UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS FINACIERAS

CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

“DISEÑO DE UN CONSORCIO DE EXPORTACIÓN, PARA UNARCRUZ EL

CUAL PERMITA IDENTIFICAR MERCADOS POTENCIALES PARA JOYERÍA
DE PLATA Y PERMITA CRECER A LOS ARTESANOS EN SU PRODUCCIÓN”

ESTUDIO DE CASO PARA OPTAR AL TITULO DE LICENCIATURA EN

INGENIERIA COMERCIAL

POSTULANTE: Gerald Billy Lozada Zapata

SANTA CRUZ – BOLIVIA

2018
Índice
CAPITULO I.........................................................................................................................................4

1.1 INTRODUCCIÓN......................................................................................................................4

1.2 ANTECEDENTES......................................................................................................................6

1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..........................................................................................8

1.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.............................................................................................8

1.5 OBJETIVOS..............................................................................................................................8

1.5.1 OBJETIVO GENERAL........................................................................................................8

1.5.2 OBJETIVO ESPECIFICO....................................................................................................9

1.6 FUENTES DE INFORMACIÓN...................................................................................................9

1.6.1 FUENTES PRIMARIAS......................................................................................................9

1.6.2 FUENTES SECUNDARIAS..................................................................................................9

CAPITULO II......................................................................................................................................10

MARCO TEORICO..............................................................................................................................10

2.1 CONSORCIO..........................................................................................................................10

2.2 SISTEMA DE CONSORCIO......................................................................................................10

2.3 VENTAJAS DE UN CONSORCIO..............................................................................................10

2.4 TIPOS DE CONSORCIOS.........................................................................................................11

2.5 CARACTERÍSTICAS DE UN CONSORCIO.................................................................................11

2.6 CONSORCIO DE EXPORTACIÓN.............................................................................................12

2.7 CONSORCIO DE PROMOCIÓN...............................................................................................12

2.8 CONSORCIO DE VENTAS........................................................................................................12

2.9 CONDICIONES BÁSICAS PARA FORMAR CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN.............................13

2.10 FORMA JURÍDICA DE UN CONSORCIO..................................................................................13

2.11 ORGANIZACIÓN....................................................................................................................13

CAPITULO III ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO................................................................................14

3.1 MACRO ENTORNO......................................................................................................................14

3.2 ASPECTOS POLITICOS.................................................................................................................16

3.3 ASPECTOS SOCIALES.............................................................................................................17

3.4 ASPECTOS ECONÓMICOS......................................................................................................18

3.5 ASPECTOS TEGNOLOGICOS...................................................................................................19

CAPITULO IV.....................................................................................................................................20

DIAGNOSTICO INTERNO...................................................................................................................20

4.1 PARTICIPANTES DE UNACRUZ:..............................................................................................20

4.2 MEZCLA COMERCIAL A CONSIDERAR (PRODUCTO)..............................................................20

4.3 COSTO DE PRODUCCIÓN......................................................................................................22

CAPITULO V......................................................................................................................................24

ESTUDIO DE MERCADO....................................................................................................................24

5.1 ANALISIS DE LA JOYERIA DE PLATA A NIVEL INTERNACIONAL...............................................24

5.2 PRINCIPALES PRODUCTORES Y EXPORTADORES...................................................................25

5.3 PRINCIPALES IMPORTADORES...............................................................................................26

5.4 MÉTODO DE SELECCIÓN DE MERCADO................................................................................26

5.4.1 PRUEBA DE ALGODÓN..................................................................................................27

5.5 ANALISIS DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE DE JOYAS DE PLATA.........................................32

CAPITULO VI.....................................................................................................................................34

LOGISTICA DE EXPORTACION............................................................................................................34

6.1 REVISIÓN ARANCELARIA.......................................................................................................34

6.2 ANÁLISIS DE LA LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN.......................................................................34

6.2.1 MEDIOS DE TRANSPORTE ELEGIDOS..................................................................................35

Sistema General de Preferencias ( SGP)..........................................................................................47

¿Qué es el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)? ¿Cuáles son sus beneficios y quién los
recibe?..........................................................................................................................................47
 ¿Cuáles productos califican y cuáles no para ingresar exentos de aranceles bajo el SGP?...........47

¿Cómo beneficia el SGP a productos sujetos a cuotas de importación?.......................................48

¿Cómo leer la Nomenclatura Referente a SGP en el Sistema Armonizado de los Estados Unidos
(HTSUS)?....................................................................................................................................48

CAPITULO I
1.1 INTRODUCCIÓN

El presente proyecto tiene como objetivo crear un consorcio de exportación para la

Organización UNARCRUZ, específicamente para los artesanos dedicados a la orfebrería o
joyería los cuales necesitan buscar alternativas diversas de mercados internacionales para
poder obtener mejor rentabilidad por sus productos.
Un consorcio es la unión de varias entidades que, al compartir objetivos comunes, deciden
aliarse en una estrategia conjunta. No se trata de una fusión de empresas sino que cada
entidad mantiene su independencia pero adoptan un marco de relaciones con un propósito
compartido.
El consorcio como modalidad estratégica es aplicable a cualquier tipo de sector,
relacionado con el turismo, la industria, el comercio, el ámbito de los seguros u otras
actividades. Por lo general, los consorcios suponen la creación de una nueva organización
jurídica, normalmente una sociedad.
La joyería es un arte, en el que interactúan belleza, conocimiento y creatividad, plasmada
gracias a la destreza, paciencia y originalidad del artesano. La fabricación de las joyas
involucra objetos preciosos de valor, como el oro, la plata y la pedrería fina. Estos metales
preciosos, se adornan con incrustaciones de diversos materiales.
Para el desarrollo de este tema se identificaran las dificultades y problemas respecto a la
comercialización de joyas, es necesario que oriente su producción a varios tipos de
mercado: el de exportación y el nacional; el de joyas de alto precio y el de bisutería fina,
para ello se utilizara distintas herramientas de análisis, se estudiara el macro entorno en
base al análisis PEST donde se conocerán los aspectos políticos, sociales, económicos y
tecnológicos todo referente al negocio de las joyerías en Bolivia.
Se analiza el micro entorno utilizando las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter viendo
cuales son los posibles productos sustitutos, ver su fuerza competitiva, el poder de
negociación con los proveedores - consumidores, sus barreras de entrada y salida, y la
rivalidad con los competidores. Se realizara un diagnostico interno donde se verá el
direccionamiento estratégico que poseen las joyerías, en el diagnostico interno se realizara
un análisis FODA donde se mostrara su fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas
que poseen las joyerías.
Se mostrara la mezcla comercial viendo la descripción del producto, los canales de
distribución, las promocione y el precio del producto, se planteara una propuesta donde se
conformara un consorcio de exportadores joyeros donde se dará la solución a sus problemas
económicos.
Es importante que cada joya obtenga una personalidad única, el cual permita manejar
eficazmente las estrategias de su comercialización. La renovación y la innovación constante
del stock de sus productos son características que su empresa debe mantener como política
empresarial, con el cuidado de adaptar cada joya a las necesidades de sus clientes,
manteniendo la calidad de sus materiales y un acabado prolijo, la cual permitirá proyectar
una excelente imagen de su empresa dentro y fuera del país.
1.2 ANTECEDENTES

