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Formulación y Evaluación de Proyectos

Introducción

En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversión, se realizó un análisis


sobre todo lo que concierne a la creación y puesta en marcha de una Tienda
dedicada a la compra y venta de productos (abarrotes), para personas de ambos
sexos y para todas las edades de la comarca La virgen, departamento de León.

También hace referencia a todos los elementos que hacen parte la Investigación de
Mercado análisis y evaluación importante como punto de partida de este Proyecto,
dado que se determinó con ello la posible cuota de mercado, el potencial absoluto
del mercado y cumplir con los objetivos de este proyecto. Es bien sabida la
importancia de conocer el entorno para que una empresa sea competitiva.

Se espera que la información consignada en este Proyecto, sirva de referencia y base


para la creación y gestión para cualquier empresa que se dedique a la Compra y
Venta de productos varios para el consumo diaria en el hogar, es sumamente
interesante destacar que la tienda utilizará la máxima calidad en los productos que
ofrecerá, a un precio accesible para todos, lo cual asegura el éxito de esta Tienda
en el mercado de referencia.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Resumen Ejecutivo de la Empresa

Descripción de la Empresa

La tienda de abarrotes Suplí-Hogar con capital social de C$. 60.000.00 Integrado por
dos socios, ofrecen el 50% del capital y el restante 50% lo adquirimos mediante
financiamiento de cooperativa CARUNA.

Ofrecemos productos para el hogar, artículos personales, para ambos sexos y todas
las edades.

Cantidad de personas ocupadas

La cantidad de personas a ser utilizadas en la empresa son: 4 personas

2 socios

2 Vendedores

Metodología utilizada:

Trabajo basado en la Investigación de mercado donde se obtuvieron los elementos


para el análisis y determinación de estrategias, políticas y planes operativos a
desarrollar con la evolución del negocio.

Clientes a los cuales se puede llegar

El objetivo de la empresa es llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores


finales que se debe a la calidad y precios, pero principalmente el objetivo es la
población en general.

A efectos de la Apertura del negocio se llevarán a cabo todas las actuaciones del
negocio para su normal funcionamiento en base al cumplimiento cabal de las
disposiciones legales y reglamentarias.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Antecedentes Del Proyecto


Idea del Negocio

Se escoge como denominación de la empresa la denominación de “Supli- Hogar”,

El negocio propuesto es una Tienda dedicada a la compra y venta de productos para


el hogar. Se puede decir además que no sólo se abastece de productos al hogar,
sino que a la vez brinda Calidad, accesibilidad, precios económicos. De esta forma la
tienda no sólo provee de productos, sino también colabora con la mejora en la
Calidad de vida, dado que se piensa en Alimentación y Vivienda, como
necesidades básicas del hombre.

Estudio de mercado

Se elaboro el estudio de mercado con el objetivo de conocer realmente nuestro


mercado, es decir la población hacia la cual estamos dirigidos y de esta forma
lograr satisfacer sus necesidades. Es crucial estar informado del tamaño potencial
de nuestro mercado, así como prever la respuesta a nuestro producto o servicio, por
esta razón se elaboró un estudio de mercado a través de un cuestionario, que se
basó en las interrogantes suficientes para la fuente de información.

Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener mayores


expectativas con respecto a la satisfacción de sus necesidades.

- Buscan niveles de satisfacción de orden más elevados


- Buscan productos adaptados a sus necesidades específicas.
- Productos limpios desde el punto de vista ecológico.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Nombre del Proyecto:

Establecimiento de una tienda de abarrotes en la comarca de La Virgen en


departamento de León.

Objetivo General:

 construir una tienda de abarrotes en la que se ofrezcan los productos


principales para el uso de los hogares.

Objetivos Específicos:

 Brindar Productos necesarios y de calidad, al más bajo costo a los habitantes


de la comarca de La Virgen.
 Facilitarles el acceso a los productos de la canasta básica ahorrándoles el
desplazamiento a Managua.
 Ahorrarles tiempo en la compra de los productos necesarios en para los
hogares.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

ARBOL DEL PROBLEMA

Altos costos de viaje y tiempo No obtiene productos de Tienen que comprar los
NO OBTIENE PRODUCTOS
para ir a Managua a comprar los calidad productos en león a precios
DE CALIDAD.
productos necesarios en sus muy altos
hogares.

INACCESIBILIDAD A PRODUCTOS DE LA CANASTA BASICA A HABITANTES DE LA COMARCA LA


VIRGEN, LEON.

Inexistencia de una tienda que Dificultad de transporte y Gran distancia entre la


satisfaga las necesidades de la comodidad para trasladar los comarca y los centros de
población. productos de Managua hasta la compra existentes.
comunidad

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Formulación y Evaluación de Proyectos

ARBOL DE LOS OBJETIVOS

Obtención de productos de Menores gastos realizar las Ahorro de tiempo de los


calidad y a precios favorables compras de abarrotes habitantes del sector, y que
puedan realizar sus compras
en el lugar.

ACCESIBILIDAD A PRODUCTOS NECESARIOS EN LOS


HOGARES

Tiendas ofrecen la suficiente Habitantes pueden realizar las Los habitantes no tendrán que
cantidad de producto para compras de los productos que viajar largas distancias.
satisfacer la demanda de la necesitan en sus hogares en las
población del sector. tiendas cercanas.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

SELECCIÓN DE ALTERNATIVA ÓPTIMA

Alternativa # 1

Crear una tienda de abarrotes en la comarca La Virgen, en León. Comprar un


establecimiento, contratar empleados, contratar vigilante, comprar estantes, etc.

Alternativa #2

Crear una miscelánea en la comarca la Virgen, león. Comprar un establecimiento,


contratar empleados, contratar vigilantes, ofrecer productos perecederos.

Selección de la Alternativa Óptima

Al realizar el análisis de ambas alternativas se concluye que la más factible será


realizar la creación /establecimiento de una tienda de abarrotes en este sector de
La Virgen, León, debido a que en esta comarca aun no existe una tienda que pueda
satisfacer la demanda de los pobladores del sector, además que requiere de un
menor costo debido a que no se ofrecen productos perecederos que implican la
compra de refrigeradores y con esto se levarían los costos, así como también que la
mayoría de la mercancía que se ofrecen es susceptible de almacenarse por tiempo
prudente permitiendo así un mayor control del inventario y por otra parte la inversión
inicial se puede disminuir al buscar o patrocinio de diversas marcas.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

I. Definición del Problema

La necesidad de una tienda que ofrezca todo tipo de productos para el hogar en
especial abarrotes en la comarca La Virgen, en departamento de León. Se enfoca en
la solución de problemas, con el fin de satisfacer la necesidad de compra de
insumos de los habitantes de esta comarca ya que al ser esta tan alejada de las
ciudades tienen dificultades para conseguir los productos necesarios para el hogar.

