ARTÍCULO CIENTÍFICO

Artículo N° 1

Título: ¿Qué es la estrategia de producto? descubre 10 de sus variables

Revista: Mercadotecnia Publicidad Medios

Año: 2019

Autores: Alejandro Rodríguez Duran

Quartil: PRIMERO
 Para la proyección correcta de una marca o empresa es necesario desarrollar una adecuada estrategia de productos, la cual deberá
cumplir la función de darle la debida visibilidad los objetos o servicios generados por la firma.
Al producto o servicio podemos definirlo como aquello que la marca va a comercializar en un determinado mercado para solucionar
problemas o necesidades específicas.
Para una correcta estrategia de producto hay que identificar las variables que intervienen afectar a su comercialización, continuación se
enlistan algunas de ellas:
Prestigio de la marca, que cuenta con su propio nombre, su prestigio y proyección.
Seguridad que se ofrece con la compra y consumo del producto una vez que se ha adquirido y también de manera posterior a su uso.
Garantía, que fija condiciones y términos para hacerse efectiva, pero que debe ofrecer soluciones verdaderas al comprador de un
producto ante riesgos.
ABSTRACT

Entrega, la cual se debe realizar en los términos convenidos al momento de una compra o contratación y puede representar un elemento
extra de su éxito.
Crédito, que permite a más seguidores de la marca tener la posibilidad de adquirir el producto y cumplir con los objetivos de venta.
Packaging, que se determina con base en las necesidades de conservación, transportación y protección del producto.
Etiquetas, que se convierten en un elemento de atracción junto con el packaging y que deben ofrecer la debida información acerca del
producto.
Origen geográfico del producto, que en muchos casos determina sus costos por la transportación o el prestigio de la región de
procedencia.
Atención post venta, que forma parte de la garantía y le da un valor agregado al producto o servicio en cuestión.
Características del producto, muchas de las cuales están definidas en los puntos anteriores y conforman la calidad requerida para su
éxito.
Todas y cada una de estas variables son determinantes en el éxito o fracaso de un producto y deben ser tomadas en cuenta en sus
procesos de planeación, desarrollo, producción, lanzamiento y venta, es decir, en su estrategia de producto.
  Identificar el mejor atributo del producto.

 Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo

 Decidir nuestra estrategia en función de la ventaja competitiva.

METODOLOGIA

 Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.

Si una empresa pretende mejorar, ser más eficaz, competitiva y en

especial quiere tener más definido su futuro debe aprender a desarrollar y

gestionar una método para posesionar el producto en el mercado potencial, lo cual al

ubicar el producto en la mente del consumidor en el primer lugar de elección es todo

un proceso que se determina a través de un Plan de Marketing.

  Al producto o servicio podemos definirlo como aquello que la marca va a comercializar en un

determinado mercado.
RESULTADOS

 Estas variables son determinantes en el éxito o fracaso de un producto y deben ser tomadas en

cuenta.

 Características del producto, muchas de las cuales están definidas en los puntos anteriores y

conforman la calidad requerida para su éxito.

 Económico
 Se debe de tomar en cuenta los costos relativos a la elaboración y la comercialización.
RELACIÒN CON LA SOSTENIBILIDAD
 Precio máximo que el consumidor está dispuesto a pagar.
 Analizar cuáles son los beneficios que el producto ofrece al consumidor.
 Decidir el precio final de venta del producto.
 El análisis económico es de suma importancia antes de lanzar un producto al mercado ya que da respuesta
a variables muy importantes, que ayudan a tomar decisiones sobre el producto y además se determinan los
beneficios que este puede generar tanto para la empresa como para el consumidor .

Medio Ambiental

Hoy en día las personas tienen a su alcance todo tipo de productos y bienes para satisfacer sus necesidades, desde
las más básicas hasta las más sofisticadas. Lo cual este aparente beneficio supone un arma de doble filo que
quiere decir con eso que el consumo desmedido por una parte minoritaria de la población mundial está derivando
en un déficit de recursos donde los últimos años se ha hecho necesario estudiar cómo consumimos y qué efectos
tiene este hecho en el medio ambiente.
Social

Puede permitir obtener un buen posicionamiento en el mercado laboral y profesional.