La Unión de Artesanos Cruceños (Unarcruz) está a punto de celebrar 24 años de vida, y

lo hará en medio de algunos logros, como la consolidación del paseo artesanal La
Recova.
De acuerdo con el libro de la caseta de información, donde sólo se registran los turistas
que solicitan información, en el primer semestre de este año fueron 415, pero se calcula
que más de 100 por día acuden a admirar y comprar productos típicos del oriente
boliviano y del país, dijo el presidente de Unarcruz, Feliciano Montaño. De esta cifra el
90% son extranjeros y el resto nacionales.
Ingleses, españoles, holandeses, austriacos, israelitas, franceses e italianos son los que
más se ven en los pasillos de La Recova. Entre los latinos, predominan los argentinos,
chilenos, brasileños y ecuatorianos.
Sin duda que este paseo, ubicado en la calle Libertad, entre Florida y Junín, ha sido uno
de los mejores aciertos de Unarcruz, puesto que se ha convertido en un destino cultural y
turístico de la capital cruceña. Es un espacio que fue asignado para que los artesanos
exhiban sus productos en 51 puestos.
Más del 50% de los locales (30 puestos) exportan sus productos. Cuero y madera son las
mayores demandas de Inglaterra y España. También está la bisutería de semilla y
madera, que se está abriendo mercado en Alemania.
Las figuras de aves regionales y los artículos que representan las tradiciones cruceñas
como el tacú, el trapiche, los bueyes, carretones y árboles de toborochi, hechos en
madera de guayacán y morado, son las piezas que más seducen a los turistas nacionales
y extranjeros. Así coincidieron tres propietarios de tiendas tradicionales de artesanías de
este paseo. Si bien no hay estadísticas de los productos ‘estrella’ que vende la región, los
comercializadores de artesanías tienen algunos cálculos de las preferencias y gustos de
los visitantes que recibe diariamente la capital cruceña.
La piedra bolivianita es la preferida entre las joyas de plata. Es la fusión natural del
citrino y la amatista, con su diversidad de colores que van desde los amarillos tenues
pasando por la gama de los lilas, hasta los profundos violetas. Es extraída del Pantanal
boliviano (provincia Germán Busch). También gustan las piezas con labrados andinos.
Dentro de La Recova hay una caseta exclusiva que ofrece orientación turística y un
snack, donde se puede saborear los horneados típicos de Santa Cruz; además, el lugar
cuenta con un escenario donde se realizan peñas folclóricas y otras expresiones
artísticas.
Según Montaño, en los 24 años de trayectoria de Unarcruz, uno de los mayores logros ha
sido este destino cultural y turístico; aunque también han pasado por algunos
contratiempos, cuando andaban de un lugar a otro buscando un sitio donde exponer sus
artículos. Actualmente, algunos socios lo hacen en la Manzana Uno y en el parque El
Arenal.
Es el primer paseo artesanal de Santa Cruz. Todos los días viernes una tamborita le pone
el ritmo de 15:00 a 18:00.
La música que se escucha en La Recova es del oriente boliviano. Incluso muchos
artistas cruceños han lanzado sus obras musicales en este lugar, que siempre tiene
público.
La institución que fue creada en 1988, con el objetivo de reunir a los artesanos para generar
actividades y fomentar la cultura del oriente boliviano, el próximo 18 de agosto cumplirá
24 años.
Cursos de capacitación, ferias culturales, talleres comunitarios y otros emprendimientos de
este tipo marcan la trayectoria de Unacruz.
Feliciano Montaño es uno de los 13 fundadores de Unarcruz y la ha presidido desde que
nació como institución, aunque asegura que éste será su último año en la directiva.
Si bien uno de sus proyectos estrella es el paseo artesanal La Recova, espera concretar otros
planes y recibir apoyo de parte de la Alcaldía. Uno de ellos es convertir el canal Isuto en un
lugar similar a La Recova, para ampliar la oferta de artesanía.
Según Montaño, ya está aprobado el proyecto por el Concejo Municipal, pero faltan
recursos para empezar a ejecutar la obra. Se trata de la construcción de 150 casetas con
similar arquitectura que el paseo actual, para continuar con la difusión de la cultura del
oriente boliviano. Para ello precisan $us 550.000
- La Unión de Artesanos de Santa Cruz (Unarcruz) cuenta con 104 socios, pero activos
son 51, quienes se dedican a realizar obras artesanales y vender. Otros lo hacen en la
Manzana Uno y en el parque El Arenal.
1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Si bien la calidad de las joyas que se producen en Bolivia y Santa Cruz, son productos de
primera calidad, este tipo de productos atraviesan problemas para quien los producen:
 No existe un mercado de alta demanda
 Los precios que se pagan por estos productos en mercado de origen son muy bajos.
 Desconocimiento de mercados internacionales
 Desconocimiento sobre los procesos de logística de exportación.
 La oferta exportable que se puede generar de manera independiente es muy
reducida.
 Existe reducidos consorcios de exportación en Bolivia en Joyeria y en Santa Cruz
no existe ninguno.

1.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Con el diseño de un consorcio de exportación, para UNARCRUZ se lograra identificar
mercados potenciales para joyería de plata y permita crecer a los artesanos en su
producción?

1.5 OBJETIVOS
1.5.1 OBJETIVO GENERAL
Diseñar un consorcio de exportación, para UNARCRUZ el cual permita identificar
mercados potenciales para la joyería de plata y permita crecer a los artesanos en su
producción.

1.5.2 OBJETIVO ESPECIFICO

 Desarrollar una descripción del producto, el cual identifique las características del
mismo.
 Realizar un análisis interno que identifique las fortalezas y las debilidades y el
potencial de internacionalización.
  Desarrollar un diagnostico interno de los artesanos, el cual identifique que existe
una capacidad productiva como para satisfacer la necesidades de mercados
externos, además las condiciones para crear un consorcio de exportación.
 Realizar un estudio de mercado, el cual permita identificar principales países
Importadores en el mundo.
 Desarrollar los elemento de la logística de exportación, para identificar el lote
mínimo exportable, ficha país, método de selección del mercado objetivo, sistema
de costeo mediante INCOTERMS.
 Identificar la empresa que esté dispuesta a comprar el productos.
 Realizar la identificación de los requerimientos legales y administrativos, que
permitan hacer factible el proceso exportable.

1.6 FUENTES DE INFORMACIÓN

1.6.1 FUENTES PRIMARIAS

 Entrevistas.
 observación.
 Levantamiento de datos.

1.6.2 FUENTES SECUNDARIAS

 Asociaciones de Artesanos de Orfebrerías

 Ministerio de minería
 INE
 CADEX
 IBCE
 UDAPE
 Ministerio de comercio exterior.
 Estudios de Comercio Exterior sobre la exportación de Joyas y piedras
preciosas.
CAPITULO II
MARCO TEORICO
2.1 CONSORCIO
Hace referencia a la unión de dos o más personas que comparten un mismo objetivo o que
deben resolver cuestiones en común. Al convivir en una misma construcción, las personas
deben tomar decisiones consensuadas sobre las problemáticas que atañen a todos. Si se
registran fallas en un ascensor, por ejemplo, el consorcio debe decidir qué hacer y cómo
resolver el problema, ya que ningún vecino tiene facultades para definir el asunto por sí
mismo.
Es habitual que los consorcios se organicen bajo una determinada estructura que facilite su
funcionamiento. De este modo, los vecinos deben elegir un presidente de consorcio que es
quien dirige las asambleas o se encarga de gestionar los asuntos. Dicha elección por lo
general se concreta tras una votación entre todos los miembros1.

2.2 SISTEMA DE CONSORCIO

El Sistema Consorcio se considera como "el arte de ahorro de grupo", ya que se basa en la
unión de las personas, naturales o jurídicas, que forman un ahorro comunes, destinados a la
compra de bienes muebles, bienes inmuebles y servicios, a través de una autofinanciación.
Reunidos en un grupo, los consorciados pasan a aportar, por plazo determinado, con una
parcela destinada a la formación de ese fondo2.

