Mercado electrónico privado

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El mercado electrónico privado (MEP) o PEM por sus siglas en inglés (Private electronic
market) es aquel que utiliza el Internet para conectar un número limitado de pre-
vendedores o compradores cualificados en un mercado. El MEP es un híbrido entre
mercados perfectamente abiertos (aquellos donde hay no relación preexistente entre
comprador y vendedor - similares a eBay) y negociaciones de contrato cerrado (como una
oferta de oferta sellada, donde no hay ninguna visibilidad entre competidores y por ello
ninguna respuesta a la competencia). La idea principal del MEP es crear competencia
entre vendedores/compradores permitiendo a vendedores/compradores ajustar todos
aquellos aspectos del trato que son sólo tratados en una negociación. Esto crea un
problema de "comparar productos totalmente diferentes": ya que las ofertas pueden ser
bastante diferentes en muchas dimensiones y ser difícil su comparación. Aparte
dimensionar las tasas de descuentos que pueden incluir estos acuerdos pre negociados
(p. ej. por fidelidad o exclusividad), calidades concretas, combinaciones de bienes y
servicios con aumentos condicionales, diferenciales de carga, seguimiento del
cumplimiento de contrato, plazos o medios de pago..

Índice

 1Ejemplos prácticos
 2Relevancia
 3Ve también
 4Referencias

Ejemplos prácticos[editar]
VicForests, una agencia pública Australiana, invita regularmente un número de
aserraderos para pujar por el abastecimiento de madera nativa, por medio de la página
web forestauctions.com. El mercado Electrónico Privado de VicForests deja que los
aserraderos especifiquen exactamente el volumen que requieren, la calidad, especie,
plazos de pago etc. Las serrerías también pueden crear ofertas condicionales como "si
gano x y y soy dispuesto de pagar más". Del mismo modo, una oferta para un lote en
particular puede ser la más alta, pero un paquete creado por otro participante aún puede
ganar en función de un mayor ingreso total. Los participantes reciben realimentación en
tiempo real en el mismo lugar dónde están sus ofertas actuales y es capaz de responder.
Comparado con la contratación tradicional, la aplicación de MEP en Vic Forest resultó en
un aumento sustancial de ingresos.

Relevancia[editar]
El efecto global de un buen diseño de Mercado Electrónico Privado es qué está descrito
como eficiencia asignada o otros términos: un ganar-ganar para el vendedor (quién
maximiza su ingreso) y para el comprador (quién adquiere exactamente lo que es de más
valor para él). El MEP está basado en la teoría de juegos y la teoría de subasta
combinatoria.

Ve también[editar]
 Comercio electrónico
  B2B

Referencias[editar]
 Factors influencing suppliers’ participation in private electronic markets, Sang M. Lee
(Department of Management, University of Nebraska-Lincoln, 209 CBA, Lincoln, NE
68588-0491, USA) & Seong-bae Lim (Jones School of Business, SUNY-Geneseo, 103
South Hall, 1 College Circle, Geneseo, NY 14454, USA)
 Transaction automation on the internet: open electronic markets, private electronic
markets and supply network solutions, Matteo Di Biagi in International Journal of
Electronic Business (IJEB), Vol. 2, No. 6, 2004
Categorías:
 Comercio electrónico
 Mercados financieros
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