Módulo I

Clase l. Tipos de emprendedores

Definición de emprendedor

El concepto de “emprendedor” no goza de una definición universalmente

establecida, lo cual ha sido un obstáculo para que las personas conozcan si son o
no emprendedores. Con el fin de orientarte, a continuación te mostraremos lo que
algunos autores han definido como una persona emprendedora a lo largo de la
historia.

Tabla l
Definiciones de emprendedor

Autor Definición
Richard Cantillon Persona que toma la responsabilidad de poner en marcha y
llevar a término un proyecto.
(1680-1734)
Sujeto con una ética, una mentalidad y un código de
conducta diferente, que le impulsa a la frugalidad en busca
Max Weber
de la multiplicación de su riqueza, transformando así su
(1864-1920)
actividad en una profesión de vida, guiada por una moral
puritana.
Es el elemento que dirige la organización, líder por
Alfred Marshall naturaleza, que está dispuesto a actuar bajo las
(1842-1924) condiciones de incertidumbre que causa la ausencia de
información completa.
Francis Walter La persona tomadora de riesgo y en calidad de liderazgo.
(1840-1897)
Joseph Alois Persona extraordinaria que promueve nuevas
Schumpeter combinaciones o innovaciones, no obstante, sus
(1883-1950) actividades generan inestabilidades en los mercados.

Nota: Tomada de Herrera y Montoya (2013).

A pesar de que han existido distintas perspectivas, se pueden identificar
elementos clave en las personas que buscan emprender y de eso se trata esta
clase. Presta atención y conocerás si eres o no un emprendedor y en caso de
serlo, qué tipo de emprendedor eres.

¿Cómo saber si soy o no un emprendedor?

El simple hecho de pensar y decir que eres un emprendedor, no te hace serlo; sin
embargo, sí puedes aprender a convertirte en uno, en caso de que así lo quieras.
Muchas veces atravesamos por situaciones complicadas que nos hacen buscar
nuevos caminos y esto no necesariamente se refleja en el emprendimiento aun
cuando pienses que sí.

Si tú quieres:

 Incrementar tus ingresos.

 Cubrir deudas.
 Cambiar o conseguir un mejor empleo.

No tienes la aspiración de emprender, lo que tú necesitas es poner en orden tus

finanzas personales o cambiar de trabajo. Debes saber que existen muchos sitios
en Internet que te pueden ayudar a esto, consulta el apartado de “material extra” y
examina las recomendaciones que tenemos para ti.

Si lo anterior no es un reflejo de tus necesidades o si las tienes, pero aún quieres

conocer el camino de cómo llegar a ser un emprendedor, te invitamos a seguir en
este curso. Es importante resaltar que no se nace siendo emprendedor, todo lo
que necesitas se puede aprender; a través de tu dedicación y esfuerzo esto se
puede lograr y verás realizadas tus metas.
De acuerdo al profesor Aulet Bill (2015) del Tecnológico de Massachusetts,
existen tres caminos que te llevan a emprender, puedes tener los tres motivos
iniciales o sólo uno, lo importante es que los tengas presentes:

1.- Tener una pasión: significa que aquello que haces es a lo que te quieres
dedicar el resto de tu vida. Tu interés está en desarrollar habilidades y generar
conocimiento que te permitirá hacer mejor las cosas y a bajos costos, el fin es que
seas el modelo a seguir dentro del campo que te quieres desempeñar.

No te imaginas haciendo otra cosa, aquí está tu impuso vital. No se trata de

echarle ganas: aquí está tu vida misma. Sabes que puedes hacerlo mejor que
nadie, amas eso que haces con una fuerza incontenible y que con ello puedes
cambiar la forma en que se hacen las cosas.

Piensa en Miguel de Cervantes, Fernando del Paso u Octavio Paz en la literatura;

en Alan Turing, John Nash o Albert Einstein en las matemáticas. De ese tipo de
pasión estamos hablando.

2.- Tener una idea: para emprender, tener una idea no basta, ésta debe ser
distinta e innovadora en comparación con las demás, puede surgir y ser resultado
de tu trayectoria, tus conocimientos y/o de las experiencias que has adquirido con
el paso del tiempo.

Puede ser que tu idea busque mejorar un proceso, hacer un nuevo producto o
servicio de forma más eficaz o eficiente. Sabes que si esa idea tuya se vuelve
realidad, todo va a cambiar.

Piensa en Cristóbal Colón tratando de llegar a las Indias, en el uso de la tarjeta de

crédito o en la idea de la computadora personal. En Mark Zuckerberg creando una
red social con perfiles personales. Nos referimos pues a una idea nueva y
completamente tuya.
3.- Tener una nueva tecnología: significa haber realizado un avance tecnológico
disruptivo, algo que va a cambiar la forma en que se hacen las cosas. No es sólo
un invento, es algo que permitirá generar un avance en la tecnología. El mundo va
a ser otro cuando se llegue al objetivo.