2.3 VENTAJAS DE UN CONSORCIO

 Minimiza los costos

 Incorporar nuevos conocimientos y habilidades
 Tener mejores posibilidades para acceder nuevos mercados
 Trabajar con una imagen de marca fuerte
 Tener mejor acceso a recursos financiero y programas de apoyo oficiales

1
https://www.definicionabc.com/economia/consorcio.php
2
2.4 TIPOS DE CONSORCIOS

 Según el sector productivo:

 sectoriales
 Multisectoriales
 Según su objetivo:
 Consorcio de Promoción
 Consorcio de ventas

2.5 CARACTERÍSTICAS DE UN CONSORCIO

a) Es un contrato asociativo.
b) Regula relaciones de participación o integración en uno o más negocios que emprenden,
en conjunto, los consorciados, en interés común de todos ellos.
c) No está sujeto a otra formalidad que la de constar por escrito.
d) No origina la creación o nacimiento de una persona jurídica.
e) No tiene denominación social ni razón social.
f) Todos los consorciados participantes mantienen su autonomía, en forma activa y directa,
en los negocios o empresas materia del consorcio.
g) Cada miembro del consorcio debe llevar a cabo las actividades que el contrato le ha
encargado o cuyo compromiso ha asumido.
h) Cada consorciado debe coordinar sus acciones y actividades con las de los demás, de
acuerdo a los procedimientos y mecanismos del contrato.
i) Los bienes que se asignen a los negocios del consorcio permanecen en propiedad de cada
miembro.
j) La adquisición conjunta de bienes se regula por las reglas de la copropiedad.
k) Cada miembro del consorcio adquiere derechos y obligaciones, a título particular, al
realizar operaciones del consorcio con terceros
l) La ley regula los casos en que procede la responsabilidad solidaria de los miembros del
consorcio frente a terceros que contraten con éste.
m) El contrato debe establecer el régimen de participación de los miembros, en las
utilidades y en las pérdidas del consorcio
n) Si no se establece, se entiende que es en partes iguales.
ñ) Es un contrato sujeto a plazo, determinado o determinable.
o) En general, el consorcio es un contrato cuyas principales cláusulas están libradas a la
autonomía de la voluntad privada, así tenemos:
* Toma de decisiones dentro del consorcio.
* Poderes y actividades de cada uno.
* Distribución de utilidades y pérdidas.
* Destino y propiedad de bienes asignados.
* Sistema para asumir responsabilidades entre los socios y frente a terceros

2.6 CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

La mayoría de los consorcio de exportación son entidades sin fines de lucro y sus miembros
conservan su autonomía financiera, jurídica. De esta manera a pesar de participar en el
consorcio de exportación las empresas miembros no ceden ningún control sobre sus
negocios hacia otras. Esta es la diferencia entre consorcio y otra alianza estratégica.

2.7 CONSORCIO DE PROMOCIÓN

Un consorcio de promociones son un grupo de empresas que se unen voluntariamente con

la finalidad de concentrar esfuerzos en la publicidad y promoción del producto que sus
asociados producen.

2.8 CONSORCIO DE VENTAS

El consocio de ventas son un grupo de empresas que se unen voluntariamente con la

finalidad de comercializar los bienes o servicios de sus asociados en el extranjero
2.9 CONDICIONES BÁSICAS PARA FORMAR CONSORCIOS DE
EXPORTACIÓN

Las empresas que forman un consorcio de exportación deben tener las siguientes
características:
• Maquinaria mínima indispensable para fabricar
• Voluntad de trabajo, convicción y objetivos claros
• Infraestructura de taller/planta mínima.
• Ser una empresa formal en el sistema.
• Capacidad de producción y capital operacional para satisfacer los requisitos de volumen
de los importadores.
• Capacidad de comunicación y de negociación. Email.
• Capacidad administrativa e instalaciones administrativas.

2.10 FORMA JURÍDICA DE UN CONSORCIO

La forma jurídica que adopte un consorcio dependerá siempre de los objetivos precisos de
las empresas participantes y, ante todo, de las características del sistema jurídico. Se deben
tener en cuenta consideraciones sobre el monto del capital aportado, la responsabilidad de
las empresas participantes, la existencia o no de fines de lucro, los requisitos en materia de
presentación de informes.

2.11 ORGANIZACIÓN

Es, a un mismo tiempo, acción y objeto. Como acción, se entiende en el sentido de

actividad destinado a coordinar el trabajo de varias personas, mediante el establecimiento
de tareas, roles o labores definidas para cada una de ellas, así como la estructura o maneras
en que se relacionarán en la consecución de un
CAPITULO III ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO

3.1 MACRO ENTORNO

En el primer mes del 2017, las exportaciones bolivianas (sin reexportaciones ni efectos
personales) sumaron 540 millones de dólares registrando un crecimiento del 4% en
términos de valor y una caída del 28% en volumen, comparado al mismo período del 2016.
Las ventas externas de hidrocarburos y minerales representaron el 79% del total exportado.
Entre los productos “No Tradicionales” se destacaron los incrementos en las exportaciones
de lácteos, palmitos, soya y sus derivados, castaña y joyería; sin embargo, los demás
sectores disminuyeron sus ventas al exterior, principalmente frijoles, azúcar y derivados,
bananas y quinua.

3.1.1 DESEMPEÑO SECTORIAL

Joyería: En el primer mes del 2017, el valor de las exportaciones de este sector creció en un
2%, así también el volumen creció un 3% con relación al mismo período del 2016.
 Fuente: IBCE -Revista EXPORTEMOS
En el cuadro anterior muestra como las empresas más importantes sobre el rubro de
la joyería se encuentran en su mayoría en la ciudad de La Paz pero en Santa Cruz
según la CAINCO existen asociaciones y consorcios de exportación de joyas para
diferentes tipos de mercado internacional y que se nivela de gran forma con las
industrias más grandes en la elaboración de joyas en Bolivia.
3.2 ASPECTOS POLITICOS
Requisitos para exportar
Toda empresa que deseé exportar debe inscribirse en el Registro Único de Exportadores
(RUE), en cualquiera de las 11 oficinas regionales del SIVEX, para recibir un certificado
(se renueva anualmente) que acredita y habilita para llevar a cabo el proceso de
exportación. Se precisa la siguiente documentación:
• Registro Único de Contribuyente (RUC) en vigencia, otorgado por el Servicio
Nacional de Impuestos Internos;
• Matrículas del Registro de Comercio y su correspondiente Resolución
Administrativa extendidas por el Servicio Nacional de Registro de Comercio (SENAREC).
Esta matrícula tiene un costo de Bs180.
El exportador deberá presentar la siguiente documentación en la Ventanilla Única de
Exportación:
 Factura comercial.
 Lista de empaque.
 Declaración de exportación.
 Certificado de origen.
 Documentos de transporte.

Desde el 22 de noviembre, los comercializadores de una docena de metales y piedras

preciosas deben pagar una alícuota al Estado boliviano. El Servicio Nacional de Registro y
Control de Comercialización de Minerales y Metales (Senarecom), en coordinación con las
gobernaciones estarán a cargo de estos cobros, según la resolución ministerial 225/2013,
difundida por el ministro de Minería, Mario Virreira.

“Aprobar el listado de partidas arancelarias adicionales para el control del Senarecom, que
corresponden a minerales y metales que requieren el control del formulario M-03 en cada
exportación”, señala el documento.
Los metales que figuran en el documento son: oro, plata, berilio, cromo, germanio, vanadio,
galio, hafnio (celtio), indio, niobio (colombio), renio y talio, “así como las manufacturas de
estos metales, incluidos los desperdicios y desechos”, completa la resolución.
El ministro Virreira explicó que el joyero, como primer paso, debe tener su Número de
Identificación Minera (NIM), eso le habilitará para comercializar y manufacturar cualquiera
de los 12 metales preciosos.
El joyero emitirá el formulario M-02 en favor del vendedor del metal en bruto; en ese
momento, el artesano retendrá la alícuota correspondiente, que en el caso de los
cooperativistas es del 1,5% y las empresas mineras del 5 al 7%.
Luego, para vender el oro convertido en joya, el artesano venderá la misma acompañada del
formulario M-03 y que se convierte en el ‘certificado de nacimiento’ de la joya. Con ese
formulario, cualquier persona podrá llevar las joyas que crea necesario fuera de las
fronteras. El formulario M-03 significará que ya pagó la alícuota correspondiente y puede
ser comercializada.
Al retener la alícuota, en el momento de la compra del metal en bruto, el joyero se
convierte en agente de retención y deberá depositar ese cobro en las entidades autorizadas.

Los formularios se convierten en los documentos de control de compra y venta de oro, plata
y los otros 10 metales preciosos, aunque la resolución ministerial también contempla la
retención de la alícuota para piedras preciosas como los diamantes, aún sin trabajar y el
trióxido de diarsénico.

La autoridad minera, explicó que la resolución ya fue emitida el 22 de noviembre y está a

cargo del Senarecom

3.3 ASPECTOS SOCIALES

El arte de la joyería, además de estético, creatividad y contenido, ofrece un plus la mujer

actual: contribuye al excito de las relaciones sociales.
El aspecto personal de cada persona manifiesta quien como es. Diversos aspectos como el
vestir, los accesorios, el corte de pelo dictan algunas de nuestras cualidades y gustos
personales.
Las joyas tienen un protagonismo innegable, es por ello que debe ser certero cuando se
adquiere una joya, para que esta contribuya a mejorar la imagen personal.
En definitiva, hoy la joyería está socialmente más extendida que nunca y las joyas y piedras
semipreciosas son admiradas por mayor número de personas que nunca.
Se calcula que el sector genera en la actualidad, más de 1300 empleos directos y
aproximadamente 4000 empleos indirectos, lo cual demuestra el importante aporte de este
rubro exportador a la economía regional y nacional.

