Ruiz (2015), en su investigación “Propuesta de Implementación
de una Estrategia Online Modelo Business –To-Consumer para
mejorar la Captación de clientes del Hotel Estar de la Ciudad de Otuzco , tuvo como objetivo es determinar si una propuesta de implementación de una estrategia online modelo business –to- consumer mejoraría la captación de clientes del Hotel Star de la ciudad de Otuzco , el tipo de investigación es descriptiva propositiva de corte no cuantitativo, la población fue de 15000 con una muestra de 87personas las cuales estuvo conformada por los turistas nacionales o extranjeros que se encontraban en la fecha de aplicación de la encuesta . Llegando a la conclusión que una propuesta de implementación de una estrategia online Business To Consumer mejoraría la captación de clientes y la expansión de nuevos mercados, ya que estaría presente en la red que visitan miles de personas. Por otra parte, la opinión del cliente, este modelo le ofrece ventajas como rapidez (9%), mayor accesibilidad desde cualquier punto de conexión (6%) y comodidad para comparar precios de distintas empresas (3%). Entre las desventajas que se presenta para la empresa es la facilidad de reclamaciones que tienen los clientes a través de compartir sus opiniones en foros y redes sociales y que influyen bastante en la decisión de compra (17%); por su parte, para los clientes se presenta la dificultad de confiar sus datos personales en una página web que puede ser o no segura (31%). A continuación considera un pequeño comentario
Una propuesta estratégica para mejorar la captación de clientes en la
actualidad es algo nuevo, creativo que sirve como herramienta para llamar o atraer clientes y si es en redes sociales una fuente activa que atrae a miles de usuarios que hoy en día ven a través de un portal lo que una página web les brinda la cual es una fuente influyente para captar a potenciales clientes.