Con la elaboración de este proyecto tenemos la visión de ser una tienda grande y
muy bien acondicionada donde nuestros clientes tengan comodidad, con atención
de calidad, especializada en la venta de productos para el hogar la cual pueda llevar
productos de calidad a los habitantes de esta comarca.

Así como también pretendemos reducir el riesgo que tienen estos habitantes al salir
hasta las ciudades a buscar dichos productos ya que los mercados quedan muy
lejos de la comarca y deben viajar gastando más dinero en transporte, comprando
los productos a precios altos en los lugares más cercanos y arriesgándose en
lugares que no son familiares para ellos.

Este local beneficiara a la comarca ya que al poder contar con una tienda cercana
a la cual acudir para realizar sus compras tendrán seguridad y aprovecharan su
tiempo, así como también compraran a precio accesibles y obtendrán a cambio
productos de calidad. Dicho proyecto también generaría empleos ya que se
contrataran a personas del lugar para trabajar como dependientes en la tienda.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Estudio de Mercado

I. Descripción de los servicios, productos que se ofrecerán en la


tienda según el giro del proyecto.

La creación y/o establecimiento de una tienda de abarrotes es considerado un


proyecto practico debido a su cercanía con los domicilios aledaños al sector, donde
puedan realizar pequeñas compras de mercado para su uso diaria, además
ofreciendo productos de la más alta calidad en pequeñas cantidades ya precios
razonables que resulta muy conveniente para las familias especialmente cuando el
mercado más cercano a la zona es donde se establecería el proyecto.

Los productos principales que se comprarían en una tienda de a barrotes son los
principales: hortalizas, legumbres, así como también abarrotes en general que
requieren de consumirse día a día o como compras de ama de casa a la semana
para tenerlas al alcance dentro de su localidad.

Los productos que se ofertan con mayor demanda entre la población son los
pertenecientes a los grupos siguientes:

Abarrotes en general
Higiene Personal
Limpieza para el hogar
Cremería
Desechable
Golosinas

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Formulación y Evaluación de Proyectos

II. Características del Mercado

a. Punto de venta del producto, tamaño de la población objetivo

Mercado geográfico de referencia, el territorio hacia el cual se referencia nuestro


proyecto a quienes vamos a ofrecer vuestros productos, en este caso ser a la
Comarca los Cocos, León, dirigido especialmente a la mayoría de la población, de
todas las edades y de ambos sexos.

El mercado de referencia de nuestro proyecto esta formado por las habitantes del
sector y en especial de la zona donde se localizara el negocio y que comprende en
su mayoría las ama de casa que acuden a abastecerse de mercancía para
almacenarla en el hogar para preparar sus alimentos, otra cantidad son niños que
acuden a comprar golosinas y otro grupo importante lo forman los jóvenes con buen
poder adquisitivo que acuden en busca de productos; es decir, orientado a toda la
población del sector de la virgen y comarcas aledañas al sitio niño, jóvenes,
adolecentes y adultos, que por sus edades y sexo tienen diversas y diferentes
hábitos y motivos de compras que trataremos de satisfacer con la impulsión de este
proyecto.

Este proyecto pretende ser más que una tienda de abarrotes, son ofertar algunos
productos complementarios y necesarios para el hogar de todos y cada uno de los
habitantes del sector.

Se han considerado la expectativa de la gente, la población creciente en la población


y su poder adquisitivo que le permitan encontrar a su alcáncelo que buscan, estando
dispuesto a pagar por un servicio que les garantice oportunidad y suficiencia de los
productos más usuales con una disponibilidad adecuada y sobre todo un servicio de
calidad al lado de un buen trato.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

b. Análisis de la Oferta y Demanda

En el poblado no existe un servicio de este tipo que sea capaz de satisfacer la


demanda de sus habitantes. La gente debe de acudir al mercado municipal o en
muchos otros casos a Managua que si bien es cierta cuenta con todo lo necesario
están muy alejados del lugar y las personas deben de invertir demasiado tiempo en
ir y venir.

Existen pocas tiendas que además de vender abarrotes suelen vender productos
complementarios necesarios para el hogar y si lo hacen no tiene el surtido
adecuado, en su mayoría se encuentran con gran deficiencia de mercancía, esto es
que el volumen y la variabilidad de productos son escasos, además que se venden a
un costo elevado en comparación con los del mercado.

En el poblado no existe una tienda de abarrotes con el atractivo de un surtido


adecuado de productos más convenientes con cierta modernidad como estar bien
exhibidos al alcance y en las condiciones y cantidades que espera la gente.

b.1 Análisis de la Demanda


Fuente de datos
b.1.1Datos Primarios

Para el análisis de la oferta, primeramente cabe destacar que el objetivo de este


proyecto es llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores sin importar edad,
sexo e ingresos, pertenecientes a la clase media o baja en la comarca Los Cocos en
León, es decir nuestros productos van dirigidos a los diversos tipos de personas. Se
sabe que entre los posibles compradores dispuestos a adquirir los productos a
ofrecer se cuenta con una población de 1000 personas en edades que pueden
comprar, a pesar de que no poseen ingresos altos, los productos a ofrecer son de
gran importancia en el hogar por lo que no pueden abstenerse de comprarlos
además de que las demás tiendas no ofrecen insumos de la calidad y cantidad que
se ofrecerá.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

El análisis de esta se logra mediante la recopilación de las fuentes primarias y las


fuentes secundarias. Las fuentes primarias se obtuvieron por medio de contacto
directo con los habitantes del sector, así como también por medio de la observación
realizada al visitar algunas de los lugares del sector. Para la recolección de datos
primarios, se utilizaron las encuestas, procurando obtener información de primera
mano, que sirva para el análisis de los distintos apartado de la investigación. Posee
mucha importancia en el momento de obtener información, encuestas, para poder
determinar el grado de satisfacción que los consumidores perciben con respecto a la
calidad de los productos y el establecimiento de nuestra tienda.

b.1.2 Recopilación de Datos

Plan de Muestreo

Para el diseño de la muestra se utilizó el método de la muestra no probabilística por


ser el método que demanda menor tiempo y recurso para la investigación.

b.1.2 Marco de Referencia para el muestreo

Universo: Población de Los Cocos

Unidad Muestral: Hbtes. De la Comarca los cocos León.

Tamaño de la muestra: 100 personas de la comarca La Virgen.