3.4 ASPECTOS ECONÓMICOS

La minería es la segunda industria de extracción de Bolivia por detrás de los hidrocarburos

Las principales minas se han encontrado, yacimientos de estaño, así como piedras preciosas
utilizadas principalmente en joyería la más solicitada es la bolivianita piedra única en todo
el mundo.

  En los últimos diez años las exportaciones bolivianas de joyería totalizaron 752
millones de dólares por la compra de 167 toneladas, registrando un crecimiento en el
valor del 44% mientras que los volúmenes de exportación presentaron una caída del
54%, denotándose un efecto precio positivo en el sector. En la gestión 2013 se logró
en términos de valor el pico máximo, en cambio el mayor registro del volumen se
alcanzó el año 2005.
  Al mes de junio del 2015, el valor de las ventas externas de joyería fue el grupo de
producto que mayor crecimiento obtuvo (28%), entretanto el volumen presento una
leve variación positiva (4%).

Brillante, así está el rubro de la joyería nacional. De acuerdo a datos del Instituto Boliviano
de Comercio Exterior (IBCE). Las exportaciones de este sector en julio duplicaron su valor
al pasar de $us 33 a $us 72 millones. Por su parte, el volumen exportado creció un 54% .

En siete meses, las empresas dedicadas a esta actividad lograron superar sus cifras anuales.
En 2012, este sector reportó transacciones por $us 68,63 millones, según datos del Instituto
Nacional de Estadísticas (INE). Esto significa un crecimiento, de $us 3,37 millones

La productos más exportados fueron joyería en oro, cuyo valor llegó a los $us 67,56
millones. Los adornos de plata dejaron al país $us 4,29 millones. Además, esto se suma $us
319,109 generados por la comercialización de ametrino (Bolivianita) y $us 8.663 por la
venta de piedras preciosas.

LAS MÁS COTIZADAS

Joyas en oro. La exportación de joyas con oro nacional fue $us 43,45 millones. Esto
significó un crecimiento del 218,37%. El comercio con material importado fue de $us 24,11
millones.
Joyas en plata. La exportación de este material decreció en un 2,33%. A julio de este año, se
exportaron un valor $us 4.29 millones. En julio de 2012 se vendieron $us 4,39 millones.
Bolivianita. Las minas de esta piedra están en el cerro Yuruti, de la provincia Germán
Busch, genera alrededor de 1.000 empleos directos. A julio se exportaron $us 319.109.

3.5 ASPECTOS TEGNOLOGICOS

Los avances tecnológicos en joyería, los nuevos métodos de talla de piedras preciosas y los
nuevos métodos de tratamientos de las gemas han propiciado que el comercio de las joyas
haya aumentado espectacularmente, de modo que personas de cualquier status social
puedan tener acceso a las joyas más bellas.
CAPITULO IV
DIAGNOSTICO INTERNO
4.1 PARTICIPANTES DE UNACRUZ:
Para consolidar el consorcio de exportación se deben describir las empresas que
participaran de la estructura de este consorcio de exportación que se adecuara a abastecer
de joyería de plata al mercado internacional.

- 001 PLATERIA AMATISTA

- 002 PLATERIA MATRINO
- 003 PLATERIA BOLIVIANITA
- 004 JOYAS DE PLATA ROBERT
- 005 PLATERIA FLORES
- 006 PLATERIA ANTAÑO
- 007 JOYAS DE PLATA
- 008 SOLO PLATA
- 009 PLATERIA SOUVENIRS
- 010 PLATERIA BOLIVIA

4.2 MEZCLA COMERCIAL A CONSIDERAR (PRODUCTO)

Producto:
Los productos ofertados por la Asociación UNARCRUZ son los siguientes productos:

 Collares
 Anillos
 Manillas
 Pendientes
 Aretes

Si bien los productores de UNARCRUZ producen diversos tipo s de joyas se estableció

que se oferta solo las siguientes estandarizadas en tamaños y pesos de acuerdo a
requerimientos del mercado de Estados Unidos :
PRODUCTOS ESTANDARIZADOS EN PESO

Unidad peso Anillos Collares Manillas Aros

grs. 2.7 6.5 1.3 1.7
grs. 2.2 4.5 2.1 1.4
grs. 1.6 3 6.3 2.6
grs. 1.4 2.4 3.1
grs. 2.6 4.5
Fuente: obtenida Walmarck

Oferta Exportable Propuesta

EMPRESA PRODUCTO CANTIDAD

MENSUAL
PLATERIA
AMATISTA ANILLOS 960
PLATERIA
MATRINO ANILLOS 870
PLATERIA
BOLIVIANITA COLLARES 480
JOYAS DE PLATA
ROBERT COLLARES 480
PLATERIA FLORES COLLARES 600
PLATERIA ANTAÑO ARETES 880
JOYAS DE PLATA ARETES 860
SOLO PLATA BRASALETES 620
PLATERIA
SOUVENIRS BRASALETES 480
PLATERIA BOLIVIA BRASALETES 620
 Fuente : obtenida UNARCRUZ
4.3 COSTO DE PRODUCCIÓN
Al definir cuanto es lo se plantea como oferta exportable, es necesario conocer cuál será el
costo de este proceso productivo, y si los artesanos están dispuestos a asumir dicho costo de
producción.

COSTO DE PRODUCCION DE OFERTA EXPORTABLE

(Expresado en Dólares Americanos)
CANTIDA
EMPRESA PRODUCTO D COSTO COSTO
PRODUCCIO
N
MENSUAL APROX. TOTAL
PLATERIA
AMATISTA ANILLOS 960 6 5.760
PLATERIA
MATRINO ANILLOS 870 6 5.220
PLATERIA
BOLIVIANITA COLLARES 480 18 8.640
JOYAS DE PLATA
ROBERT COLLARES 480 18 8.640
PLATERIA
FLORES COLLARES 600 18 10.800
PLATERIA
ANTAÑO ARETES 880 8 3.520
JOYAS DE PLATA ARETES 860 8 3.440
SOLO PLATA BRASALETES 620 14 7.440
PLATERIA
SOUVENIRS BRASALETES 480 14 5.760
PLATERIA
BOLIVIA BRASALETES 620 14 7.440
Fuente : elaboración UNARCRUZ
La disponibilidad de la materia prima se les facilita a los artesanos a pagarla a un mes, lo
único que ellos tuvieran que invertir es en mano de obra y servicios a los que todos están
dispuestos a asumir el riesgo.

