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https://youtu.be/R-
EwetjlQMw
COMO EMPEZAR
en el
MARKETING
POR
RELACIONES
En casi 30 años trabajando en la industria del Marketing Relacional, hemos visto ciertas
acciones que han resultado exitosas para las personas que desean desarrollar un negocio
sólido y rentable.
Quiero compartir con Ustedes algunas de esas acciones que sirven para establecer unas bases
firmes sobre las cuales podrán desarrollar un negocio que puede crecer hasta un tamaño
impresionante.
Pero nosotros sabemos que si tú decides, escuchas, aprendes y actúas, tú tendrás todo el éxito
que trabajes.
Cree en tí… yo sé que si estás aquí, es porque has decidido ser una persona de mayor éxito.
¡BIENVENIDO A
TU NEGOCIO PROPIO!
Esta es tu familia en el negocio. Son las personas que han venido antes que tú, son tu “Línea
Ascendente” o “Upline” y están listos para ayudarte a comenzar tu negocio con éxito. Si tienes
alguna pregunta o necesitas aclarar algo, no dudes en llamarlos, que para ellos no será
molestia, al contrario, para eso están. Es correcto llamarlos a ellos antes de llamar a la
compañía.
Patrocinador_________________________________________
Teléfono_______________________Celular_______________
Email_________________________Otro__________________
Upline______________________________________________
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PARA EMPEZAR
Bienvenido a tu negocio propio a través del mundo del Marketing por Relaciones y Teoma
Ninguna persona que tenga experiencia y conocimiento en este campo, duda que este
concepto funcione. Sin embargo, como todavía no tienes ni la experiencia ni el conocimiento en
este campo, posiblemente tengas muchas dudas en tu mente sobre si este concepto funcionará
para ti.
Ese sentimiento es normal para alguien que está comenzando un nuevo proyecto. Así que para
eliminar todas tus dudas y preocupaciones, lo mejor es adquirir conocimiento y experiencia.
La experiencia vendrá con el tiempo, mientras trabajas con tus asociados en tu línea de
auspicio.
El conocimiento, sin embargo, lo tienes disponible inmediatamente por medio del internet, de
audios, entrenamientos, seminarios y convenciones.
El conocimiento y las experiencias acumuladas de otras personas que han trabajado en este
negocio por años, puede ser tuyo tan rápidamente como puedas asimilar la información.
Mientras más conocimiento tengas del negocio, serás menos susceptible a las opiniones mal
informadas de aquellos que quizás, te dirán que esto no funciona.
Los distribuidores que poseen el conocimiento sobre cómo crear un negocio de Marketing
Relacional y quiénes trabajan en conjunto con tu línea de auspicio, aumentan notablemente sus
posibilidades de obtener el éxito.
Como sugerencia, al comenzar es más divertido y más lucrativo construir el negocio de una
manera rápida en vez de construirlo lentamente.
Aunque no tengas mucho tiempo disponible, cosa que sucede con la mayoría de las personas
exitosas, la forma más efectiva de duplicar tu tiempo es comenzar a desarrollar tus tres equipos
con algunas personas que tengan el deseo de crear un ingreso adicional y estén dispuestas a
encontrar el tiempo necesario.
Una meta alcanzable y recomendable para tus primeros días en tu negocio, será el llegar al
nivel de ZAFIRO
Este nivel representa el hecho de que tu entiendes tanto el auspiciar personalmente como el
crear la profundidad (ayudar a tu gente a que auspicien a otros).
Un alto porcentaje de las personas que llegan al nivel de Zafiro también llegan al nivel de
Platino, Diamante y Corona, y así comienzan su Ruta del Éxito.
Tú también puedes hacerlo.
COMO EMPEZAR
¿CUAL ES TU SUEÑO?
La tarea fundamental que debes realizar al comenzar tu jornada en el mundo del Marketing
Relacional, es establecer con firmeza en tu mente lo que deseas alcanzar por medio de tus
esfuerzos y visualizarlo claramente.
¿Por qué debo hacer esto?
¿Qué espero alcanzar?
Mi propósito es:
Cosas que deseo cambiar de mi estilo de vida:
¿Habrá inconvenientes por los cuales debo pasar?
¿Por qué razón estaría dispuesto a pasar por ellos?
¿Habrá sacrificios que hacer?
¿Por qué razón estoy dispuesto a hacerlos?
¿Habrá obstáculos que sobrepasar?
¿Por que razón estoy dispuesto a luchar y sobrepasarlos?
Mi visión del futuro y de mis seres queridos es:_____________________________
Mis metas son:_______________________________________________________
Estoy dispuesto a hacer lo que haga falta para alcanzarlas.
En otras palabras ¿ESTOY DISPUESTO A COMPROMETERME CON MI SUEÑO?
Mientras creas una visión amplia de tu futuro a través de tu imaginación y visualización
(envisionar), pongámonos de acuerdo en algo.
El dinero no puede hacerte feliz. Las cosas no te traerán satisfacción a tu vida. Si tú tienes una
imagen pobre de ti mismo, un auto de lujo no es la solución. Si tú eres egoísta y no tienes
amigos, una casa nueva no es lo que hace falta en tu vida.
