Вы находитесь на странице: 1из 18

TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

ÁREA MERCADOTECNIA

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS

1. Nombre de la asignatura Plan de exportación


2. Competencias Desarrollar estrategias de mercado identificando
oportunidades de negocio, para el fortalecimiento
nacional e internacional de las organizaciones.
3. Cuatrimestre Quinto
4. Horas Prácticas 44
5. Horas Teóricas 16
6. Horas Totales 60
7. Horas Totales por 4
Semana Cuatrimestre
8. Objetivo de la El alumno desarrollará un plan de negocios de
Asignatura exportación, aplicando el marco jurídico del comercio
exterior para incursionar en los mercados
internacionales, aprovechando los tratados de libre
comercio suscritos por México.

Horas
Unidades Temáticas
Prácticas Teóricas Totales
I. Estudio de marketing internacional 12 4 16
II. Análisis de la empresa y estructura del 10 4 14
departamento de comercio exterior.
III. Instituciones promotoras del comercio 12 4 16
exterior, acuerdos y organismos internacionales.
IV. Análisis situacional de operaciones 10 4 14
Totales 44 16 60

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

UNIDADES TEMÁTICAS

1. Unidad
I. Estudio de marketing internacional
Temática
2. Horas
12
Prácticas
3. Horas Teóricas 4
4. Horas Totales 16
El alumno elaborará un estudio de marketing internacional para
5. Objetivo
adecuar el producto conforme a las necesidades del país destino.

Temas Saber Saber hacer Ser

Identificación de Reconocer factores del Evaluar factores del Trabajo en equipo


mercados ambiente del mercado: ambiente del mercado Organizado
extranjeros. para identificar el Analítico
- Industriales mercado objetivo. Observador
- competitividad Crítico
- infraestructura Visionario
- Servicios
- Aranceles e
incentivos
gubernamentales

Entorno Reconocer los factores Evaluar los factores Trabajo en equipo


macroambiental de macroambientales: macroambientales sus Organizado
países clientes y - Política tendencias y Analítico
países proveedores. - Economía perspectivas en los Observador
- Social países clientes y Crítico
- Cultural proveedores a través Visionario
- Desarrollo del marketing
tecnológico internacional

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

Proceso de evaluación
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Elaborará un reporte que 1. Comprender factores del Listas de cotejo
contenga el estudio de ambiente de mercado y Proyecto
mercadotecnia que incluya factores macro ambientales del
los siguientes aspectos: mercado extranjero en cuestión.

- Datos generales. 2. Analizar las situaciones que


- Alternativas de prevalecen en un país.
comercialización.
- Forma y naturaleza del 3.- Determinar el perfil
gobierno. mercadológico del país destino.
- Indicadores económicos.
- Características del comercio
exterior (licencias,
gravámenes, sistema
arancelario).
- Factores logísticos.

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

Proceso enseñanza aprendizaje


Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos
Investigación pintarrón
Análisis de Casos computadora
Práctica en empresa cañón
internet
impresos (revistas especializadas)

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

UNIDADES TEMÁTICAS

V. Unidad II. Análisis de la empresa y estructura del departamento de


Temática comercio exterior
VI. Horas
10
Prácticas
VII. Horas
4
Teóricas
VIII. Horas
14
Totales
El alumno evaluará las principales áreas de la empresa para calificar
IX. Objetivo
si es viable su participación en los mercados internacionales.

Temas Saber Saber hacer Ser

Departamento Reconocer los principios Organizar el departamento Trabajo en equipo


de Comercio administrativos que se del área de comercio Emprendedor
Exterior aplican en una empresa exterior. Organizado
para el área de Analítico
comercio exterior en su Observador
estructura y manejo.

Registros legales Reconocer los registros Seleccionar los registros Trabajo en equipo
de la empresa legales necesarios para legales necesarios para Emprendedor
la organización del realizar actividades de Organizado
departamento de comercio exterior, (SHCP, Analítico
comercio exterior, Encargo Conferido, Observador
según los Secretaría de Economía,
requerimientos de los Padrones de exportación e
procesos productivos y importación o algún
mercados a incursionar. programa de fomento
como IMMEX, Draw Back,
PROSEC, ALTEX, ECEX).

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
Temas Saber Saber hacer Ser

Calidad de Distinguir los Validar los requerimientos Trabajo en equipo


exportación. estándares de calidad de calidad necesarios para Emprendedor
requeridos para incursionar en un mercado Organizado
exportación, de acuerdo seleccionado. Analítico
con la Norma Oficial Observador
Mexicana y las normas
aplicables en el
mercado de destino.

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

Proceso de evaluación
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Elaborará un documento 1. Distinguir los conceptos del Proyecto
que contenga una estructura proceso administrativo. Lista de cotejo
organizacional de un
departamento de comercio 2. Analizar las políticas, proceso
exterior con los siguientes y procedimientos dentro de la
elementos: organización.

