Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
L”
INVESTIGACIÓN:
AGROINDUSTRIAS: AGROANDINO S.A.C
DOCENTE:
ESTUDIANTE:
INTRODUCCIÓN
poder obtener la mayor cantidad de información desde la misma empresa para así, poder
brindar una información más detallada y concreta sobre sus operaciones. Por ende,
esperamos esta información pueda brindar de manera clara y precisa sobre los principales
procesos y actividades de la empresa seleccionada para así poder enriquecer este espacio
de compartir conocimiento.
AGROINDUSTRIAS “AGROANDINO S.R.L”
El eco tipo de aguaymanto de San Pablo detectado por AgroAndino está reconocido por
de Perú.
Los Andes de Perú son intransitables y de difícil acceso para la comercialización de los
productos agrícolas en las ciudades de la costa. Esta es una de las causas por las que el
La mayoría de los pequeños agricultores están cultivando chacras pequeñas, tienen bajo
productiva.
capacitación, asistencia técnica y los asesora para mejorar los métodos de cultivo.
Con la comercialización de los productos, AgroAndino garantiza precios justos para los
lugar.
AGROINDUSTRIAS “AGROANDINO S.R.L”
origen local.
Todo nuestro proceso productivo se realiza en San Pablo, para asegurar que devolvamos
1.1 MISIÓN
que tiene como prioridad brindar un producto de calidad para satisfacción de sus
1.2 VISIÓN
Espíritu emprendedor
constancia.
Respeto
actividades.
Compromiso
AGROINDUSTRIAS “AGROANDINO S.R.L”
Hacer un trabajo serio y organizado que asegure la efectividad del sistema de calidad
calidad.
Integridad
Responsabilidad
Apoyo
Facilitar y ayudar el trabajo de los demás promoviendo el trabajo en equipo. Ser los
Las prácticas agrícolas orgánicas nos ayudan a cuidar el medio ambiente y motivan a
El tratamiento justo de los socios locales es un requisito previo para las operaciones
Las relaciones a largo plazo son parte de operaciones exitosas en los Andes.
1.5 FODA
internacional.
Oscar Schiappa-Pietra
CEO
oschiappa@agroandino-peru.com
Su reto principal es conseguir beneficios para su empresa. Para ello debe ser una fuente
continua de generación de ideas. Además, debe ser capaz de marcar objetivos, establecer
retos y planes de acción, así como ejecutarlos con éxito. Por tanto, es fundamental que el
directivo sea un líder capaz de asumir las siguientes funciones estratégicas para su
compañía:
su entorno y las previsiones futuras, debe definir los objetivos de la compañía y establecer
general, se tiende a que la dirección sea cada vez más compartida, de forma que las
decisiones sean controladas por un grupo, con el fin de minimizar los factores de riesgo
positivos y evitar su acción destructora. En este sentido se debe preocupar de que existan
AGROINDUSTRIAS “AGROANDINO S.R.L”
en la empresa los suficientes factores motivantes, así como de evitar que aparezcan
ejecución de los planes, ya que puede ser necesario corregir desviaciones o cambiar los
propios planes si las circunstancias así lo exigieran. Para ejercer esta función se emplea
la técnica del control de gestión, clave para la dirección. La visión del directivo sobre la
Su objetivo de aprendizaje:
moral.
2.1.1. Identificación del problema: es importante reconocer el obstáculo, por qué hay
que afrontarlo y cuál es el origen de la presión o urgencia que conlleva. A partir de ahí,
2.1.2. Propuesta de soluciones o alternativas: en este paso hay que recopilar todas las
la materia pueden ser de gran ayuda. Por el contrario, aislarse, no escuchar ni atender a
errores.
2.1.3 Evaluación: con todas las propuestas sobre la mesa, hay que analizar cada una de
ellas, sopesar sus pros y contras, además de las posibles consecuencias que puedan
desprenderse de ellas.