Las encuestas que se realizaron se tomaron en una muestra de 100 personas,


representativas del grupo que se quiere estudiar, para poder realizar esta encuesta
se solicito a las personas que las llenaran residentes de los cocos, en Barrios
distintos que fueron seleccionados de acuerdo al criterio del proponente del
proyecto por considerar que son barrios con mayores probabilidades, para la
comercialización de los productos, dado que la muestra posee características
homogéneas al deseado de la población, el formato que se entregó incluía:

FEM
Persona Encuestado ___________________________
MAS

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Fecha: _______________

1. Le gustaría tener una tienda que ofrezca una gran variedad de


productos?
SI _____ NO____

2. Cuando compra un producto lo hace en base:


Precio______ Calidad _______ marca _____

3. Que tipos de producto acostumbra a comprar


Abarrotes en general________ personales_________ Cremería_______

Higiene hogar________

4. Acostumbra a comprar marcas


Si______ No _______

5. Donde generalmente adquiere los productos?


Mercado Managua_____ mercado local_____ tiendas cercanas___

6. Quien normalmente decide comprar?


Mama____ Papa____ Esposas____ hijos_____ otros____

7. Califique según escala de importancia 0-10 sumando en total 10

Calidad/duración
Precio/comodidad
Marca/renombrada

10

8. Cada cuanto usted compra

Diario_______ Semanal_____ Quincenal______ Mensual_____

9. Vive usted con


Esposo______ Hijo (a)_______ Mama _____ Papa_____ Otros______

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Especifique_______________________________________________________
10.En caso de que trabaje su ingreso es de:
Mas del salario mínimo ______ Sueldo mínimo______ Inferior al salario
mínimo______
11. Grado de instrucción
Primaria______ Secundaria____ Universitaria_____ Técnica_____ De oficio_____
12. Condición civil

Soltero_____ casado______ otros_____

13. Tiene usted hijos


Si________ No_______ En el caso de tenerlos cuantos son: ___________

14. Hay integrantes adolecentes


Si_______ No_______
15. Edad comprendida:

cuant
os
Menor de 15
15/19 anos
20/24 anos
25/29 anos
30/31 anos
35/39 anos
39 a mas
16. integrantes de su familia
cuant
os
2- 5
6- 8
9-15

A continuación se muestra los resultados en porcentajes de las Respuestas


que se consiguen a través de la encuesta. Se recuerda que se encuestó a 100
personas

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Necesidad de una tienda que ofresca gran variedad de productos

20.00%
si
no

80.00%

El 80% de la muestra contesto que afirmativamente le gustaría tener una tienda


cercana que ofrezca gran variedad de productos.

Cuando compra un producto lo hace en base:

25.00% Precio
Calidad
40.00%
Marca

35.00%

El 25% de la población encuestada contesto que cuando compran un producto lo


hacen en base a la marca, el 40% lo hace en base al precio del producto y el
restante 35% lo hace en base a la calidad.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Que tipos de Productos acostumbra a comprar:


abarrotes en general personales Higiene del hogar
cremeria otros

10.00%
10.00%
40.00%
20.00%

20.00%

En la encuestas realizadas se determino que el 40% de las personas acostumbra a


comprar abarrotes en general, el 20% artículos personales, el 20% higiene para el
hogar, el 10% cremería y el 10% contesto otros.

Acostumbra a Comprar Marcas


SI NO

45.00%
55.00%

En las encuestas se concluyo que de los habitantes de esta región el 45%


acostumbra a comprar los productos guiándose por las marcas y el 55% se
guía por lo más favorable al comprar sus insumos.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Donde Generalmente Adquiere sus Productos


Mercado Managua Mercado Local Tiendas Locales

10.00%

25.00%

65.00%

En la encuesta realizada se determino que del 100% de la muestra tomada de los


habitantes el 65% compra sus insumos en el mercado de Managua ,el 25% los
compra en los mercados locales y solo un 10% lo hace en tiendas locales por la
falta de productos en estas.

Quien normalmente decide Comprar

5.00%
10.00% Mama
Papa
Esposa
hijos
50.00%
25.00% Otros

10.00%

Al realizar la encuesta se verifico que normalmente quien decide comprar los


productos es en un 50% las madres, el 25% las esposas, el 105 papa, el otro 10%
hijos y en 5% otros.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Segun escala de importancia la gente decude comprar por:


Calidad/duración Precio/comodidad Marca/renombrada

20.00%

45.00%

35.00%

En las encuestas realizadas se pudo obtener información sobre la base en la cual se


basan las personas al realizar sus compras y como se puede observar, la mayoría de
los encuestados se basa en la calidad/ duración del producto, seguido del
precio/comodidad y por último se basan en la marca del producto.

Frecuencia de Compra de la poblacion

13.64%
Diario
Semanal
13.64% Quincenal
50.00% Mensual

22.73%

En los datos recopilados nos podemos dar cuenta cual es la frecuencia con que
realiazan sus compras los pobladores del sector y como podemos observar en su
mayoría el 50% lo realizan diariamente.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Cantidad de Habitantes
Menor de 15
8.00% 18.50% 15/19 anos
20/24 anos
9.00%
25/29 anos
12.00% 30/31 anos
17.00%
35/39 anos
39 a mas
18.00%
17.50%

Por medio de las encuestas realizadas a los pobladores del sector nos podemos dar
cuenta de que la mayoría de la población que habita este sector y que estará
conforme con el establecimiento de una nueva tienda de abarrotes son los menores
de 15 anos, seguidos de de los 20-24, los de 25-29 y el resto conforma una minoría
que no deja de ser importante, pero es muy significativa.

segun el numero de personas Considera a su familia Según la encuesta realizada a


los habitantes del sector en su
mayoría, el 45% respondieron
10.00% que pertenecen a familias con
un número de integrantes de 5-8
personas, de estos el 35%
40.00% respondió que pertenecen a
familias no mayor de 5
integrantes y el restante 20%
50.00% respondió que su familia se
encuentra integrada con un
número no mayor a 15
personas, pero estos son pocos
comunes.

b.2 Análisis de la Oferta

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Una vez que se identificada la demanda de nuestros productos dentro de la


población objetivo, podemos determinar la oferta para nuestro proyecto, la
realizamos por medio de los resultados obtenidos en las encuestas efectuadas para
poder determinar la demanda, y conocer mejor cuales son las necesidades de la
población.

En el poblado no existe competencia potenciales, actualmente existen dos tiendas,


que no logran satisfacer las necesidades de la población en general, además de que
ofrecen precios muy elevados en relación a los mercados (municipal, Managua, etc.),
además de que no ofrecen productos de calidad, frescos, en fin no satisfacen las
necesidades de los habitantes.