- Los principios de 3. Relacionar los diferentes


administración, proceso esquemas de organización en
administrativo. una empresa vinculada con el
- Organigrama. comercio exterior.
- Políticas, sistemas:
estándares de calidad y 4. Evaluar los registros legales y
procedimientos. certificaciones internacionales
de calidad.

5. Determinar la mejor opción


de registros, analizando costos
y tiempos en relación al
beneficio a obtener.

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

Proceso enseñanza aprendizaje


Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos
Aprendizaje basado en proyectos pintarrón
Investigación computadora
Análisis de Casos cañón
internet
impresos (revistas especializadas).

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

UNIDADES TEMÁTICAS

III. Instituciones promotoras del comercio exterior,


1. Unidad Temática
acuerdos y organismos internacionales.
2. Horas Prácticas 12
3. Horas Teóricas 4
4. Horas Totales 16
El alumno evaluará las instituciones, organismos y tratados
comerciales de acuerdo a los beneficios que otorgan a las
5. Objetivo
empresas con actividad y potencial de exportación, para
maximizar las oportunidades del negocio.

Temas Saber Saber hacer Ser

Instituciones y Identificar los incentivos,


Seleccionar de Proactivo
organismos beneficios y solución deacuerdo al producto Trabajo en equipo
Nacionales controversias que otorgan:
los apoyos y Emprendedor
promotoras del beneficios que Organizado
comercio - BANCOMEXT otorguen las Analítico
exterior - PROMEXICO diferentes Observador
- SEDESU instituciones y
-SECRETARIA DE ECONOMIA organismos
- SHCP promotores de
- COMCE comercio exterior.
- CAAAREM.

Instituciones y Identificar los incentivos, Evaluar los programas Proactivo


organismos beneficios y solución de y reglamentos Trabajo en equipo
Internacionales controversias que otorgan: aplicables para la Emprendedor
promotoras del -La Organización Mundial de actividad comercial Organizado
comercio Comercio, (OMC). internacional. Analítico
exterior. - La Organización Mundial de Observador
Aduanas (OMA).

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
Temas Saber Saber hacer Ser

Acuerdos y Diferenciar cada uno de los Seleccionar el acuerdo Proactivo


tratados convenios y tratados y/o tratado comercial Trabajo en equipo
comerciales comerciales establecidos en para el Emprendedor
Internacionales. el comercio exterior, por tipo aprovechamiento de Organizado
de bienes y servicios las restricciones Analítico
negociados. arancelarias y no Observador
arancelarias.

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

Proceso de evaluación
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Elaborará un documento a 1. Comprender la estructura de Listas de cotejo
partir del proyecto anterior un tratado de libre comercio. Proyecto
que contenga:
2. Analizar las oportunidades de
- El tratado o acuerdo que los tratados para acceder a los
aplique. mercados internacionales de
- La fracción arancelaria con forma preferencial.
la información sobre las
tarifas preferenciales. 3. Comprender el procedimiento
- Los benéficos sobre las en la aplicación de una regla de
restricciones no arancelarias origen.
por tener trato preferencial.
-Las diferentes formas de 4. Planear el criterio para
acceder al mercado de obtener un certificado de origen
acuerdo a las reglas de aplicando un trato preferencial
origen negociadas con dicho en los aranceles.
tratado.
5. Diseñar el procedimiento de
registro ante los organismos e
instituciones de apoyo y
promoción de las exportaciones
en los diferentes programas.

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

Proceso enseñanza aprendizaje


Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos
Aprendizaje basado en proyecto pintarrón
Investigación computadora
Discusión en grupo cañón
internet
impresos (revistas especializadas)

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

UNIDADES TEMÁTICAS

1. Unidad Temática IV. Análisis situacional de operaciones.


2. Horas Prácticas 10
3. Horas Teóricas 4
4. Horas Totales 14
El alumno evaluará la viabilidad del plan de exportación para
5. Objetivo
determinar la factibilidad de exportación del producto.

Temas Saber Saber hacer Ser

Financiamiento Identificar los tipos de Seleccionar las Trabajo en equipo


para financiamiento para la fuentes de Emprendedor
exportaciones exportación y el nivel de financiamiento Organizado
riesgo: acordes a las Analítico
- Cartas de crédito necesidades de la Observador
- Factoraje empresa. Negociador
- Leasing

Medios de Distinguir cada uno de los Planear qué tipo de Trabajo en equipo
trasporte tipos de transporte: transporte se debe Emprendedor
internacional - Marítimo, fluvial y lacustre. utilizar de acuerdo a la Organizado
-Terrestres (Autotransporte, naturaleza del Analítico
Ferroviario y Vía postal). producto a exportar. Observador
- Aéreo (Vía postal). Negociador
- Multimodal Elegir la ruta de
Identificar las rutas de transporte y la línea
interconexión de los naviera o ferroviaria
principales puertos óptima con base a la
mexicanos con el extranjero. ubicación de aduanas,
puertos y aeropuertos.