Mirando la otra cara de la moneda, tú no eres necesariamente una persona de menor valor
simplemente porque no puedes pagar tus deudas.
El mero hecho de no tener tiempo o estar falto de dinero, no te hace ni mejor ni peor persona.
Es una cuestión de establecer prioridades.
Si la adquisición de “bienes materiales” es la actividad más importante en tu vida, tú jamás
estarás en paz contigo mismo.
Sin embargo, si tú desarrollas los talentos que te han sido dados, vives una vida productiva,
brindas un servicio vital, tienes tus prioridades en orden, contribuyes a la prosperidad, tanto
física como espiritual, de aquellos con quien tu tienes contacto y de aquellos en necesidad;
entonces estarás en paz contigo mismo y disfrutarás los resultados de tu esfuerzo.
Las personas son motivadas para actuar cuando ven la posibilidad de obtener resultados.
¿Cuáles son los resultados que te motivarán a tí a actuar? ¿Qué es lo que tú deseas?
Este concepto verdaderamente funciona, pero, ¿Cómo te beneficiará a tí?
Algunas personas desean crear un ingreso adicional, un ingreso más sustancial y más seguro,
que pueda generarse por sí solo. ¿Es lo que tú deseas?
Algunas personas desean tener más tiempo para estar con aquellos que aman, para hacer las
cosas que disfrutan más, para visitar nuevos lugares. ¿Es lo que tú deseas?
Algunas personas disfrutan al ser reconocidas por sus esfuerzos y ser parte del éxito de otra
persona. ¿Es lo que tú deseas?
Algunas personas desean tener menos presiones, menos limitaciones, más libertad, más
aprecio, menos tiempo en el trabajo, más tiempo para la familia, para la recreación y los
pasatiempos. ¿Es lo que tú deseas?
Algunas personas desean salir de sus deudas, pagar sus tarjetas de crédito, pagar la deuda de
su automóvil, y pagar la deuda de su casa. Desean tener la posibilidad de enviar a sus hijos al
colegio o a la escuela de su predilección. ¿Es lo que tú deseas?…
Algunas personas desean viajar por el país y el mundo con su familia y sus amigos. Ver la
maravilla en los ojos de sus hijos mientras caminan entre los personajes de Disney World. ¿Es
lo que tú deseas? ¿Qué darías por lograr todo esto?
Parece ser que mientras más avanzamos en edad; más difícil se nos hace crear una visión
positiva de nuestro futuro.
En la juventud parecía más fácil pensar en GRANDE; para imaginar un futuro mejor, nada podía
detenernos.
¿Ha habido algún cambio?
¿Hemos escuchado por demasiado tiempo a aquellos que se han dado por vencidos en la
búsqueda de lo que podían haber sido?
¿Nos hemos acostumbrado simplemente a tratar de sobrevivir?
¿Ha pasado algún tiempo desde que hemos sentido un verdadero reto?
¿Tenemos un poco de miedo de alcanzar lo que parece estar fuera de nuestro alcance?
¿Nos enfocamos más en nuestras limitaciones que en nuestro potencial?
¿Hemos perdido la fé en nuestra habilidad de ser más productivos?
¿Se ha convertido el temor al fracaso en algo muy real en nuestras vidas?
¿Estamos muy preocupados por lo que puedan pensar las demás personas?
¿Nos hemos hecho conformistas?
¿Nos sentimos incómodos al desear algo más?
¿Debemos ser ambiciosos y no conformarnos con lo que tenemos y con quienes somos?
Bueno, la biblia dice que un hombre o una mujer sin visión perecerán.
El quedarnos donde estamos es perder terreno.
Los minutos, las horas, los días, las semanas, los meses y los años de nuestras vidas que se
desperdician son aquellos que pasamos sin propósito alguno.
El tiempo que pasamos corriendo en el mismo lugar en nuestras vidas no da fruto.
Si el éxito puede definirse como la realización progresiva de una meta o un sueño de valor;
entonces:
¿Cual es tu sueño?
El desánimo, la depresión, el desencanto y el desaliento no encontrarán lugar en tu vida cuando
estás enfocado en un objetivo.
Los obstáculos engendran fuerza. Los retos forjan disciplina. Los contratiempos inician la
creatividad.
La energía generada por la posibilidad de ganar no tiene límite.
Define “POR QUÉ” quieres hacer el negocio. Sé específico.
Proyéctate cinco años en el futuro.
Tu vida será diferente porque decidiste pasar por algunos inconvenientes en el presente para
construir tu futuro.
Serán diferentes las vidas de otros porque tú decidiste hacer un cambio.
¿Dónde estarás viviendo?
¿De qué tamaño será tu casa?
¿Tendrá una piscina?
¿Dónde estarás tomando tus vacaciones?
¿Qué automóvil estarás manejando?
¿Cuánto dinero donarás a tu iglesia o a tu institución caritativa favorita?
¿Qué estarás haciendo con tu tiempo ahora que no tienes que trabajar para otra persona?
¿Te gustaría ir de compras sin preocuparte por lo que has gastado?
¿Puedes imaginarte el día que puedas pagar tus cuentas inmediatamente y en un sólo pago?
