MARKETING

FARMACEUTICO
TRABAJO PRESENTADO POR:
RICARDO VERA.
ZAIDA GIRETT de ORTIZ
 INTRODUCCION
• El marketing farmacéutico se ha ido sofisticando
cada vez más debido a diversos factores como
la creciente tendencia a la automedicación, el
cambio de recetas por parte del consumidor o
del farmacéutico, la participación progresiva de
los medicamentos genéricos, la transformación
de los sectores salud, belleza y bienestar en la
vida moderna, entre otros ,el marketing
farmacéutico tiende a parecerse cada vez más
al marketing de productos de consumo masivo,
lo cual implica una revolución de las funciones
comerciales en la industria farmacéutica.
 CONCEPTO DE MARKETING
FARMACEUTICO:
• El marketing farmacéutico es un sistema total de
actividades que incluye un conjunto de procesos
mediante los cuales se identifican las
necesidades o deseos de los profesionales
facultados para prescribir, farmacias, entidades
de salud y pacientes, para luego satisfacerlos
de la mejor manera posible al promover el
intercambio de productos farmacéuticos y los
servicios con ellos, a cambio de una utilidad o
beneficio para la compañía.
 La mezcla de los P en mercadotecnia
en la industria farmacéutica:

• 1-PRODUCTO.
• 2-PUBLICIDAD Y PLAZA.
• 3-PRECIO.
• 4-PROMOCION.
1- Característica de Producto:
• EL PRODUCTO: Es un conjunto de
atributos o características tangibles e
intangibles bajo una forma fácilmente
reconocible e identificable que el
comprador puede aceptar para satisfacer
sus necesidades.
 CARACTERISTICAS DE UN
PRODUCTO.
• - Los tangibles como el color, el peso o el
tamaño.
- Las sicológicas es el uso o disfrute que se le
da a un producto.
- Las que proporcionan la utilidad prevista. Por
ejemplo una radio que permite captar todo tipo
de frecuencias.
• El presente trabajo, tiene entre sus objetivos
ofrecer una panorámica acerca de las
características que debe poseer un producto,
para ser competitivo en el mercado.
Cada producto, de igual manera debe cumplir con
una serie de requisitos que satisfagan las
necesidades de los consumidores, sean éstas:
• La calidad.
• El diseño.
• El color.
• Su garantía.
• Los servicios después de la venta.
 2-CARACTERISTICA DE
PUBLICIDAD Y PLAZA:
• Una marca es un nombre o una señal cuya finalidad es
identificar el producto de un vendedor o grupo de
vendedores, para diferenciarlo de los productos rivales
• Un nombre de marca está compuesto por palabra,
letras o números que pueden ser vocalizadas. Un
emblema o logotipo es la parte de la marca que
aparece en forma de símbolo, diseño, color o letrero
distintivos.
• Una marca registrada es aquella ha sido adoptada por
un vendedor y que goza de protección legal. Incluye no
sólo el emblema, como muchos creen, sino además el
nombre de marca
 Razones por las cuales se utilizan
las marcas
• Desde el punto de vista de los consumidores,
las marcas sirven para identificar más fácilmente
los vienes y servicios.
• Desde el punto de viste de los vendedores, las
marcas pueden ser promovidas. Se reconocen
fácilmente al ser exhibidas en una tienda o
incluidas en la publicidad. Con el uso de marcas
se reduce la comparación de precios, porque
son otro factor que ha de tenerse en cuente
cuando se comparan productos diferentes.
 3-CARACTERISTICA DE PRECIO:

• El costo es la medición mas importante, es

usual presentar los estimados de acuerdo con
el costo de la materia prima por unidad
procesada.
• Los costos de mano de obra pueden ser el
salario por hora multiplicado por las horas
invertidas en producir una unidad, Los gastos
generales indirectos pueden asignarse con base
en los costos de la mano de obra que se
estudian para el proyecto de reingieneria a
menos que la planta física sea uno de los
factores claves del cambio.
 Reducción de costos
administrativos:

• Suelen denominarse costos

administrativos a todos aquellos que no
están relacionados de manera directa con
la producción de los bienes o servicio.
• Se recomienda analizar el proceso
administrativo en forma integral para
definir las prioridades.
 4-PROMOCION

• Como parte de todo proceso esta también la

información, que al estar, tan evidentemente presente en
todos los aspectos, suele olvidarse de su valor e
importancia estratégica con toda la cadena de
consumo. Esta cadena de consumo incluye: médicos,
pacientes, distribuidores, farmacias, instituciones de
salud, gobierno, medios, población en general.
• El eslabón donde este presente de forma muy clara en
la industria farmacéutica es con los médicos. Sin
embargo debemos entender y analizar mas a fondo el
rol de los demás participantes para poder establecer los
canales de comunicación y la cantidad y calidad de
información que debemos proporcionar.
 Conclusión
• Al concluir este trabajo hemos encontrado que el
marketing farmacéutico es un sistema total de
actividades que incluye un conjunto de procesos
mediante los cuales se identifican las necesidades o
deseos de los profesionales facultados para prescribir
farmacias, entidades de salud y pacientes, para luego
satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el
intercambio de productos farmacéuticos y los servicios
con ellos, a cambio de una utilidad o beneficio para la
compañía, además consideramos muy importante la
relación entre los 4 pasos del marketing.
 GRACIAS …
• Salto Monday ….