Responder los cuestionamientos en base a la GUIA RAPIDA DEL EXPORTADOR DE PROESA

(Agencia de promoción de exportaciones e inversiones de El Salvador).

1. Elementos básicos que debe considerar toda empresa en el proceso de exportación

Los elementos básicos que debe considerar toda empresa que quiera iniciar el proceso de
exportación.

 ¿Puedo exportar?
Este análisis está acompañado de una revisión interna, tomando en cuenta que debe contar
con un producto adecuado, capacidad, calidad y recursos para poder abordar el proceso. Hay
que recordar que abrir un nuevo mercado implicará inversiones adicionales, y su retorno no
se verá reflejado en el corto plazo.

 ¿Debo exportar?
Esto implica el hecho de reconocer que la exportación es una herramienta al servicio de la
estrategia de la empresa, no un objetivo independiente. Se debe considerar aspectos como la
rentabilidad de la actividad exportadora, la diversificación del riesgo y la atención y el
posicionamiento en el mercado local.

 ¿Quién puede exportar?

Cualquier persona natural, jurídica o extranjeros con residencia en nuestro país, pueden
constituirse como exportadores.

 ¿Cómo debe prepararse el empresario?

•Elaborar un plan de actividades de mediano y largo plazo.
•Enfocar los esfuerzos en función de la demanda del mercado,
•Comprometerse con el cumplimiento de los plazos de entrega con los clientes.
•Contar con un plan de comercialización, definiendo los medios de comercialización que se
van a utilizar.
•Elaborar material promocional básico como: tarjeta de presentación, catálogo de productos,
presentación de la empresa, brochure y página web.
•Disponer del recurso humano capacitado que pueda dedicar tiempo a esta actividad,
preferiblemente con conocimiento del idioma inglés.
•Elaborar la hoja técnica del producto, que describa el detalle del mismo: peso, forma,
presentación disponible, etc. en caso que éste lo requiera.

2. Cualquier empresa puede exportar y que requisitos requiere para desarrollar un proceso de
exportación.

Requisitos generales previos a iniciar sus operaciones de exportación, estos pueden ser tanto
a nivel nacional como internacional. Entre los documentos principales que debe poseer el
futuro exportador se tienen:
  Carné de Contribuyente del IVA : debe ser gestionado en el Ministerio de Hacienda.
www.mh.gob.sv
 Número de Identificación Tributaria (NIT) : debe ser actualizado como "importador" y
ser solicitado en el Ministerio de Hacienda.
 Escritura de Constitución de la empresa: deberá ser Inscrita en el Centro Nacional de
Registros (cuando no se trate de Persona Natural). www.cnr.gob.sv .

3. Cuáles son las consideraciones de mercado a tomar en cuenta en el proceso de exportación.

De acuerdo al giro o rubro que posea la empresa, ésta deberá gestionar y cumplir con otros
requisitos a nivel nacional, tal como se muestra a continuación:

 Permiso de funcionamiento esto aplica para empresas procesadoras, empacadoras,

almacenadoras o comercializadoras de alimentos, Ministerio de Salud.www.salud.gob.sv

 Registro sanitario del producto esto es obligatorio para cualquier producto elaborado,
empacado o distribuido a nivel nacional y en el extrangero. Ministerio de Salud.
www.salud.gob.sv

 Registro de marca es opcional pero es recomendable para prevenir el uso por terceros. A
realizarce a en el Centro Nacional de Registros https://www.e.cnr.gob.sv/portal/

4. Otras consideraciones que considere relevante tomar en consideración en el proceso

exportador.

El empresario deberá obtener para el proceso exportación lo siguiente:

 Clasificación arancelaria
•Número con el que su producto es reconocido a nivel internacional
•Permite verificar los aranceles de importación.
• Dirección General de Aduanas de El Salvador. www.mh.gob.sv

 Registro de exportador
•Persona natural o jurídica
•Centro de Trámites de Exportación CIEX
• Las personas autorizadas con la Tarjeta de Registro de Exportador, son las únicas que podrán
firmar las distintas operaciones que se gestionen ante el CIEX.
•Notificar cuando cuando si la persona autorizada se ha retirado de la empresa :
www.centrex.gob.sv

 Factura de exportación
•Debe completar el formulario 940-941 en el Ministerio de Hacienda y posteriormente solicitar
la factura de exportación. www.mh.gob.sv
Un dato importantes tomar en cuenta que para ciertos productos existen permisos específicos
que deberán ser obtenidos durante la preparación del envío de su producto, por ejemplo

 Permiso para exportación de café

•Aplica para comercializadoras de café
•Consejo Salvadoreño del Café. www.consejocafe.org

 Certificados fitozoosanitarios
•Para la comercialización de productos de origen animal y vegetal.
•Dirección General de Sanidad Vegetal y la Dirección General Ganadería del Ministerio de
Agricultura y Ganadería www.mag.gob.sv

Nota: el trabajo se puede hacer en grupos se sugiere que de ser posible no puedan pasar de
cuatro máximos por grupo. No tiene límite de páginas.