¿Cómo te sentirías al tener independencia financiera?
¿Cómo te sentirías al ser el único padre en la competencia deportiva de su hija o en el juego de
fútbol de su hijo porque no tiene que ir a trabajar como los otros padres y madres?
¿Cómo te sentirías el poder enviar a tus padres de viaje con todos los gastos pagados a Europa
o a cualquier otro lugar, para que puedan ver algunas de las cosas que no pudieron ver
mientras estaban sacrificándose por ti?
¿Cómo te sentirías al saber que ha ayudado a algunos de tus amigos a ganar su libertad
financiera?
¿Cómo te sentirías al saber que jamás tendrás que preocuparte por el dinero?
¿Cómo te sentirías al dar a tu esposa la sorpresa de un regalo sin ser una ocasión especial,
solamente como muestra de tu agradecimiento por la fé que ella tuvo en ti?
¿Cómo te sentirías al poder pasar tres meses sin preocupaciones viajando con tu familia,
experimentando, viendo, tocando y sintiendo aquello sobre lo cuál la mayoría de las personas
solamente podrán leer?
¿Cómo te sentirías al poder pagar tu próxima casa con un sólo cheque?
¿Cómo te sentirías al sentarte con tu esposa con un arquitecto y decirle que dibuje
exactamente lo que ella quiere para su casa nueva, sin que el dinero sea obstáculo?
¿Cómo te sentirías al saber que en tu vida realmente ha habido un cambio significativo?
¿Cual es tu sueño? ¿Qué estás dispuesto a dar?
Estas son solamente varias de las posibilidades.
¿Que es lo que tú deseas?
Refrigerador — Joyería —
Un Crucero __ Mascotas —
Inversiones Otros__________
Seguros — Otros__________
Motocicleta — Otros__________
Vamos a hacer un análisis de qué cantidad de dinero adicional necesitamos para los sueños
que hemos anotado.
También vamos a poner en la lista las cosas que queremos añadir para disfrutarlas y para
mejorar el estilo de vida nuestro y de nuestra familia.
¿Cuánto realmente necesito para mis necesidades mensuales para disfrutar el estilo de vida
que deseo y que me merezco?: $_______
¿Cuánto necesito al mes para pagar mi nuevo estilo de vida envisionado?:
Casa $_______
Comida $_______
Colegiaturas $_______
Teléfono $_______
Agua $_______
Luz $_______
Celular $_______
Ropa $_______
Auto $_______
Ayudar a mi familia $_______
Entretenimiento $_______
Ahorro $_______
Lujos $_______
Sueños $_______
Otros $_______
Total $_______
Menos Total que estoy ganando ahora $_______
Total de dinero adicional que necesito cada mes: $_______
Una vez que sepas qué es lo que quieres lograr, entonces podrás definir qué debes hacer para
alcanzarlo. Divides ese trabajo en porciones específicas y cada una de esas porciones se
convierte en una meta cuando le pones la fecha en la cual vas a lograrla.
METAS
Metas a Corto Plazo: estas establecen las bases para tus Metas a Largo Plazo.
Yo ganaré un mínimo de _______en mi negocio de TEOMA para el________
Yo seguiré patrocinando _______nuevos Frontales cada quincena.
Yo seré Esmeralda para el_____________
Tus metas deben presentar un reto para tí—deben estar un poco fuera de alcance pero nunca
fuera de tu vista.
Deben ser claras y estar escritas y cada cual debe tener su fecha para alcanzarla. Sobre todo,
deben producirte satisfacción cuando las alcances y deben llevarte a ampliar tu capacidad y a
intentar algo nuevo con consistencia y persistencia.
Mientras más clara sea tu visión de tus metas y mientras más atención pongas sobre ellas, más
sencillo será irlas alcanzando.
Sueña en grande y pon tu mejor y mayor esfuerzo y tus deseos se irán convirtiendo en realidad.
La velocidad con que pueda crecer tu negocio está en tus manos y está determinado por varios
factores muy importantes:
1. Que tengas tus sueños bien definidos
2. Que tengas tus metas establecidas y escritas y con fecha para que puedas estarlas
verificando diariamente
3. Que hagas un compromiso contigo, con tu sueño y con tu negocio
4. Que te prepares para el éxito. El éxito comienza internamente según te vas capacitando
y luego se manifiesta externamente en tus resultados
5. Que mantengas siempre tu visión presente y creciendo y que no dejes que nadie te robe
tu sueño.
6. Que estés comprometido.
7. Que tengas y sigas tu Plan de Acción
LA LEY DE LA ATRACCIÓN:
LA ENERGIA FLUYE HACIA DONDE PONES TU ATENCIÓN
Todo en el mundo es 99% energía. Por lo tanto, donde pones tu atención, ahí fluye la energía.
La Ley de la Atracción dice que cuando la energía está en movimiento hacia donde tú tienes tu
atención, el universo conspira para que se logre lo que deseas.
Eso quiere decir que si tienes tu atención puesta en tus deudas, pues eso es lo que tendrás en
tu universo.