CAPITULO V

ESTUDIO DE MERCADO

5.1 ANALISIS DE LA JOYERIA DE PLATA A NIVEL

INTERNACIONAL

Plata el producto más transado encuentra en el puesto 173º y es el producto más complejo
de 627º según el Índice de productos Complejidad (PCI)
Plata: $1.5-$2.0 billones (estimado a nivel mundial).
El precio de la plata se negocia a nivel mundial principalmente en el London
Bullion Market (LBM) y en el “Commodity Exchange”, expresado en dólares por onza
troy. El primero es el mercado terminal de transacciones físicas de la plata más importante
del mundo, en donde el proceso de negociación genera un precio de referencia diariamente
conocido como fix. La segunda es una bolsa de futuros y opciones que concentra la mayor
parte de las actividades de fondos de inversión.
El precio de plata responde a muchos factores que hacen que este varíe de manera
constante. A algunos de estos factores son la especulación en las bolsas internacionales, la
producción estimada y la real, las ventas de futuro y la oferta y la demanda mundial. Ante
la mayor demanda especulativa de los países asiáticos como China y Tailandia, la tendencia
de la cotización de este metal es a la alza.
La plata es un metal precioso valorado por su uso industrial, numismático, en fotografía y
joyería, así como la demanda que existe de los inversionistas como una alternativa al oro
como reserva en activo financiero. El precio de la onza troy promedio otorgado por la LBM
fue de US$17.103
En la mayoría de mercados las ventas de joyas preciosas de oro, platino y diamantes han
disminuido considerablemente. Principalmente, por la recesión económica mundial y el
aumento de los precios de los metales. Por el contrario, la demanda de bisutería y artículos
de metales más económicos como la plata han registrado un incremento constante,
especialmente en países como estados unidos, Suecia, reino unido y Canadá, como
consecuencia de la constante búsqueda por lucir bien, pero sin gastar tanto dinero.
Las economías de localización y escala han dado lugar a una internacionalización de las
empresas y una relación necesaria entre países con tecnología y países con materia prima.
Si enfocamos nuestra atención y análisis del comportamiento de los principales
proveedores a los mercados de interés para Bolivia, como los Estados Unidos podemos
indicar que el juego global esta definido por costo de producción y el costo logístico
relacionado a la posibilidad de vender oportunamente.
Actualmente, los compradores se preocupan menos por los accesorios de moda y los
materiales, puesto que le dan más relevancia a la joyería de diseño y al precio, por lo tanto,
estos productos se han convertido en una mejor alternativa que las joyas preciosas. Nuevos
metales como el paladio han sido reconocidos por los consumidores como materiales
diferentes y más económicos.
Del mismo modo, la bisutería es altamente demandada porque tiene diversos estilos, mayor
variedad de materiales y exclusivos diseños que se ajustan a un gran segmento de
consumidores. El alto poder adquisitivo de la mayoría de países y el número elevado de
consumidores de la región son factores preponderantes a la hora de decidir entrar a estos
países. La industria de joyas de la es altamente reconocida por sus diseños creativos,
originalidad, experiencia, trabajo artesanal y por el reconocimiento que tienen sus
fabricantes internacionalmente. Del mismo modo, la elaboración de joyas continúa siendo
importante dentro de los países.

5.2 PRINCIPALES PRODUCTORES Y EXPORTADORES

De acuerdo a datos de la OEC la economía de exportación de joyas de plata a nivel mundial

alcanza los 16.7 billones de dólares, México es uno de los países de mayor exportación de
joyas de plata ( 11%) en la participación mundial de comercio en joyas de plata.
En términos de países, los principales productores de en joyas de plata son, en orden
descendente de importancia: México (11%), Corea del Sur (9.9%), Canadá (9.8%), Hong

Kong
(8.7%)
y

Alemania (7.3%).
Fuente: OEC

5.3 PRINCIPALES IMPORTADORES

Uno de los principales importadores de joyas de plata son los estados unidos de américa
(28%) seguido están los países de Reino Unido (15%), India (11%), Canadá (8%) y Japón
(6.6%) en total a nivel mundial las importaciones alcanzan los 15.8 billones de dólares en
movimiento económico

5.4 MÉTODO DE SELECCIÓN DE MERCADO

A continuación se desarrollara el método de selección de mercado considerando los países

de mayor conveniencia, el proceso estará sujeto a variable geográficas, económicas,
consideraciones de aspectos de transporte logística, políticas de los países opción y
barreras.

5.4.1 PRUEBA DE ALGODÓN

DETERMINACION METODO DE SELECCIÓN DE MERCADO

Una vez identificados los países de mayor demanda se debe utilizar un método de selección
para escoger la mejor opción, para tal efecto se utilizara el método de selección de
mercado, o prueba del algodón.

SELECCIÓN DE PAÍSES A COMPARAR

Partiendo de los países que hayan superado la primera selección (1º filtrado).

Por motivos prácticos hemos limitado en nuestro caso a un máximo de cuatro países.

Indíquelos en el cuadro siguiente.

Países a comparar

País A ESTADOS UNIDOS

País B REINO UNIDO

País C CANADÁ

País D INDIA

REALIZACIÓN DEL “TEST DE LOS INDICADORES”

En las páginas siguientes encontrara un conjunto de 4 familias de indicadores, algunos de

ellos dependientes del mercado destino y otros que son internos a la empresa.

No sume los valores de cada país. No es un dato significativo y le levara a error. Sería
suponer que todos los factores tienen la misma importancia y además por igual en todas las
empresas lo que sin duda, no es cierto.

A) FACTORES MERCADOS DESTINO

A.1 Tamaño e Interés del Mercado
¿Es un mercado de tamaño suficiente? País A País B País C País D
¿Crece el mercado? ¿A que ritmo? 5 2 3 4
¿Hay potencial de crecimiento?

A.2IntensidadCompetitiva
¿Es alta la competencia existente?
¿Hay lucha por la supervivencia? País A País B País C País D
¿Hay huecos para nuevos oferentes? 5 2 3 4

A.3 Riesgo del País

¿Pueden existir riesgos políticos en el País?
¿Riesgos jurídicos o de cambio de paridad? País A País B País C País D
¿Riesgos económicos? 1 3 4 2

A.4 Barreras de Entrada (Dificultad de Acceso)

¿Barreras de licencia o permisos?
¿Tarifas aduaneras elevadas? País A País B País C País D
¿Restricciones cualitativas? ¿Burocracia? 5 2 4 3
A.5 Niveles de Costo de Actuación en el País
¿Hay costos extra para operar en el País?
¿Obligación de fabricación parcial local? País A País B País C País D
¿Contratación obligada de personal? 3 1 2 4
¿Otros requisitos para operar?

A.6 Distancia Geográfica y Cultural

¿Dificultades adicionales por distancia?
¿Cultura muy diferente? País A País B País C País D
¿Problemas de comunicación personal? 3 4 2 5
¿Problemas posibles con personal desplazado?

A.7 Posibilidad de Distribución Física

¿Infraestructura de transportes adecuados? País A País B País C País D
¿Almacenamiento y distribución? 5 2 3 4
¿Logística de entregas adecuada?
¿Personal y empresas de logística adecuadas?

A.8 Accesibilidad a Canales de Distribución

¿Existen canales adecuados para nuestro País A País B País C País D
producto? 5 3 2 4
¿Podemos interesarles?
¿Son buenos los disponibles?

B) FACTORES INTERNOS A LA EMPRESA

B.1 Aprovechamiento Ventajas Competitivas
¿Pueden mantener Nuestras Ventajas
Competitivas en el país destino? País A País B País C País D
¿Quedan reforzadas? ¿Quedan diluidas? 5 4 3 2

B.2 Vías Estratégicas de Mercado

¿Podemos realizar la estrategia de entrada al
mercado que pensamos? País A País B País C País D
¿Coincide con o se diferencia de nuestra 5 2 3 4
Estrategia básica?

B.3 Ayudas Públicas o Financiación Privilegiada

¿Existe alguna ayuda pública (España, U.E., País A País B País C País D
Etc.) para el mercado destino? 5 2 4 3
¿Financiación especial? ¿Cofides?
¿Fondos Multilaterales? ¿Otros?
 0- No Tiene importancia

1- Muy baja Importancia

B.4 Conocimiento Especifico País
(+Experiencias
recientes cercanas) 2- Importancia baja
País A País B País C País D
5 3 4 2
¿Disponemos de un 3- Importancia normal
conocimiento de 1º mano?
¿Es suficiente? 4- Bastante importante ¿Superficial?
¿Conocemos experiencias completas
y recientes? 5- Muy Importante
País A País B País C País D
B.5 Imagen Previa del País de Origen en 2 1 3 4
Mercado Destino

¿Qué imagen tiene de nuestras empresas y productos?

¿Es una ventaja o una barrera?

País A País B País C País D

B.6 Factores de Oportunidad 5 4 3 2
¿Hay factores de impulsión o freno al momento actual?
¿Demasiado pronto? ¿Demasiado tarde?
¿Recursos suficientes?
PONDERAR EL PESO RELATIVO DE LOS INDICADORES

Como se ha indicado ya, la importancia de los indicadores para cada empresa puede diferir
de forma sustancial. Incluso algunos pueden no tener ninguna importancia para su empresa.

Revise todos los indicadores, uno a uno, ya dándole un peso a cada uno de acuerdo con la
siguiente tabla.