Piensa en Jonas Salk y la vacuna contra la poliomielitis, en Henry Ford y los

automóviles, en Steve Jobs y el diseño. En los autos eléctricos, los paneles
solares, en llegar a Marte. Esto significa: avanzar.

Si estás al inicio de uno de estos tres caminos, este curso es para ti, pero antes,
responde las siguientes preguntas:

 ¿Tienes la pasión de que puedes hacer una diferencia, que incluso, puedes
cambiar el mundo?
 ¿Tu idea puede hacer algo mejor o más barato que otros proyectos?
 ¿Tienes algo nuevo e innovador que marcará un antes y un después?

Si a cualquiera de estas tres preguntas contestaste que sí, eres el tipo de

personas para el que diseñamos este curso. Para ti que estás pensando en crear
una empresa formal, que genere utilidades, cree empleos dignos y provoque un
cambio social para mejorar. Esa es nuestra meta al emprender y no otra.

¿Con qué cuentas para emprender?

Los conocimientos son sumamente importantes a la hora de emprender, pero lo es

más el que te conozcas a profundidad, sin auto-engañarte. No te preocupes, es
seguro que no partes de cero, a lo largo del tiempo has adquirido distintos
saberes, los cuales tal vez sólo necesitas reforzar y si no tienes una mínima idea
de estos, es algo que puedes aprender en este curso.
Para empezar, es particularmente útil que hagas un inventario honesto y completo
de lo que hoy tienes en cinco rubros:

1.- Conocimiento: ¿qué sabes hacer?, ¿qué estudiaste?, ¿qué habilidades

técnicas tienes que otros comparten o qué tienes mejor que otros?, ¿qué sabes de
tu entorno?

2.- Trayectoria: ¿cuál es tu experiencia?, ¿qué has hecho antes en el campo en

el que vas a emprender o en otro?, ¿qué te ha traído al inicio del emprendimiento?

3.- Redes y contactos: solo no llegas a ningún lado. ¿A quiénes conoces?, tu red
de contactos profesionales y personales son relevantes.

4.- Recursos financieros: si no tienes dinero, no importa; pero sé honesto

contigo mismo: hay que saber con qué cuentas. No te preocupes, al inicio, todos
empezamos con nuestros ahorros, o pidiendo ayuda económica a amigos y
familiares antes de llegar al banco, lo importante es que aprendas a administrarte
para no generar deudas que en un futuro no puedas cubrir.

5.- Compromiso: esto es lo más importante, ¿estás dispuesto a poner el tiempo y

hacer los sacrificios necesarios para emprender?, no es algo de tiempo parcial, ni
de a ratitos y no tiene nada que ver con tu pasión: puedes ser el mejor en lo que
haces, ser por ejemplo, un gran violinista o un gran contador y no ser un
emprendedor.

Tipos de Emprendimiento

Los emprendedores no son sólo de un tipo, ellos se pueden desempeñar en distas

áreas, es lo que hace que se diferencien unos de otros. Esencialmente, existen
tres tipos de emprendimiento, y es bueno ver en cuál te encuentras tú:
emprendimiento tradicional (o en competencia); emprendimiento innovador (de
alto impacto) o en el emprendimiento social.

1. Emprendimiento tradicional: aquí, te vas a enfrentar a la competencia. Tú

sabes hacer algo mejor que los demás, más barato o más rápido; pero hay
otros que lo hacen. Piensa en una empresa cinematográfica, un restaurante o
incluso, un banco. Tú eres el mejor, pero no el único, hay otros.

Este tipo de emprendimiento es el más numeroso: aquí es frecuente el

emprendimiento personal y familiar. Se centran en satisfacer únicamente a
mercados locales.

El crecimiento suele ser lineal, es decir, una vez que iniciamos operaciones
existen ingresos en un breve período de tiempo. Este tipo de emprendimientos
son resultados naturales de la pasión y de las ideas.

2. Emprendimiento innovador: es resultado de la investigación y el desarrollo

que crea una tecnología disruptiva. Aquí, hay un período relativamente largo en
el cual tras la creación de la empresa, no hay ingresos. No existe mercado,
pero cuando tu producto o servicio logra llegar al consumidor, durante un
tiempo, no sólo es el primero, también es el único, y genera cambios
trascendentes en el mercado y la vida de las personas.

Piensa en las empresas de autos solares, la banca en línea, o los libros

digitales.

3. Emprendimiento social: se busca solucionar un problema social mediante un

proceso de organización comunitaria; después de haber detectado una
problemática social.

En el emprendimiento social, la meta sigue siendo crear una empresa formal,

que genera utilidades, crea empleos dignos y provoca un cambio social para
 mejorar, pero cuyos elementos distintivos son: la organización y participación
comunitaria.

