KAJIAN MATERI 1: PENGEMBANGAN USAHA

1. Pengembangan Usaha
Sehubungan dengan pengembangan usaha, hal ini tergantung pada
kemampuan pengusaha dan pengelolanya dalam usahanya setiap hari.
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, pengembangan adalah proses,
cara, perbuatan mengembangkan.
Pengembangan merupakan usaha yang terencana dari organisasi untuk
meningkatkan pengetahuan, keterampilan, dan kemampuan pegawai.
Pengembangan lebih di tekankan pada peningkatan pengetahuan untuk
melakukan pekerjaan pada masa yang akan datang, yang dilakukan melalui
pendekatan yang terintergrasi dengan kegiatan lain untuk mengubah
perilaku kerja.
Pada penelitian AY Lubis, menurut Hafsah pengembangan adalah
upaya yang dilakukan oleh pemerintah, dunia usaha, dan masyarakat
melalui pemberian bimbingan dan bantuan perkuatan untuk menumbuhkan
dan meningkatkan kemampuan usaha usaha kecil agar menjadi usaha yang
tangguh dan mandiri.
Sedangakan menurut Mangkuprawira menyatakan bahwa pengembangan
merupakan upaya meningkatkan pengetahuan yang mungkin digunakan
segera atau sering untuk kepentingan di masa depan. Pengembangan adalah
setiap usaha memperbaiki pelaksanaan pekerjaan yang sekarang maupun
yang akan datang, dengan memberikan informasi mempengaruhi sikap-
sikap atau menambah kecakapan.
Menurut Anda, apa yang dimaksud dengan pengembangan usaha itu?
Pengembangan dapat diartikan sebagai cara atau proses untuk
mengembangkan, meningkatkan, dan memperluas tentu saja dalam bahasan
ini adalah usaha atau bisnis. Bisnis adalah kegiatan yang dilakukan oleh
suatu organisasi yang disebut perusahaan untuk mencapai tujuan atau
sasaran yaitu untuk memperoleh laba atau keuntungan (Supriyanto, 2009).
Pertanyaannya, digunakan untuk apa keuntungan atau laba yang telah
diperoleh oleh perusahaan? Keuntungan atau laba yang diperoleh
 perusahaan salah satunya dapat digunakan untuk mengembangkan usaha
atau bisnis, dengan kata lain dapat digunakan sebagai modal untuk
mengembangkan usaha (Riswan & Kesuma, 2014).
Menurut Anda, bagaimana cara perusahaan mengembangkan
usahanya dengan keuntungan yang telah diperoleh oleh perusahaan
tersebut? Tuliskan pendapat Anda!

2. Aspek-Aspek Pengembangan Usaha

Keuntungan atau laba yang diperoleh oleh perusahaan dapat dijadikan
modal untuk mengembangkan usahanya, tetapi selain modal terdapat aspek-
aspek lain yang dapat digunakan atau dapat dilakukan untuk
mengembangkan, memperluas, dan meningkatkan baik kuantitas atau
kualitas perusahaan. Menurut Budiarto (2016), aspek-aspek yang dapat
digunakan perusahaan untuk mengembangkan usaha atau bisnisnya adalah:
(a) pasar, (b) teknologi dan inovasi, (c) permodalan, dan (d) manajemen.
a. Aspek pasar
Aspek pasar untuk mengembangkan usaha menurut Budiarto (2016)
dapat dilakukan dengan memperhatikan dan mengatur harga produk
baik barang dan jasa, kualitas produk, produk bersifat unik atau beda
dari yang lain, ketepatan distribusi atau pengiriman produk,
mengetahui selera konsumen tentang produk apa yang sedang
diinginkannya, dan mengetahui sasaran siapa yang akan menjadi
konsumennya.
 Menurut Anda, agar suatu perusahaan dapat mengembangkan
dan memperluas usahanya dan bersaing dengan perusahaan
lainnya maka perusahaan tersebut harus menjual produk pada
tingkat harga yang bagaimana?
..............................................................................................
dengan kualitas yang bagaimana?
................................................................................................
apakah memiliki keunikan dibanding produk lain?
................................................................................................
dengan pelayanan pengiriman produk yang bagaimana?
................................................................................................
apakah sesuai dengan selera konsumen?
................................................................................................
dan siapa konsumen Anda?
................................................................................................