Pero si tienes tu atención puesta en tu desarrollo personal, tu capacitación, tus metas y tus
sueños—pues eso es lo que vas a lograr.
Este es un negocio que se aprende a hacer haciéndolo. Como estas empezando, la persona
que te invitó y las personas que están en tu línea de auspicio te irán ayudando según vas
aprendiendo. Recuerda, eres independiente, ¡pero no estas solo!
1. Leer este manual y familiarizarte con el. Este es tu libro de referencia y debes revisarlo
continuamente hasta que hayas logrado todo lo que te sugiere que hagas.
6. Comenzar a crear una lista de prospectos. Esta lista tenla siempre contigo, pues
siempre estamos añadiendo más gente con las cuales queremos compartir el negocio.
8. Averigua cuando será el próximo MASTERT MIND y planifica para estar ahí.
9. Haz una cita con tu patrocinador para verificar tu progreso, revisar tus metas y afinar tu
plan de acción.
PARA CONTINUAR APRENDIENDO Y CRECIENDO TU NEGOCIO:
Hay Cinco Cosas Básicas que te ayudarán en tu Proyecto y que solo dependen de tí:
1. Actitud
2. Creencia
3. Compromiso
4. Ganas
5. Acción
ACTITUD
Mucha gente piensa que tener una “Actitud Positiva” es lo único que hace falta. Pero no es así,
la Actitud Positiva es imprescindible tenerla, pero hay que unir eso con tus metas y un plan de
Acción.
Recuerda siempre en visionar tus sueños a diario, poner tu atención ahí para que la energía
fluya hacia esos sueños, y eso te ayudará a mantener la mejor actitud en tu camino.
Siempre encontrarás retos en ese camino, pero tú sí puedes sobreponerte a ellos y seguir en el
camino del éxito. Eso es tener una gran actitud.
CREENCIA
3. Creencia en los Productos. Los resultados que se pueden obtener con los productos son
predecibles y consistentes. Fíjate bien en los testimonios de otros que los están
utilizando. Úsalos tú, y pronto tendrás tu propia experiencia y tus propios testimonios y
los de las personas a quienes les has llevado los productos.
4. Creencia en tus sueños y tus metas. Estos son tu visión del futuro. Ahí está fluyendo la
energía que les dará vida. Cree en ellos y cree que ya son tuyos, porque pronto lo
serán.
COMPROMISOS
Una parte grande de tu compromiso es tener los elementos necesarios para desarrollar tu
negocio.
Como nuevo Asociado y dueño de tu propio negocio, hay cosas que son necesarias para
construir un negocio exitoso.
1. Producto. Debes tener de 5 a más productos a la mano. Cuando le hables a una persona
de un producto, seguramente lo va a querer probar. Si tienes el producto a la mano, ese
producto se vende en ese mismo momento.
3. Planillas de inscripción al negocio en los países donde aplique. Ten varias copias siempre,
seguramente te encontrarás patrocinando a más de una persona por día.
Muchas personas nunca han tenido un negocio propio y se van a sentir más apoyados si ven
que tú estás preparado para brindarle el material y el conocimiento que necesitan para
comenzar su negocio con éxito.
Para tí y tu familia son realmente importantes y de valor. Comprométete a hacer todo lo que
haga falta para lograrlos.
Habrá quien te dirá que no los puedes lograr y habrán retos por el camino—eso siempre
será así, pero si otros han podido lograrlos, tu también lo puedes hacer.
Lo importante es estar comprometido con tus sueños y metas, saber que tienes el vehículo
en tu negocio para poderlos alcanzar y lograr y no permitas que nadie que no tiene el mismo
compromiso que tú tienes te diga nada que te robe tu sueño.
A veces nuestros mejores amigos o familiares nos dicen que no soñemos tanto porque no
quieren que suframos si no logramos los sueños. Bueno, pues sin esos sueños ya estamos
sufriendo sabiendo que no hemos alcanzado lo que merecemos.
Muchas veces esos familiares y amigos te dicen que “solo piensan en tí” pero la realidad es
que no saben todo el potencial que tú tienes dentro y que ahora vas a poder poner en
marcha con este programa.
Seguramente, ¡los vas a sorprender! ¡No escuches ni le des valor a ninguna opinión que no
apoye tu decisión de alcanzar tus sueños!
2. Comprométete con tu Plan de Acción.
Sigue fielmente los pasos que te has propuesto y no pares hasta que alcances tus metas.
Cuando alcances tu primera meta, enseguida ponte otra meta más grande y sigue tu camino
de triunfos paso a paso.
Cuando hayas puesto tu plan de acción con tu patrocinador, cumple todos los compromisos
que hayan acordado. Y sigue ampliando tu Plan de Acción.
Decide cuanto tiempo vas a dedicarle cada día para que tu negocio siga creciendo.
Vas a tener que hacer una inversión en tu negocio para que crezca.
Pero, si no tienes el dinero en este momento, date cuenta que el mismo negocio te brinda la
forma de tener el dinero que necesitas para hacerlo crecer, solo tienes que vender los
productos y la ganancia te dará dinero para tí y para invertir en tu negocio.
GANAS
Tienes que tener ganas y para eso realmente tienes que tener un deseo ardiente de lograr las
metas y los sueños que te has puesto y que deseas.
