Unidad 2 fase 3

Construir los cuatro escenarios para la empresa seleccionada

Grey Altamar Cód.

Johana Karina Angulo Cod.

Lorena Esther Solano Cód. 44154590

Grupo:

102053A_612

Tutor:

ALVARO FERNANDO ROMERO

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela De Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Prospectiva Estratégica

JULIO del 2018

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Tabla de contenido

Introducción ............................................................................................................................ 3

Objetivos Generales ................................................................................................................ 4

Objetivos específicos .............................................................................................................. 4

Cuadro de hipótesis ............................................................................................................... 5

Cuadro de clasificación de variables clave por categorías ..................................................... 5

Cuadro de clasificación de variables clave por categorías ..................................................... 6

Descripción del eje de Peter Schwart .................................................................................... 7

Eje de Peter Schwartz con las categorías ............................................................................... 8

Descripción de cada escenario ................................................................................................ 9

Conclusiones......................................................................................................................... 10

Bibliografía ......................................................................................................................... 11

2
 Introducción

Con el desarrollo de esta actividad continuaremos con el trabajo anterior donde se

construirá varios escenarios de la empresa seleccionada y se desarrollará posibles

estrategias para evitar impactos negativos partiendo de lo que provee para la empresa

Suppla

Se consideran las variables que se obtuvieron con la herramienta MIC MAC y se

desarrollaran análisis que se pretende la empresa adopte para su mejor funcionamiento y

crecimiento como empresa, aplicación de herramientas como: Eje de Peter Schwartz y

método de construcción de escenarios.

3
 OBJETIVOS

Objetivo General

Determinar cómo hacemos para la construcción de escenarios y la importancia de un

plan estratégico con nuestro tema de investigación que fue seleccionado al inicio de la

actividad, como frecuentemente pensamos en el futuro, gracias a esto cada vez conocemos

avances en las diferentes disciplinas y ellos nos permite cada día perfeccionar las

herramientas que tenemos a nuestro alcance haciendo de nuestro mundo un lugar más

práctico.

Objetivos Específicos

Planteamiento de la hipótesis

Categorización de las variables definidas por el método MIMAC

Construcción escenarios en el eje de Peter Schwartz

Identificar la importancia de los métodos prospectivos en la sociedad actual

Analizar las ventajas y desventajas de los métodos prospectivos desde una postura crítica.

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Paso 2: Realización de Hipótesis: Cada integrante del grupo colaborativo toma las
variables clave y/o estratégicas" (Mínimo deben ser 8), y diligencia el cuadro de preguntas
fundamentales para un proceso prospectivo, si en el cuadrante superior derecho del plano
de influencias dependencias (Mic mac) obtuvieron más de 8 variables el cuadro se
diligencia para el total de variables clave

Tabla 1
Cuadro de preguntas fundamentales para un proceso prospectivo
¿Qué pasa con ¿Probablemente qué ¿Qué desea que
Variable la variable? pasará con la variable? ocurra con a
(1) (2) variable?
Tendencial Contrastado (3)
Optimista

Alianza estratégica busca aliados Que todos tengan lo roles pensar que será un aliado
estratégicos claros en cuanto a su estratégico y no un
(transporte, cumplimiento contratado más que cumpla
acondicionamiento, con los compromisos pactado
aduana, etc.) que de los clientes
permitan ofrecer un
servicio completo
con el menor tiempo
de respuesta bajo el

5
 mismo nombre de la
compañía, pero que
permitan al cliente
atender todas sus
necesidades
operativas
Planeación estratégica Busca identificar las Generar el mejor valor Que la creación de las
necesidades y agregado para ser el operador estrategias competitivas
oportunidades que logístico número uno de permita el rumbo de las
Colombia
prevé futuro con el acciones y de los recursos
fin de ejecutar un para lograr la misión, visión y
plan de toma de objetivos de la compañía.
decisiones en cada
unidad de negocio

Propósito de expansión Se centrara en Que haya expansión y Que sea la compañía líder a
expandir sus crecimiento de la empresa a nivel nacional, regional en el
servicios logísticos nivel nacional e internacional 2022 con proyección a
en cliente potenciales presencia internacional en la
del sector Retail gestión integral de cadenas de
Consumo abastecimiento en América
Farmacéuticos Aseo Latina
y Belleza - Consumo
Telecomunicaciones
Tecnología
Rentabilidad Sera centrada a la Que se dé la Rentabilidad a Que se pueda mantener la
generación de corto y largo plazo Liquidez y solvencia de la
dividendos o empresa
ganancias al capital
invertido de la
organización

Logistica intégral Se enfocarán en A través del diseño y Que se ofrezcan a los clientes
Tener un mayor conocimiento de los procesos servicios integrales a la
cubrimiento en la se busca lograr ofrecer un medida de sus necesidades
cadena logística de paquete de los diferentes
cada cliente, con el servicios que cumplan con las
fin de garantizar la necesidades del cliente
mayor trazabilidad,
tiempo y servicio en
cada uno de los
procesos.
Estrategias reducción de Será centrada en la Entraran a Evitar que los Que se optimice el
costos optimización de tiempos de logística sean desempeño de la compañía.
costos operativos a excesivos, así como posibles Al Disminuir costos y
través de varios complicaciones legales y/o
mejorar en la calidad de los
frentes: aumento económicas.
de la densidad de procesos.
almacenamiento
(disminución de
áreas pulmón y
pasillos), aumento de
la ocupación

6
 volumétrica
(aprovechamiento

Estrategias de marketing Con este factor tratar satisfacer los requerimientos Incursionar y mantener
de llegar a los del mercado, como son negocios rentables para la
clientes potenciales, asegurar que tanto bienes y organización
de tal forma que servicios se encuentren
impacte su visión disponibles en la cantidad y en
hacia la empresa y el lugar adecuados en el
obtener nuevos momento en el que el
clientes consumidor
Gestion Del marketing Se encargaran del Entrará a fortalecer desde el Crear productos servicios
operacional mantenimiento, diseño del producto o servicio a basados en la innovación y la
modificación, ofertar hasta su distribución en excelencia operacional para
cambio o el mercado. maximizar los beneficios de
lanzamiento de la empresa.
nuevos productos.
Fuente: La autora

Paso 3: Clasificación de las variables clave: Cada estudiante a partir de las variables
clave identificadas en el cuadrante superior del plano de influencias dependencias directas
del Micmac (Mínimo 8) realiza la clasificación por las categorías según corresponda:

Grey Altamar

7
Lorena Solano

 Eje de Peter Schwartz con las categorías en cada eje, nombres e imágenes
relacionadas con la empresa y según cada escenario

Lorena Solano

8
Grey altamar

 Descripción de cada escenario

Apuesta catastrófica

9
 Conclusiones

De este trabajo podemos concluir que la prospectiva provee herramientas concretas e

información clave que permite la planificación estratégica en una situación específica y esto

nos lleva a la construcción de escenarios que puede ser utilizada para la identificación de

posturas proactivas.

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 Bibliografía

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 Avendaño, M. (2015). Estrategia y Prospectiva Estratégica – Resumen. Recuperado

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