Otra estrategia que suele ser utilizada en el comercio de bienes y servicios es

descuentos y rebajas; este puede presentarse de diversas formas de acuerdo al

mercado y los objetivos perseguidos por la organización, por ejemplo: la concesión
de descuentos “por volumen” para animar a la demanda de pedido grandes, del tipo
“comerciales” caracterizados por estar dirigidos a detallistas por promover y vender
el bien o servicio, reducciones por “pronto pago” para incentivar a los compradores
a pagar sus cuentas a tiempo, y otro tipo de rebajas como cupones y bonificaciones
para estimular las ventas.

Existen también estrategias geográficas de asignación de precios que nacen con la

consideración de los costos de enviarle los bienes al comprador. Se incluyen aquí
la asignación de precios “por punto de producción” que tiene la gran ventaja de no
incorporar dichos costos, pues el vendedor paga solo la puesta de la mercancía a
bordo del vehículo transportador. La asignación de precios de “entrega uniforme”
asigna el mismo precio de entrega a todos los compradores, y se utiliza para brindar
un servicio de entrega gratuita cuando los costos de fletes son muy bajos. Además,
se pueden asignar precios de “entrega por zona” que divide el mercado en varias
secciones entre las cuales se logra una discriminación de precios. Por último, para
penetrar mercados distantes, el vendedor puede estar dispuesto a pagar parte del
costo de los fletes, dicha estrategia se conoce como asignación de “absorción de
fletes”