FORMULACION ESTRATEGICA PANELITAS LA CABRA

ESPERANZA LUCIA MARTINEZ FRANCO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

(PLAN DE MERCADEO)

BOGOTA
2019
 JUSTIFICACION

En el siguiente documento se presenta de manera detallada la formulación estratégica de

la empresa PANELITAS LA CABRA para lograr una posición exitosa en el mercado, por
medio de una elaboración de un objetivo general y unos objetivos específicos, que nos
llevara a una adecuada segmentación del producto a comercializar.

Al establecer de manera adecuada los objetivos de la empresa podemos proseguir a

realizar las estrategias de cómo vamos a lograr dichos objetivos, para esto necesitaremos
conocer principalmente los conceptos básicos del mercadeo ya que nos permitirán
ejecutar de manera correcta los procedimientos aplicados a PANELITAS LA CABRA.
TABLA DE CONTENIDO

1. PORTADA
2. JUSTIFICACION
3. TABLA DE CONTENIDO
4. DEFINICIONES

4.1 MERCADEO
4.2 MERCADEO
4.3 PLAN DE MERCADEO
4.4 MERCADO DE META
4.5 SEGMENTO
4.6 SEGMENTACION
4.7 FORMULACION ESTRATEGICA DE MERCADO
4.8 MARKETING ESTRATEGICO
4.9 MARKETING OPERATIVO
4.10 OBJETIVOS
4.11 ESTRATEGIAS DE MERCADO
5. MERCADO META PANELITAS LA CABRA
6. VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO
7.OBJETIVOS GENERAL Y ESPECIFICOS
 DEFINICIONES

MERCADO: Grupo de personas con poder adquisitivo que están dispuestos a pagar
por un producto o servicio

MERCADEO: consiste en un proceso en el que es necesario conocer las necesidades

de los consumidores y encontrar que puede producir para satisfacerlas por medio
de la elaboración de unas estrategias.

PLAN DE MERCADEO: acciones que ayudan a promover un producto y/o servicio

para llegar a los clientes potenciales

MERCADO META: grupo de personas las cuales deseamos ofrecer nuestros

productos y/o servicios

SEGMENTO: grupo de personas con características especificas

SEGMENTACION: acción por la cual se divide los grupos de personas de acuerdo a

su situación geográfica, edad, raza…

FORMULACION ESTRATEGICA DE MERCADO: Proceso por el cual se dan a conocer

los objetivos de la empresa para lograr realizar las estrategias adecuadadas

MARKETING ESTRATEGICO: La correcta identificación de las oportunidades del

mercado como la base para la planeación del marketing y crecimiento del negocio

MARKETING OPERATIVO: Actividades de organización de estrategias de venta y de

comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las características de
los productos ofrecidos

OBJETIVOS: es la meta que se desea llegar por medio de la elaboración de

estrategias

ESTRATEGIAS DE MERCADO: Acciones que se llevan a cabo para lograr un objetivo

determinado
FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA

MERCADO META: Inicialmente la distribución de panelitas la cabra estaba enfocada a los

amigos conocidos y referidos a partir de un crecimiento en las ventas se expandieron a
municipios cercanos, pero a partir de esta formulación estratégica nuestro nuevo mercado
meta será llegar a los municipios de otros departamentos enfocados en tenderos
supermercados terminales de transporte y el sector de pastelería y bizcochería.

VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

 Segmentación geográfica considerando que es un producto de lácteos es

importante tener en cuenta el clima y la ubicación para así mismo tener
una excelente estrategia de comunicación del producto
 Segmentación demográfica la cual nos va a permitir conocer la edad,
ocupación e ingreso de un grupo determinado
 Segmentación conductual nos permite conocer los comportamientos de los
consumidores por medio de un estudio para saber en qué época y
momentos enfocamos en un grupo específico de una manera más fuerte
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Ser una empresa líder en la fabricación y comercialización de nuestros productos

posicionándose nacionalmente como la empresa número uno en el mercado

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Expandir nuestro producto a otros municipios

2. Mejorar nuestra infraestructura
3. Adquirir elementos tecnológicos que permitirán una elaboración más fácil
aumentando nuestra calidad del producto
4. Aumentar nuestros ingresos en un 100%
5. Aumentar nuestro catálogo de productos