Estrategia aplicada

Flor Angela Yirleny Perea Gordillo

Judy Alexandra Grijalba Salgado
Arbey Ceballos Espinosa
Walter Tamson Whitaker Archbold

Fundación universitaria del área andina

Administración de Empresas
Planes de Mercadeo
Bogotá D.C, 2019

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 Introducción

La Estrategia es el Plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus

objetivos, durante este trabajo se evidencia desde la conceptualización e investigación de la

estrategia y el plan estratégico para llevar a cabo un lanzamiento de un producto hasta la manera

de la comercialización y posicionamiento en el mercado.

Para llevar a cabo este trabajo tuvimos en cuenta no solo la conceptualización de planeación y

estrategia y la táctica a llevar a cabo para comercializar el celular si no la guía que se debe seguir

para la implementación de la estrategia de mercadeo teniendo en cuenta la innovación e ideas para

ofrecer un excelente producto, servicio, precio, plantear distribución, promociones entre otras. El

concepto de estrategia indiscutiblemente no es propio de las ciencias administrativas, pero si una

herramienta de utilización

En el campo de la administración, una estrategia es el patrón o plan que integra las principales

metas y políticas de una organización, y a la vez establece las acciones coherentes a realizar.

Una estrategia debe ser racionalmente planificada, esto determina metas y objetivos a largo plazo,

distribución adecuada de recursos y un plan de acción que ponga en práctica todo lo anterior

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 1. Capítulo I

Estrategias de mercadeo

1.1 Estrategia de producto

El producto es el principal componente sobre el cual se enfocará o dirigirá cualquier plan de

mercadeo, por tanto, es importante formular algunas estrategias relacionadas a este como:

 agregarle a nuestro producto nuevas características

 cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta.

 lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos.

 ampliar nuestra línea de producto.

1.2 Estrategia del precio

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Al crear estrategias de precios se deben tener presentes soluciones tales como si el producto es

nuevo, si es una línea de productos, si la intención es una diferenciación de precios y también

aspectos psicológicos e internacionales. Algunas estrategias relacionadas al precio son:

 lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida

penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.

 lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las

compras hechas como producto de la novedad del producto.

 reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.

 aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.

1.3 Estrategia de promoción

Es importante resaltar que cuando se habla de promoción como estrategia, no se debe confundir

el concepto con rebajas ni descuentos. La promoción consiste en dar a conocer, informar o hacer

recordar la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar

su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos relacionar a la promoción son:

 brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas.

 anunciar en diarios o en revistas especializadas.

 anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

 participar en una feria o exposición de negocios.

 imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.

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1.4 Estrategia de distribución

hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los

consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o

puntos de venta. Algunas estrategias que podemos relacionar a la distribución son

 hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin

de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

 abrir un nuevo local comercial.

 crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.

 ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de

distribución intensiva).

 ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para

el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).

 ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia

de distribución exclusiva).

2. Capítulo II

Modelo Celular y características

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El ECO ONE tiene un lector de huellas integrado en la pantalla, un cuerpo muy colorido y el nuevo

vidrio de Gorilla Glass 6 y el procesador Snapdragon 670.

En cuanto a su hermoso cuerpo, el ECO ONE tiene dos versiones con colores con efecto gradiente;

uno de los colores es azul agua marina y un azul oscuro, mientras que el otro es un tono morado con

negro.

En cuanto al nuevo vidrio, Gorilla Glass 6 promete ser más resistente. Resguarda la promesa de

sobrevivir hasta 15 caídas de 1 metro de altura en superficies duras.

También es el primero con el nuevo procesador de Qualcomm Snapdragon 670, el cual tiene una

arquitectura de 10nm como el Snapdragon 845 que se encuentran en la mayoría de los celulares

Android insignia en el mercado.

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En total, este procesador integra ocho núcleos, tiene una GPU Adreno 615 y un módem Snapdragon

X12 LTE

ECO ONE: Características y especificaciones

 Pantalla: 6.4 pulgadas

 Resolución: 2,280x1,080 pixeles

 Procesador: Snapdragon 670 de ocho núcleos

 RAM: 8GB

 Almacenamiento: 128GB

 Cámaras traseras: Doble, una de 16 megapixeles y otra de 5 megapixeles

 Cámara frontal: 25 megapixeles

 Batería: 3,500mAh con carga rápida VOOC

 Sistema operativo: Android Oreo

3. Capitulo III

Análisis

3.1 Precio

Rivera y Garcillán (2012) señalan la importancia del precio en el diseño de la estrategia de

marketing por varios motivos. En primer lugar, el precio es un instrumento que se fija por la

organización a corto plazo: el precio es una herramienta con la que se puede actuar con rapidez y

flexibilidad, y su variación normalmente provoca consecuencias inmediatas sobre las ventas y

beneficios. Además, el precio es un poderoso instrumento competitivo: Los precios se fijan tratando

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de aprovechar las situaciones competitivas posibles, fijando precios iguales, superiores o inferiores

a los del sector, según las ventajas tecnológicas, de costes, de producción o de distribución de que

se dispongan. De otro lado, el precio es el único instrumento que proporciona ingresos: los demás

instrumentos de marketing suponen un gasto, aunque contribuyen a que se venda el producto y se

generen beneficios. Además, el precio es un determinante directo de los beneficios.

Es así como para nuestro producto hemos determinado utilizar la estrategia competitiva en la

fijación del precio, lo cual nos lleva a determinar un precio similar al de la competencia el cual será

fijado en $679.000, evitando así entrar en guerras de costos y permitiéndonos competir con

características.

3.2 Distribución.

La distribución es una variable que implica al conjunto de organizaciones que participan en el

traslado de los productos desde el fabricante hasta el consumidor final, (Martin, 1997; Vázquez y

Trespalacios, 2005 y Santesmases, 2008, entre otros). Se puede decir que es la variable más difícil

de modificar a corto plazo junto con el producto, no en vano son las llamadas variables estratégicas.

Las alternativas de distribución con las que cuenta la empresa son tres: intensiva, selectiva y

exclusiva. Su definición depende de la cobertura que la empresa quiere dar a su distribución de

acuerdo al número de intermediarios empleados a nivel detallista. Es asi como el canal de

distribución que consideramos mas acorde a nuestras necesidades, es la distribución selectiva.

la distribución selectiva se produce cuando se recurre a un número de intermediarios inferior al

disponible, es decir solo algunos van a poder vender mi producto, en este caso el producto solo
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podrá ser distribuido por el operador CLARO ya que es uno con mayor cobertura a nivel nacional,

lo que permitirá que mi producto tenga mayor plaza de ventas guardando un poco de exclusividad.

3.3 Comunicación

Sin una adecuada estrategia de comunicación el trabajo realizado por la empresa con las otras tres

variables no tendría sentido, ya que, no estaríamos dando a conocer el producto que hemos creado.

El objetivo de la promoción es dar a conocer el producto, generar actitudes positivas hacia la marca

y provocar la compra del producto; en palabras de Pizzolante (2001), la comunicación trata de

informar, persuadir y recordar las características del producto, sus ventajas, así como las

necesidades que satisface.

Para lograr esos objetivos y generar el nivel de notoriedad y conocimiento deseado, las empresas se

valen de una combinación especifica de instrumentos de publicidad, venta personal o fuerza de

ventas, promoción de ventas, relaciones públicas y marketing directo. Es así como para dar a

conocer nuestro producto, se iniciará con un volanteo publicitario en los puntos de venta CLARO, y

una pauta publicitaria en emisoras radiales.

4. Capitulo IV

Estrategia de lanzamiento en Colombia

Los expertos del sector del marketing están trabajando de manera constante en el diseño de nuevas

estrategias para lograr que las acciones publicitarias lleguen a un público más amplio. Pero aún es

necesario perfeccionar la identificación de las audiencias más adecuadas para cada campaña.

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En este sentido, el modelo “look-alike” dentro de la compra programática sigue siendo una

herramienta de probada eficacia. Básicamente, se trata de aumentar la audiencia en tiempo real, para

un target determinado, añadiendo usuarios de otros medios que se parecen a esos “clientes idóneos”

que un anunciante ha identificado. De este modo se logra un rendimiento de la inversión del doble y

hasta del triple sobre el uso de métodos de selección estándar. Sin embargo, la inversión de los

anunciantes a través del modelo “look-alike” es relativamente baja siendo tan eficiente para la

conversión.

Para el lanzamiento de nuestro nuevo dispositivo el celular ECO ONE, utilizaremos una estrategia

combinada entre el LUGAR INESPERADO Y LA FANFARRA, que consiste en organizar un

evento donde nadie se lo imagina, que además debe ser paralelo a otro evento de gran magnitud

para todo tipo de público.

En esta ocasión para el lanzamiento del nuevo celular ECO ONE, la compañía organizara un gran

concierto en estadio Metropolitano de Barranquilla, que comenzara una hora antes del partido de

finalización de la copa AMERICA entre las selecciones de Colombia y BRASIL, que contara con la

presencia de los artistas del momento en los diferentes géneros musicales como el Urbano,

Despecho, Vallenato, tropical etc.

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 5. Capítulo V

Conclusiones

En el desarrollo del trabajo, se pudo concluir que las buenas estrategias de mercadeo es indispensable

abarcar todos los aspectos que interfieren con el producto, como lo son el producto mismo, el precio,

el canal de distribución y la promoción de este.

Así mismo podemos concluir que para el lanzamiento o relanzamiento de un producto, se deben

realizar unos estudios previos, los cuales nos permitirá tener mejor acogida de nuestros clientes y nos

permitirá cumplir con los objetivos de la empresa.

6. Capítulo VI

Referencias

Cohen Karen Daniel (2014). Tecnologia de la informacion Ed. Mc Graw-Hill Interoamericana

Edicion 6 Capitulo 3 Pagina 40.
Morates Nieto Enrique (2017). Estrategia empresarial, la ruta equity Plus Ed. Ediciones de la U
Edición 1 Estación 7 Pág. 169
William J. Stanton (2007). Fundamentos de Marketing Ed. Mc Graw Hill Interamericana Edición 14
Pág. 232 - 233

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