Asegúrate que tus sueños sean lo suficientemente importantes para ti, que sean la motivación,
el motivo que te lleve a la acción.
ACCIÓN
Y si la energía fluye hacia donde esta tu atención, mantén tu atención en tus sueños y tus
metas y pon toda la energía que tienes y que puedes imaginar en tu acción persistente y
consistente.
Ahora que ya has comenzado tu negocio, vas a querer comenzar a formar tu Equipo.
Para esto debes contactar a la gente más exitosa que conoces y a la gente que desea algo más
en su vida y que estarían dispuestos a realizar un esfuerzo para lograrlo.
Mucha gente está esperando y hasta rezando por algo más en su vida y se alegrarán cuando tú
se lo ofrezcas.
Comienza haciendo una lista de todas las personas que conoces que sean de ética,
responsabilidad, y que entiendan que los resultados en la vida están basados en un esfuerzo.
Muchas personas desean o necesitan más ingresos en su vida, pero no saben como lograrlo.
Tú les estas trayendo la solución. Si tú sabes que tienes la mejor opción para generar un
ingreso adicional, comparte esas buenas noticias con la gente.
En esa lista debes incluir a todas las personas que conoces con quien estarías dispuesto a
trabajar.
No prejuzgues o trates de adivinar si les va a interesar o no. Deja que ellos tomen esa decisión.
Luego que tengas tu lista los vas a invitar para que vean y conozcan la oportunidad en un plan
profesional.
El error más frecuente cometido por las personas que están comenzando es que toman por
hecho este paso. No cometas ese mismo error.
Ya habrás pensado en varias personas que crees que serían estupendas en este negocio.
Ahora es el momento de sentarse y compilar una lista de todas aquellas personas que tú
conoces. Dedica por lo menos dos horas de tu tiempo a este aspecto de tu negocio.
Utiliza la hoja de trabajo “A Quién Conoces Tu ?“ Tienes una copia al final para que puedas
fotocopiarla.
Esto estimulará tu memoria. Sí estas casado(a), haz la lista junto con tu pareja. Aun si tu pareja
no está participando(a) en el negocio, él o ella todavía sabe de personas que están buscando
un negocio propio, un ingreso adicional, más tiempo, etcétera.
Haz una lista separada de aquellas personas que vivan dentro de un círculo alrededor de tu
ciudad donde puedes llegar en menos de tres horas.
Ellos serán el comienzo de tu grupo. Más tarde vas a patrocinar a personas que vivan fuera de
tu ciudad. A esas personas ponlas en una lista aparte y consulta con tu patrocinador cuando es
el momento apropiado para contactarlas.
No prejuzgues a nadie. Si tú pudieras escoger las primeras 20 personas con las cuales harías
el negocio y supieras que te dirían que “Sí” a la oportunidad, ¿quiénes serían?
Si no les hablas tú, otro seguramente lo hará. Así que, escribe sus nombres en la lista y
contáctalos de una vez.
Para ser extremadamente exitoso en este negocio, es necesario que encuentres a personas
como tú.
Personas a quiénes les gustaría tener su propio negocio sin el riesgo ni el gasto envuelto en el
negocio convencional.
Personas que desearían crearse una entrada mayor de dinero, diversificar sus ingresos, lograr
más tiempo para ellos mismos para que puedan tener más flexibilidad en su horario; y así hacer
las cosas que realmente disfrutan hacer.
Personas que deseen reducir la presión que posiblemente está ahora dominando sus vidas,
crear una mayor seguridad para sí mismos y para sus seres queridos; o simplemente tener un
nuevo reto.
¿A quién conoces tú que quizás estaría interesado en un vehículo que pueda producir estos
resultados? Haz una lista larga y extensa.
Aún si las personas que tú conoces no están interesadas en el negocio, ¿crees tú que haya
posibilidad de que tú podrías conocer a diez personas ambiciosas durante el próximo año?
Así que, comienza el hábito de añadir nombres a tu lista todos los días.
Conocemos personas nuevas diariamente. Comienza a expandir tu red de conocidos tomando
un interés sincero en las personas que conoces diariamente.
Aún si nunca se convirtieran en prospectos para el negocio, este nuevo hábito hará tu vida más
interesante.
Elogia a las personas que te atienden en las tiendas, restaurantes o durante el transcurso del
día si hacen un buen trabajo. Toma un interés sincero en las personas nuevas que tú conozcas.
Hazle preguntas.
- ¿Cuáles son sus intereses?
- ¿Cuánto tiempo lleva haciendo su trabajo?
-¿Qué es lo que más le gusta de su trabajo?
- ¿Se visualiza haciendo éste trabajo por mucho tiempo?
- ¿Ha considerado tu tener un negocio propio? ¿Por qué?
- ¿Que beneficios está buscando?
- ¿Ha buscado formas de diversificar su ingreso? ¿Por qué?
Hacer nuevas amistades puede convertirse en una experiencia grata. No veas a la gente como
prospectos, solamente velos como personas y toma un interés en ellos.
Añade a tu lista cada día.