Hal ini karena suatu produk yang dihasilkan oleh suatu perusahaan
tidak semua konsumen dapat menikmati, misalnya saja cangkul
apakah semua menggunakannya? Jawabannya adalah sudah pasti yang
menggunakan adalah petani sehingga sasaran perusahaan dalam
memproduksi cangkul adalah petani.

b. Aspek teknologi dan inovasi

1) Teknologi
Pada masa sekarang ini peran teknologi dirasa sangat memiliki
peran strategis untuk mengembangkan suatu usaha. Berikan
contoh nyata teknologi yang kita lihat pada kehidupan sehari-
hari. Berdasarkan contoh tersebut, teknologi dapat dimanfaatkan
untuk memperkenalkan, mempromosikan sekaligus memasarkan
produk ke masyarakat luas sehingga konsumen tidak hanya yang
berada di lingkungan usaha atau perusahaan akan tetapi
perusahaan dapat memperoleh konsumen yang tidak terbatas
 ruang dan waktu.

2) Inovasi
Inovasi produk dapat dilakukan dengan berbagai cara yang
tujuannya adalah mempertahankan perusahaan tetap
berlangsung hidup. Perusahaan dituntut dapat menciptakan
produk baru yaitu berupa barang atau jasa dan/atau melakukan
diferensiasi produk atau membuat variasi produk menjadi
beberapa produk agar dapat memenuhi kebutuhan dan selera
konsumen. Menurut Budiarto (2016), inovasi dapat dilakukan
dengan menciptakan produk baru dan melakukan diferensiasi
produk.
a) Inovasi dengan menciptakan produk baru. Suatu usaha
dapat dikatakan menciptakan produk baru apabila produk
sebelumnya tidak ada. Contoh inovasi untuk kategori ini
adalah orang pada zaman dahulu mandi hanya
menggunakan batu untuk menggosok badannya kemudian
ada perusahaan yang menciptakan produk berupa sabun
mandi.
b) Inovasi dengan menciptakan diferensiasi produk. Dalam
contoh sabun di atas, maka inovasi dapat dilakukan
melalui bentuk atau aroma/rasa, misalnya bentuk sabun
sebelumnya hanya berbentuk sabun batangan dan dapat
kita lihat sekarang ini banyak sabun yang berbentuk sabun
cair, sedangkan aroma sabun tidak hanya wangi tetapi juga
dapat dibuat variasi aroma wangi buah-buahan seperti
jeruk, apel, atau strawberry.
Menurut Anda, adakah inovasi selain penciptaan produk
baru dan diferensiasi produk? Kemukakan pendapat Anda.
c. Aspek permodalan
Modal perusahaan dapat berasal dari milik sendiri, yaitu dapat berasal
dari keuntungan yang diperoleh perusahaan yang sudah kita bahas di
atas, atau modal dapat diperoleh dari meminjam dana dari lembaga lain
misalnya bank. Seperti dalam Budiarto (2016) yang menyatakan
bahwa modal yang diperoleh oleh perusahaan diharapkan dapat
meningkatkan produktivitas perusahaan atau dapat meningkatkan
jumlah produk yang dihasilkan misalnya semula perusahaan hanya
dapat memproduksi 1.000 batang sabun per bulan dengan tambahan
modal perusahaan mampu memproduksi 2.000 batang sabun per bulan
sehingga terdapat peningkatan 1.000 batang sabun dan pada akhirnya
dapat meningkatkan pendapatan perusahaan. Pendapatan atau
keuntungan perusahaan ini sebagian dapat digunakan kembali sebagai
modal dan sebagian digunakan untuk mengembalikan pinjaman kepada
bank.