Piensa en una cooperativa que transforma mangos en cosméticos, en una

empresa que exporta cerámica o en un pequeño hotel aliado a grandes
cadenas.

Propuesta de valor

Un concepto fundamental para todo emprendedor es “la propuesta de valor”, ésta

es la promesa del beneficio que va a ser entregado, comunicado y reconocido por
tus clientes.

No te preocupes, en el módulo cuatro abordaremos este tema a profundidad, pero

es importante que desde el inicio, vayas buscando expresar tu propuesta de valor,
porque ésta es el inicio no sólo de tu plan de negocios, sino de tu futura empresa.

Como tip, te proponemos que realices un examen final de tu idea de producto o

servicio que quieres ofrecer. Es importante que identifiques qué quieres mejorar,
solucionar o implementar para satisfacer las necesidades de cierto segmento de la
población.

Considera lo que otras personas están desarrollando y compáralas con tu idea de

producto o servicio, identifica puntos como: ¿qué valor generaría en los clientes?;
¿qué lo hace innovador frente a la competencia?; ¿qué oportunidades y ventajas
tiene en el mercado?

Algunas ideas que te pueden llevar a tu propuesta de valor son:

1.- Brindar servicios de acceso a Internet a las comunidades indígenas a un precio

y calidad similar al de las comunidades urbanas.
2.- Acercar el conocimiento de las mejores universidades a todo el mundo a través
de un portal de fácil acceso, en el cual los usuarios puedan tener acceso al
proceso de enseñanza-aprendizaje de los mejores profesores y cursos del mundo.

3.- Brindar servicios de almacenamiento digital en la nube a un precio menor al de

cualquier otro dispositivo móvil.
Bibliografía

Bill, A. (2015). La disciplina de emprender: 24 pasos para lanzar una startup

triunfante. España: LID Editorial, colección: Acción Empresarial.

Herrera, C y Montoya, L. (2013). El emprendedor: una aproximación a su

definición y caracterización. Recuperado el 1 de diciembre de 2016, de
https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/4776922.pdf
Módulo I
Clase l. Tipos de emprendedores

- Handout
¿Cómo saber si soy o no un emprendedor?

El simple hecho de pensar y decir que eres un emprendedor, no te hace serlo; sin
embargo, sí puedes aprender a convertirte en uno, en caso de que así lo quieras.
Muchas veces atravesamos por situaciones complicadas que nos hacen buscar
nuevos caminos y esto no necesariamente se refleja en el emprendimiento aun
cuando pienses que sí.

Si tú quieres:

• Incrementar tus ingresos.

• Cubrir deudas.
• Cambiar o conseguir un mejor empleo.

No tienes la aspiración de emprender, lo que tú necesitas es poner en orden tus

finanzas personales o cambiar de trabajo. Debes saber que existen muchos sitios
en Internet que te pueden ayudar a esto, consulta el apartado de “material extra” y
examina las recomendaciones que tenemos para ti.

Si lo anterior no es un reflejo de tus necesidades o si las tienes, pero aún quieres

conocer el camino de cómo llegar a ser un emprendedor, te invitamos a seguir en
este curso. Es importante resaltar que no se nace siendo emprendedor, todo lo
que necesitas se puede aprender; a través de tu dedicación y esfuerzo esto se
puede lograr y verás realizadas tus metas.

De acuerdo al profesor Aulet Bill (2015) del Tecnológico de Massachusetts,

existen tres caminos que te llevan a emprender, puedes tener los tres motivos
iniciales o sólo uno, lo importante es que los tengas presentes:

1.- Tener una pasión: significa que aquello que haces es a lo que te quieres
dedicar el resto de tu vida. Tu interés está en desarrollar habilidades y generar
conocimiento que te permitirá hacer mejor las cosas y a bajos costos, el fin es que
seas el modelo a seguir dentro del campo que te quieres desempeñar.

2.- Tener una idea: para emprender, tener una idea no basta, ésta debe ser
distinta e innovadora en comparación con las demás, puede surgir y ser resultado
de tu trayectoria, tus conocimientos y/o de las experiencias que has adquirido con
el paso del tiempo.

3.- Tener una nueva tecnología: significa haber realizado un avance tecnológico
disruptivo, algo que va a cambiar la forma en que se hacen las cosas. No es sólo
un invento, es algo que permitirá generar un avance en la tecnología. El mundo va
a ser otro cuando se llegue al objetivo.

Si estás al inicio de uno de estos tres caminos, este curso es para ti, pero antes,
responde las siguientes preguntas:

• ¿Tienes la pasión de que puedes hacer una diferencia, que incluso, puedes
cambiar el mundo?
• ¿Tu idea puede hacer algo mejor o más barato que otros proyectos?
• ¿Tienes algo nuevo e innovador que marcará un antes y un después?

