Universidad Galileo:

CEI: Centro de estudios Guatemala de la asunción.

Carrera: Lic. En tecnología y administración de empresas.

Curso: negocios internacionales 2

Horario: 11:00 a. m.

Tutor: Wendy Cordón Morales

Nombre de la tarea
Tarea 3 capitulo 3 estrategia de los negocios internacionales

Apellidos y nombre del alumno:

José Alberto García Lemus
Carnet: 16008419
Fecha: 25/04/19
Semana: 3
 INTRODUCCION:

Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que

tienen …ver más…
El Gobierno de la República mexicana ha optado por sumarse a los
esfuerzos internacionales suscribiendo importantes acuerdos.
Es evidente el descuido que tiene el nuevo proveedor al no canalizar
de forma correcta los residuos peligrosos que ponen en riesgo el
medio ambiente el tener una relación de negocio con él, los haría
responsables solidarios de tal situación.
Mi recomendación para tener un trato con el proveedor de calzado
externo, sería en primero instancia considerar factores generales del
mercado a tratar, así como factores culturales que puedan influir de
forma importante en la demanda del producto.
Incluir al medio ambiente como uno de los elementos de la
competividad y el desarrollo económico y social.
También consideraría los riesgos que implica importar (costos de
transporte, acuerdos comerciales, impuestos, etc.).
Por último, incluiría condiciones y reglamentos para el trato digno a
colaboradores. Externaría mi desacuerdo con la mano de obra infantil
que actualmente se tiene.
La empresa no muestra responsabilidad con los inversionistas, al no
trabajar de manera íntegra conforme a buenos principios.
 TAREA 3 CAPITULO 13 ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES:

1. En un mundo en el que los costos de transporte son nulos, las

barreras comerciales no existen y las diferencias nacionales no
son significativas en relación con otros factores, las empresas
que desean sobrevivir deben expandirse internacionalmente.
Comente. Con los argumentos de la nueva teoría de comercio y
las políticas estratégicas de comercio ¿Qué políticas comerciales
deben pedir las empresas que adopten sus gobiernos?

Toda empresa tiene como objetivo principal maximizar el valor de la

empresa, es decir, incrementar su rentabilidad y su tasa de
crecimiento de las utilidades. Para ello, los administradores pueden
bajar los costos de su producción o incrementar el valor de sus
productos. También pueden bajar los costos y los precios para ser
mucho más competitivos y, así, fidelizar y asegurar una mayor
cantidad de consumidores. Por otro lado, pueden realizar estrategias
para vender más productos en los mercados existentes o pueden
ingresar a nuevos. Y adicionalmente, pueden hacer una estrategia
agresiva de marketing y publicidad para que los consumidores den
mayor valor a los productos. En suma, lo ideal es encontrar las
estrategias más adecuadas para aumentar el valor que tienen los
productos para los consumidores y bajar sus costos de producción. En
éste contexto y en uno en donde los costos de transporte son nulos,
las barreras comerciales no existen y las diferencias nacionales no son
significativas a nivel económico, político, legal y cultural, la
sobrevivencia en un mercado global competitivo sería una proeza
porque todas las compañías estarían expandiendo sus actividades y
maximizando su valor en un mundo bajo estas condiciones. No
tendrían límites en sentido de diferencias de mercado, cultural,
político, etc. Entonces, cada empresa estaría bajo una economía de
localización en la que buscaría los lugares más óptimos para llevar a
cabo su actividad en donde pueda establecerse en un país que le
proporcionaría una ventaja comparativa en la producción de ciertos
productos (los mejores publicistas en Estados Unidos, los mejores
cocineros o diseñadores en Francia, los mejores ensambladores se
asentara en México); aminorando los costos de producción,
favoreciendo sus actividades de creación de valor, accediendo a
nuevos mercados, diferenciando su oferta de producto de la de sus
competidores, etc. Permitiéndole con esta estrategia aumentar su
rentabilidad, su utilidad y su valor como empresa.

2. ¿Cuáles pueden ser los principales problemas

organizacionales que se enfrentarían al aplicar una estrategia
transaccional?

Los cambios tecnológicos: son modificaciones en el proceso que

proporcionan una base de conocimientos y habilidades que permiten
contar con ventajas contra los competidores por el uso de tecnología
moderna o de punta que están diseñados para hacer más eficiente la
producción y la operación en general; incluyen tecnología de
manufactura y servicios; abarcan métodos, equipos y flujo de trabajo.
 Los cambios en productos y servicios: incluyen pequeñas
adaptaciones a los productos ya existentes o líneas de productos,
están diseñados para incrementar la participación en el mercado o
para desarrollar otros mercados, clientes o consumidores que
permiten moverse a nichos de mercados más rentables.

Los cambios de estrategia y estructura: corresponden al sector

administrativo de la organización, incluye la supervisión y la
administración de la misma y los cambios en la estructura,
administración estratégica, políticas, sistemas de premios, relaciones
laborales, dispositivos de coordinación y los sistemas de información
y control. Los cambios de estructura y de sistemas por lo general van
de arriba hacia abajo, en tanto que los cambios de productos y
tecnologías pueden venir de abajo hacia arriba.

Los cambios en la gente y la cultura: se refieren a alteraciones en

los
valores, actitudes, expectativas, creencias, habilidades y
comportamientos de los empleados. Se puede desear cambiar las
redes de comunicación y mejorar habilidades de liderazgo de la
administración, mejorar las habilidades de solución de problemas,
inclusive hasta la cultura de trabajo.
 CONCLUSION:

La evolución de los negocios avanza continuamente, y el negociador

debe prepararse para los retos y conflictos que se presentan en su
entorno; por ejemplo ser asertivo, conocer la cultura de las partes, el
objeto del negocio, dominar el tema a negociar, desarrollar estrategias
acorde a la realidad, desarrollar objetivos claves y comprender que se
negocia con personas, por las personas y para las personas.

En todo ámbito se puede desarrollar habilidades de negociador, lo

importante es conocer nuestro rol, autoridad para negociar, nivel de
conocimiento del tema y la predisposición que exista entre las partes.

Para alcanzar un objetivo de negocios es importante seguir los ocho

pasos estudiados para que al cierre y posterior, no existan
desacuerdos o inconformidad que acarren conflictos en las relaciones
personales de las partes negociadoras.

La actitud cuenta en la negociación y por lo tanto se debe generar un

buen ambiente de negocios que estimule a las partes y genere
confianza, sim embargo no se debe perder de vista el enfoque de que
existe amistad en la negociación, pero también intereses de por
medio.
 BIBLIOGRAFIA:

https://www.clubensayos.com › Ciencia.

https://es.scribd.com/document/.../Tarea-3-Semana-3-Negocios-
Internacionales-2