Cuando los distribuidores presentes de la organización son demasiado caros,

poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la

empresa.

Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una

ventaja competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.

Cuando la organización compite en una industria que está creciendo y que se

espera que siga creciendo mucho; se trata de un factor porque la integración hacia
adelante disminuye la capacidad de la organización para diversificarse si su
industria básica falla.

Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios

para administrar el negocio nuevo para la distribución de sus propios productos.

Cuando las ventajas de una producción estable son muchas; se trata de una
consideración porque la organización puede mejorar los pronósticos de la
demanda de sus productos por medio de la integración hacia adelante.

Cuando los distribuidores o los detallistas presentes tienen elevados márgenes de

utilidad; esta situación sugiere que una organización podría distribuir en forma
rentable sus propios productos y ponerles precios más competitivos si se integra
hacia adelante.

Cuando los proveedores presentes de la organización son muy caros, poco

confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa en cuanto a
partes, componentes, ensamblajes o materias primas.

Cuando ni hay muchos proveedores y sí hay muchos competidores.

Cuando la organización compite en una industria que esta creciendo a gran

velocidad; se trata de un factor porque las estrategias de tipo integrador (hacia
adelante, hacia atrás y horizontales) disminuyen la capacidad de la organización
para diversificarse en una industria a la baja.

Cuando la organización tiene los recursos humanos y de capital que necesita para
administrar el recurso nuevo de suministrar sus propias materias primas.

Cuando la empresa necesita adquirir un recurso que vale la pena.

Seremos una cooperativa altamente comprometida con la internacionalización de

la producción del sector agroindustrial y de las actividades complementarias para
el desarrollo social y económico de los asociados y las regiones donde realizamos
gestión con procesos innovadores, cumpliendo los más estrictos estándares de
calidad, productividad y competitividad para satisfacer las necesidades de
nuestros clientes en los mercados nacionales e internacionales.”

Analisis de la Mision

Reseña Historica

U.E.N

Demografía y Cultura:

La leche es un producto muy importante quizás indispensable dentro de la canasta

familiar y Colanta es un producto muy tradicional, podríamos decir que casi en la
mayoría de nuestros hogares consumimos sus productos.

Colanta ha pensado en los cambios que la sociedad ha venido sufriendo como el

culto al cuerpo y para ello ha venido sacando al mercado una línea de productos
Light como los yogurt's, leches liquidadas descremadas, leche e polvo y quesos.

Colanta también ha pensado en las personas que sufren enfermedades y deben

consumir alimentos con características especiales y para ello ha sacado al
mercado productos que ayudan a estas personas como la leche fortificada,

deslactosada, mantequilla con o sin sal etc.

Colanta ha pensado en las personas que no pasan el día en casa y tienen rutinas
de vida agitadas para eso sacó al mercado presentaciones de leche liquida en
pequeñas bolsas. Así le es más fácil al consumidor llevarla a su lugar de trabajo o
de estudio.

Diseño y Desarrollo de producto.

Somos una cooperativa líder del sector agroindustrial que posibilita el desarrollo y
bienestar de los asociados productores y trabajadores, a través de una oferta
integral y oportuna de productos y servicios, como la mejor opción en la relación
calidad-precio, para satisfacer las necesidades de los clientes en el contexto
nacional, con proyección internacional. Para ello contamos con la tecnología
apropiada y un talento humano visionario, comprometido con los valores
corporativos, la preservación del medio ambiente y la construcción de un mejor
país.

FRIGOCOLANTA Y PLANTAS DE CARNICOS

En Santa Rosa de Osos, está localizado FRIGOCOLANTA, con todos los equipos
importados de Europa. La más moderna planta de sacrificío del país, donde se
seleccionan y sacrifican más de quinientos ejemplares diarios entre porcinos y
bovinos.

En la planta de derivados cárnicos de San Pedro se producen los embutidos

marca MONTEFRÍO, una excelente opción alimenticia con variedades en carnes
frías y carnes especiales, procesados con altos estándares a los mejores precios
del mercado. El chorizo de ternera, es líder en esta línea de embutidos y con gran
futuro en mercados Europeos donde se ofrece el “Vitelo” como Francia, Italia u
Holanda entre otros. También están el chorizo Santarrosano y campesino, la
butifarra, morcilla, tocineta, hamburguesas, salchichon, jamón y cabano y las
carnes de temporada: pollo relleno, jamón buffet, pernil ahumado y cañón.

SALES, FERTILIZANTES Y CONCENTRADOS AGROCOLANTA

AGROCOLANTA c

Leches UHT

Productos Existentes

COLANTA también produce golosinas como arequipes (kipe), leches

saborizadas(Frescolanta) y gelatina (Twist), que suplen el contenido calórico para
la población infantil y postres como el Petito, o Pettit Swisse, con alta proteína.

También en nuestro portafolio ofrecemos otros productos de inigualable calidad

como mantequilla, crema de leche, queso crema, crema agria y dips en diferentes
presentaciones, para los diferentes gustos de nuestros consumidores.

