Evidencia 5: Propuesta comercial

Ana Isabel García

Julio Cesar Solorzano

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Tecnólogo en Gestión Logística
Julio 2019
Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,
y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado (ECUADOR)

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del

PIB en el año PIB per cápita
durante el año
Año (miles de millones)

2018 91.034M.€ 1,1% 5.328 €

2017 92.322M.€ 2,4% 5.503 €
2016 90.286M.€ -1,2% 5.462 €
2015 89.491M.€ 0,1% 5.497 €
2014 76.572M.€ 3,8% 4.778 €
2013 71.629M.€ 4,9% 4.541 €
2012 68.435M.€ 5,6% 4.409 €
2011 56.952M.€ 7,9% 3.731 €
1.2. Análisis:
El producto interno bruto de Ecuador en 2018 ha crecido un 1.1% respecto al 2017.
El valor absoluto del PIB cayó 1.288M. € Respecto a 2017. El PIB Per cápita de
Ecuador en 2018 fue de 5.328€, 175€ menor que en 2017, cuando fue de 5.503€. Para
ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar unos años atrás y comparar
estos datos con los del año 2008 cuando el PIB per cápita en Ecuador era de 2.901.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
ecuador.

Salario
mínimo + o - del
INPC Valor del %
Año Inflación Devaluación final en poder de
final dólar variación
moneda compra
local
25000,00
2018 -14% 0,7% 0 318 0 0,26%
ECS
25000,00
2017 -9% 2,4% 0 292 -0.082 0,04%
ECS
25000,00
2016 -8% 2,6% 0 264 -0.096 0,80%
ECS
25000,00
2015 40% 5,1% 0 240 -0.091 3,5%
ECS
25000,00
2014 -2% 4,5% 0 218 -0.092 1,12%
ECS
25000,00
2013 26% 3,3% 0 200 -0.083 1,32%
ECS
25000,00
2012 18% 4,3% 0 170 -0.150 3%
ECS
25000,00
2011 2% 8,3% 0 160 -0.059 3,5%
ECS
 2.2. Análisis:
No se presenta devaluación según nuestro análisis y nuestras investigaciones en las
distintas páginas debido a que por tratarse de dólares su moneda, no hay variable del
precio del dólar, hay un aumento considerable en la inflación en el 2011 pero el 2018
es mínima comparada con este.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En los periodos de nuestra investigación no hay devaluación

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

AÑO VALOR VARIACION

2018 761 0%
2017 706 -7,23%
2016 908 28,61%
2015 826 -9,03%
2014 406 -50,85%
2013 665 63,79%
2012 892 34,14%
2011 779 -12,67%
 https://contenido.bce.fin.ec/resumen_ticker.php?ticker_value=riesgo_pais

1000
VALOR VARIACION
900 63.79%

800
700
34.14%
28.61%
600
500
0%
400 -7.23% -9.03%
-12.67%
300
200
100
-50.85%
0
2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011

3.2. Análisis:
En la variación porcentual podemos identificar de 2018 a 2016 hubo una subida del
28.61% y del 2016 al 2014 hubo una disminución significativa del -50.85% y del 2014 al
2011 se evidencia un aumento en el año 20163 del 63.79%.

Elabore una propuesta comercial

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Compañía Nacional de

textiles SAS empresa con más de 30 años de experiencia en el mercado textil,
trabajando día a día de una manera pujante y progresiva, por tal motivo nos hemos
consolidado como una de las empresas con mayor desarrollo y crecimiento en Colombia.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa Ecuatoriana Hermes fábrica de

suéteres la cual representa la cadena de almacenes de más cobertura en el país fundada
en 1967 es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con
presencia a nivel nacional.

 Referencias comerciales.
podemos observar que nuestro cliente la empresa Hermes fábrica de suéteres, maneja
excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Chevignon, Americanino, boading hoes; así mismo la empresa Compañía
Nacional de textiles SAS desarrollo negociaciones con empresas del mundo textil,
confecciones y moda, muy reconocidas tales como Studio F y NAF NAF.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que brinda seguridad

a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente
una oferta con mayor plazo.

Se procede de la siguiente manera.

Hermes fábrica de suéteres

DIRECCIÓN
Vasco de Contreras N36-235, Quito 170147
CONTACTOS
(+593) 98 438 8957 – (02) 2444267
Email : info@hermes.com.ec

Compañía Nacional de textiles SAS

Oficina Principal:
Calle 76 No. 70 – 34
Teléfono: +(57) (5) 3319432
Colombia – Atlántico, Barranquilla
Gabriel Abuchaibe
ventas@consorcioabuchaibe.com

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social Hermes fábrica de suéteres
obliga a pagar la suma de $ 300.000.000 de pesos colombianos a la razón social
Compañía Nacional de textiles SAS, la cual a su vez debe exportar mil (8000) artículos
productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 60 días a la
Vista. El banco emisor es Banco Central del Ecuador y el banco corresponsal es Itaú
S.A.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Buenaventura – Colombia, con
destino hacia el puerto marítimo de Guayaquil. No se permiten embarques parciales y
transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de Agosto
del año 2019. Los costos generados por comisiones los asumirá cada una de las
empresas en sus respectivos países.

 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos,
dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 60 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Compañía Colombiana de textiles son

propiamente, el poder realizar un negociación de tal magnitud, con responsabilidad y
credibilidad, con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva
propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes tanto nacionales como
internacionales.
 Bibliografía

https://fxtop.com/es/cotizaciones-historicas-
grafico.php?A=1&C1=USD&C2=ECS&DD1=&MM1=&YYYY1=2011&B=1&P=&I=1&DD2
=14&MM2=07&YYYY2=2018&btnOK=Ir
https://datosmacro.expansion.com/smi/ecuador
www.indexmundi.com/g/g.aspx?c=ec&v=71&l=es
https://www.lahora.com.ec/noticia/1000097617/devaluaciones-afectan-a-ecuador
https://datosmacro.expansion.com/pib/ecuador