Electricidad

Y
Electrónica.

INFORME EMPRENDIMIENTO
MODELO DE NEGOCIO

CASO: LA BASURA DEL FUTURO

NOMBRES ALUMNOS: CRISTIAN GONZALEZ, GERARDO MIRANDA

CARRERA: INGENIERIA ELECTRICA
ASIGNATURA: EMPRENDIMIENTO
PROFESOR: MAURICIO ENRIQUE BASTIAS KAJISA
FECHA: 08 DE JULIO 2019
Electricidad
Y
Electrónica.
1 Introducción
Se suele decir que el modelo de negocios es la manera en que una “empresa genera, entrega y captura
valor”. De forma menos ortodoxa, podríamos decir que es “la forma en que la empresa genera ingresos”.

El modelo de negocios es la piedra angular de un plan de negocios, pues al explicar cómo se logran los
resultados (económicos, financieros, etc.), aparecerá gente interesada. Hablamos de los inversionistas
potenciales, los acreedores y por qué no, los proveedores que puedan estar interesados en conocer en
detalle su modelo de negocios. Ello, por ejemplo, para determinar si tomarán decisiones acerca de cómo y
cuándo proveerle los fondos o servicios que usted necesita para iniciar, administrar y expandir su negocio;
o aliarse estratégicamente, dependiendo de cuál sea el caso

2 MODELO DE NEGOCIOS
2.1 MODELO CLASICO DE CANVAS

El lienzo de modelo de negocios o Business Model Canvas consiste en poner sobre un lienzo o cuadro nueve
elementos esenciales de las empresas y testar estos elementos hasta encontrar un modelo sustentable en
VALOR para crear un negocio exitoso.

Como explica su creador Alexander Osterwalder “la mejor manera de describir un modelo de negocio es
dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos”.
MODELO CANVAS BASURA DEL FUTURO

2.2 Ventajas del Modelo Canvas

La primera, es la facilidad que presenta para desarrollar cada uno de los 9 pasos, de una forma organizada
y sencilla. Y lo mejor es que los 9 recuadros se encuentran en un solo conjunto, relacionados con lógica. Se
pueden estructurar y estudiar de manera individual y/o general.

Además, a la hora de realizar cambios en algunos de los puntos, no se presentan mayores obstáculos,
porque puedes seguir desarrollando los demás sin problemas.

Y, lo mejor, es que al ser un esquema visual, puedes observar cada aspecto y relacionarlo fácilmente. No
hay complejidad, convirtiendo al Modelo Canvas en una herramienta estratégica valiosa, original, fácil de
usar, estructurar y relacionar.
2.2 Preguntas del modelo Clásico de CANVAS
Segmento de Mercado:

¿A quién nos dirigimos?

A las comunidades que autogeneren electricidad a través de sistemas de generación fotovoltaicas.

¿Qué segmentos consideramos?

Las comunidades rurales alejadas de grandes centros urbanos.

¿Cuáles son prioritarios (si es más de uno)?

Propuesta de Valor:

¿Qué problemas solucionamos?

El problema de acopio de los paneles ya que son estructuras relativamente grandes (aprox 1.80 mt x 0.80
mt)

¿Qué necesidad satisfacemos?

La necesidad fundamental para satisfacer es el tratamiento y recolección de estos residuos.

¿Qué beneficios aporta?

El no contaminar nuestro medioambiente

Canal(es):

¿A través de que medios o canales contactarás y atenderás a tus clientes?

El contacto será en primera etapa con los municipios donde se encuentran estas comunidades.

La recolección y posterior almacenaje de los módulos se hará en las comunidades.

Relación con Cliente:

¿Qué tipo de relaciones esperan tus clientes que establezcas y mantengas con ellos?

La relación será de carácter directa ya que trabajaremos en contacto directo con los usuarios de estos
módulos tanto en la recolección como en el proceso de acopio que estarán ubicados en las mismas
comunidades.

Actividades Clave:

¿Qué actividades clave hay que desarrollar en su modelo de negocios, de qué manera las llevas a cabo?

Dentro de las actividades claves esta la realización de un catastro para determinar el numero total de estos
módulos en uso en las distintas comunidades rurales de nuestro país.

También se destaca como actividad clave la gestión en capacitación de nuestro personal para un buen
manejo de estos módulos al momento de su reciclaje.
Recursos Clave:

¿Qué recursos clave requiere tu modelo de negocios?

Centro de acopio.

Personal capacitado

Socios Alianzas Claves:

La principal alianza debe estar en el compromiso con las comunidades y sus dirigentes para que entiendan
el proceso.

¿Qué pueden hacer los partners mejor que tu o con un costo menor y por tanto enriquecer tu modelo de
negocios?

La participación directa en el proceso de reciclaje de las comunidades y lograr mejores precios con los
compradores de estos residuos.

Costos: ¿Cuál es la estructura de costos de tu modelo de negocios?

El negocio del reciclaje tiene como principio de viabilidad financiera la consecución

de proveedores de material reciclado consiguiendo un mayor número de edificios y en

especial apartamentos de unidades residenciales que puedan ser abarcados, en esa

misma medida las ventas deben ser proporcionales, este balance inicial está dado por

la cantidad de material mínimo recolectado para las proyecciones de inversión.

Ingresos

¿Qué valor están dispuestos a pagar tus clientes por tu solución y mediante que formas de pago?

El valor para pagar a nuestros clientes esta dado por los volúmenes y el precio en el mercado de los
materiales a reciclar

¿Qué márgenes obtengo?

Se estima obtener un margen de 12% de ganancias

3.0 Conclusiones
A la hora de cristalizar una idea de negocio, la mejor guía para comenzar con acierto tu
emprendimiento es aplicando los 9 pasos del Modelo Canvas, un diseño gráfico denominado
Business Model Canvas (Lienzo de Modelo de Negocio), ideado por el experto suizo Alexander
Osterwalder y su equipo de trabajo.
Este sencillo lienzo se presenta como una plantilla con 9 cuadros, con el objetivo de desarrollar la
Gestión Estratégica, en momentos claves como la creación de un modelo de negocio, o cuando
sea necesaria su reestructuración.
Estos 9 pasos consisten en determinar 9 aspectos cruciales en la creación de una empresa: 1.-
Propuesta de Valor. 2.- Segmentos de Clientes. 3.- Canales de Distribución y Comunicación. 4.-
Relación con los Clientes. 5.- Fuentes de Ingresos. 6.- Recursos Claves. 7.- Actividades Claves. 8.-
Socios Claves. 9.- Estructura de Costos.
Es una estupenda herramienta estratégica para establecer las necesidades para crear una
empresa.
Su esquema visual, facilita los procesos durante la estructuración de sus 9 pasos.
En el caso específico de nuestro emprendimiento cabe señalar que uno de los puntos mas
importantes sin duda va a ser la relación que se pueda desarrollar con las comunidades.
Además, que sin lugar a duda uno de los factores que mas puede influir en nuestro modelo de
negocios será el precio de mercado de los materiales que se obtendrán del proceso de reciclaje.
A nuestro parecer este proyecto es viable ya que el mercado del reciclaje y la conciencia que se
esta tomando con respecto al tema de la acumulación de desechos y su posible reutilización es
muy considerado en estos momentos, además que en el caso del panel fotovoltaico se puede
reutilizar hasta un 90 % de sus materiales, Reinsertándolos nuevamente en la fabricación de estos
mismos.