Porcentaje dado a los indicadores

PESO RELATIVO DE LOS INDICADORES

PESO RELATIVO

FACTORES MERCADO DESTINO

A.1 Tamaño e interés del Mercado 30%

A.2 Intensidad Competitiva 5%

A.3 Riesgos del País 3%

A.4 Barreras de Entrada ( dificultades de 5%

acceso)

A.5 Niveles de Costo de Actuación en el 10%

País

A.6 Distancia Geográfica y Cultural 5%

A.7 Posibilidad de Distribución Física 3%

A.8 Accesibilidad a Canales de Distribución 3%

FACTORES INTERNOS A LA EMPRESA

B.1 Aprovechamiento Ventajas 10%

Competitivas

B.2 Vías Estratégicas de Mercado 3%

B.3 Ayudas Públicas O Financiación 2%

Privilegiada
B.4 Conocimiento Especifico País 5%
(+experiencias recientes

B.5 Imagen Previa del País Origen en 6%

Mercado destino

B.6 Factores de Oportunidad 10%

EVALUAR COMPARATIVAMENTE LOS MERCADOS

En la página siguiente encontrara una tabla en la que teniendo en cuenta:

 El peso relativo del indicador.

 El valor obtenido por cada mercado de los diferentes mercados.

Podrá obtener la evaluación comparada de los diferentes mercados.

Con ello puede establecer ya la prioridad de los diferentes mercados para proceder a una
investigación más profunda.

NOTAS:

 Hasta ahora, hemos utilizado sistemas de comparación que no exigen

demasiada información. Será después cuando debe comprobarse con
información en profundidad si la decisión es correcta.
 La elección de países/mercados a comparar depende mucho de la decisión
concentración/diversificación adoptada.

ADVERTENCIA:

Dado que los valores indicados (peso y valor) son de aplicación subjetiva, el valor total
obtenido de cada país o mercado no puede tener un valor absoluto, sino estrictamente
relativo y orientado a la comparación relativa entre mercados para un decisor en sus
circunstancias concretas.
5.5 ANALISIS DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE DE JOYAS DE
PLATA

Se especializan en la producción de un tipo en particular de joyas con diseños originales,

debido a la gran demanda existente de los consumidores por piezas individuales.
• Estas pequeñas empresas ingresan a los mercados través de ferias, distribuidores
minoristas, pedidos por correo e internet.

Hay limitadas oportunidades para exportadores de joyería y orfebrería para ingresar al

mercado , pero algunos países como Tailandia y la India han ubicado un segmento en
particular y ahora exportan en grandes cantidades.
Importadores y detallistas buscan productos innovadores, en particular respecto al diseño.
• Los estándares de calidad en estados unidos son los más altos a nivel mundial respecto a
las importaciones de joyería, se calcula en $4,39 Miles de millones de dólares, siendo el
mayor importador con el 28% seguido por Reino Unido con 15%.
Se debe tener en cuenta lo siguiente para competir en el mercado de estados unidos:
- Habilidades Profesionales
- Especialización
- Servicio
- Habilidad para reparar la pieza

Amenazas

Existe una intensa competencia desde Asia (China e India) Han cambiado su estrategia de
reducción de costos (mano de obra barata) a la creación de joyas de diseños sofisticados y
el uso de nuevos sistemas de producción
CAPITULO VI
LOGISTICA DE EXPORTACION
6.1 REVISIÓN ARANCELARIA

Con el fin de basarse en una información unificada en el mercado, se revisó la guía

arancelaria, identificado que la posición de los artículos elaborados por UNACRUZ :

Posición 711311: “Artículos de joyería y sus partes de plata, incluso revestida o chapada de
otro metal precioso (plaque)”, exportados a Estados Unidos.

6.2 ANÁLISIS DE LA LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN

En el desarrollo del presente estudio de caso, se analiza el desarrollo logístico que

comprenderá los siguientes análisis:
  Medios de transporte
 Servicios de Logística
 Lote mínimo exportable
 Costos en el desarrollo de la logística

6.2.1 MEDIOS DE TRANSPORTE ELEGIDOS

El medio que se debe de considerar para el presente proceso exportable por Seguridad del
producto debe de ser Aéreo, las empresas que ofertan sus servicios para este tipo de
despachos son :

- TAB

RUTAS AEREAS DE BOLIVIA MIAMI ESTADOS UNIDOS

Fuente : obtenido rutas aéreas ASTA.

7.4 DETERMINACIÓN DE COSTOS DE PRODUCCIÓN SEGÚN
MODELOS

A continuación se detallan los costos que se incurrirán por tipo de modelo que producirá
cada empresa.

COSTO POR TIPO DE PRODUCTO

(Expresado en Dólares Americanos)

CANTIDA
EMPRESA PRODUCTO D PESO COSTO COSTO
PRODUCCIO
GRS. N TOTAL
PLATERIA
AMATISTA ANILLOS 500 1,4 5.86 2.930.00
PLATERIA
AMATISTA ANILLOS 460 1,6 6.20 2.852.00
PLATERIA
MATRINO ANILLOS 400 2,2 6.60 2.640.00
PLATERIA
MATRINO ANILLOS 470 2,7 6.90 3.243.00
PLATERIA
BOLIVIANITA COLLARES 100 6.5 19.60 1.960.00
PLATERIA
BOLIVIANITA COLLARES 100 4.5 17.99 1.799.00
PLATERIA
BOLIVIANITA COLLARES 100 3 16.00 1.600.00
PLATERIA
BOLIVIANITA COLLARES 100 2.4 15.20 1.520.00
PLATERIA
BOLIVIANITA COLLARES 80 2.6 15.86 1.268.80
JOYAS DE PLATA
ROBERT COLLARES 100 6.5 19.60 1.960.00
JOYAS DE PLATA
ROBERT COLLARES 100 4.5 17.99 1.799.00
JOYAS DE PLATA
ROBERT COLLARES 100 3 16.00 1.600.00
JOYAS DE PLATA
ROBERT COLLARES 100 2.4 15.20 1.520.00
JOYAS DE PLATA
ROBERT COLLARES 80 2.6 15.86 1.268.80
PLATERIA COLLARES 300 6,5 19.60 5.880.00
FLORES
PLATERIA
FLORES COLLARES 300 4,5 17.99 5.397.00
PLATERIA
ANTAÑO ARETES 200 1.7 6.86 1.372.00
PLATERIA
ANTAÑO ARETES 200 1.4 6.50 1.300.00
PLATERIA
ANTAÑO ARETES 200 2.6 7.65 1.530.00
PLATERIA
ANTAÑO ARETES 100 3.1 8.20 820.00
PLATERIA
ANTAÑO ARETES 180 4.5 8.65 1.557.00
JOYAS DE PLATA ARETES 100 1.7 6.86 686.00
JOYAS DE PLATA ARETES 200 1.4 6.50 1.300.00
JOYAS DE PLATA ARETES 200 2.6 7.65 1.530.00
JOYAS DE PLATA ARETES 100 3.1 8.20 820.00
JOYAS DE PLATA ARETES 260 4.5 8.65 2.249.00
BRASALET
SOLO PLATA ES 220 1.3 13.60 2.992.00
BRASALET
SOLO PLATA ES 200 2.1 14.50 2.900.00
BRASALET
SOLO PLATA ES 200 6.3 15.80 3.160.00
PLATERIA BRASALET
SOUVENIRS ES 200 1.3 13.60 2.720.00
PLATERIA BRASALET
SOUVENIRS ES 100 2.1 14.50 1.450.00
PLATERIA BRASALET
SOUVENIRS ES 180 6.3 15.80 2.844.00
PLATERIA BRASALET
BOLIVIA ES 210 1.3 13.60 2.856.00
PLATERIA BRASALET
BOLIVIA ES 210 2.1 14.50 3.045.00
PLATERIA BRASALET
BOLIVIA ES 200 6.3 15.80 3.160.00
TOTAL
MERCADERIA 77.528.60
Fuente : UNARCRUZ

El costo total de la mercadería que se plantea realizara para este proyecto de exportación
será de 77.528.60 $us , como producto.
7.5 MEDIOS DE EMPAQUE
Los medios de empaques que se consideran para este envió, considerando el tipo de
producto cajas de cartón corrugado, dento de esta caja esta una caja de madera de pino
liviana donde se colocara el producto muy bien asegurado.

