MATRIZ EFE

Factores determinantes del éxito Peso Calificación Peso ponderado

Investigaciones y descubrimientos relacionados al derivado del
cacao, especialmente los relacionados con beneficios en la salud
12% 2 0,24

Opciones de innovación relacionadas con la gran diversidad de

productos (presentaciones, marca, combinaciones con 14% 4 0,56
productos naturales, entre otros…)
La gama de productos que se tienen en el subsector, los cuales
van dirigidos a la mayoría de mercados, permite que la empresa 12% 3 0,36
amplié cada vez mas sus clientes.
La variedad de productos dentro de su portafolio, le da la opción
11% 3 0,33
de ampliarse en temporadas especiales
Subtotal 1,49
Factores críticos para el éxito
Los precios del cacao son inestables a nivel mundial. 9% 3 0,27
El consumo de Azúcar es cada vez mas restringido en las dietas
12% 2 0,24
de las personas, pues se relacionan a problemas de obesidad.
El gusto de los clientes cambia dependiendo de las necesidades,
11% 2 0,22
del factor tiempo y época.
Con las medidas de internacionalización, especialmente los
tratados de libre comercio y otros tratados permiten la entrada 10% 3 0,3
de diversos países generando competencia.
Las normas establecidas en los diferentes países, respecto al
porcentaje de azúcar en los productos, lo cual es necesario 9% 2 0,18
realizar cambios en el producto.
Subtotal 1,21
Total 100% 2,7

Atendiendo al resultado obtenido en la matriz EFE 2,7 se puede concluir que se atienden
algunas amenazas y se aprovechan algunas oportunidades al respecto, ya que la mínima
calificación para este tipo de matriz es de 2,5.

La empresa debe comenzar con algunas estrategias al respecto, es de anotar que es una
empresa de alto reconocimiento, pero debe estar atenta en elevar está calificación
obtenida.
 MATRIZ EFI

FORTALEZAS Peso Calificación Peso ponderado

ROA 4% 3 0,12
ROE 8% 4 0,32
Portafolio 7% 3 0,21
Análisis de los clientes 6% 4 0,24
Costos de producción 7% 4 0,28
Endeudamiento 8% 3 0,24
Variedad de productos 4% 3 0,12
Clima laboral 6% 4 0,24
Excelencia de equipo directivo 7% 4 0,28
Control de Calidad 7% 4 0,28
Alianzas estratégicas 7% 4 0,28
Subtotal de Fortalezas 71% 2,61
DEBILIDADES
Productividad 4% 1 0,04
Cartera 3% 2 0,06
Nivel de innovación 2% 1 0,02
Inventarios 5% 3 0,15
Innovación de productos bajos en
5% 4 0,2
azúcar
Poca acceso a fuentes de
2% 3 0,06
financiamiento
Niveles de morosidad 2% 2 0,04
Ingresos operacionales 3% 3 0,09
Inversión extranjera no cuenta con
el suficiente respaldo
3% 4 0,12

Subtotal de debilidades 29% 0,78

Total 100% 3,39

Teniendo en cuenta los totales ponderados con un total de 3.39 indican que esta por
encima de la media (2,5) lo que le da a la empresa una posición estratégica general.
 Matriz DOFA

MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Mantiene una investigación continua para saber el Falta un mercado dietético para contribuir el
nivel de satisfacción de sus clientes cuidado y la salud del consumidor y dar a conocer
lo riesgos de enfermedades cardiovasculares.
El talento humano es muy activo y es muy Falta de capacitación al personal para brindar
apreciado por la organización con un crecimiento ayuda al publico al momento de adquirir nuevos
continuo, generando. Estrategias orientadas productos.
fomentando la motivación.
Mercado responsable con pautas en televisión Gran cantidad de empresas dedicadas a la
nacional, cable, radio y publicidad virtual. elaboración y comercialización de chocolates y
dulces.
Posicionamiento en muchos países brindando Poca comunicación entre los proveedores y la
productos en optimas condiciones sanitarias. empresa.

Certificado ISO 9001 Poca innovación en cuanto al diseño de nuevos

OPORTUNIDADES
Descubrimientos relacionaros a
derivados del cacao, benéficos a la
salud.
Buscar otra clase de mercados en el
extranjero.
Mantiene una gran gama de productos
elaborados con maquinaria de ultima
tecnología y con los mejores
estándares de calidad.
ESTRATEGIAS FO
Aprovechar la infraestructura para incursionar en
nuevos mercados desarrollando nuevas líneas de
productos
Consolidar los productos que no son tan
llamativos en Colombia en el exterior.
productos.
ESTRATEGIAS DO
Expandir sus mercados y diseñar cadenas de
suministros donde los proveedores sean los
principales aliados en la distribución de sus
productos.

Ampliación en el portafolio de
productos en temporadas especiales.

Ampliar la gama de productos e

incursionar más agresivamente en el
sector.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

Inestabilidad tributaria del país. Impulsar los productos colombina en el mercado Delegar la distribución en empresas extranjeras,
Colombiano y obtener materias primas que no que se vean afectadas a los cambios de moneda.
sean tan susceptibles al cambio de la moneda. De esta manera los costos serian mas bajos.
Incursión de otras empresas como
Aldor y Nutresa.
Inestabilidad del precio del cacao en
mercados mundiales.
Tratados de libre comercio permitirá el
ingreso a nuevas empresas que
generan competencia, en el país y
otros países de latino América.
Cambio de las necesidades en los
consumidores y cambios de gustos.

El análisis realizado a la matriz DOFA, arroja una serie de estrategias en la cual la empresa
puede aprovechar de una manera mas eficiente sus fortalezas, esto podría ayudar a
 disminuir ciertos problemas que causan debilidades y amenazas, logrando así una súper
vivencia y un crecimiento empresarial.

Matriz MPC

Colombina S.A. Súper de Alimentos Comestibles Aldor

Factores críticos
Ponderación Calificación Puntuación Calificación Puntuación Calificación Puntuación
de éxito
Calidad de 2 0.24 3 0.36
0.12 4 0.48
productos
Servicio al cliente 0.6 3 0.18 2 0.12 4 0.24
Publicidad 0.8 3 0.24 2 0.16 4 0.32
Posición 2 0.18 3 0.27
0.9 4 0.36
financiera
Participación en 1 0.10 3 0.30
0.10 4 0.40
el mercado
Competitividad 4 0.32 2 0.16
0.8 3 0.24
en precios
Manejo de 2 0.18 3 0.27
0.9 4 0.36
inventarios
Puntos de venta 0.8 3 0.24 2 0.16 4 0.32
Capacidad de 2 0.18 3 0.27
0.9 4 0.36
producción
Imagen de marca 0.6 2 0.12 3 0.18 4 0.24
Avances 2 0.14 3 0.21
0.7 4 0.28
tecnológicos
Estructura 2 0.16 3 0.24
0.8 4 0.32
organizacional

1.00 3.58 2.12 3.20

TOTAL

 Colombina S.A. ocupa el primer lugar entre Súper de Alimentos y Comestibles

Aldor con un puntaje de 3.58 de acuerdo al resultado total.

 Colombina S.A. tiene el mejor desempeño en:

a) Calidad de productos
b) Posición financiera
c) Participación en el mercado
d) Manejo de inventarios
e) Capacidad de producción
f) Avances tecnológicos.

Colombina S.A. tiene el peor desempeño en Imagen de marca, esto nos permite
identificar que se debe hacer una restructuración en Innovación en la imagen de la
marca.