Socios

Es importante resaltar que Colanta recibe diariamente 1'500.000 litros de leche y

vende 800.000 litros de leche pasteurizada, que es su principal ventaja
competitiva. Lo demás lo procesa como leche en polvo y queso fresco. Además
aprovecha los beneficios tributarios que la ley le otorga en virtud de ser una
cooperativa utilizando esta ventaja ante sus competidores directos.

Servicio al cliente

La Cooperativa COLANTA ha sido visionaria en la diversificación de su cadena de

productos. Hoy abarca las Líneas de Lácteos, Cárnicos, Refrescos, Sales,
Concentrados, Fertilizantes y su gran cadena de Agropecuarios, denominada
AGROCOLANTA.
En Funza, Cundinamarca, COLANTA tiene la más moderna planta de leche larga
vida U.H.T

Las plantas pulverizadoras de leche y suero de leche, ubicadas en los municipios

de San Pedro y Planeta Rica, han contribuido a solucionar el grave problema de
los excedentes de este producto, que afectó a los ganaderos durante 40 años.

En la moderna y completa Planta de San Pedro de los Milagros al Norte de

Antioquia, se fabrican los derivados lácteos que comercializa COLANTA.

Los quesos se fabrican con leche pasteurizada de la mejor calidad y tienen gran
aceptación nacional e internacional: Tipo Manchego, único en el mercado
colombiano, Tipo Pecorino, Tipo Parmesano, Tipo Emmental, Tipo Gruyere, Tipo
Cheddar, Tipo Tilsit y Holandés o Gouda, hilados como el quesillo, Doble Crema y
mozzarela. Además de los quesos frescos: blanco, campesino y quesito. Los
yogures de variados sabores y el kumis son productos de una leche de óptima
calidad, al igual que la avena.

Vision

Se menciona que se está satisfaciendo a unos clientes nacionales que se

encuentran implícitos y corresponden a aquellos consumidores de productos
lácteos, entre sus clientes también tiene en cuenta a los asociados productores y a
sus trabajadores, ya que a estos también se les están satisfaciendo sus
necesidades.

En cuanto a la pregunta ¿Cuáles son los principales productos o servicios de la

empresa?, no se encuentra respuesta a esta en la misión, tal vez no aparece
explícita pero cuando pensamos en COLANTA hablamos de sus principales
productos que son la leche en todas sus presentaciones y los quesos. La siguiente
pregunta corresponde al elemento de mercados y nos cuestiona ¿Dónde compite
la empresa?, de la misión se extrae el aparte que dice que son líderes en el sector
agroindustrial, y también que lo hacen a nivel nacional pero con proyección
internacional.

¿Es la tecnología un interés primordial de la empresa?, al parecer así es ya que

en la misión se menciona que COLANTA maneja una tecnología apropiada, y esto
se puede constatar en sus plantas ya que tienen las maquinas más modernas
para el procesamiento de la leche desde la extracción hasta el empacado y puesta
en los puntos de ventas, siempre buscando la máxima calidad de sus productos.

Leches Pasteurizadas

Mercado Existente
Cuando añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablemente las
ventas de los productos presentes.

Cuando los productos nuevos, pero relacionados, se puedan ofrecer a precios

muy competitivos.

Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles estacionales de

ventas que equilibran las altas y bajas existentes de la organización.

Cuando los productos de la organización están en la etapa de declinación del ciclo

de vida del producto.

Cuando la organización tenga un equipo gerencial sólido.

Mercado Nuevo

Produccion y Logistica

Marketing

Sustitutos

En cuanto a los sustitutos de la leche tradicional, encontramos un mínimo de

sustitutos lo cual es una ventaja porque muy difícilmente podría ser reemplazado y
de ser así resultarían mas costosos, algunos de estos sustitutos son:

Leche de soya es uno de los mas fuertes sustitutos de la leche de vaca sin
embargo una de sus grandes desventajas es su elevado costo pero a medida que
su consumo comience a masificarse podría reducirse los costos. Esta al lado de la
leche tradicional tiene mas beneficios y ventajas para las personas que la
consumen puesto que es fuente de aminoácidos esenciales, muy necesario para
el crecimiento y desarrollo por lo tanto contiene una buena cantidad de proteína
superior en calidad a la proteína animal y no tiene colesterol.

Otros de los sustitutos que no son competencia fuerte para la leche tradicional
son: leche de cabra, leche de arroz, leche de almendra, leche avellana entre otras.
Estas resultan ser muy costosas y su calidad varia y es por esto que no lograra
satisfacer las necesidades de la leche normal.

Diversificacion concentrica.

Leches en Polvo

Política:
Colanta se ve afectada bebido al TLC pues si se quiere exportar leche deben
pagar unos aranceles que van disminuyendo con el paso de los años. El problema
es que para que se pueda exportar la lecha a Estados Unidos debemos erradicar
por completo la fiebre actosa y la brucelosis bovina que son dos enfermedades
que afectan hoy a las vacas. Esto es muy preocupante por que si Colombia no
erradica esas enfermedades y piensa en grande nos aplastaran las nuevas
marcas norteamericanas por su mejor calidad y sus bajos precios.