Por otra parte, para poder determinar cual será nuestra oferta nos hemos basado en
información obtenida del INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICAS Y CENSOS , la
que nos ofrece información del precio y costo mensual de los productos que integran
la canasta básica de nuestro país, tomando en cuenta también que en el
establecimiento de nuestra tienda no se vendrán productos perecederos puesto que
somos una tienda de abarrotes y no pretendemos ser una miscelánea.

La estrategia que la “Tienda Suplí-hogar” adoptará es dar a conocer al público, la


Calidad de sus productos, a un precio accesible, que brindará la satisfacción de
poder encontrar todo lo busca en un solo lugar a un muy buen precio.

En la comarca la virgen donde se halla la Tienda no posee competencia real, al no


existir establecimientos con la capacidad de satisfacer la demanda actual, sin
embargo es previsible que dadas las posibilidades que ofrece el mercado, aparezca
algún competidor.

Por otro lado, en un ámbito más global, como en la Ciudad, se encuentran los
diferentes mercados de la capital y los mercados municipales.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS

PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BÁSICA URBANA


PARA LA CIUDAD DE MANAGUA, SEGÚN CAPÍTULOS
(CÓRDOBAS)
AÑO 2010
Unidad
Nombre del
de Cantidad Julio Agosto septiembre Octubre Noviembre Diciembre
producto
medida
Alimentos básicos Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Preci Costo
o
Arroz Libra 18 3.11 55.98 3.12 56.16 3.11 55.98 3.10 55.80 3.06 55.08 3.05 54.90
Frijol Libra 18 5.38 96.84 5.37 96.66 5.32 95.76 5.43 97.74 5.46 98.28 5.38 96.84
Azúcar Libra 24 2.99 71.76 3.04 72.96 3.04 72.96 3.06 73.44 3.06 73.44 3.07 73.68
Aceite Libra 3 11.54 34.62 11.45 34.35 11.50 34.50 11.50 34.50 11.55 34.65 11.57 34.71
Sal Libra 2 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04 1.02 2.04
Subtotal Básicos 261.24 262.17 261.24 263.52 263.49 262.17
Carnes
Posta de res Libra 4 17.31 69.24 17.13 68.52 17.22 68.58 17.22 68.88 17.25 69.00 17.27 69.08
Carne de pollo Libra 3 9.82 29.46 9.82 29.46 9.83 29.49 9.73 29.19 9.83 29.49 9.86 29.58
Posta de cerdo Libra 2 18.52 37.04 18.65 37.30 18.50 37.00 18.46 36.92 18.63 37.26 18.81 37.62
Chuleta de pescado Libra 3 15.03 45.09 15.10 45.30 16.26 48.78 16.30 48.90 18.22 54.66 18.33 54.99
Sub total carnes 180.83 180.58 184.15 183.89 190.41 191.27
Lácteos y huevos
Leche liquida Litro 20 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.50 110.00 5.85 117.00
Leche integra 400 gr 4 18.05 72.20 18.07 72.28 18.05 72.20 18.15 72.60 18.10 72.40 18.17 72.68
Huevos Docena 3 9.59 28.77 9.46 28.38 9.77 29.31 11.69 35.07 11.98 35.94 11.60 34.80
Queso seco Libra 4 11.79 47.16 12.58 50.32 14.19 56.76 15.20 61.04 15.57 62.28 16.51 66.04
Subtotal lácteos y
huevos 258.13 260.98 268.27 278.71 280.62 290.52
Perecederos
tomate Libra 7 3.02 21.14 2.93 20.51 3.54 24.78 4.19 29.33 6.07 42.49 7.13 49.91
cebolla Libra 3 4.67 14.01 5.42 16.26 5.57 16.71 5.35 16.05 4.84 14.52 4.28 12.84

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Formulación y Evaluación de Proyectos

INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS

PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BÁSICA URBANA


PARA LA CIUDAD DE MANAGUA, SEGÚN CAPÍTULOS
(CÓRDOBAS)
AÑO 2010
Unidad
Nombre del
de Cantidad Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
producto
medida
Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Preci Costo
o
Repollo Libra 7 1.54 10.78 1.32 9.24 1.09 7.63 1.09 7.63 1.27 8.89 1.40 9.80
Papa Libra 5 3.31 16.55 2.74 13.70 2.12 10.60 2.00 10.00 1.98 9.90 2.10 10.50
Banano maduro Libra 12 1.46 17.52 1.52 18.24 1.56 18.72 1.51 18.12 1.48 17.76 1.72 20.64
Plátano verde Libra 6 2.63 15.78 2.48 14.88 2.29 13.74 2.16 12.96 2.01 12.06 2.03 12.18
Subtotal
Perecederos 95.78 92.83 92.18 94.09 105.62 115.87
Cereales
Tortilla Libra 10 4.70 47.00 4.95 49.50 4.92 49.20 4.77 47.70 4.63 46.30 4.61 46.10
Pan Libra 21 5.00 105.00 5.00 105.00 5.22 109.62 6.00 126.00 6.00 126.00 6.00 126.00
Pinolillo Libra 5 7.04 35.20 7.15 35.75 7.22 36.10 7.25 36.25 7.25 36.25 7.36 36.80
Café molido Libra 3 22.41 67.23 22.63 67.89 22.54 67.62 22.47 67.41 22.45 67.35 22.46 67.38
Subtotal Cereales 254.43 258.14 262.54 277.36 275.90 276.28
Total alimentos 1050.4 1054.7 1068.3 1136.1
1 0 8 1097.57 1116.04 1
Usos del hogar
Gastos del hogar
Jabón de lavar Unidad 6 2.98 17.88 2.94 17.64 2.94 17.64 2.93 17.58 2.95 17.70 2.94 17.64
Detergente Unidad 2 1.24 2.48 1.23 2.46 1.26 2.52 1.25 2.50 1.24 2.48 1.23 2.46
Pasta dental Unidad 1 9.60 9.60 9.83 9.83 9.99 9.99 9.98 9.98 10.05 10.05 10.05 10.05
Fosforo Caja 6 0.46 2.76 0.50 3.00 0.52 3.12 0.52 3.12 0.52 3.12 0.53 3.18

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Escoba Unidad 1 9.54 9.54 9.58 9.58 9.38 9.38 9.35 9.35 9.42 9.92 9.84 9.84
Papel higiénico Rollo 3 2.99 8.97 3.00 9.00 3.01 9.03 3.00 9.00 3.01 9.03 3.01 9.03
Jabón de baño Unidad 3 2.08 6.24 2.07 6.21 2.04 6.12 2.04 6.12 2.02 6.06 2.03 6.09

INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS

PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BÁSICA URBANA


PARA LA CIUDAD DE MANAGUA, SEGÚN CAPÍTULOS
(CÓRDOBAS)
AÑO 2010
Unidad
Nombre del
de Cantidad Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
producto
medida
Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo Precio Costo
Toallas sanitarias Bolsa 1 4.70 4.70 4.75 4.75 4.75 4.75 4.83 4.83 4.96 4.96 4.96 4.96
Desodorante nac Unidad 1 9.98 9.98 9.98 9.98 9.98 9.96 9.99 9.99 9.84 9.84 9.81 9.81
Cepillo dental Unidad 0.33 4.20 1.39 4.21 1.39 4.21 1.39 4.09 1.35 4.20 1.39 4.22 1.39
Subtotal Gastos
del hogar 73.54 73.84 73.90 73.82 74.65 74.45
Tarifas
Gas butano 25 lb 1 75.69 75.69 75.74 75.74 79.89 79.89 83.24 83.24 82.10 82.61 83.81 83.81
Luz eléctrica 1.184
KW 100 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1742 117.42 1.1844 118.44 4 118.44
Agua 0.012
Galones 5292 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 0.0125 66.15 5 66.15
Transporte Pasaje 180 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00 2.00 360.00
Subtotal Tarifas 619.26 619.31 623.46 626.81 626.60 628.40
Total Usos del
hogar 692.80 693.15 697.36 700.63 700.65 702.85

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Page 24
Formulación y Evaluación de Proyectos

b.2.1 Competencia

Antigüedad
Competencia Dirección
en el Mercado

Venta en el lugar La virgen 1 año

Mercado Municipal Leon 50 años

Mercado Oriental Managua 50 años

Mercado Israel Lewites Managua 20 años

La rivalidad entre competidores en este momento es una amenaza medianamente importante, el ingreso de nuevos
competidores es una amenaza potencial que también representa un riesgo moderado. Es muy importante para la
empresa mantener una buena relación de negocios con los proveedores, dado que ellos se encargan de la
producción.

En cuanto al mercado, éste es lo suficientemente amplio y como las ventas son al por menor, no existe prácticamente
amenaza en la negociación con los clientes, si es que la Tienda mantiene los requisitos requeridos para satisfacer la
demanda.

Los Productos que la tienda “Suplí-hogar” ofrece son productos de muy buen calidad y sobre todo a precios
accesibles que le permita a los pobladores del sector poder adquirir los productos para su consumo diario y que son
de primera necesidad en cada uno de sus hogares, así como también ofreciendo distintos precios que se adaptan a
sus bolsillos. Al comprar en nuestra tienda, el cliente comprueba la calidad de los productos y la gran variedad de

Page 25
Formulación y Evaluación de Proyectos

estos en nuestras instalaciones y por supuesto diversidad de precios, calidad, productos sensibles al gusto del
consumidor.

Se espera que el producto llegue al cliente no sólo en forma física a través de los ojos y el tacto, sino también
recordándola a través del psique, por el buen trato agradable, que obtuvo por las asesoras de la Tienda y el interés
que prestaron al escucharlos y la rápida respuesta que obtuvieron de ellos.

La entrega de los productos al clientes es realizada en el propio lugar de compra, es decir en el establecimiento son
colocadas en bolsas de gavacha para dar más comodidad en el traslado de los productos a nuestros clientes.

b.2.2 Los Proveedores

En la Capital, existen varias distribuidoras dedicadas a la comercialización de abarrotes y diversos productos para el
hogar, todas de muy buena Calidad y a bajo Costo, que permiten implementar la variedad de los productos que se
ofrecerán en la tienda, por lo tanto este Poder no afectará de modo significativo a la tienda, dado que siempre
tendrá disponible las mercaderías.

Como las ventas se realizan al por menor, esto no representa problema alguno. Además como ya sabemos los
clientes demuestran escaso porcentaje de fidelidad hacia un establecimiento determinado.

Proveedores Direccion Promociones Forma de pago


Distribuidora Osiris M. Si tienen Contado
Oriental
Coca- cola- Fensa C.Norte Si tienen 50% inicial y 50% a los 15
días.
Big - cola C. Norte No tienen 30 iniciales y el resto al mes
siguiente.
Distribuidora M. No tienen Contado
Jerusalem Mayoreo

Page 26
Formulación y Evaluación de Proyectos

La gran Bodega M. Si tiene Contado


Oriental

En la tabla anterior podemos observar cuales serán los proveedores de nuestros productos, así como también se
destaca que la mayoría de los productos se comprará en lugares que expenden al mayoreo y bajo precio en la
capital, Para ello se programará conforme a este proyecto el contar con un stock lo más óptimo posible, y de esta
forma abastecernos de los distintos productos que ofertaremos en nuestra tienda.

C.1 Análisis F.O.D.A

Fortalezas

 Conocimientos de la Competencia.
 Calidad de los Productos
 Complementariedad de los Productos
 El abastecimiento de los productos se realiza semanalmente.

Debilidades

 La línea de productos es tan amplia, dado que al ser una tienda de abarrotes hay diversas cantidad de
productos.
 Aumento en los Costos Fijos y Variables de la Tienda.

Oportunidades

 La demanda se halla insatisfecha, dado que no existen muchos competidores cercanos.


 Los productos, se venden en el mercado debido a que son de primera necesidad.

Page 27
Formulación y Evaluación de Proyectos

 El nivel de ingreso de los Consumidores potenciales del Sector es muy bueno.


 Existen muchos proveedores que venden a Bajo Costo, y comercializan productos de buena calidad.

Amenazas

 Podrían ingresar nuevos competidores en la comarca.


 Alza en los precios Productos de la Canasta Básica.

III. Productos a Ofertar

Los productos a ofertar, aquí se destaca el establecimiento del mercado potencial absoluto del Segmento hacia el
cual estamos dirigidos, esta tarea fue realizada en base a los datos obtenidos en la encuesta realizada para poder
determinar la demanda, en esta nos basamos para conocer las necesidades de la población.

A continuación se muestra una lista clasificada de los principales productos que se pretenden ofertar en nuestra
tienda de abarrotes:

Abarrotes General

Arroz Leche condensada Fósforos Galletas

Frijol Leche en Polvo Gelatina Café soluble y de Grano

Azúcar Pan simple Harina de Trigo Consomé

Sal Pan Dulce Baterías (Pilas) Mayonesa

Aceite Refrescos Jugos Comida para bebe

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Sopa Instantánea Harina de Maíz Avena Canela

Pasta para Espagueti Cigarros Cereal

Higiene Personal

Cepillo dental Pasta Dental Jabón en barra Shampoo

Limpieza para el Hogar

Cloro Jabón para ropa Insecticida Jabón multiusos

Desechables

Panales Toallas femeninas Papel higiénico Afeitadoras

Golosinas

Meneítos Caramelos Chicles

En el siguiente cuadro se observa los productos que ofrecemos, con una descripción de las distas marcas que
ofrecemos, así como también el costo de la inversión inicial en lo que respecta al inventario con el cual esperamos
iniciar nuestro proyecto.