También recuerda que añadir a la lista y hacer nuevos contactos es algo que tanto el esposo
como la esposa pueden hacer.
¿A QUIÉN CONOCES TÚ?
Dedica por lo menos dos horas exclusivamente para hacer una lista escrita de todas las
personas que tú conoces; sin importar el lugar donde vivan.
Incluye amistades de años atrás.
Nombres de personas que vivan a más de 150 Km. de distancia y a quienes no ves con
frecuencia debes anotarlos en una página aparte y esta será tu lista de “larga distancia”.
Las personas casadas deben unir tus esfuerzos e ideas al hacer la lista. (Con su experiencia, tu
patrocinador te guiará a través del proceso de calificar a tus prospectos, una vez tu lista esté
completa).
Como la mente almacena los nombres por categorías, sistemáticamente comienza tu lista de la
misma manera.
Una de las formas más fáciles de pensar en nombres es por ocupación.
Fíjate en las personas del negocio que han alcanzado nuevos niveles y en su ocupación.
Ahora toma cada ocupación y escribe los nombres de todos aquellos que tú conoces que tienen
la misma ocupación; no importa donde vivan.
Si tu primera lista no contiene por lo menos 100 nombres probablemente estás prejuzgando y
debes consultar con tu patrocinador para que te ayude y te muestre otras técnicas.
Tu primera lista continuará creciendo rápidamente por varios días mientras te encuentres o
recuerdes a otras personas; así que mantén tu lista contigo en todo momento.
Esta lista se convierte en un punto de partida para comenzar una organización.
También para comenzar tu negocio al menudeo, el cual continuará creciendo mientras vayas
conociendo más personas.
HAZ UNA LISTA DE LAS PERSONAS QUE CONOCES:
Profesión u Ocupación Hotel __________________
Tu mejor amigo o amiga __________________ Imprenta __________________
Tu peluquero o estilista __________________ Restaurante __________________
Un amigo de la iglesia __________________ Tienda __________________
Un miembro del club __________________ Editor __________________
Un agente de bienes raíces_______________ Electricista __________________
Empleada de la tienda __________________ Guardia de Seguridad __________________
Tu Contador __________________ Ingeniero __________________
Tu Abogado __________________ Bombero __________________
El Maestro de tus Hijos__________________ Juez __________________
Amigos del deporte __________________ Fotógrafo __________________
Estilista __________________
Acuérdate de quien: Locutor de Radio o TV __________________
Te vendió tu celular __________________ Periodista __________________
Conociste en la fiesta __________________ Mecánico __________________
Te vendió tu casa __________________ Modelo __________________
Te vendió tu auto __________________ Actor / Actriz __________________
Conoce mucha gente __________________ Anestesiólogo __________________
Piloto __________________
Contacta a: Pediatra __________________
Parientes __________________ Policía __________________
Amigos __________________ Programador __________________
Vecinos __________________ Productor de TV __________________
Vecinos Previos __________________ Representante Ventas __________________
Profesionistas __________________ Salvavidas __________________
Amigos de Trabajo __________________ Sastre __________________
Lista de Navidad __________________ Secretaria __________________
Organizaciones __________________ Soldador __________________
Equipos __________________
Clubes __________________ ¿Quien te vendió tu…
Amigos de la Escuela __________________ Aire Acondicionado __________________
Alfombra/Piso __________________
Refrescando tu Memoria: ¿Quién es el… Bicicleta/Moto __________________
Jefe de Almacén __________________ Casa __________________
Jefe de Oficina __________________ Celular __________________
Agricultor __________________ Enseres de Cocina __________________
Albañil __________________ Equipaje __________________
Abogado __________________ Lentes __________________
Bibliotecario __________________
Arquitecto __________________ El Maestro de:
Cajero del Banco __________________ Arte __________________
Agente de Seguros __________________ Baile __________________
Camarera (o) __________________ Música __________________
Contratista __________________ Natación __________________
Camionero __________________ Universidad __________________
Contador __________________ Artes Marciales __________________
Capataz __________________
Dentista __________________ Técnico:
Carpintero __________________ Laboratorio __________________
Doctor __________________ Computadoras __________________
Cocinero __________________ Teléfono __________________
Chofer __________________ Terapeuta Físico __________________
Farmacéutico __________________ Vendedor __________________
Cirujano __________________ Zapatero __________________
Legislador __________________ Otros __________________
Pastor __________________ Otros __________________
Ginecólogo __________________ Otros __________________
Decorador(a) __________________ Otros __________________
Veterinario __________________
Dentista __________________ Casi todo el mundo conoce a 200 o más personas…
Nutriólogo(a) __________________ Continúa esta lista en otras hojas aparte….
Funeraria __________________
Ponte algunas metas de aprendizaje para los primeros 30 días:
Comienza a beneficiarte de la riqueza de información que tienes disponible... Comienza Hoy!!!
1.- Visita el sitio de www.equipodelideres.com y ve todas las herramientas que tienes
disponible para tu capacitación del negocio y tu desarrollo personal.
2.- Lee “La Magia de Pensar en Grande” por David Schwartz, “Cómo Ganar Amigos” por Dale
Carnegie, “Citas con el Éxito” de Paul Stevens, y “Los 7 Habitos de las Personas Exitosas” de
Wayne Dwyer, y otros de la lista de libros recomendados.
3.- Infórmate de cuándo será el próximo MASTER MIND , EVENTO SEMANAL y asiste con
todas las personas de tu grupo.
4.- Comienza a usar y comprueba la calidad de los productos de tu Negocio Propio y cuenta
los beneficios que vayas obteniendo.
Establece algunas metas de producción para los primeros 30 días:
1.- En tus primeras 24 a 48 horas, auspiciar a por lo menos tres personas nuevas
personalmente y ayudarlos a ellos que en sus primeras 24 a 48 horas auspicien a sus primeros
tres, y así comenzar a crear tus EQUIPOS y la profundidad en tus equipos.
2.- Establece una meta de invitar a diez personas a los Eventos Semanales POT.
3.- Haz tus 200 puntos de volumen de compras personal los primeros días de la quincena,
Consume de tu propio negocio y promueve los productos.
2. METAS
El soñar despierto es un arte natural de vivir... el deseo de un futuro mejor... algo que se
visualiza y se anticipa.
Nuestros sueños se desarrollan y se cristalizan según nuestro deseo y nuestra visualización se
hace más fuerte.
Yo lo llamo “Envisionar.”
El deseo es la motivación y el punto de partida para alcanzar cualquier meta.
Por medio del proceso mental repetitivo de envisionar, los sueños se enfocan para convertirse
en metas.
Tus deseos te hacen soñar; y según sueñas desarrollas imágenes mentales de la vida como te
gustaría que fuera. Estás “Envisionando.”
Tus metas no son otra cosa que las cosas que ves en tus imágenes mentales.
Las metas son sueños a los cuales hemos puesto una fecha para alcanzarlos.
3. PLANIFICACIÓN
Las primeras dos etapas (sueños y metas) son necesarias para la tercera etapa... planificación.
El soñar y no tener un plan para alcanzar esos sueños es soñar en vano.
La gente no falla porque planifica fallar, fallan por no planificar.
El determinar un plan de acción y establecer fechas para lograr cada paso es un elemento
esencial en la planificación.
La planificación es un paso vital del éxito.
Ningún viaje se pudo emprender sin primero planificarlo. Pero es difícil planificar un viaje si no
sabemos dónde queremos ir.
Por esto, las metas tienen que venir antes que la planificación.
4. CREENCIA
Se ha dicho que la parte más difícil del éxito es creer que podemos tener éxito.
Si no creemos que podemos alcanzar algo, esa misma falta de creencia causa que no estemos
comprometidos, y entonces la falta de esfuerzo con compromisos es la que nos condena.
Pero si nos ponemos en acción, aun cuando nuestra creencia es poca, a medida que la acción
continúa y crece, también crecerá la creencia que lo podemos hacer, ¡porque lo estamos
haciendo! A medida que sigas lo que te estamos indicando, tu creencia crecerá. .
5. ACCIÓN
Acción es esfuerzo en progreso.
Toda esperanza, todo sueño, toda meta y todo plan se puede malograr sin la quinta etapa del
proceso del éxito: La Acción.
El plan del negocio funciona y puede ser el método que te ayude a lograr cualquiera de tus
sueños.
Lo que tienes que decidir es esto: ¿estás realmente convencido sobre tu deseo de entrar en
acción?
El esfuerzo consistente y persistente produce el resultado que TÚ deseas.
INVITANDO AMISTADES
Invitar es fácil, porque estás compartiendo algo bueno con tus amistades que les puede
beneficiar.
Pero no trates de explicar el negocio por teléfono porque es imposible que la persona lo
entienda de esa forma y podría llevarse una impresión errónea y por ese error perderse la
oportunidad de su vida.
Lo único que quieres en la llamada de invitación es fijar una fecha para verte con la persona y
explicarle el negocio o invitarlo a una reunión pública para que vea la presentación.
Recuerda, tú no estás buscando nada que ellos te puedan dar, al contrario, tú eres quien puede
brindarle a ellos algo de gran valor, esta oportunidad de negocio que puede marcar un gran
cambio en su vida y en su estilo de vida.
Si escuchas lo que la gente te dice, verás como esta oportunidad es lo que necesitan.
Muchas veces cuando la gente nos habla y nos cuenta sus problemas, realmente lo que nos
están diciendo es que les falta dinero.
Tú tienes el vehículo que les puede ayudar a conseguir el dinero que les hace falta para
resolver ese problema. Escucha bien y verás como la gente te deja saber cuando están listos
para escuchar sobre esta oportunidad.
Estas personas tal vez ni siquiera las conozcas pero las encontrarás sentadas junto a tí en el
autobús, o en un restorán, en la iglesia o el gimnasio o en una reunión de padres de familia en
la escuela.
Una vez que hayas detectado que pudieran beneficiarse del negocio, déjale saber que tu
negocio está en expansión y que tú estás buscando socios potenciales.
Si no es apropiado o la persona no tiene el tiempo en ese momento, toma sus datos personales
y fija una hora y un lugar para presentarle el negocio. Asegúrate que la cita sea en las próximas
48 horas.