d. Aspek manajemen
Manajemen memiliki arti mengelola, atau seperti dikemukakan oleh
Iswanto (2014) manajemen merupakan usaha yang terdiri dari
planning (perencanaan), organizing (pengorganisasian), actuating
(pengarahan dan penggerakan), dan controlling (pengawasan dan
pengendalian). Salah satu manajemen yang penting dan berperan
strategis adalah manajemen sumber daya manusia (SDM) alasan-
alasan pentingnya manajemen SDM, yaitu:
 1) Manajemen SDM yang dapat mengelola sumber-sumber daya
lainnya seperti sumber daya alam (SDA) yang semula bahan
mentah diolah menjadi barang setengah jadi sampai barang jadi.
2) Manajemen SDM yang dapat mengarahkan dan menggerakkan
tenaga kerja yang berada dibawahnya untuk melakukan proses
produksi, menjadikan atau mengubah bahan mentah atau barang
setengah jadi menjadi barang jadi atau barang yang siap untuk
digunakan.
3) Sumber daya manusia (SDM) adalah mereka yang dapat
melakukan inovasi-inovasi dan memiliki ketrampilan untuk
memecahkan mengenai produk apa yang akan diproduksi, dapat
memecahkan bagaimana cara memproduksinya, memecahkan
tentang bagaimana cara agar biaya yang digunakan perusahaan
sedikit akan tetapi dapat menghasilkan pendapatan atau
keuntungan yang tinggi atau proporsional sesuai dengan biaya
yang dikeluarkan, dan dapat memecahkan target pasar yang
dituju dengan harapan usaha yang dijalankan berhasil dan
memperoleh keuntungan atau laba.

3. Jenis-Jenis Strategi Pengembangan Usaha

Strategi pengembangan usaha menurut Astini dan Adhiprasetyo (2011)
dapat dikelompokan menjadi empat yaitu strategi vertical integration,
intensive, diversification, dan defensive yang dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Strategi vertical integration, yaitu pengawasan terhadap distributor,
pemasok, dan para pesaing, dapat dilakukan dengan membuat
perusahaan sendiri, merger, atau dengan akuisisi.
b. Strategi intensive, yaitu usaha intensif dengan meningkatkan posisi
persaingan perusahaan salah satu langkahnya adalah persaingan
melalui produk yang ada dengan cara menambah volume produksi
atau melakukan diversifikasi produk.
 c. Strategi diversification, yaitu langkah strategis dengan menambah
produk baru yang berbeda dengan produk lainnya yang ada dipasaran.
d. Strategi bertahan/defensive, yaitu strategi dengan melakukan tindakan
penyelamatan dengan harapan terlepas dari kerugian yang dapat
menyebabkan kebangkrutan pada perusahaan.

4. Langkah-Langkah Pengembangan Usaha

Pengembangan usaha menurut Glendoh (2001) dilakukan melalui beberapa
langkah, yaitu: (a) identifikasi potensi usaha dan masalah yang dapat timbul
dari pengembangan potensi tersebut, (b) menyusun program pengembangan
sesuai potensi yang ada, (c) melaksanakan program pengembangan, dan (d)
pemantauan serta pengendalian dari implementasi pengembangan usaha.
a. Identifikasi potensi dan masalah yang akan dihadapi usaha
Pada tahap ini melakukan identifikasi potensi dan masalah yang akan
dihadapi usaha jika sudah beroperasi nanti. Potensi yang telah
diidentifikasi dapat memberikan ide dan arah bisnis sedangkan dengan
identifikasi masalah dapat meminimalisasi risiko yang dapat terjadi di
masa mendatang selama usaha beroperasi.
b. Menyiapkan program pengembangan sesuai potensi usaha
Program pengembangan usaha dapat dilakukan dengan membuat
proposal bisnis yang didalamnya terdapat rencana strategis, latar
belakang usaha, analisis SWOT (strength, weakness, opportunities,
dan treats) untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan usaha, dan
sampai pada perkiraan laba rugi usaha sebagai perencanaan
pengembangan usaha atau bisnis.
c. Pelaksanaan program pengembangan
Pelaksanaan dilakukan sesuai dengan rencana dan proposal
pengembangan usaha atau bisnis yang sudah dibuat secara rinci baik
di bidang pemasaran, bidang manajemen sumber daya manusia, dan
bidang teknologi dengan mengerahkan segala sumber daya yang
meliputi sumber daya modal, material, dan sumber daya manusia atau
 tenaga kerja sebagai komponen yang menggerakkan dan menjalankan
usaha.
d. Pemantauan dan pengendalian implementasi pengembangan usaha
Pemantauan dan pengendalian usaha dilakukan untuk menghindari
penyimpangan yang terjadi selama melaksanakan pengembangan
usaha. Penyimpangan dapat diketahui jika tidak sesuai dengan rencana
dari proposal pengembangan bisnis yang kemudian dapat disesuaikan
kembali dengan kegiatan yang harusnya dilakukan sesuai dengan
proposal pengembangan bisnis yang telah dibuat sebagai pedoman
pelaksanaan kegiatan sehingga kegiatan usaha dapat terkendali.