En 1973 el panorama cambió por completo, cuando Jenaro Pérez, Médico

Veterinario y Zootecnista de la Universidad Nacional de Bogotá, ex secretario de
Agricultura Departamental, con estudios en Gran Bretaña por tres años, país en el
que nació el cooperativismo, cambió el nombre de Coolechera por COLANTA,
sigla de Cooperativa Lechera de Antioquia, con la premisa: “haga todo lo que
deba, aunque deba todo lo que haga”.

El 25 de julio de 1976 se vendió el primer litro de leche. COLANTA® partió la

historia económica de Colombia, cuando nadie pensó que La Cooperativa saldría
adelante y fue objeto de burlas y de risas por lo utópico del proyecto.

Mision

Valores Corporativos

Productos Nuevos

Mercado

Analisis de la Vision

La estrategia de Diversificación Concéntrica es la adición de productos y/o

servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.

Para empezar se debe analizar cómo están evaluando el futuro ante diferentes
aspectos.

Se puede analizar si en la visión se encuentra

Economía:

Es un elemento muy importante ya que cada cambio en la economía del país

genera un cambio en la empresa y obviamente en sus productos.

Los principales factores para que estos cambios se den son principalmente los
climas extremos un intenso verano o una intenso invierno provocan que los
precios en los productos suban. Otro factor muy importante tiene que ver con el
alza en los insumos para fabricar los concentrados que alimentan a los animales.
Los abonos para las tierras también suben sus precios provocando así que el
producto tienda a subir de precio.

COLANTA
La Integración hacia delante busca controlar o adquirir el dominio de los
distribuidores o detallistas. La Estrategia de Integración hacia delante es aplicable
cuando:

D.O.F.A

Distribucion

Tecnología:

Cachorros

Integracion hacia atras

Granos

Unidades Estrategicas de Negocios

U.E.N

Analisis Pest

Ecología:

Colanta es una empresa que bebe tener muy en cuenta este aspecto, ya que su
materia prima depende en gran medida de este aspecto.

Es de vital importancia mantener los pastos en muy buen estado para mejorar la
calidad de sus productos. Esto lo logran creando un ambiente propicio para que
sus animales vivan. abonando muy bien sus potreros, manteniéndolos limpios (sin
malezas) y en tierras de muy buena calidad. Así se crea un muy buen alimento
para sus animales.

Cabe mencionar que mantienen el “equilibro” natural, cada día se sacrifican

muchas vacas pero a su vez cada día nacen muchas.

Carnes

Yogurth y Avenas

Competencia
La mas grande y directa competencia de Colanta son Parmalat y Proleche, ya que
estas compiten no solo con precios sino también al publico cual van dirigidos sus
productos. Estas empresas tiene precios más bajos y están dirigidos a un estrato
socio-económico similar al de Colanta, y en otras líneas de producto encontramos
a Danone y Alpina.

Los productos que ofrece Proleche son mas económicos y están dirigidos a un
publico de estratos mas bajos, viendo la realidad Colombiana encontramos que
gran parte de las personas pertenecen a estratos bajos lo cual hace una diferencia
considerable en ventas, sin embargo es de resaltar que Colanta es la marca mas
posesionada del mercado en el momento y la que lleva mas trayectoria lo cual
genera que tenga muchos mas consumidores de su lado.

En cuanto a la competencia de Danone y Alpina podemos ver que en algunas de

sus líneas de productos tiene ventaja frente a Colanta ya que son diferentes y
aunque son de precios mas elevados gozan de gran aceptación en el mercado.

En 1964, al norte del departamento de Antioquia, la situación de los pequeños

productores de leche era caótica, la minería del oro, lavó los suelos y la
subsistencia de sus familias dependía de una producción de 20 litros de leche
diarios por familia.

En Medellín la situación tampoco era la mejor. La Alcaldía prohibió la venta de

leche cruda y un oligopolio controlaba el 95% del mercado lechero, EL VITAL
LÍQUIDO SOLO SE VENDÍA, DÍA POR MEDIO Y MÁXIMO 2 LITROS POR
FAMILIA.

Cadena de Valor Colanta

Diversificacion

Desarrollo de Producto

Integracion Horizontal

Gestion Comercial

La Integración hacia atrás busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores

Productos

Cuando la organización puede adquirir características monopólicas en una zona o

región sin verse afectada por el gobierno federal por “tender notoriamente” a
reducir la competencia.

Cuando la organización compite en una industria que está creciendo.

Cuando las economías de escala producen importantes ventajas competitivas.

Cuando la organización tiene el capital y el talento humano que necesita para

administrar debidamente la organización expandida.

Cuando los competidores están fallando debido a la falta de experiencia

administrativa o porque necesitan determinados recursos que su organización sí
tiene; nótese que la integración horizontal no sería acertada si los competidores
estuvieran fallando debido a que las ventas de la industria están disminuyendo.

Objetivos Corporativos

Desarrollo de mercado