Date tiempo para llegar temprano, siempre debes llegar antes que tus invitados y tus
actividades de negocio debes llevarlas a cabo siempre estando a tiempo, el llegar tarde
demuestra poca seriedad como persona de negocios.
Siéntate al frente del salón y se entusiasta. Toma notas, pronto tu serás quien esté
haciendo una presentación ya sea en privado con un amigo o en público en un salón y debes
aprovechar la oportunidad para ir capacitándote.
Apoya a la persona que está haciendo la presentación, ten una actitud mostrándote
siempre interesado en lo que está diciendo, ríete de sus chistes, participa si pide testimonios y
aplaude con fuerza.
Tu invitado debe sentirse a gusto y debe sentirse como una persona importante. Esto
depende de tu trato con él o ella.
Ten contigo el contrato, la hoja de inscripción listo para cuando termine la reunión.
Presenta a tus invitados a tu “upline” y a tus líderes. Tu upline te puede ayudar para
aclarar cualquier duda que tengan y completar el patrocinio de tu nueva persona.
Algunas personas podrán tener objeciones para comenzar en el negocio. Pueden ser:
1. No discutas.
2. No interrumpas.
3. No te pongas en desacuerdo, siempre respóndeles con empatía:
Si, ____________ (nombre), yo entiendo como te sientes porque yo me sentí igual, pero
entonces me enteré que____________ (aquí le das los datos que explican lo que él o ella
necesitan saber).
Este tipo de respuesta permite que la persona lo acepte sin tener que seguir discutiendo el
punto.
“Excelente, a mi tampoco... por eso yo sólo comparto los resultados de tomar los productos.
A la gente no le gusta que le vendan, pero si les encanta comprar algo que les interesa.”
“Por eso mismo es que tendrías que prestarle atención a esta oportunidad. Muchos de los
socios más exitosos no tenían ni para inscribirse… y ahora, todo su panorama financiero ha
cambiado por completo.”
“A mi también me pasó eso. Pero me di cuenta que siempre estaría sin tiempo a menos que
encontrara un forma de multiplicarme.
Entonces me explicaron que al crear un grupo ese era el resultado ya que puedo contar todos
los puntos que hacen todas las personas en mi grupo como si las hubiera hecho yo.
Ahí entendí que me podía multiplicar. Además, me di cuenta que si no hacía algo distinto, iba a
estar toda la vida sin tiempo para nada.
Si seguía haciendo lo que estaba haciendo, en 5 ó 6 años iba a estar en las mismas
condiciones.
Decidí que tenía que cambiar eso en mi vida. Fue una de mis mejores decisiones.
“Excelente. Permíteme darte más información para que puedas tomar una decisión correcta.
DAR SEGUIMIENTO
Una vez que le hayas presentado del Plan de Negocios a una persona, y no se patrocina en
ese momento y queda con su decisión pendiente, debes volver a comunicarte con esa persona
dentro de las próximas 24 a 48 horas, es lo que se llama “dar seguimiento”.
El propósito es responderle cualquier pregunta o duda que tenga y hacer que se sienta cómodo
comenzando el negocio.
1. Consumir.
2. Auspiciar o Patrocinar.
3. Vender.
4. Aprender.
5. Enseñar.
6. Enseñar a Enseñar.
Estas 6 son las cosas que siempre hacemos continuamente en el negocio y que lo hace crecer.
Tu patrocinador te puede ayudar con cada uno de estos aspectos.
LIDERAZGO
Ser un líder es ser una persona que puede ser duplicada o imitada y que produce resultados.
Cuando la gente ve que tu estás enfocado en la ruta de tu camino al éxito y progresando, van a
querer unirse a ti.
Asegúrate que estás haciendo lo que hace falta, que estás capacitándote continuamente, que
estás conectado al “Sistema de Capacitación” y a tu Upline y que estás desarrollando
crecimiento consistente.
Está enfocado en sus metas pero se toma el tiempo de reconocer los logros de los demás.
Dá el ejemplo.
Siempre edifica.
QUE ES EDIFICACIÓN
Construir. Hablar bien de….
Este negocio está basado en relaciones, las cuales se fundamentan en la confianza y el respeto
mutuo.
Creemos que la manera más efectiva de obtener lo mejor de la gente es concentrar y edificar
sus cualidades positivas en lugar de estar siempre señalando sus debilidades.
Identificamos las cualidades positivas en nuestra línea de auspicio y en nuestro grupo y
hacemos todo lo posible para ayudarlos a que se fortalezcan y sean más efectivos.
Es tan fácil encontrar las debilidades en otros que lo consideramos una pérdida de tiempo y
energía.
Acepta el hecho de que tu línea de auspicio y tu grupo no son perfectos. Acéptalos como son y
edifícalos aun con sus faltas.
Las personas en tu grupo harán lo mismo por tí.
Siempre aprovecha la oportunidad de hablar bien de tu patrocinador, de tu upline, de tu grupo,
de la compañía y de los productos.
La energía fluye en donde pones tu atención, y si pones tu atención en todas las cosas
positivas de tu negocio, éstas crecerán y se fortalecerán.