8 Mitos de marketing afiliado que te están reteniendo

financieramente 1
Zane McIntyre

El marketing de afiliación es algo divertido: es algo de lo que puede

enamorarse o sentirse abrumado.

Definido como una táctica de venta en línea que permite al propietario de un

producto aumentar las ventas al permitir que otros que se dirigen a la misma
audiencia ("afiliados") ganen una comisión recomendando el producto a
otros, es principalmente controvertido porque hay tantos mitos que lo rodean.

Si estás leyendo esta publicación, supongo que estás listo para lanzar un
programa de marketing de afiliación para tu blog o empresa, o bien, o si estás
buscando ganar un dinero mejor que tu cuenta actual.

Por lo tanto, en esta publicación voy a refutar ocho de los mitos que rodean
el marketing de afiliación y las empresas conjuntas en línea, los que con
frecuencia causan problemas a las marcas y las empresas. Es importante
comprender estos mitos si desea mejorar sus ventas y clientes potenciales,
y comenzar a ver más dinero en su cuenta bancaria, así que abróchese el
cinturón.

El marketing de afiliación es efectivo no solo porque puede determinar la

cantidad de comisión pagada a sus socios, sino porque es holística, lo que
significa que puede aprovecharse en todos los canales (ya sea a través de
búsquedas pagas, referencias como Amazon, redes de afiliados u otros
canales).

Aquí están ocho locos mitos de marketing de afiliación que debes evitar.

1. ¡Es muy competitivo!

Algunas personas asumen que el marketing de afiliación es demasiado

competitivo para ganar dinero y que no hay forma de generar ganancias
porque tienes que ser más ruidoso que todos los demás en un mercado
abarrotado.

En realidad, lo opuesto es verdad.

La competencia es un signo de la demanda de los usuarios, lo que indica que

hay mucho dinero por hacer en la industria.

Según un informe de Emarketer , las ventas totales en línea en Australia

llegarán a $ 32 mil millones en 2017, un 18% más que en 2014. La
proliferación de nuevas tecnologías solo continuará impulsando el aumento
 en el consumo, proporcionando aún más oportunidades a editores y
comerciantes .

2. Solo se trata de segmentar los productos de nicho

Es importante observar que muchos editores confían en más de un producto

para mantener y aumentar sus ingresos de afiliados .
Los editores deben ser rentables, lo que se puede lograr utilizando los medios
ganados (es decir, búsqueda orgánica y canales de medios pagados a través
del contenido), de lo contrario, dirigirse a productos muy específicos que no
se encuentran lo retrasará desde el primer día.

Así que este es un gran mito, ya que es solo después de que haya encontrado
y tenga sus seguidores que puede crear un programa que los anunciantes
exigirán y considerarán asociarse.

Como anunciante, debe tomarse el tiempo para conocer a sus editores. Esto
puede ayudar a crear incentivos flexibles para su audiencia, que pueden ser
mutuamente beneficiosos.

3. Los enlaces de marketing de afiliados no son buenos para SEO

Una de las principales preocupaciones de los vendedores de afiliados es la

colocación de enlaces en sus sitios desde una perspectiva de SEO, teniendo
en cuenta las pautas del esquema de enlaces de Google . El mito es que los
sitios web pueden ser penalizados si tienen un enlace pago desde otro sitio.
Esto no es verdad.

Es importante comprender que todas las pautas de SEO son proporcionales a

la influencia de su negocio (teniendo en cuenta tanto el usuario como la
intención comercial). Por ejemplo, si tuviera un nuevo sitio de blog o comercio
electrónico de bajo contenido en contenido que tuviera diversos enlaces
publicitarios a sitios externos e impidiera a los usuarios leer una publicación
de blog o realizar una compra, entonces seguro que ese sitio puede estar
juzgado no confiable y penalizado. Sin embargo, si tiene un sitio bien
desarrollado, es difícil abusar de los anuncios.
También hay parámetros técnicos que puede incorporar a su proceso de
marketing de afiliación como estándar para evitar que los enlaces pagados
sean rastreados. Éstas incluyen:

 Usar una URL enmascarada o una URL de seguimiento para el seguimiento

de campañas
 Implementación de un redireccionamiento 302 para todos los enlaces de
afiliado al sitio
 Incluyendo un comando de línea no permitido para la ruta de URL que está
utilizando dentro del archivo robots.txt
 Insertar un atributo de enlace "no seguir" en todas las URL afiliadas
En última instancia, se debe promover y mantener un sitio afiliado, como
cualquier otro sitio de alta calidad.
4. Las personas que usan cupones no gastan tanto

No estamos hablando de los cupones de su abuela aquí ... estos son cupones
para la comunidad en línea.

Puede aumentar el valor de la cesta de sus clientes ofreciéndoles el trato que

están buscando y entendiendo que las personas que buscan gastar más
siempre optan por una oferta atractiva.

Una buena táctica es ver cuál es el valor promedio de su pedido, redondearlo

y luego ofrecer un porcentaje de esta cantidad (por ejemplo, 5% de
descuento en una compra de $ 50 o 10% en una compra de $ 100).

Independientemente de lo que gasten sus clientes, asegúrese de ofrecerles

un descuento y hacerles sentir que están obteniendo un buen trato. Es un
componente central del marketing de afiliación.