Oferta Estimada Supli - Hogar

Cantidad unidad de Producto Marca Costo unitario Total


3 medida
Qq Arroz Dona Maria C$ 600.00 C$ 1,800.00
2 Qq Arroz Spiga Oro C$ 950.00 C$ 1,900.00
2 Qq Arroz Faisan C$ 850.00 C$ 1,700.00

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Formulación y Evaluación de Proyectos

3 Vidon Aceite C$ 450.00 C$ 1,350.00


2 Qq Azucar C$ 400.00 C$ 800.00
1 Qq Frijol Rojo C$ 1,200.00 C$ 1,200.00
1 Qq Frijol Chile C$ 1,000.00 C$ 1,000.00
3 Bolson Sal C$ 24.00 C$ 72.00
2 Bolson Sal Refinada C$ 36.00 C$ 72.00
24 Cajilla Huevos Granjero C$ 57.00 C$ 1,368.00
C$ 11,262.00
Cereales
5 Bolson Avena Quaker C$ 204.00 C$ 1,020.00
2 Caja refresco Tang C$ 547.00 C$ 1,094.00
medio Qq Pinolillo Pinolillo C$ 1,000.00 C$ 1,000.00
1 Caja refresco Zuko C$ 500.00 C$ 500.00
12 Bolsa Pan Simple C$ 9.00 C$ 108.00
10 Bolsa Pan dulce C$ 15.00 C$ 150.00
5 Caja Café Presto C$ 95.00 C$ 480.00
4 Bolsa Café Toro C$ 120.00 C$ 480.00
2 Caja Café Nescafe C$ 85.00 C$ 170.00
C$ 5,002.00
Uso del hogar
5 Unidad Escoba C$ 22.00 C$ 110.00
2 Caja Desinfectante C$ 600.00 C$ 1,200.00
Caja Jabón de lavar
4 Jabón de lavar Exta C$ 400.00 C$ 1,600.00
4 Jabón de lavar Marfil C$ 350.00 C$ 1,400.00
Detergente C$ -
4 Bolson Detergente Xedex C$ 280.00 C$ 1,120.00
4 Bolson Detergente Surf C$ 250.00 C$ 1,000.00
4 Bolson Cloro (magia blanca) C$ 200.00 C$ 800.00
4 Bolson Jabon de trastos C$ 250.00 C$ 1,000.00

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Formulación y Evaluación de Proyectos

6 Bolson Suavitel C$ 300.00 C$ 1,800.00


paste de lavar
2 Bolson trastos C$ 45.00 C$ 90.00
8 Fosforo C$ 30.00 C$ 240.00
C$ 10,360.00
Aseo Personal
2 Caja Pasta dental Colgate C$ 240.00 C$ 480.00
Papel higiénico
3 Bolson Papel higiénico Scot C$ 300.00 C$ 900.00
3 Bolson Papel higiénico Nevax C$ 380.00 C$ 1,140.00
3 Bolson Papel higiénico Encanto C$ 250.00 C$ 750.00
Jabón de baño
2 Caja Jabón de baño Camay C$ 200.00 C$ 400.00
2 Caja Jabón de baño Palmolive C$ 250.00 C$ 500.00
1 Bolson Jabón de baño Frutal C$ 150.00 C$ 150.00
Toallas sanitarias C$ -
2 Bolson Toallas sanitarias Kotex C$ 300.00 C$ 600.00
2 Bolson Toallas sanitarias Saba C$ 350.00 C$ 700.00
2 Caja Cepillo dental Colgate C$ 150.00 C$ 300.00
Afeitadoras
2 Bolson Permasharp C$ 85.00 C$ 170.00
2 Bolson Gillet C$ 105.00 C$ 210.00
C$ 6,300.00
Otros
Sopa Instantánea Magi
2 Caja Pequena C$ 65.00 C$ 130.00
2 Caja Grande C$ 80.00 C$ 160.00
3 Caja Pasta para Espagueti C$ 60.00 C$ 180.00
2 Caramelos C$ 35.00 C$ 70.00
2 Chicles C$ 30.00 C$ 60.00

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Meneítos
6 Yumis C$ 600.00 C$ 3,600.00
6 Diana C$ 700.00 C$ 4,200.00
C$ 8,400.00
Desechables
2 Bolson Jueguitos 150 C$ 300.00
2 Huggies 200 C$ 400.00
C$ 700.00

GRAN TOTAL C$ 42,024.00

Cabe aclarar que esta es la oferta estimada y por tanto las compras para el surtido se harán en dependencia de la
salida que tenga cada producto almacenado.

Page 32
Formulación y Evaluación de Proyectos

c. Estrategia y Fijación de los Precios

El precio, por las características de los productos propios de la canasta básica es


variables y se darán dependiendo del precio de mercado y los tiempos que estos
abunden y escasean.

El precio de los productos a ser ofrecidos consistirá en el valor monetario que la


empresa estará dispuesto a ofrecer en el mercado y los clientes a adquirir de
acuerdo a la necesidad y grado de satisfacción.

El precio que tendrá los productos estará basado en el precio promedio en que son
ofertados en el mercado por la competencia.

Esto es ventajoso, dado que es también una estrategia inicial de penetración e


incorporación de la Tienda Suplí-Hogar en el mercado, inclusive se puede pedir un
precio un tanto menor que el de la competencia, dado que nos hallamos en la etapa
de inversión y buscando con esto atraer y captar clientes de la competencia.

Se escogió este método debido a la diversidad de la línea de productos en el


mercado y por ende no es recomendable utilizar la fijación de precios sobre
porcentaje de margen de utilidad puesto que los precios de estos productos ya están
definidos en el mercado y la población tiene conocimiento de dichos precios y seria
riesgoso para la actividad del negocios aumentar los mismos, se debe de fijar
precios según el mercado y de esta forma hacer frente a la competencia.