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
Temas Saber Saber hacer Ser

Integración del Identificar los factores y/o Validar la integración Trabajo en equipo
Plan de elementos contenidos en la del plan de Emprendedor
exportación negociación para evaluar un exportación. Organizado
plan de comercio exterior: Analítico
Observador
- Pedimento de exportación, Negociador
Precio, condiciones de pago,
tiempo de entrega,
especificaciones técnicas,
instrumentos de pago
pactados, documentos de
embarque (factura, lista de
empaque, certificados de
origen, de calidad, de
inspección, de seguros),
conocimientos de embarque,
embarcador, consignador,
tasa de interés, tiempo y tipo
de contrato, Incoterms y
normatividad internacional.

Herramientas Identificar las estrategias de Proponer las Proactivo


de Promoción promoción internacional estrategias Liderazgo
(Ferias internacionales, promocionales para Trabajo En Equipo
brokers y representantes). difundir una empresa Emprendedor
exportadora en el Organizado
mercado Negociador
internacional, Analítico
contemplando los Visionario
diversos organismos e Observador
instituciones. Crítico

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

Proceso de evaluación
Instrumentos y tipos de
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje
reactivos
Integrará un plan de 1. Analizar las gestiones y Proyecto
comercio exterior que alternativas de promoción a Listas de cotejo
contenga: realizar en el comercio exterior.

- La información de 2. Distinguir a los organismos e


identificación del mercado. instituciones que intervienen en
- La situación de su entorno el comercio exterior.
económico y político.
- El plan de financiamiento. 3.- Analizar las opciones de
- Acuerdos o convenios financiamiento.
comerciales.
- Legislación aplicable en la 4. Diferenciar las alternativas
negociación. sobre las rutas de
- Estrategia de promoción desplazamiento de mercancías.
que contemple a las
diferentes, organizaciones e 5. Redactar un plan de
instituciones que intervienen exportación con todos los
en el fomento del comercio elementos necesarios para
exterior y que incluya: ejecutarlo.
ventajas y desventajas
(costos, comisiones,
ubicación y facilidades),
- Reducción de costos a
través de la cadena logística
y transporte.
- Recomendaciones.

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

Proceso enseñanza aprendizaje


Métodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos
Aprendizaje basado en proyectos. pintarrón
Equipos colaborativos. computadora
Investigación cañón
Análisis de Casos internet
Discusión en grupo impresos (revistas especializadas).

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE


CONTRIBUYE LA ASIGNATURA

Capacidad Criterios de Desempeño


Emplear los programas de fomento a la Elabora un documento en el que justifique la
exportación de acuerdo al giro de la selección de los programas elegidos de acuerdo a
organización para aprovechar las los objetivos organizacionales.
facilidades y beneficios fiscales a
empresas exportadoras e importadoras.

Seleccionar los términos internacionales Elabora cotizaciones internacionales para evaluar


de comercio (INCOTERMS), de acuerdo a el costo beneficio de la negociación.
los recursos logísticos de la empresa para
la correcta repartición de los derechos y
obligaciones del vendedor (exportador) y
del comprador (importador).

Elaborar planes de negocio de Comercio Elabora el plan de negocios de comercio exterior


Exterior con base a las necesidades con los siguientes requisitos: descripción del
detectadas en mercados globalizados para negocio, análisis del mercado internacional, plan
el fortalecimiento de la empresa. administrativo, planes operativos de producción y
mercadotecnia, riesgos críticos, la integración del
plan financiero.

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX
PLAN DE EXPORTACIÓN

FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

Título del
Autor Año Ciudad País Editorial
Documento
Bancomext (2009) Guía básica del D.F. México Bancomext
Proméxico exportador.

Ediciones (2009) Compendio de D.F. México Ediciones


Fiscales ISEF Comercio Exterior Fiscales ISEF
2009.

Reyes, L. (2009) Sistema Aduanero D.F. México Bufete


Mexicano 2009. Internacional

Bancomext (2008) DIEX, 2008, Directorio D.F. México Bancomext


Proméxico Comercial de México.

Bancomext (2008) Agenda de Comercio D.F. México Bancomext


Proméxico Exterior.

Bancomext (2008) Mercados para D.F. México Bancomext


Proméxico exportar.

Bancomext (2007) Información sectorial. D.F. México Bancomext


Proméxico Proyectos de
exportación sectorial.

Bancomext (2009) Revista Comercio D.F. México Bancomext


Proméxico Exterior.

Bancomext (2009) Revista Negocios D.F. México Bancomext


Proméxico Internacionales.

Portales, J. (2008) Transportación de D.F. México Trillas


mercancías

Trejo, P. (2008) Sistema Aduanero de D.F. México Tax Editores


México

ELABORÓ: COMITÉ DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA Y DE VINCULACIÓN DEL ÁREA
DESARROLLO DE NEGOCIOS

APROBÓ: C. G. U. T. FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

Вам также может понравиться