“UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACION

ENRIQUE GYZMAN Y VALLE”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CURSO:
Logística
TEMA:
Caso Importaciones White
DOCENTE:
Mg. Nelson Bazán Cabanillas
ESPECIALIDAD:
Administración de Negocios
Internacionales
INTEGRANTES:
Guerrero Pacori A.
- Gutiérrez Orihuela G.
- Simón Limas M.
- Taype Carrasco Y.

RIMAC

2019
CASO IMPORTACIONES WHITE | OPORTUNIDAD DE NEGOCIO 1
 INDICE
1. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.........................................................................................3

2. SITUACIÓN INESPERADA...............................................................................................3

3. ALTERNATIVAS .............................................................................................................4

4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ...........................................................................................4

a. FORTALEZAS / DEBILIDADES ......................................................................................4

Fortalezas:....................................................................................................................4
Debilidades: .................................................................................................................5
5. BENEFICIOS Y RIESGOS POR CADA ALTERNATIVA...........................................................5

A. Continuar con la corporación Braza ...........................................................................5

Beneficios ....................................................................................................................5
Riesgos.........................................................................................................................6
B. Negociar con Maderera Bahía ...................................................................................6
Beneficios: ...................................................................................................................6
Riesgos:........................................................................................................................7
6. SOLUCION PROPUESTA.................................................................................................7

CASO IMPORTACIONES WHITE | OPORTUNIDAD DE NEGOCIO 2

1. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

 El Señor White encuentra la oportunidad de comprar madera a una

compañía Brasileña ‘’Corporación Maderera Braza’’ y venderla a la
Compañía Maderera de Nueva York.

 El Señor White firma un contrato de venta con la Compañía

Maderera de Nueva York, por la cantidad de $100,000, lo cual le
supondría un 5% de margen de utilidad entre el costo y el precio de
venta, lo cual cubriría gastos de operación y dejaría una utilidad neta
satisfactoria, sobre todo mejorará significativamente su reputación en
el sector.

2. SITUACIÓN INESPERADA

 El Señor White recibe la llamada de la competencia, la Compañía de

Importaciones Superior, que también quería comprar la madera de la
compañía Brasileña Braza. En esta llamada White es amenazado
para que renuncie de realizar la transacción de compra, y de esta
forma la Compañía de Importaciones Superior hacer la compra de la
madera, lo cual White rechaza tajantemente.

Ante la negativa del Señor White por los compromisos ya adquiridos,

este empresario Brasilero de dudosa reputación lo amenaza con
trabar el proceso de importación aludiendo tener un hermano en el
Departamento de aduanas de Brasil. Amenaza que el Sr White debe
tener en cuenta que en países como Brasil y Nueva York si es
posible que este tipo de situaciones se puedan concretar.

CASO IMPORTACIONES WHITE | OPORTUNIDAD DE NEGOCIO 3

3. ALTERNATIVAS

 Continuar con la corporación Braza:

Cumplir con el contrato para aumentar su prestigio, teniendo así la
posibilidad de generar una utilidad del 5% manteniendo la confianza
y su imagen ante el City Bank de Nueva York y con esto obtener más
oportunidades para nuevas operaciones.

 Negociar con la Corporación Maderera Bahía:

Incumplir con el contrato, ya que no es seguro el plazo además de la
disminución de la utilidad o pérdida en la operación debido a la
demora y por ello también una pérdida de dinero.

4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

a. FORTALEZAS / DEBILIDADES

Fortalezas:
 White dentro de sus viajes de negocios encuentra la oportunidad de
negocio el embarque de una carga de madera especial de la
corporación braza en Brasil.
 La madera proveniente del Brasil es atractiva para los negocios de
compra venta con la Compañía Maderera de New York.
 White consigue otro proveedor con el mismo tipo de madera que le
puede permitir ampliar los volúmenes de ofertas a este mercado.
 Se cuenta con 2 posibles proveedores: Maderera Braza y Maderera
Bahía, ambos del Brasil.
 Con CITIBANK, White ha cultivado sus relaciones desde el inicio de
operaciones y el financiamiento otorgado es un claro ejemplo de la
confianza que ha generado White ante dicha entidad financiera.