Los Precios que la Tienda Suplí-Hogar ofrece consiste en:

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Atributos
Unidad de
Nombre del producto medida Precios /Favorables Marca
Alimentos básicos
Arroz Libra C$ 10.00 C$ 13.00
Frijol Libra C$ 12.00 C$ 16.00
Azúcar Libra C$ 6.50 C$ 7.00
Aceite Litros C$ 36.00 C$ 36.00 IV.
Sal Libra C$ 3.00 C$ 5.00 IV.
Huevos Docena C$ 3.50 C$ 3.50
IV.
Cereales Gramos C$ 40.00 C$ 60.00
Pan Simple Unidad C$ 1.00 C$ 2.00 IV.
Pan Dulce Unidad C$ 5.00 C$ 10.00 IV.
Pinolillo Libra C$ 5.00 C$ 20.00 IV.
Café molido Libra C$ 2.00 C$ 5.00
IV.
Usos del hogar
Jabón de lavar Unidad C$ 10.00 C$ 17.00 IV.
Detergente Unidad C$ 5.00 C$ 10.00 IV.
Pasta dental Unidad C$ 18.00 C$ 24.00 IV.
Fosforo Caja C$ 2.00 C$ 2.00
IV.
Escoba Unidad C$ 30.00 C$ 35.00
Papel higiénico Rollo C$ 10.00 C$ 14.00 IV.
Jabón de baño Unidad C$ 10.00 C$ 14.00 IV.
Toallas sanitarias Bolsa C$ 15.00 C$ 24.00 IV.
Cepillo dental Unidad C$ 10.00 C$ 25.00
IV.
Sopa Instantánea Unidad C$ 10.00 C$ 15.00
Avena Libra C$ 12.00 C$ 20.00 IV.
Pasta para Espagueti Unidad C$ 7.00 C$ 12.00 IV.
Cigarros Caja C$ 15.00 C$ 24.00 IV.
Afeitadoras Unidad C$ 9.00 C$ 14.00
IV.
Panales Unidad C$ 5.00 C$ 8.00
Caramelos Unidad 3*5 C$ 3.00
IV.
Chicles Unidad C$ 2.00 C$ 10.00 IV.
Meneítos Unidad C$ 2.00 C$ 5.00 IV.
Estrategia de Comercialización
a. Políticas de venta y medios de difusión de los productos

La principal estrategia se basa en la calidad del servicio y la atención al cliente.

Se buscara además, mantener un surtido atractivo de los artículos más convenientes


a precios razonables y con la mejor presentación, mantener una atención esmerada

Page 34
Formulación y Evaluación de Proyectos

en un horario amplio que sugiera seguridad al cliente de que podría encontrar lo


que busca o necesita por gusto o por necesidad a su alcance en el momento que lo
requiera y a corta distancia.

Plan de Ventas

La empresa enfocará sus ventas al cliente que compra al por menor, por lo tanto
contará con dos vendedores permanentes en el lugar, para ofrecer sus productos a
los consumidores dentro de su local.

El objetivo de Venta que la empresa persigue para el primer año es del 0,25%, 0,27%
para el Segundo, 0,30% para el tercero, y según estimaciones de regresión de la
demanda para el cuarto de 0,32% y el 5to de 0,35.

Para realizar nuestro plan de ventas nos hemos basado en la cantidad de integrantes
de las familias, tomando como base los datos de las encuestas realizadas donde, los
encuestados respondieron que de acuerdo con el número de integrantes de la familia
estos los consideraban en pequeñas, medianas y grandes, así como también
realizamos este plan según las ventas esperadas semanalmente, de igual manera
según los datos obtenidos en las encuestas y el censo realizado por el instituto de
Estadísticas y Censos.

Plan semanal de Ventas Supli-Hogar


Plan semana de Ventas
Familias Mediana
Unidad de
Nombre del producto medida Cantidad Preciov /Favorables Costo
Alimentos básicos
Arroz Libra 21 C$ 10.00 C$ 210.00
Frijol Libra 4 C$ 12.00 C$ 48.00

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Azúcar Libra 5 C$ 6.50 C$ 32.50


Aceite Litros 3 C$ 36.00 C$ 108.00
Sal Libra 1 C$ 3.00 C$ 3.00
Huevos Unidad 25 C$ 3.50 C$ 87.50
Cereales Gramos 2 C$ 40.00 C$ 80.00
Pan Simple Unidad 36 C$ 1.00 C$ 36.00
Pan Dulce Unidad 20 C$ 5.00 C$ 100.00
Pinolillo Libra 2 C$ 5.00 C$ 10.00
Café molido Libra 2 C$ 2.00 C$ 4.00
Usos del hogar
Jabón de lavar Unidad 3 C$ 10.00 C$ 30.00
Detergente Unidad 8 C$ 5.00 C$ 40.00
Pasta dental Unidad 1 C$ 18.00 C$ 18.00
Fosforo Caja 3 C$ 2.00 C$ 6.00
Escoba Unidad 1 C$ 30.00 C$ 30.00
Papel higiénico Rollo 3 C$ 10.00 C$ 30.00
Jabón de baño Unidad 2 C$ 10.00 C$ 20.00
Toallas sanitarias Bolsa 1 C$ 15.00 C$ 15.00
Cepillo dental Unidad 1 C$ 10.00 C$ 10.00
Sopa Instantánea Unidad 4 C$ 10.00 C$ 40.00
Avena Libra 1 C$ 12.00 C$ 12.00
Pasta para Espagueti Unidad 3 C$ 7.00 C$ 21.00
Afeitadoras Unidad 3 C$ 9.00 C$ 27.00
Total C$ 1,018.00

Plan semanal de Ventas Supli-Hogar


Plan semana de Ventas
Familias Pequeñas
Nombre del Unidad de
producto medida Cantidad Preciov /Favorables Costo
Alimentos básicos
Arroz Libra 17.5 C$ 10.00 C$ 175.00

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Frijol Libra 4 C$ 12.00 C$ 48.00


Azúcar Libra 3 C$ 6.50 C$ 19.50
Aceite Litros 2 C$ 36.00 C$ 72.00
Sal Libra 1 C$ 3.00 C$ 3.00
Huevos Unidad 20 C$ 3.50 C$ 70.00
Cereales Gramos 1 C$ 40.00 C$ 40.00
Pan Simple Unidad 20 C$ 1.00 C$ 20.00
Pan Dulce Unidad 20 C$ 5.00 C$ 100.00
Pinolillo Libra 1 C$ 5.00 C$ 5.00
Café molido Libra 1 C$ 2.00 C$ 2.00
Usos del hogar
Jabón de lavar Unidad 2 C$ 10.00 C$ 20.00
Detergente Unidad 5 C$ 5.00 C$ 25.00
Pasta dental Unidad 1 C$ 18.00 C$ 18.00
Fosforo Caja 1 C$ 2.00 C$ 2.00
Escoba Unidad 1 C$ 30.00 C$ 30.00
Papel higiénico Rollo 3 C$ 10.00 C$ 30.00
Jabón de baño Unidad 1 C$ 10.00 C$ 10.00
Toallas sanitarias Bolsa 1 C$ 15.00 C$ 15.00
Cepillo dental Unidad 1 C$ 10.00 C$ 10.00
Sopa Instantánea Unidad 2 C$ 10.00 C$ 20.00
Avena Libra 1 C$ 12.00 C$ 12.00
Pasta para Espagueti Unidad 2 C$ 7.00 C$ 14.00
Afeitadoras Unidad 1 C$ 9.00 C$ 9.00
Total C$ 769.50