Incluso si los clientes ya están activos en un sitio de cupones dedicado, puede

verificar que tenga mejores ofertas que sus competidores. Esto puede alentar
a los compradores anteriores a hacer otra compra y también atraer a nuevos
consumidores.

5. Los compradores anteriores no pueden ser persuadidos para hacer

una compra repetida

Como se mencionó anteriormente, todos aman mucho. Pero si ha leído las

estadísticas sobre la disminución de la lealtad del cliente en línea , puede
estar convencido de que los compradores anteriores no volverán a su
sitio. Este es otro mito.
Cuando lo piensas, es probable que alguien que haya comprado en tu sitio
luego de ver un buen negocio vuelva a comprar en tu sitio. El cambio de juego
en esto es en realidad cómo personalizar cupones y crear mejores
experiencias de usuario recurrentes.

Un buen ejemplo es ofrecerles a los clientes un código de descuento en una

ocasión especial, como su cumpleaños, que es exclusivo para ellos y, por lo
tanto, es probable que se acostumbren.

6. Ofrecer incentivos a la gente para suscribirse a su boletín no

funcionará

Los correos electrónicos tienen una vida útil de contenido más larga que los
anuncios pagos en general y son más confiables porque son un esquema de
comercialización basado en permisos. De acuerdo con Get Response , si tiene
una gran lista de correo, y su correo electrónico abierto y los porcentajes de
clics están alcanzando o superando los puntos de referencia (vea la imagen
a continuación). Eso significa que probablemente sea un excelente candidato
para ofrecer incentivos a través del marketing por correo electrónico.

¿Pero deberías? Tal vez ... todo se reduce a credibilidad, credibilidad y

credibilidad. Si puede probar que los anuncios no están dando forma al
contenido que está enviando, que tiene pautas claras para el usuario y que
no se está aprovechando de su autoridad, entonces esta podría ser una vía
extremadamente escalable, especialmente si trabajar con redes de afiliados.

Las potencias editoriales líderes, como BuzzFeed, colocan cada vez más
enlaces de afiliados de productos en sus boletines informativos y están
cosechando los beneficios de sus estrategias de monetización de comercio
de contenidos combinados , por ejemplo, sus guías anuales de regalos
navideños.

7. Debes haber administrado muchos programas de afiliación para

tener éxito

Charles Ngo , un vendedor de afiliados prolífico, pone los ojos en blanco

cuando los novatos le hacen preguntas como, '¿Cómo empiezo?' o '¿Qué
herramienta de rastreo debería usar?' Siempre es bueno tener un entrenador
o mentor, pero hay mucha información en línea, desde videos de YouTube,
blogs y guías de eventos fuera de línea (incluidos encuentros) que puede
aprovechar si solo abre los ojos.
Una vez que tenga esto, se trata de trabajar para establecer relaciones y
mejorar su producto afiliado hasta que llegue el momento 'aha' para generar
clientes nuevos y recurrentes.

La diferencia entre un buen y un gran vendedor de afiliados no es cuánto

sabe (aunque necesita saber lo básico), sino qué tan bien puede ejecutar su
 programa. Hay momentos en que no tener la configuración, las expectativas
y la convicción correctas pueden impedirte tener éxito, pero esta no es una
razón para desanimarte. Solo cosechas las recompensas de lo que siembras.

8. Las redes de afiliados pueden hacerte rico rápidamente

Al igual que todos los demás canales, las redes de afiliados y los programas
de marketing de afiliación, especialmente los programas nuevos, requieren
tiempo y esfuerzo. Si pensabas que todo lo que tendrías que hacer es
configurar un sitio, elegir un programa de afiliados o una red y luego seguir
tu camino, bueno, lo siento ... pero estás profundamente equivocado.

La comercialización del afiliado se basa en atraer a los socios adecuados y

fomentar las relaciones correctas. Haz esto por:

 Traer nuevos programas de socios

 Buscando asociaciones mejores y más efectivas
 Diseñando una estrategia de contenido para información actualizada y fresca
 Promover efectivamente estos programas
En Commission Factory , les decimos a nuestros clientes que lleva de tres a
seis meses reunir suficientes datos para ver la efectividad de las campañas
de nuestros clientes y sugerencias estratégicas para mejorar el retorno del
gasto publicitario. Así que piense al menos unos meses más adelante.

Terminando

¿Podemos dejar de difundir estos mitos de marketing de afiliación, por favor?

Me emociona pensar en cómo podemos hacer que la industria sea más fuerte
y mejor; uno donde estos mitos no causan que las marcas y negocios
transmitan este tipo de programas.

Obtenga el conocimiento fundamental, haga el trabajo arduo y, si es

necesario, consiga algún consejo o ayuda. Estará bien encaminado a mejorar
sus ventas y contactos mediante la creación de un sólido programa de
afiliados.

Por favor, comparte este artículo para ayudar a destruir estos mitos y
avísame si crees que hay alguno que me he perdido.

Autor invitado: Zane McIntyre es una veterana australiana de marketing

afiliado con más de 12 años de experiencia en marketing de afiliación. Él es
el CEO y cofundador de Commission Factory .