2.1.4. Elección de la mejor solución o alternativa: tras superar la etapa anterior, y tras
adoptar. Para ello se discriminarán en primer lugar las que más se alejen de las
2.1.5. Implantación de la solución o alternativa: una vez tomada la decisión, hay que
informar sobre la misma a las personas o empresas afectadas. Esto requiere de un proceso
2.1.6. Análisis de los resultados: La última etapa debe ser el análisis de los resultados
para comenzar el ciclo en caso de ser necesario. Encontrar solución al problema inicial
sin que suponga la aparición de otros, sería el ejemplo de éxito más significativo. De ser
así, la alternativa elegida podría aplicarse a otros conflictos similares. En caso contrario,
3.1.1. Identificación del problema: es importante reconocer el obstáculo, por qué hay que
3.1.2. Propuesta de soluciones o alternativas: en este paso hay que recopilar todas las
materia pueden ser de gran ayuda. Por el contrario, aislarse, no escuchar ni atender a otras
3.1.3 Evaluación: con todas las propuestas sobre la mesa, hay que analizar cada una de
ellas, sopesar sus pros y contras, además de las posibles consecuencias que puedan
desprenderse de ellas.
3.1.4. Elección de la mejor solución o alternativa: tras superar la etapa anterior, y tras
adoptar. Para ello se discriminarán en primer lugar las que más se alejen de las necesidades
3.1.5 Implantación de la solución o alternativa: una vez tomada la decisión, hay que
informar sobre la misma a las personas o empresas afectadas. Esto requiere de un proceso
3.1.5. Análisis de los resultados: La última etapa debe ser el análisis de los resultados para
comenzar el ciclo en caso de ser necesario. Encontrar solución al problema inicial sin que
suponga la aparición de otros, sería el ejemplo de éxito más significativo. De ser así, la
AGROINDUSTRIAS “AGROANDINO S.R.L”
alternativa elegida podría aplicarse a otros conflictos similares. En caso contrario, otorgaría
Para analizar y detectar que tipo de problema es el que enfrentamos, debemos recurrir a
la información, y para resolverlo se tiene que tomar una decisión, esta decisión podría
traer consecuencias y por eso debemos estar dispuestos a enfrentarlas, antes de tomar una
externo o interno, ya que con eso se puede conocer cuál es la forma de pensar de los
demás y que intenciones tienen y cuando hay una mala o nula comunicación puede haber
problemas graves, sobre todo en la parte interna. Para que eso no suceda el gerente tiene
Controlar las emociones es muy importarte para todo en el día a día, y es que el control
Aprender a escuchar especialmente a tus empleados y clientes te dará una fuente muy
buena de información para poder interactuar con ellos y lograr esa confianza que deben
tener todas las empresas, esto se logra abriendo tu lenguaje corporal, haciendo preguntas,
Tratamos de dar feedback correctamente y esto es no dar un consejo, más que todo es
compartir tu visión y no esperar que la otra persona haga lo que le dices y tampoco esperar
algo a cambio. Y cuando recibimos tenemos que darle la importancia que se merece y no
culpamos a los demás por la decisión que se toma en base a este nuevo conocimiento.
El liderazgo es una interacción entre personas en la cual una de ella es la que conduce y
para una buena conducción esta persona debe utilizar los potenciales, las energías, su
influencia personal para alcanzar juntos una meta que nos hayamos planteado.
La autoridad dentro de una empresa puede llegar a traer problemas internos ya que esta
muchas veces nos puede llevar a imponer una visión, lo contrario a lo que hace un líder
Para cada grupo ya sea en la parte operacional o en la parte logística se necesita un tipo
diferente de liderazgo y aquí nos encargamos de identificar qué tipo de liderazgo necesita
El gerente en esta parte es de vital importancia para la empresa y el cambio por el que
pasa, porque debemos estar ahí con los colaboradores conduciéndolos, motivándolos y
Trabajar en equipo es importante para esta organización y para la mayoría pero antes de
esto se debe reunir a un buen grupo de personas y entablar una buena comunicación y
confianza para que se pueda trabajar en armonía y lograr todos los objetivos trazados.