 ARTÍCULO CIENTÍFICO

Artículo N° 2

Título: Tres modelos operacionales para la ambidexteridad en grandes

corporaciones.

Revista: Triple Helix (A Journal of University-Industry-Government Innovation

and Entrepreneurship) / Revista de Innovación y Emprendimiento
Universidad-Industria-Gobierno)
Año: 2018

Autores: Sverker Alänge, Annika Steiber

DOI: https://doi.org/10.1186/s40604-018-0053-9)

Quartil: 1er cuartil

ABSTRACT

This paper examines new approaches that large firms are using to become more
ambidextrous—more able to “explore” and innovate for the future while they “exploit”
current lines of business. It presents and compares three different models for boosting
innovation by partnering with external actors: GE Appliances’ FirstBuild unit for new-
product development, the Open Innovation function at Electrolux, and Lantmännen’s
Greenhouse corporate accelerator program. The models are early-stage but have started
generating product and business-model innovations, planting seeds of cultural change in
the parent firms, and building external ecosystems with partners that range from startup
companies to individual developers and makers.

Parte I (resumen):

Examinamos nuevos modelos que las grandes empresas están utilizando para desarrollar
la capacidad dual de "explorar" oportunidades de negocios y a la vez "explotar" las
líneas de negocios actuales. Presentaos y comparamos tres modelos diferentes: la
unidad para el desarrollo de nuevos electrodomésticos FirstBuild de General Electric, la
directiva de innovación abierta de Electrolux, y el programa de acelerador corporativo
Greenhouse de Lantmännen. Estos modelos están recién emergiendo, pero han
comenzado a generar innovaciones de productos y modelos de negocios, plantando
semillas de cambio cultural en las empresas matrices y creando ecosistemas externos
con socios que incluyen tanto empresas start-up como desarrolladores y fabricantes
individuales.

Parte II (metodología):

Como nos podemos dar cuenta en dicha investigación se usó el método de la

observación, tomando en cuenta estudios explicativos.

Parte III (resultados):

El resultado de la investigación, es dar la suficiente importancia a los productos

innovadores de los negocios internacionales ya que, si no poseemos las suficientes
habilidades en lo dicho anteriormente, no podremos abarcar los mercados
internacionales de una correcta manera.
 Resumen Metodología Resultados Relación con la
sostenibilidad
Artículo N° 1 Examinamos nuevos modelos que las Recopilación de datos La primera contribución de nuestro
grandes empresas están utilizando Las grandes empresas estudio es el desarrollo de un nuevo
Título: Tres tienden a volverse menos AMBIENTAL:
para desarrollar la capacidad dual de producto es el que se lleva a cabo en el
modelos innovadoras con el tiempo, Directamente incide en la
operacionales "explorar" oportunidades de ya que los procedimientos ámbito de los negocios, ingeniería y el
para la y las políticas destinadas a elaboración de cada
negocios y a la vez "explotar" las diseño, consiste en el proceso completo
ambidexteridad fortalecer las líneas de producto que se desarrolle
en grandes líneas de negocios actuales. negocios existentes de crear y llevar un nuevo producto al
corporaciones. parecen sofocar la de tal modo que cada factor
Presentaos y comparamos tres mercado.
exploración de lo nuevo. influenciara en el diseño que
Revista: Triple modelos diferentes: la unidad para el En tiempos de cambios
Helix (A discontinuos, muchas La estrategia para el desarrollo para se adapte para la
desarrollo de nuevos
Journal of empresas exitosas nuevos productos parte de la empresa para exploración de las líneas
University- electrodomésticos FirstBuild de anteriormente tienen
Industry- dificultades para innovar e incrementar su cuota de participación en creadas.
General Electric, la directiva de
Government incluso para sobrevivir. La el mercado y consiste básicamente en la
Innovation and innovación abierta de Electrolux, y el explicación de Dorothy
Entrepreneurshi Leonard es que cuando el renovación periódica de sus productos,
programa de acelerador corporativo ECONÓMICO:
p) / Revista de entorno cambia, debido, mejora de la calidad de preparación y
Innovación y Greenhouse de Lantmännen. Estos por ejemplo, a las nuevas
Emprendimient tecnologías, el sostenimiento de la fuerza de ventas, así La aplicación de estas
modelos están recién emergiendo,
o Universidad- comportamiento del como el desarrollo de las campañas de estrategias influye en que
Industria- pero han comenzado a generar consumidor, las nuevas
Gobierno) regulaciones o los modelos publicidad y promoción de ventas. las empresas para innovar
innovaciones de productos y
de negocios, las Para hacer posible un nuevo producto se nuevos productos deberían
Año: 2018 modelos de negocios, plantando capacidades centrales de la
empresa se convierten en basa en: relacionar cada uno de los
semillas de cambio cultural en las
Autores: rigideces centrales, vio factores que conlleva crear,
Sverker Alänge, empresas matrices y creando estructuras y negocios Se debe establecer una política acorde a
Annika Steiber antiguos que fueron los nuevos productos, el producto no debe lo que a su vez causa efecto
ecosistemas externos con socios que
reemplazados por nuevos en los niveles económicos
DOI: incluyen tanto empresas start-up en oleadas perennes de exagerarse en el precio o este no
https://doi.org/1 "destrucción creativa" que funcionara para el mercado. del país y de los ingresos de
como desarrolladores y fabricantes
0.1186/s40604- llevaron al crecimiento
018-0053-9) individuales. económico general. Para Se debe conocer a fondo el mercado las empresas.
una empresa individual, el
Quartil: 1er desafío es evitar la consumidor en el que se quiere posesionar
cuartil destrucción manteniendo el nuevo producto.
la creatividad, y este SOCIAL:
documento investigará Tener diversas ideas de producto. - partir
algunas formas nuevas de Las empresas con ofertas
hacerlo. de un sin número de ideas y depurar las
ideas aparentemente viables. provocativas logran