Si a cualquiera de estas tres preguntas contestaste que sí, eres el tipo de

personas para el que diseñamos este curso. Para ti que estás pensando en crear
una empresa formal, que genere utilidades, cree empleos dignos y provoque un
cambio social para mejorar. Esa es nuestra meta al emprender y no otra.

¿Con qué cuentas para emprender?

Los conocimientos son sumamente importantes a la hora de emprender, pero lo es

más el que te conozcas a profundidad, sin auto-engañarte. No te preocupes, es
seguro que no partes de cero, a lo largo del tiempo has adquirido distintos
saberes, los cuales tal vez sólo necesitas reforzar y si no tienes una mínima idea
de estos, es algo que puedes aprender en este curso.

Para empezar, es particularmente útil que hagas un inventario honesto y completo

de lo que hoy tienes en cinco rubros:

1.- Conocimiento: ¿qué sabes hacer?, ¿qué estudiaste?, ¿qué habilidades

técnicas tienes que otros comparten o qué tienes mejor que otros?, ¿qué sabes de
tu entorno?

2.- Trayectoria: ¿cuál es tu experiencia?, ¿qué has hecho antes en el campo en

el que vas a emprender o en otro?, ¿qué te ha traído al inicio del emprendimiento?

3.- Redes y contactos: solo no llegas a ningún lado. ¿A quiénes conoces?, tu red
de contactos profesionales y personales son relevantes.

4.- Recursos financieros: si no tienes dinero, no importa; pero sé honesto

contigo mismo: hay que saber con qué cuentas. No te preocupes, al inicio, todos
empezamos con nuestros ahorros, o pidiendo ayuda económica a amigos y
familiares antes de llegar al banco, lo importante es que aprendas a administrarte
para no generar deudas que en un futuro no puedas cubrir.

5.- Compromiso: esto es lo más importante, ¿estás dispuesto a poner el tiempo y

hacer los sacrificios necesarios para emprender?, no es algo de tiempo parcial, ni
de a ratitos y no tiene nada que ver con tu pasión: puedes ser el mejor en lo que
haces, ser por ejemplo, un gran violinista o un gran contador y no ser un
emprendedor.

Tipos de Emprendimiento

Los emprendedores no son sólo de un tipo, ellos se pueden desempeñar en distas

áreas, es lo que hace que se diferencien unos de otros. Esencialmente, existen
tres tipos de emprendimiento, y es bueno ver en cuál te encuentras tú:
emprendimiento tradicional (o en competencia); emprendimiento innovador (de
alto impacto) o en el emprendimiento social.

1. Emprendimiento tradicional: aquí, te vas a enfrentar a la competencia. Tú

sabes hacer algo mejor que los demás, más barato o más rápido; pero hay
otros que lo hacen. Piensa en una empresa cinematográfica, un restaurante o
incluso, un banco. Tú eres el mejor, pero no el único, hay otros.
2. Emprendimiento innovador: es resultado de la investigación y el desarrollo
que crea una tecnología disruptiva. Aquí, hay un período relativamente largo en
el cual tras la creación de la empresa, no hay ingresos. No existe mercado,
pero cuando tu producto o servicio logra llegar al consumidor, durante un
tiempo, no sólo es el primero, también es el único, y genera cambios
trascendentes en el mercado y la vida de las personas.

3. Emprendimiento social: se busca solucionar un problema social mediante un

proceso de organización comunitaria; después de haber detectado una
problemática social.

En el emprendimiento social, la meta sigue siendo crear una empresa formal,

que genera utilidades, crea empleos dignos y provoca un cambio social para
mejorar, pero cuyos elementos distintivos son: la organización y participación
comunitaria.

Propuesta de valor

Un concepto fundamental para todo emprendedor es “la propuesta de valor”, ésta

es la promesa del beneficio que va a ser entregado, comunicado y reconocido por
tus clientes.

Como tip, te proponemos que realices un examen final de tu idea de producto o

servicio que quieres ofrecer. Es importante que identifiques qué quieres mejorar,
solucionar o implementar para satisfacer las necesidades de cierto segmento de la
población.

Algunas ideas que te pueden llevar a tu propuesta de valor son:

1.- Brindar servicios de acceso a Internet a las comunidades indígenas a un precio

y calidad similar al de las comunidades urbanas.

2.- Acercar el conocimiento de las mejores universidades a todo el mundo a través

de un portal de fácil acceso, en el cual los usuarios puedan tener acceso al
proceso de enseñanza-aprendizaje de los mejores profesores y cursos del mundo.

3.- Brindar servicios de almacenamiento digital en la nube a un precio menor al de

cualquier otro dispositivo móvil.
Bibliografía

Bill, A. (2015). La disciplina de emprender: 24 pasos para lanzar una startup

triunfante. España: LID Editorial, colección: Acción Empresarial.