CASO IMPORTACIONES WHITE | ALTERNATIVAS 4

  White ha fijado un precio de venta razonable de $100,000 que
permite cubrir los gastos de viaje y se logra obtener un utilidad net
satisfactoria.
Debilidades:
 White mira al mercado norteamericano se tiene dificultades ya que
tiene fluctuaciones en el precio con un movimiento de 5% a 10% en
un periodo de 2 meses.
 White ve que el proveedor Maderera Bahía se necesita de 6 meses
adicionales al tiempo en que se cierra contrato para preparar el
pedido.
 La empresa del señor White recién empieza a conocerse en el
mercado.
 White esta emocionalmente inestable para tomar decisiones
oportunas.
 White posiblemente tenga dificultades en el departamento de
exportaciones en Brasil.

5. BENEFICIOS Y RIESGOS POR CADA ALTERNATIVA

A. Continuar con la corporación Braza

Beneficios:

 Realce de su reputación en el sector.

 Mejora sus relaciones con la compañía maderera de Nueva York ,
la Corporación Maderera Braza y con el City Bank de Nueva York
 Desarrolla confianza con el banco para futuras transacciones.
 Ganancia de utilidad del 5% debido a la estabilidad de los precios
de mercado dentro de las 4 semanas posteriores al contrato de
venta con la empresa NY.
 Demuestra firmeza y seguridad ante extorsiones.
 Desarrolla vínculos con las autoridades locales (para
salvaguardar su contrato)

CASO IMPORTACIONES WHITE | BENEFICIOS Y RIESGOS POR CADA ALTERNATIVA 5

 Riesgos:

 Cumplimiento de la amenaza y por lo tanto el retraso del envío en

Aduanas.
 Pérdida de prestigio con la empresa NY, la Coorporación Braza y
con el City Bank de NY
 Pérdida de su reputación la cual ha cuidado durante todos estos
años por no cumplir con su compromiso
 Endeudamiento por no haber culminado la venta.
 Devaluación de la materia prima por el retraso y fluctuaciones del
mercado.
 Costos adicionales por almacenamiento en Aduanas.
 Pago de penalidades por incumplimiento, daños y perjuicios.
 Bancarrota.

B. Negociar con Maderera Bahía

Beneficios:

 Liberación de la extorsión por parte del agente de Importaciones

Superior.
 Nuevas relaciones comerciales al comprar a Bahía
 Cumplimiento con el compromiso de venta a la empresa NY
dentro del plazo acordado (en el mejor de los casos)
 Utilidad con una variación a la inicialmente estimada.
 Buenas relaciones con empresa NY, Bahía y con el City Bank de
NY

CASO IMPORTACIONES WHITE | BENEFICIOS Y RIESGOS POR CADA ALTERNATIVA 6

 Riesgos:

 Demora de entrega del pedido y por lo tanto el incumplimiento del

compromiso al cliente final ya que se debe tener en cuenta:
 Tiempo que demorará Bahía en cortar la madera.
 Tiempo de demora en la entrega de pedido.
 Tiempo de demora en el transporte de Brasila - USA.
 Devaluación del precio de venta debido a la fluctuación de precios
de mercado tendientes a la baja por más del 4% en el periodo
mayor a 4 semanas.
 Pago de penalidades por demora o incumplimiento.
 Predisposición a futuras extorsiones.

6. SOLUCION PROPUESTA

Luego del análisis realizado al señor White y las situaciones inesperadas

que lo vienen aquejando proponemos como solución más factible y con menos

riesgos el continuar con la negociación establecida con la corporación BRAZA

haciendo caso omiso a la amenaza del propietario de la empresa

Importaciones Superior, y continuar con la transacción de compra, se

entregaría la mercadería mucho antes del tiempo pactado y el cliente queda

satisfecho. De acuerdo a las estimaciones del mercado del Sr. White, el precio

del mercado se mantendrá estable por lo menos durante el tiempo que

demoraría la transacción de compra (3 o 4 semanas), por lo que no incurriría

en penalidad y generaría una utilidad del 5% mejorando sus relaciones con la

compañía maderera de Nueva York, la Corporación Maderera Braza y su

imagen ante el City Bank de Nueva York y con esto obtener más oportunidades

para nuevas operaciones.

CASO IMPORTACIONES WHITE | SOLUCION PROPUESTA 7