Medidas introducirse en los niveles

El origen de las ideas puede partir de
La evidencia se sumada de la sociedad ya que
creatividad e innovación, realización de
a su conocimiento de muestran los avances
reuniones, encuestas, buzones de
las entrevistas con los tecnológicos el cual
sugerencias.
ejecutivos en los mantienen una posición
Se debe considerar el tipo de producción,
mercados nacionales e privilegiada en la mente de
precio, si es alcanzable realizarse, es decir
internacionales, de tal los clientes, como creadores
conceptualizar el producto, con un
modo que buscan de valor superior.
seguimiento para analizar la percepción
estrategias para el ciclo Esto puede ser considerado
del mismo intentando que el producto sea
de vida de cada uno de como una indicación de la
siempre el mismo.
los productos nuevos. probabilidad de estos
clientes para adquirir
nuevos productos
contribuyendo así
directamente a la mejora del
mercado.
NETGRAFIA
https://rd.springer.com/article/10.1186/s40604-018-0053-9
 ARTÍCULO CIENTÍFICO

Artículo N° 3

Título: Posicionamiento y eficiencia del banano, cacao y flores del

Ecuador en el mercado mundial

Revista: CIENCIA UNEMI

Volumen N° 9

Año: 2016
Autores: Segundo Marvin Camino, Victor Andrade Diaz, Diana Pesantez
Villacis

DOI: http://dx.doi.org/10.29076/issn.2528-7737vol9iss19.2016pp48-
53p
Quartil: Primero

ABSTRACT

This paper analyzes the insertion of Ecuadorian products like bananas, cocoa and
flowers to the international market in the period 2010-2014. The objective stated in this
study is to analyze the positioning of the products in the world market and the efficiency
of these products. As main conclusions it can be mentioned the following: first, bananas
have experienced a loss of efficiency in the world market because it has ceded market
share since 2012. Second, Ecuadorian flowers have shown a growth of exports and also
in its global market share. However, its growth has been slow and as a consequence its
insertion in the global market is situated between optimal and missed opportunities.
Third, the Ecuadorian cocoa, out of the three analyzed products it is located in the best
position in the global market due to its efficiency. The market share of this product has
grown year by year and also its export value

Palabras Clave: comercio internacional; competitividad; exportaciones.

Parte I:
Resumen

El presente trabajo analiza la inserción del banano, cacao y flores del Ecuador al
mercado internacional en el período 2010-2014. El objetivo que se plantea en este
estudio es analizar el posicionamiento de los productos en el mercado mundial y la
eficiencia de dichos productos. Como principales conclusiones se pueden mencionar las
siguientes. En primer lugar, el banano ha experimentado una pérdida de eficiencia en el
mercado mundial ya que ha cedido participación de mercado desde el año 2012. En
segundo lugar, las flores ecuatorianas han presentado un crecimiento de las
exportaciones y así mismo de la participación de mercado a nivel mundial, pero ha
crecido de una manera lenta lo que ocasiona que su inserción al mercado internacional
se ubique en el límite entre óptimo y oportunidades perdidas. En tercer lugar, el cacao
ecuatoriano, de los tres productos analizados es el que se encuentra en la mejor
situación en el mercado mundial ya que es muy bueno su posicionamiento y su
eficiencia. La participación de mercado de este producto ha crecido año a año, así como
el valor de exportación.

Parte II:

METODOLOGÍA

En este estudio se utilizan datos extraídos de las bases de Trade Map. Esta es una
plataforma que muestra indicadores de desempeño exportador, de demanda
internacional, de mercados alternativos y de mercados competitivos, así como un
directorio de empresas importadoras y exportadoras Para este trabajo se dispone de una
serie anual que comprende datos de exportación FOB del periodo 2010-2014 para los
siguientes productos: Banano, Cacao y Flores donde se realizó un ranking de los cinco
países con mayores exportaciones de los productos mencionados.

Para el caso del banano se estudian los siguientes países: Ecuador, Bélgica, Filipinas,
Costa Rica, y Colombia.

Para el cacao se analizan los siguientes países: Côte d'Ivoire, Ghana, Nigeria, Países
Bajos y Ecuador y por último;

Para el caso de las flores se tomaron en cuenta los países: Países Bajos, Colombia,
Ecuador, Kenia y Etiopía.
Para este caso en particular se analiza la inserción en el mercado mundial en un periodo
determinado (2010-2014) de los productos: Banano, Cacao y Flores.

El indicador de modo de inserción al mercado (Indicador Fanjzylver) posee dos

componentes:

1. Posicionamiento. Se mide por la tasa de crecimiento anual (TCA) de las

exportaciones del producto que se trate.

2. Eficiencia. Se mide por la TCA de la participación de las exportaciones del producto

(i) de cada país en las exportaciones mundiales de dicho producto.

El estudio conjunto de los valores que obtiene un país en los indicadores de

posicionamiento y eficiencia, permite identificar como se inserta en el

Mercado internacional del producto, existiendo cuatro posibilidades (Schwarts et al,

2007):

 Modo de inserción al mercado, positivo: cuando los dos indicadores muestran

crecimiento.
 Modo de inserción, con oportunidades perdidas: cuando el de posicionamiento
es positivo y el de eficiencia negativo.
 Modo de inserción, con vulnerabilidad: cuando el posicionamiento es negativo y
el de eficiencia es positivo.
 Modo de inserción en retirada: cuando ambos son negativos.

Parte III:

RESULTADOS

En el período 2010-2014, para el caso del banano, Ecuador se ubica en el cuadrante de

“oportunidades perdidas”, esto se debe a que en el período mencionado Ecuador ha
tenido un posicionamiento positivo del 6,54% mientras que ha disminuido su eficiencia
por medio de la pérdida de participación del mercado mundial que ha sido bien
aprovechada por países como Filipinas que su nivel de eficiencia es de 27,98%.

Como se puede observar en la Figura 1, todos los países del estudio para el banano han
perdido eficiencia a excepción de Filipinas, además que ha sido el país que más
posicionamiento ha obtenido en este período, un 37,38% mientras que Ecuador apenas
un 6,54%, Costa Rica por otro lado posee una situación muy similar a la de Ecuador.
Figura N° 1.- Indicador de modo de inserción al mercado internacional 2010-2014 (Indicador
Fanjzylver). Fuente: (Trade Map, 2015). Elaborado por los autores.

En la Figura 2, se puede observar que Ecuador, en conjunto con Ghana, Países Bajos y
Côte d'Ivoire se ubican en una posición óptima en el mercado mundial del cacao,
mientras que Nigeria está en una posición de retirada de producto, debido a su
posicionamiento y eficacia negativa que ha ido empeorando con el paso del tiempo.
Por otro lado, para el caso del cacao ecuatoriano la situación es diferente a la del banano
ya que este producto se encuentra en el cuadrante “óptimo” lo que significa que el
posicionamiento y la eficiencia de este producto ha sido positiva, específicamente de un
13,8% y 8,6%, respectivamente, ubicándose por encima de los Países Bajos y por
debajo de Ghana que en los últimos años casi ha triplicado su participación en el
mercado mundial y sus valores FOB exportados en este producto.
Figura N° 2.- Indicador de modo de inserción al mercado internacional 2010-2014 (Indicador
Fanjzylver). Fuente: (Trade Map , 2015). Elaborado por los autores.

En la Figura 3 se muestra como Ecuador, Kenya y Etiopía se ubican en una posición

óptima del producto flores mientras que Colombia y Países Bajos en oportunidades
perdidas esto se debe a que estos dos últimos países han perdido participación de
mercado en los últimos años.

Figura N° 3.- Indicador de modo de inserción al mercado internacional 2010-2014 (Indicador

Fanjzylver). Fuente: (Trade Map , 2015). Elaborado por los autores.

Por último, el caso de las flores para el Ecuador es casi similar al del banano, con la
diferencia que se encuentra casi en el límite del cuadrante “óptimo” y de “oportunidades
perdidas”, esto se debe a que el posicionamiento de este producto ha sido positivo 7% y
la eficiencia también pero apenas del 0,6% mostrando así que este producto ha
aumentado su participación en el mercado mundial, pero de una manera muy lenta y
muy pequeña en comparación con países como Etiopía, que su eficacia en flores es del
35% y su posicionamiento del 43,5%.
 ARTÍCULO RELACIÓN CON LA
N° 3 RESUMEN METODOLOGÍA RESULTADOS
SOSTENIBILIDAD

El presente trabajo En este estudio se utilizan datos En el período 2010- ECONÓMICO:

Título: analiza la inserción del extraídos de las bases de Trade Map. 2014, para el caso del
Posicionamiento y La exportación de los productos
banano, cacao y flores Esta es una plataforma que muestra banano, Ecuador se
eficiencia del no petroleros representa un alto
banano, cacao y del Ecuador al mercado indicadores de desempeño exportador, ubica en el cuadrante de
flores del Ecuador porcentaje de ingresos anuales al
internacional en el de demanda internacional, de “oportunidades
en el mercado país, ya que genera el consumo
mundial período 2010-2014. El mercados alternativos y de mercados perdidas”, esto se debe a
Revista: Revista directo de productos agrícolas
objetivo que se plantea competitivos, así como un directorio que en el período
Ciencia UNEMI nacionales frente a las
Año: 2016 en este estudio es de empresas importadoras y mencionado Ecuador ha exportaciones petroleras.
analizar el exportadoras, cubre 220 países y tenido un
Autores: Segundo,
Camino-Mogro1; posicionamiento de los territorios y 5300 productos del Posicionamiento directo de
posicionamiento
Víctor, Andrade- productos agrícolas ecuatorianos
productos en el mercado Sistema Armonizado. Los flujos positivo del 6,54%
Díaz2; Diana,
Pesántez-Villacís3 mundial y la eficiencia comerciales mensuales, trimestrales y a nivel internacional.
mientras que ha
de dichos productos. anuales están disponibles desde el disminuido su eficiencia Alto grado de producción para
Quartil: Primero
Como principales nivel más agregado hasta el nivel de por medio de la pérdida los empresarios agrícolas
conclusiones se pueden línea arancelaria. (Trade Map , 2015). de participación del ecuatorianos dedicados a la
mencionar las siguientes. Para este trabajo se dispone de una mercado mundial que ha cultivo de banano, cacao y flores.
En primer lugar, el serie anual que comprende datos de sido bien aprovechada
Al producir cacao y cultivar
banano ha exportación FOB del periodo 2010- por países como
flores con altos estándares de
experimentado una 2014 para los siguientes productos: Filipinas que su nivel de
calidad nos permite establecer
pérdida de eficiencia en Banano, Cacao y Flores donde se eficiencia es de 27,98%.
precios que se encuentren a la
el mercado mundial ya realizó un ranking de los cinco países
Por otro lado, para el par en el mercado internacional.
que ha cedido con mayores exportaciones de los
caso del cacao
participación de mercado productos mencionados, debido a que ecuatoriano la situación
desde el año 2012. En Ecuador se encuentra en el top 5 de es diferente a la del
AMBIENTAL:
segundo lugar, las flores exportaciones en todos los productos banano ya que este
ecuatorianas han de estudio. Para el caso del banano se producto se encuentra El cultivo de estos productos por

presentado un estudian los siguientes países: en el cuadrante múltiples razones se puede decir

crecimiento de las Ecuador, Bélgica, Filipinas, Costa “óptimo” lo que que son cultivos verdaderamente

exportaciones y así Rica, y Colombia. Para el cacao se significa que el amigables con el medio

mismo de la analizan los siguientes países: Côte posicionamiento y la ambiente.

participación de mercado d'Ivoire, Ghana, Nigeria, Países Bajos eficiencia de este Desde el punto de vista
a nivel mundial, pero ha y Ecuador y por último, para el caso producto ha sido ambiental presenta una serie
crecido de una manera de las flores se tomaron en cuenta los positiva, aspectos positivos tales como:
lenta lo que ocasiona que países: Países Bajos, Colombia, específicamente de un
Preservar la biodiversidad,
su inserción al mercado Ecuador, Kenia y Etiopía. El modelo 13,8% y 8,6%,
aumentar la productividad
internacional se ubique propuesto estudia el modo de inserción respectivamente,
vegetal, diversificar la
en el límite entre óptimo al mercado internacional para un ubicándose por encima
producción sobre los suelos,
y oportunidades periodo determinado (2010-2014) de los Países Bajos y
combinar lo mejor del saber
perdidas. En tercer lugar, donde se muestra el grado de la por debajo de Ghana
tradicional con los
el cacao ecuatoriano, de dinámica exportadora de un bien en que en los últimos años
conocimientos modernos,
los tres productos relación con un mercado referente en casi ha triplicado su
asegurar la sostenibilidad a
analizados es el que se términos de capacidad de crecimiento participación en el
través de la intensificación
encuentra en la mejor y participación en relación con los mercado mundial y sus
apropiada en el uso de la tierra,
situación en el mercado competidores. valores FOB exportados
mejorar el reciclaje de nutrientes,
mundial ya que es muy en este producto.
proteger a suelo contra la
bueno su Por último, el caso de
erosión, influenciar
posicionamiento y su las flores para el
eficiencia. La Ecuador es casi similar positivamente el manejo de las
participación de mercado al del banano, con la plagas.
de este producto ha diferencia que se
 El cacao requiere una
crecido año a año, así encuentra casi en el
menor cantidad de
como el valor de límite del cuadrante
insumos externos al
exportación. “óptimo” y de
sistema tales como
“oportunidades
insecticidas, fungicidas,
perdidas”, esto se debe a
fertilizantes y otros
que el posicionamiento
pesticidas y en muchos
de este producto ha sido
casos estos pueden ser
positivo 7% y la
preparados de manera
eficiencia también pero
sencilla por el mismo
apenas del 0,6%
agricultor de menores
mostrando así que este
costos que los
producto ha aumentado
agroquímicos.
su participación en el
mercado mundial, pero SOCIAL:

de una manera muy El cultivo de banano, cacao y

lenta y muy pequeña en flores por sus características,
comparación con países demanda mano de obra, que en
como Etiopía, que su muchos casos es aportada por la
eficacia en flores es del familia y en algunas
35% y su oportunidades se contratan mano
posicionamiento del de obra especializada en labores
43,5%. claves para el desarrollo del
cultivo, como las podas o la
cosecha. Esta característica hace
que sea un importante productor
de empleo tanto directo como
indirecto se calcula que en la
fase de manejo y sostenimiento
por cada tres hectáreas de cacao
se genera un empleo rural
permanente. Por ello se
considera que estos cultivos
dinamicen la economía de las
zonas en las cuales se desarrollan
estos proyectos, los cuales
además en muchos casos están
ubicados en regiones que
presentan diversas problemáticas
sociales tales como pobreza,
desempleo, violencia.
NETGRAFÍA:
http://ojs.unemi.edu.ec/index.php/cienciaunemi/article/view/323/279