5. Contoh Pengembangan pada Usaha Kecil dan Menengah

Berikut beberapa usaha yang melakukan pengembangan usaha melalui
beberapa aspek.
a. Seperti pengembangan yang dilakukan oleh Sa’diyah, Hadi dan
Ilminanafik (2014) dalam pengembangan usaha kelompok “Usaha
Jaya” dan “Agro Makmur” di Krajan, Pakusari, Jember dengan
melakukan diversifikasi produk. Usaha ini awalnya hanya menjual
buah durian dengan memanen durian ketika musim durian, ketika
tidak musim durian akan mendatangkan dari wilayah lain. Biasanya
konsumen akan membeli dan sekaligus memakan durian di tempat
penjual sehingga akan menyisakan kulit dan biji durian di sekitar
tempat penjual. Kemudian dengan bantuan pihak tertentu, usaha
kelompok ini mengembangkan usahanya dengan memanfaatkan kulit
durian menjadi produk sirup dan selai, sedangkan biji durian dijadikan
produk keripik.
b. Pengembangan usaha kelompok usaha “Lawu Herbal” di Karanganyar
dan “Pondok Daun Herbal” di Sukoharjo dengan memanfaatkan
teknologi yang dilakukan oleh Qonita dan Parnanto (2016). Produk
yang dihasilkan oleh usaha ini adalah jamu 10 rasa, coklat tentrem,
aneka masker, wedang uwuh, rempah mandi, dan kopi mesra yang
 dijual dan didistribusikan terbatas di wilayah Jawa Tengah dan
Yogyakarta, belum sampai wilayah-wilayah lain di Indonesia.
Kemudian dengan bantuan dari pihak lain, kedua usaha ini
memanfaatkan media website untuk memperkenalkan dan
memasarkan produknya ke masyarakat luas.
c. Pengembangan usaha kelompok usaha keripik singkong di Pagentan
Singosari, Malang dengan memanfaatkan teknologi berupa mesin
untuk meningkatkan hasil produksi seperti yang dilakukan oleh
Soebiyalkto dan Alfiana (2017). Pengembangan usaha dapat
dilakukan dengan pengadaan mesin seperti yang dilakukan oleh
usaha keripik singkong di Pagentan Singosari, Malang. Semula usaha
ini menggunakan mesin perajang menggunakan tenaga atau dengan
engkol kemudian inovasi dilakukan dengan mengganti dengan mesin
perajang khusus untuk mengiris singkong dan ketebalan dapat diatur
sampai pada ketebalan yang sangat tipis sehingga memperoleh
kapasitas irisan yang lebih banyak yang semula hanya menghasilkan
25kg/jam meningkat menjadi 50kg/jam. Hasil produksi ini dapat
meningkatkan pendapatan perusahaan dan dapat mengganti biaya atas
pengadaan mesin perajang singkong tersebut ketika biayanya sudah
lunas, pendapatan yang diperoleh dapat digunakan untuk
mengadakan mesin lainnya dalam usaha mengembangkan usaha ke
arah yang lebih maju lagi.

Tugas Kajian Materi 1

1. Berdasarkan uraian materi di atas, Pengembangan merupakan usaha yang

terencana dari organisasi untuk meningkatkan pengetahuan, keterampilan,
dan kemampuan pegawai. Menurut anda bagaimana perusahaan
mengembangkan usahanya dengan perolehan profit yang diperoleh
perusahaan tersebut?