SUSTENTACION DE RESULTADOS

EVIDENCIA 9

CENTRO DE MATERIALES Y ENSAYOS

SENA
NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOLY JOHANA GOMEZ

XIMENA ILES

2018
 INTRODUCCION
La investigacion y estudio del mercado que debemos
realizar para determinar si un producto es aceptado en
el mercado internacional y asi poder darnos cuenta si es
viable la internacionalizacion que debemos realizar antes
de empezar a ser nuestro negocios a nivel internacional,
asi mismo mirar en el mercado todas las posibilidades
como normas costumbres, barreras arancelarias los
estandares y normas que rigen para poder llegar a buen
acuerdo que nos benefie a todos.

En nuestro caso realizamos encuesta para saber la

aceptacion del producto que es la panela por el cual
estamos trabajando , nos arrojo un resultado positivo en
la aceptacion del mercado

●
 OBJETIVO
S
● Determinar el nivel de aceptacion de la
panela en el mercado
● Reconocer el pais de demanda de la
panela
● Los factores que permiten la exportacion
los paises que escojimos para exportar nuestro producto la panela
fueron estados
unidos, canada, la union europea ,finalmente según la investigacion
el pais mas
viable a exportar es estados unidos.
estados unidos tiene el mayor porcentaje de importacion de
panela colombiana
PORQUE ESTE PRODUCTO?
es un producto que ha ido abriendo mercado en los ultimos
años y es tan asi que se ha convertido en un producto de
primera necesidad en la canasta familiar de los consumidores.
 PORQUE ESTADOS UNIDOS

factor importante que nos favorece es el

tratado de libre comercio permitiendo asi
la exportacion con beneficios
arancelarios, no maneja topes de
ingreso del producto solo la aprovacion
FDA en estados unidos y el registro
invima.
Tenemos buenas posibilidades de exportacion tiene muy buena
aceptacion en el mercado y su calidad es excepcional lo cual
hace que sea muy apetecida
colombia es primer consumidor de panela en el mundo y es el
segundo en produccion, segñn dato hasta el 2016 alcanzo
produccion a 103 billones de toneladas de caña , la industria
ha mostrado importantes avances e imnovacion en el
desarrollo de nuevos productos de la panela como son la
pulverizada , saborizada, en pastillas cubos, mezclas con leche
en polvo, con quinua, avena con lo cual se puede cumplir con
las exigencias del mercado
para el analisis aplicamos la investigacion cualitativa que nos
permite obtener los habitos gustos costumbres y
caracteristicaas fundamentales para la comercializacion de
nuestro producto

para ello realizamos una encuesta para saber el grado

de aceptacion de la panela en el mercado, lo cual fue de
total agrado en un 93% conocen el producto, 83% prefiere
endulzante natural y un beneficio nutricional en un 50% en
un 67% la utiliza con frecuencia, la prefieren en un 77%
La panela tiene un valor agregado que se esta trabajando en
producir el producto organico y esta entre los productos que cuidan
la naturaleza
El producto va dirigido a toda clase de persona ya que cualquiera
puede ser consumidor agregarlo en la canasta familiar y la puede
consumir en cualquier estacion del año
El producto alcanza una vida util hasta de un año dependiendo del
lugar de almacenamiento se debe permanecer en un lugar seco a
una temperatura no muy alta ni muchos niveles de humedad ya que
es un producto perecedero se debe tener encuenta sus cuidados
para su conservacion ya que es un producto organico no presenta
quimicos que los dañen tanto al producto como al medio ambiente.
 RESULTADOS DE LA
ENCUESTA
100

90

80

70

60

50 93.00%
83.00%
%
77.00
40
67.00%

30

20

10

0
UTILIZA CONOCE FRECUENCIA PREFERENCIA
PRESENTACIONES DEL
PRODUCTO
 ●
el pais de los estados unidos tiene una superficie de 9,831,510 km2 siendo el pais mas grande del continente
americano y muy atractivo por su tamaño y las oportunidades de mercado

cuenta con una poblacion de mas de 330,886,000 personas, es uno de los paises mas poblados del mundo 33km por
kilometro cuadrado, es la primera economia en el mundo por volumen PBI a ñltima tasa de variaciñn anual del IPC
publicada en Estados Unidos es de junio de 2018 y fue del 2,9%.Buen indicador de nivel de vida Estados Unidos, en 2017,
fue de 52.670ñ euros. Esta cifra supone que sus habitantes tienen un buen nivel de vida, ya que ocupa el puesto nñmero
9 en el ranking de 196 pañses del ranking de PIB per cñpita. Se encuentra en el 6ñ puesto de los 190 que conforman el
ranking Doing Business, que clasifica los pañses segñn la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

Miami es uno de los centros financieros mas importante de los estados unidos se destaca por sus centros de comercio y
sedes de empresas y fuerte de negocios internacionales su motor econommico es el aeropuerto internacional y el puerto de
miami las aduanas de la ciudad procesan mas del 40% de las exportaciones que los estados unidos realiza, la ciudad tiene
la mayor concentracion de bancos internacionales.

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