Plan semanal de Ventas Supli-Hogar


Plan semana de Ventas
Familias Grandes
Nombre del Unidad de Cantida
producto medida d Precios/Favorables Costo
Alimentos básicos
Arroz Libra 28 C$ 10.00 C$ 280.00
Frijol Libra 6 C$ 12.00 C$ 72.00

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Azúcar Libra 6 C$ 6.50 C$ 39.00


Aceite Litros 4 C$ 36.00 C$ 144.00
Sal Libra 2 C$ 3.00 C$ 6.00
Huevos Unidad 30 C$ 3.50 C$ 105.00
Cereales Gramos 3 C$ 40.00 C$ 120.00
Pan Simple Unidad 48 C$ 1.00 C$ 48.00
Pan Dulce Unidad 24 C$ 5.00 C$ 120.00
Pinolillo Libra 2 C$ 5.00 C$ 10.00
Café molido Libra 3 C$ 2.00 C$ 6.00
Usos del hogar
Jabón de lavar Unidad 6 C$ 10.00 C$ 60.00
Detergente Unidad 9 C$ 5.00 C$ 45.00
Pasta dental Unidad 2 C$ 18.00 C$ 36.00
Fosforo Caja 2 C$ 2.00 C$ 4.00
Escoba Unidad 1 C$ 30.00 C$ 30.00
Papel higiénico Rollo 4 C$ 10.00 C$ 40.00
Jabón de baño Unidad 2 C$ 10.00 C$ 20.00
Toallas sanitarias Bolsa 2 C$ 15.00 C$ 30.00
Cepillo dental Unidad 1 C$ 10.00 C$ 10.00
Sopa Instantánea Unidad 4 C$ 10.00 C$ 40.00
Avena Libra 2 C$ 12.00 C$ 24.00
Pasta para Espagueti Unidad 4 C$ 7.00 C$ 28.00
Afeitadoras Unidad 4 C$ 9.00 C$ 36.00
Total C$ 1,353.00

b. Canales de comercialización

El tipo de demanda que se tendera es básicamente la población local y de los


poblados cercanos ya que se pretende que la gente que vive alrededor de la zona
donde se encuentra ubicado el establecimiento acuda a este.

Page 38
Formulación y Evaluación de Proyectos

En la región el comerciante es relativamente pequeño y ofrece productos no


diferenciados, por lo que no puede influir en el precio. Se considera que el riesgo de
no venta es bajo.

El canal de distribución que se utilizara es el siguiente:

 Venta directa: Consiste en una relación directa del negocio con el cliente,
con el objeto de lograr mejor acercamiento e iniciar una buena comunicación
con los clientes, fomentando la confianza, seguridad y fidelidad hacia los
productos que son ofrecidos por la Tienda.

c. Forma de Traslado del Producto al Punto de Venta

Se comprara la mercancía directamente de los distribuidores, en lugares que expiden


al mayoreo y bajo precios en la capital, usando vehículos disponibles de la familia
para este efecto realizando los viajes una vez por semana para optimizar los costos.
Para esto se tendrá que contar en este proyecto con un stock lo mas optimo posible.

d. Promoción y publicidad

Plan de Publicidad
Nuestro plan de publicidad será un fuerte apoyo para las actividades del negocio
ya que por medio de este se dará a conocer la existencia del local a los habitantes
de la comarca y zonas aledañas. Dicho plan consiste en:

 Colocar mantas publicitarias en la zona habitada en las cuales se dé a


conocer la apertura del negocio.

 Se realizaran anuncios por medio de carros anunciantes para que la población


sepa cuándo es la apertura y el horario de atención.

Page 39
Formulación y Evaluación de Proyectos

 Se repartirán volantes en los cuales se mencione algunos de los productos


que ofrecemos para que la comunidad conozca un poco más de nuestra
tienda.

Promoción y Publicidad

Costo Costo Total


Medios de Comunicación Cantidad Periodo Horario Unitario Anual

Afiches 4 C/ 3 meses 17.000 816.000


En la zona habitada

c/ Fin de de 09:00 a 19.20


Repartidores de Volantes 4 Semana 12:00 hs. 100.000 0.000
1.00
Impresión de Volantes 0 c/ mes 50.000 600.000

Plan de promoción

La promoción de los servicios se realizara mediante el siguiente esquema:

 Venta personal: Será realizada en el Salón de Ventas de la Tienda por la


Vendedores, los cuales poseen estarán capacitados para una atención de
calidad.
 Promoción de ventas: Las promociones se realizarán en el salón de ventas
pero será comunicadas a los Clientes a través de afiches o mantas
publicitarias. Los descuentos y promociones en artículos se realizaran cuando
los proveedores indiquen que productos están en promoción y/o descuento y
nos encargaremos de transmitirlo a los clientes

Los propósitos generales de la promoción de la Tienda son para crear conciencia e


interés en los productos y en la organización de la Tienda, para diferenciar la oferta
de servicio de la competencia.
CONCLUSION

Al efectuar el Estudio de Mercado tomando en cuenta todos los aspectos como la


demanda, la oferta y los precios de los productos a ofertar se pudo observar que los
habitantes de la comarca necesitaban una tienda que les brindara los productos

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Formulación y Evaluación de Proyectos

principales de la canasta básica, y consecuente a esto podemos decir que están


dispuesto a asistir al negocio para proveerse de los productos.

EL Estudio de mercado nos permitió conocer los productos necesarios y también la


cantidad demandada por los habitantes para de esta manera poder ofertar una
cantidad de productos adecuada a la demanda de la población. También nos
permitió conocer que precios los habitantes estaban dispuestos a pagar por ellos.

Este estudio en sus resultados nos muestra que el llevar a cabo este proyecto va a
beneficiar a ambas partes, ya que los ciudadanos de la comarca podrán abastecerse
de los productos principales cerca de sus hogares a precios accesibles y así mismo
el negocio generara ingresos en sus actividades.

De acuerdo a nuestro criterio y en base al análisis del Estudio de mercado


consideramos que la creación de una tienda de abarrotes en la comarca Los Cocos
es una opción viable y rentable, y de fácil implementación.

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