La empresa para crear un equipo de trabajo escoge un buen grupo de personas con
destrezas, inteligencias, habilidades, ideas similares para poder realizar tareas mucho más
Aquí depende mucho del gerente ya que cuando algún plan se pone en marcha es cuando
más tiene que tener un líder y este debe estar más activo ya sea escuchando a sus
AGROINDUSTRIAS “AGROANDINO S.R.L”
el objetivo.
cumplir el objetivo para que así sienta que tiene un lugar importante dentro de quipo y
también se sienta apreciado lo métodos que utilizamos para recompensar son dando días
IV LA NEGOCICIÓN
4.1.2. Escucha a los trabajadores y presta especial atención a las quejas. Aunque
productividad.
se ha deteriorado- con la otra parte. Para ello no es necesario que el individuo te agrade;
lo único que hace falta es un objetivo en común. Trata a la persona como a un amigo, y
diferenciar entre la persona y el problema, y evitar las reacciones negativas a los ataques
partes.
donde los pescadores exponen su botín sobre una gran mesa, para limpiarlo en conjunto.
Si lo deja " puedes empezar a aclarar el enredo. Debes ser directo pero respetuoso y hablar
Entre las raíces de una discrepancia se encuentran las diferencias en materia de objetivos,
necesidades son más básicas y difíciles de negociar: identidad, seguridad y respeto, por
Esta expresión significa plantear una cuestión difícil sin hostilidad. La frase proviene de
Sicilia,
cerebro, lo cual indica que el sistema límbico (cerebro emocional) donde se encuentra la
empatía, recrea en nosotros la experiencia de las intenciones y las emociones del otro. El
identificarse con los estados interiores del otro. En consecuencia, ambos podrán hacer las
Una vez establecido un vínculo, nutre la relación y persigue el logro de los objetivos.
Trata de equilibrar la razón y la emoción, ya que aquellas como miedo, enojo y frustración
pueden desbaratar acciones bien planeadas. Entiende el punto de vista de la otra persona,
lo compartas o no.
Recuerda que cuanto más efectiva sea la manera en que comuniques tus diferencias y
puntos de concordancia, mejor comprenderás las preocupaciones del otro y mejorarás tus
El proceso a través del cual se desarrolla una negociación, desde el momento en que
las partes involucradas se preparan para ésta, hasta el momento en que intercambian
información adicional.
elevada con el fin de que la otra parte «ancle» su percepción sobre el rango de
4.3.5 Intercambios: de intercambios (yo te doy esto y tú me das esto otro, yo hago
4.3.6 Acuerdos: A medida que nos acercamos a lo que desearíamos que fuera un
cerca de un trato aceptable, para que, de ese modo, no espere muchas más
una mala señal. No cedas ante este tipo de demandas y piensa bien antes de actuar.
4.4.2 Estudia tu estrategia. No puedes sentarte en una mesa de negociación sin haber
antes delineado una mínima estrategia. Comienza por escribir una hoja de
condiciones con cuatros o cinco puntos básicos con los que ambas partes deben
esperar buenos resultados son dos cosas que nunca debes perder durante este
proceso. Tomarte los traspiés con humor es una gran forma de lograrlo.
4.4.4 Analiza a tu contraparte. ¿Conoces con quien estás lidiando? Saber identificar
4.4.7 Mantén la mente abierta. No te cierres a escuchar lo que tiene que proponer el
otro. Quizás sus ideas sean incluso mejores que las tuyas. Deja de lado tu orgullo
4.4.8 Aprende a ceder. Aunque no obtengas absolutamente todos los resultados que
quieres, quizás al final de cuenta las cosas resulten para mejor. Aprender a ceder