Exterior

Interior

Dentro de la caja de cartón lleva 2 Cajas de Pino en total se necesitaran 5 cajas de cartón y
10 de pino para todo el producto y pesara el producto más las cajas lo siguiente:

5 cajas de Carton peso cada una 1 kilo = 5 kilos

10 cajas de Madera de Pino 5 kilos = 50 kilos

 PRODUCTO = 20.80 Kilos

TOTAL 75.80 KILOS

7.6 PRECIOS DE REFERENCIA

Los precios de estos productos de referencia se han obtenido en el presente estudio :

PRECIOS DE INTERMEDIARIOS EN DESTINO

(Expresado en Dolares Americanos)

CANTIDA PRECIO
PRODUCTO D PESO PESO
PRODUCT INTERMEDIARI
GRS. O O
ANILLOS 500 1,4 700 18.00
ANILLOS 460 1,6 736 19.50
ANILLOS 400 2,2 880 20.00
ANILLOS 470 2,7 1.269 21.50
COLLARES 500 6.5 3.250 39.50
COLLARES 500 4.5 2.250 37.10
COLLARES 200 3 600 36.50
COLLARES 200 2.4 480 34.50
COLLARES 160 2.6 416 36.20
ARETES 300 1.7 510 21.00
ARETES 400 1.4 560 20.00
ARETES 400 2.6 1.040 25.50
ARETES 200 3.1 620 29.00
ARETES 440 4.5 1.980 31.50
 BRASALETES 610 1.3 793 34.00
BRASALETES 510 2.1 1.071 36.00
BRASALETES 580 6.3 3.654 47.50
TOTAL 20.809 GRS.
Fuente : obtenida Walmarck

El peso total de todas la joyas ofertadas es de 20.80 kilos.

7.7 COSTOS DEL PROCESO LOGISTICO

7.7.1 ACCESO AÉREO

Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos; posee varios de los aeropuertos más
grandes y congestionados del mundo. La oferta de servicios directos desde Bolivia se
concentra en los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York), Los
Ángeles International, George Bush International (Houston), Memphis International Aiport,
Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y Miami International Airport.

El Aeropuerto Internacional de Miami es uno de los principales puertos aéreos para las
exportaciones Bolivianas y ha sido considerado el aeropuerto de las Américas. Su
capacidad para almacenar carga es de 130.232 metros cuadrados y por el ingresan 2,
018,291 toneladas anualmente, con destino al territorio norteamericano o en tránsito hacia
otros países.

El Aeropuerto John F. Kennedy de Nueva York, es considerado como la principal entrada

internacional de pasajeros y de carga por el valor de envíos a Estados Unidos. El terminal
general de aviación está compuesto por un área de 19.000 pies cuadrados.

El Aeropuerto de Memphis se encuentra a 5 kilómetros del sur de la ciudad de

Memphis. El área total del aeropuerto es de aproximadamente 16 kilómetros cuadrados,

contenidos en tres terminales. Según estadísticas del Consejo internacional en Ginebra,
Suiza, ocupa el primer lugar dentro de las superficies de almacenaje y manejo de carga vía
aérea, con un total de 3 .692 081 toneladas.
Las principales aerolíneas que prestan servicio desde Colombia hasta estos aeropuertos de
forma directa son: American Airlines, Avianca, Arrow Cargo,

Continental, Delta, Centurión, Fedex, Polar Air Cargo, UPS y Tampa

Cuando se trata de envíos de muestras, exportaciones pequeñas o envíos urgentes, la

utilización del Courier, puede ser la más conveniente. Dentro de las fortalezas de nuestro
intercambio por ésta modalidad, está la amplia y variada gama de servicios que se
encuentran tanto de empresas internacionales como de compañías Courier nacionales. Los
tiempos promedios oscilan entre 12 y 24 horas de tiempo de entrega puerta a puerta.

Adicional a los servicios directos, otras aerolíneas tienen las posibilidades de recibir carga
en Colombia y llevarla a Estados Unidos en servicio con trasbordo desde: Toronto, Ciudad
de Panamá, San Juan de Puerto Rico, Caracas, Ciudad de México y varias ciudades de
Europa.

Si desea conocer detalles sobre servicios aéreos desde Colombia consulte:

Servicios transporte aéreo, allí encontrará información sobre aerolíneas, rutas, Frecuencias
y tiempos de tránsito, entre otros. Para referencia de Tarifas Consulte:

Tarifas de Transporte Aéreo.

Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercancías*

Envío Comercial:

• Documento de transporte, sea este el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea

(AWB) o certificado del portador, (nombramiento del consignatario para objetivos de
aduana) como comprobante del derecho que tiene el consignatario para que pueda realizar
la entrada a destino o internación.

• Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el valor
por unidad y total, y la descripción de la mercancía.

• Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Despacho Inmediato

formulario de aduana 3461.
• Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y otros documentos necesarios para
determinar si la mercancía puede ser admitida.

• Si las mercancías entran por Nueva York se requiere que en la casilla "Nature and
Quantity of goods" se incluya también la descripción de los productos amparados en la(s)
guía(s) hija(s).

Envío de Muestras:

• Se deben cumplir los requisitos referentes a envió comercial.

Envío De Donaciones:

Los regalos o donaciones no deben superar los USD 100.00 en el valor de la venta al
público; pueden ser embarcados y recibidos por amigos y parientes en los Estados Unidos,
libres de derechos y fiscales, siempre y cuando la misma persona no reciba más de USD
100.00 en el embarque de regalo en un día. Sin embargo, perfumes que contengan alcohol
(cuyo valor para la venta sea superior a USD 5.00), productos derivados del tabaco y
bebidas alcohólicas son excluidos de esta provisión y no son tenidos en cuenta como
regalos.

Aunque los regalos o donaciones dirigidos a más de una persona pueden ir en un mismo
embarque, estos deberán ir empacados individualmente, con su respectiva marcación,
conteniendo la siguiente información:

1) regalo voluntario,

2) naturaleza del regalo y

3) Valor exacto de venta al público.

Adicionalmente, el regalo o donación debe ser marcado por fuera con los nombres de los
destinatarios y el valor de cada regalo. Si cualquier artículo contenido dentro del paquete
del regalo o donación está sujeto a pagar impuesto o excede la concesión de regalo
permitida, aquel regalo no se licenciará bajo el término de “regalo libre de impuestos” y
estará sujeto al pago de derechos tributarios.
Muestras Sin Valor Comercial:

Para envíos de muestras que no representan un valor en el mercado, es importante en

primera instancia que el exportador conozca que todo país cuenta con requerimientos para
el ingreso de dichas muestras.

En los Estados Unidos el ingreso de las muestras está sujeto principalmente a los
siguientes requerimientos.

• La carga no debe estar en condiciones de ser usada.

• Debe ser presentada en pequeñas cantidades (1 o 2 piezas por ítem) para commodities que
no requieren visa o requerimientos de cuota.

• Si se trata de productos alimenticios en muchas ocasiones no son aceptados

como muestra y será la FDA (Institución encargada en este tema), quien

determine si se considera muestra o no.

• Se debe indicar en la factura que son muestras sin valor comercial y señalar su valor para
efectos de aduana.

• No son sujetos a ningún tipo de impuesto si la aduana acepta la mercancía como muestra.

Dentro del manejo de mercancías vía aérea, ya sea como muestras sin valor

comercial o envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que PROEXPORT

Colombia ha suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los

envíos en que incurren aquellas empresas que trabajan en los diferentes

programas ofrecidos por la entidad.

Algunas Condiciones que Afectan el Transporte y Distribución de

Mercancías.

Con el fin de facilitar la entrada de las mercancías, la aduana de los Estados

Unidos y los particulares crearon unas certificaciones que permiten a los

exportadores, transportistas e importadores, entre otros, una disminución en las

inspecciones aduaneras en destino. Estas certificaciones agilizan los tiempos de tránsito y

generan ahorros al no tener que incurrir en el costo de inspección y reempaque.

Manifiesto Anticipado:

Para transporte marítimo y aéreo fue establecido, como consecuencia de los

atentados del 11 de septiembre de 2001, el envío anticipado del manifiesto de

carga, mediante el cual las navieras y aerolíneas, deben presentar este

documento al Servicio de Aduanas de Estados Unidos así: En transporte marítimo 48

horas antes de embarcar la carga, mientras en transporte aéreo, se debe realizar la
transmisión en el momento de despegue de la aeronave “wheels up”, para los aeropuertos
ubicados al norte de Ecuador, esta reglamentación se aplica, para embarques que tengan
como destino final puertos y/o aeropuertos de Estados Unidos o se encuentren en tránsito.

ANALISIS SOBRE LOS COSTOS DE EXPORTACION

ITEM COSTO BASE TOTAL

$US $US
Seguro – Alianza 18.70% Valor mercadería
Santa Cruz – Bolivia
–Miami –Estados
Unidos
Póliza de aduana 478,00 Valor mercadería 478
Narcóticos 46,00 Valor mercadería 46,00
Embalado en Santa Cruz 88,00 Total mercadería 88,00
Flete Aéreo Santa Cruz . Miami–
Estados Unidos
Seguro Aereo Obligatorio 4.56 %
Arancel en ESTADOS UNIDOS 19.69 % sobre el
 valor EXW
Transporte Aduana/con Seguridad 2.5600
Total

7.7.1 SISTEMA DE COSTEO INCOTERMS

Para determinar el sistema de costeo mediante Incoterms se debe determinar los costos que
se tendrán en cuenta.

CANTIDA PRECIO INGRESOS

PRODUCTO D PESO PESO
PRODUCT INTERMEDIAR PROYECTAD
GRS. O IO OS
ANILLOS 500 1,4 700 18.00 9.000
ANILLOS 460 1,6 736 19.50 8.970
ANILLOS 400 2,2 880 20.00 8.000
ANILLOS 470 2,7 1.269 21.50 10.105
COLLARES 500 6.5 3.250 39.50 19.750
COLLARES 500 4.5 2.250 37.10 18.550
COLLARES 200 3 600 36.50 7.300
COLLARES 200 2.4 480 34.50 6.900
COLLARES 160 2.6 416 36.20 5.792
ARETES 300 1.7 510 21.00 6.300
ARETES 400 1.4 560 20.00 8.000
ARETES 400 2.6 1.040 25.50 10.200
ARETES 200 3.1 620 29.00 5.800
ARETES 440 4.5 1.980 31.50 13.860
BRASALET 34.00 20.740
ES 610 1.3 793
BRASALET 36.00 18.360
ES 510 2.1 1.071
BRASALET 47.50 27.550
ES 580 6.3 3.654
TOTAL 20.809 GRS. 205.177

SISTEMA DE COSTEO MEDIANTE INCOTERMS

 PRECIO
INCOTREMS CONCEPTO CANTIDAD /UNIT TOTAL
EXW Joyas de plata 77.528.60
Embalado 88.00
Sobre medio
FCA transporte 77.616.60
Poliza de Aduanas 478.00
Narcoticos 46.00
Seguros/joyas Santa
Cruz –Miami 18.70% 14.497.84
Carta de crédito 1.46% 1.131.91
CIP Costo Seguro y Flete 92.638.44
Seguro obligatorio 3.535.30
Flete Aereo 75.80 kilos 50.00 3.790.00
Arancel 19.69 % 40.399.35
Transporte con
seguridad 980.00
Entregado al
DDP Importador 141.343.09
Precio Venta 205.177.00
UTILIDAD 63.833.90

Mediante el siguiente análisis la utilidad obtenida en el periodo de 2 meses es de 63.833.90

$us, se plantea que se puedan realizar 6 envios al año y obtener una utilidad anual de
383.003.40 $us.

7.8 REQUISISTOS PARA EXPORTAR

7.9 ACUERDOS SUJETOS A ESTE PROCESO

Sistema General de Preferencias ( SGP)

¿Qué es el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)? ¿Cuáles son sus beneficios y

quién los recibe?
El SGP es un programa de preferencias comerciales que tiene por objeto fomentar la
diversificación de las economías. Este programa otorga un tratamiento arancelario
preferencial a más de 5.000 productos provenientes de casi 150 países, que ingresan a los
Estados Unidos exentos de aranceles y otros derechos aduaneros. El programa se creó en
1974 y desde entonces ha sido extendido numerosas veces. Actualmente se encuentra en
efecto hasta diciembre de 2006 y luego apliado al 2012.

Todas las exportaciones de productos comprendidos en el programa provenientes de países

beneficiarios, entran a los Estados Unidos libre de aranceles de importación. Los
beneficiarios del programa son países designados como tales en el Manual del SGP
(disponible en la Oficina del Representante Comercial de los Estados Unidos
(USTR, http://www.ustr.gov). El listado se divide en países en “Países en Desarrollo” y
“Países de Menor Grado de Desarrollo”. Los últimos reciben beneficios del programa en un
número mayor de productos.

¿Cuáles productos califican y cuáles no para ingresar exentos de aranceles bajo el SGP?

Existen dos categorías de productos que pueden ingresar libre de impuestos bajo el
programa. La primera categoría se aplica tanto a Países en Desarrollo como a Países con
Menor Grado de Desarrollo y contiene aproximadamente 3.600 productos. La segunda
categoría contiene unos 1.700 productos que están exentos sólo para Países con Menor
Grado de Desarrollo. Ambas categorías están identificadas en la Nomenclatura del Sistema
Armonizado de Tarifas de los Estados Unidos (HTSUS) y en el Manual del SGP. El
HTSUS está disponible en http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff_current.asp (aquí la
consulta se puede realizar por nombre de los productos) y
en http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm (ordenado por capítulos del código
armonizado).

Existen algunos productos sensibles que no pueden ser incluidos en el programa. Ellos
incluyen: la mayoría de los textiles y vestimenta; relojes, artículos considerados sensibles
(electrónicos, de acero y de vidrio); calzado; artículos de marroquinería; guantes de trabajo
y vestimenta de cuero.
¿Cómo beneficia el SGP a productos sujetos a cuotas de importación?

Los productos sujetos a cuotas no resultarán elegibles para el programa para los montos que
excedan dichas cuotas. Un producto esté sujeto a cuotas tarifadas y esté incluido en el SGP
pagará cero arancel dentro de la cuota y el arancel ordinario fuera de la misma. (Nota: El
sistema de cuotas tarifadas o tariff-rate quotas, consiste en que el producto paga un arancel
bajo al ser importado dentro de la cuota y uno mayor al importado fuera de la misma).

¿Cómo leer la Nomenclatura Referente a SGP en el Sistema Armonizado de los Estados

Unidos (HTSUS)?

El HTSUS presenta tres columnas con aranceles que deben pagar los productos según su origen. En
primer lugar, se incluye la tarifa que deben pagar los productos que no califiquen para un
programa especial de importación. En segundo lugar, se indica el arancel que pagan aquellos
productos bajo varios programas especiales de importación, incluido el SGP. Finalmente, se
presenta el arancel que pagan productos provenientes de ciertos países. En particular, los
productos elegibles para el SGP están identificados con la letra “A”. La letra “A*” indica que el
producto no sería elegible cuando fuera exportado de determinados países en desarrollo. (Ningún
producto uruguayo está excluido del listado de preferencias). La letra “A+” indica que el producto
es solamente elegible cuando provenga de países con menor grado de desarrollo.

SECTION XIV: NATURAL OR CULTURED PEARLS, PRECIOUS OR

SEMIPRECIOUS STONES, PRECIOUS METALS, METALS CLAD WITH
PRECIOUS METAL, AND ARTICLES THEREOF; IMITATION JEWELRY; COIN

Chapter 71 Natural or cultured pearls, precious or semi-precious stones,precious metals,

metals clad with precious metal and articles thereof; imitation jewelry; coin

SECTION XV:BASE METALS AND ARTICLES OF BASE METAL

Section Notes
Chapter 72 Iron and Steel
Chapter 73 Articles of iron or steel
Chapter 74 Copper and articles thereof
Chapter 75 Nickel and articles thereof
Chapter 76 Aluminum and articles thereof
Chapter 77 (Reserved for possible future use)
Chapter 78 Lead and articles thereof
Chapter 79 Zinc and articles thereof
Chapter 80 Tin and articles thereof
Chapter 81 Other base metals; cermets; articles thereof
Chapter 82 Tools, implements, cutlery, spoons and forks, of base metal; parts thereof of
base metal
Chapter 83 Miscellaneous articles of base metal

Esta es la lista de productos que se acogen a las joyas de exportación hacia Estados Unidos
de Norte América.

CAPITULO VII CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES