Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
(3.1) En qué situación debería encontrarse el emprendimiento que ingresa a etapa inicial (3
correctas): Break even o punto de equilibrio alcanzado / Cartera de clientes en
aumento / Producto o servicio validado
(3.1) En la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, la trampa de origen refiere a
la situación de: “Líderes aferrados a una posición que los supera”.
(3.1) Cuál de los siguientes configura un desafío de la etapa del empuje? La reorganización
interna de los colaboradores
(3.1) ¿Por qué en los primeros años es necesario reorganizar el trabajo y mejorar la
comunicación interna?: “Las operaciones se complejizan y es necesario determinar
procesos”.
(3.1) Cuál de las siguientes configura un desafío de la etapa del empuje? Aumentar el
Management
(3.1) ¿De qué concepto hablamos cuando buscamos centralizar todas las energías y
entusiasmo de las etapas previas hacia afuera de la organización, ya no para validar el
negocio, sino para hacerlo crecer?: “Empuje”
(3.1) En un emprendimiento donde las ventas no se pueden responder a tiempo, hay
superposición de roles y canales de reporte, existen muchos puntos de decisión y la
información no llega adecuadamente, ¿qué podemos hacer?: “Aumentar y gestionar la
capacidad estructural”.
(3.1) ¿Cuál es la motivación principal en la etapa empuje del negocio?: “Expandir el
negocio y aumentar las ventas”.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del
proceso emprendedor, encontramos el de: “Incapacidad de delegar, ´liderazgo a
distancia´, que impide la creación de mandos medios”.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del
proceso emprendedor, encontramos el de: “Arrogancia del fundador que provoca el
cierre de los consejos de los demás”.
(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del
proceso emprendedor, encontramos el de: “Las ventas toman el control de las
decisiones de la empresa”.
(3.2.1) ¿Cuál es la última opción que debe tomarse cuando se evalúan las probabilidades de
crecimiento de un emprendimiento?: “Extender el negocio por fuera del core
competente”.
(3.2.1) Un emprendedor que se dedica a la consultoría de negocios bancarios observa que
también puede ofrecer sus servicios a pequeñas financieras y administradoras de
consorcios, con algunas adaptaciones. ¿Cuándo es recomendable ofrecer los servicios a
otros mercados?:
“Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de maduración”.
(3.2.1) Una empresa de limpieza dedicada al rubro de la salud pidió a una consultora que
investigue la posibilidad de adaptarse al sector de instituciones educativas, sin hacer
grandes inversiones en material de trabajo. ¿Qué estrategia de crecimiento está evaluando?:
“Desarrollo de mercados”
(3.2.1) Arrieta cita, en la etapa de empuje la “Matriz Ansoff” que nos permite definir
estrategias de crecimiento. ¿Cómo se llama aquella estrategia que toma el producto que
tenemos y busca nuevos mercados?: “Desarrollo de mercado”
(3.2.1) La matriz de Ansoff permite definir estrategias de crecimiento durante los primeros
años de empuje de un emprendimiento, basándose en los ejes de: Mercado y producto
(3.2.1) De las siguientes estrategias de crecimiento, ¿cuál implica evaluar un nuevo know
how, habilidades disponibles y fortalezas del equipo, en un entorno de mucha
incertidumbre?:
“Diversificación”.
(3.2.1) Un emprendedor gastronómico busca reducir el tiempo entre que un cliente hace un
pedido hasta que el mismo llega a la mesa, de modo de mejorar la satisfacción y aumentar
las recomendaciones del mismo. ¿Qué estrategia de crecimiento está usando?:
“Penetración de mercado”.
(3.2.1) Un emprendedor que comienza una guerra de precios con su competencia por
acaparar todo el gasto de los clientes del rubro, ¿qué estrategia de crecimiento está
utilizando?: “Penetración de mercado”.
(3.2.1) ¿Cuál de las siguientes opciones que aumentan el gasto por el cliente genera “mayor
volumen de ventas”: Incrementar la frecuencia de compra
(3.2.1) Un emprendedor obtuvo buenos resultados en sus primeros años y atrajo más
inversores para apoyar su crecimiento. Por lo tanto, las acciones se dividieron entre el
fundador y los nuevos y antiguos accionistas. ¿Cómo se conoce este concepto?:
“Disolución de capital”.
(3.2.1) ¿qué estrategias debemos implementar para explotar las oportunidades que brindan los
productos o servicios existentes en el mercado actual?: "penetración del mercado".
(3.2.1) ¿Qué medidas se deben tomar después de conocer el share of wallet de la cartera de
clientes?: “Estrategias de idealización, premiación e incentivo”.
(3.2.2) Como debe ser el poder de los fundadores durante los primeros años de empuje de
su emprendimiento? Descentralizado, dando lugar a la aparición de mandos medios.
(3.2.2) Como debe ser el poder de los fundadores durante los primeros años de empuje de
su emprendimiento? Delegado en los colaboradores de acuerdo a su puesto y
capacidades
(3.2.2) Cuál es el liderazgo recomendable para alcanzar la eficiencia operativa durante los
primeros años de empuje de un emprendimiento? Liderazgo facilitador
(3.2.2) De las siguientes opciones, ¿cuál es una buena práctica al utilizar la delegación
estratégica?: “Aceptar que los colaboradores que elegimos nos complementan”.
(3.2.2) De las siguientes opciones, ¿cuál es una buena práctica al utilizar la delegación
estratégica?: "aceptar que los colaboradores que elegimos nos complementan"
(3.2.2) De los siguientes emprendedores, ¿Cuál está cayendo en una trampa de origen?: “El
dueño de un emprendimiento de equipamiento para gimnasios delega la gestión del
negocio en su sobrino recién recibido de profesor de educación física, sin
conocimientos administrativos”.
(3.2.3) ¿Cuáles son las 3 condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos,
fundamentales durante los primeros años de empuje de un emprendimiento? Voluntariedad,
unidad y desarrollo personal continuo
(3.2.3) ¿A qué condición básica para la existencia y desarrollo de equipos, durante los
primeros años de empuje de un emprendimiento nos referimos cuando hablamos de generar
un sentido de pertenencia y vinculación efectiva entre las personas de un equipo? Unidad
(3.2.3) Cuáles son las 3 condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos,
fundamentales durante los primeros años de empuje de un emprendimiento? Voluntaridad,
unidad y desarrollo personal continuo.
(3.2.3) De las siguientes opciones ¿Cuál es buena práctica para conducir a un buen
desempeño grupal? Permitir que los miembros se beneficien de los logros acorde a su
desempeño
(3.2.3) Fomentar y desarrollar super equipos, implica: Crear equipos con perfil
emprendedor
(3.2.3) En una empresa familiar, las decisiones están centradas en la figura del padre, quién
es el fundador. Éste es carismático, vincula a las personas correctas y logra un excelente
trabajo en equipo bajo su gestión. En este caso, ¿sobre qué recurso se establece la unidad
de equipo?: “Liderazgo”.
3.2.3-Fomentar y desarrollar súper equipos, implica: "crear equipos con perfil emprendedor"
Freire se refiere a equipos excepcionales, con personas de primer nivel y que producen
resultados extraordinarios. Son equipos de muy alto desempeño. Más que grupos de
empleados obedientes, debemos conformar equipos con perfil emprendedor. Son
colaboradores también llamados intraemprendedores con alto grado de dinamismo, iniciativa,
autonomía, independencia y a la vez responsabilidad.
(3.2.4) Siguiendo la matriz de gestión del tiempo que propone Covey ¿en que tipo de tareas
deben enfocarse los emprendedores durante los primeros años de empuje de su proyecto?
Importantes y no urgentes (segundo cuadrante)
(3.2.4) ¿cuáles son las actitudes identificadas por Freire, que permiten a los fundadores, socios
y colaboradores romper la estructura y aprender lo nuevo?: "la curiosidad y la humildad".
(3.2.4) ¿qué propone el esquema del trabajo 70:20:10 que desarrollara Google, el cual se
puede aplicar a todos los niveles del emprendimiento?: "70% del tiempo lo dedicamos a
tareas centrales de nuestro puesto". El esquema de trabajo 70/20/10 que desarrolla google,
el cual se puede aplicar a todos los niveles del emprendimiento propone que distribuyamos las
tareas del siguiente modo: el 70% del tiempo a tareas centrales de nuestro puesto, el 20% a
proyectos relacionados a tareas centrales para mejorarlas y el 10% del tiempo a proyectos no
relacionados a las tareas centrales (nuevas alternativas innovadoras dentro de nuestro campo
de acción)
(3.2.4) Arrieta menciona algunos sistemas de control ¿Cuál de ellos consiste en obtener
información periódica, que muestre como marcha el negocio, en relación a aquellas variables
que se consideran estratéticamente relevantes y que están sometidas a variaciones?
Sistema de control interactivo
(3.2.4) Arrieta menciona algunos sistemas de control ¿Cuál de ellos consiste en instruir al
personal sobre cómo debe hacer su trabajo, monitoreándolo constantemente? Burocracia
Mecánica
(3.2.4) ¿Cuál es el sistema de control que fija variables de perfomance críticas para la
empresa, a través de las cuales se evalúa el progreso de cada unidad, departamento o
individuo?:
“Sistema por diagnóstico”.
(3.2.5) Cuales de las siguientes opciones constituyen “sistemas de control” útiles para
emprendimientos que están en sus primeros años de empuje: Por diagnóstico / De limites /
Por sistema de creencias / Interactivo
(3.2.5) Un emprendedor fija a su equipo estándares de crecimiento y los evalúa por objetivos
cumplidos, sin analizar cómo llegaron a ellos. ¿Qué sistema de control está utilizando?: “Por
diagnóstico”.
(3.2.5) De las siguientes opciones, ¿Cuál favorece al desarrollo del management en los
primeros años?: “Mayor disciplina y rigurosidad en métodos y procesos”.
(3.2.5) Pregunta definitiva. Para favorecer el desarrollo de un management más eficiente y
profesional durante los primeros años de empuje de un emprendimiento, los fundadores
deben abocarse ¿a qué cuestiones prioritariamente? Aumentar la capacidad de respuesta
del emprendimiento, restructurar continuamente y apoyarse en sistemas de control
adecuados
(4.1) ¿Cuál es uno de los objetivos que debe cumplir el emprendimiento durante sus
primeros años de identidad? Mantener su posicionamiento en el mercado
(4.1) En un emprendimiento de software, que se encuentra en sus primeros años de
identidad, los fundadores determinaron que la industria está evolucionando….y planificaron
pasos a seguir en los próximos 5 años para ser referentes en esa materia ¿sobre qué
aspecto de la ‘identidad’ estarían trabajando? Especialización, porque el emprendimiento
define su rumbo futuro
(4.1) Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos: "cambiar el estilo del
management, de un liderazgo de fundador a uno más profesional".
(4.1) Un emprendimiento donde todos los miembros comprenden cuál es el rumbo a seguir y
pueden tomar decisiones por sí mismos en el marco de procedimientos, reglas y políticas, se
encuentra en la etapa de: “Identidad”.
(4.1) Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor
comprende que sus mandos medios tienen más aptitudes y competencias para la
administración del negocio y decide dar un paso al costado, ocupando sólo el puesto de
consejero responsable. ¿Cuál etapa del desarrollo emprendedor identifica esta situación?:
“Identidad”.
(4.1) Un emprendimiento donde los mandos medios comprenden cuál es el rumbo a seguir y
pueden tomar decisiones por sí mismos en el marco de procedimientos, reglas y políticas, se
encuentra en la etapa de: Identidad
(4.1) De los siguientes estilos de liderazgo, ¿cuál corresponde a la etapa de identidad del
desarrollo emprendedor?: “Liderazgo profesional”.
(4.2.1) Según los autores, el Plan de Negocios debe ser un proceso continuo, reiterativo e
integrado. De las siguientes opciones referidas a este concepto, ¿cuál es correcta?: “Se
apoya en la ejecución de fases que se repiten cíclicamente”.
(4.2.1) Un grupo de estudiantes universitarios creó una aplicación para ayudar a la autogestión
de personas con enfermedades motrices en etapas de desarrollo. A raíz de ello, obtuvieron una
cuantiosa inversión para su desarrollo apelando a lo novedoso y enfocado en minorías de su
producto. ¿Cuál enfoque estratégico les recomendamos para su plan de negocios?: “Nichos
de mercado”
(4.2.1) dentro del análisis FODA, ¿cuáles serían los factores externos?: oportunidades y
amenazas".
(4.2.1) En cuáles de los siguientes análisis se tiene en cuenta el impacto que tienen los
factores internos que afectan al emprendimiento? FODA
(4.2.1) ¿Cuáles son los pilares fundamentales de la estrategia en los que se apoyan la visión
y la misión?: “Valores”.
(4.2.1) En el contexto de los negocios, ¿cómo se llama a aquella compañía que surge como
extensión de una organización anterior?: “Spin off”.
(4.2.1) La siguiente declaración de Walt Disney: “buscamos desarrollar las experiencias y
productos relacionados de entretenimiento más creativos, innovadores y económicos en todo
el mundo, a través del portafolio de marcas que nos diferencien en cuanto al contenido,
servicio y productos de consumo” corresponde a: “Misión”.
(4.2.1) De las siguientes estrategias, ¿cuál se define al nivel de mandos medios?: “Funcional”.
(4.2.1) En la elaboración de su Plan de Negocios un emprendedor quiere indagar el nivel de
rivalidad entre los competidores en la industria en la que se encuentra. ¿Cuál herramienta le
será de mayor utilidad?: “Fuerzas de Porter”.
(4.2.2) Un emprendedor está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor
promueve colaboradores como gerentes y los asigna responsables de la definición e
implementación de nuevos proyectos estratégicos de negocio ¿qué actitud estaría
ejerciendo? Descentralización, porque promueve nuevos líderes y los dota de decisión.
(4.2.2) A que refiere el liderazgo de management o de gestión durante los primeros años de
identidad de un emprendimiento? A las decisiones de administración del negocio,
descentralizadas en manos de nuevos líderes
(4.2.2) ¿por qué Arrieta sostiene que la descentralización en un emprendimiento refleja el paso
de la monarquía absoluta a una constitucional?: "porque el poder sigue siendo de los
fundadores, pero existen nuevos hilos de poder sobre los mandos medios"
(4.2.2) En la etapa de identidad de los primeros años, ¿En que se basa la descentralización
del liderazgo?: “Transmisión de la autoridad de los niveles superiores a los inferiores
más próximos”.
4.2.3 ¿En qué situación el liderazgo facilitador puede ser desventajoso para un
emprendimiento?: “Cuando los miembros del equipo no están preparados o
profesionalizados para asumir responsabilidades”
(4.2.3) Ser lider implica: "hacerse responsable de las decisiones y desarrollo de las
personas”
(4.2.3) ¿cuál de las siguientes opciones constituye un motivo por el cual conviene
seleccionar los líderes dentro de la misma organización?: "existiera menos rechazo a la
nueva figura de la autoridad y el cambio en general por parte del resto de los
empleados".
(4.2.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una ventaja de buscar un nuevo líder dentro del
equipo de colaboradores existente?: “Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo”.
(4.2.3) Un emprendedor da total libertad a los miembros de su equipo para que tomen
decisiones y escojan el mejor modo de trabajo, sólo interviene para proporcionar los
recursos necesarios y contestar consultas. ¿Qué tipo de liderazgo está usando?:
“Liderazgo laissez faire”.
(4.2.3) Un emprendedor analiza que uno de sus líderes mantiene motivado a su equipo y
logra un ambiente de trabajo distendido. Sin embargo, no ejerce el control suficiente para
que los objetivos se cumplan en tiempo y forma. ¿Cómo está enfocada su conducción de
liderazgo?: “Bajo interés en el resultado y alto en las personas”.
(4.2.3) ¿Cuál es una desventaja de buscar un líder fuera del equipo del emprendimiento?:
“Las personas con las que trabajará conocen más el trabajo que él”.
(4.2.3) Entre los tipos de liderazgo que menciona Arrieta ¿En cuál de ellos el líder tiene un rol
pasivo, dejando el poder en manos del equipo o interviniendo sólo cuando se lo solicitan?
Laissez faire (dejar hacer)
(4.2.3) En los primeros años de identidad del emprendimiento se puede recurrir a dos
fuentes de aprovisionamiento de nuevos líderes. Si elegimos la fuente interna ¿Cuál es el
criterio por excelencia para promocionar a nuestros colaboradores en roles de liderazgo?
Desempeño y alineación de objetivos individuales y organizacionales
(4.2.3) Para lograr la profesionalización un emprendedor contratará a un gerente general
que comprenda más objetivamente el negocio ¿cuál de las siguientes opciones referirán a
una competencia crítica? 15 años de experiencia en empresas líderes
(4.2.3) Entre los tipos de liderazgo que menciona Arrieta, ¿con cuál de ellos la empresa
define el rumbo a través del consenso?: “Management democrático”.
(4.2.3) De las siguientes opciones, ¿cuál es una ventaja de buscar un nuevo líder dentro del
equipo de colaboradores existentes?: “Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo”.
(4.2.3) Según Arrieta, ¿cuáles son las condiciones necesarias para seleccionar a un nuevo
líder en un emprendimiento?: “Conocimiento preciso del trabajo y capacidad para
gestionar equipos”.
(4.2.3) Durante los primeros años de identidad de un emprendimiento, en cuanto a gestión
de equipos, es necesario apelar únicamente a la actitud de nuestros colaboradores como
garantes de decisiones profesionales que requieren los nuevos desafíos y problemas:
FALSO
(4.2.3) ¿En qué consiste el nuevo liderazgo en el paso de la identidad?: “El emprendedor
debe conservar el liderazgo de emprendimiento y dejar el liderazgo de management a
su equipo de gerentes”.
(4.2.3) ¿Cuál es la mayor ventaja del liderazgo laissez faire?: “Los equipos logran gran
autonomía”.
(4.2.3) ¿Cuál es el tipo de conducción típica de los líderes facilitadores?: “Alto interés en
resultados y personas”.
(4.2.3) Siguiendo la grilla administrativa o grilla de liderazgo, cuando el lider demuestra " un
poco de interés en el resultado y en las personas" se habla de: "una conducción equilibrada"
(4.2.3) En los primeros años de identidad del emprendimiento se puede recurrir a dos
fuentes de aprovisionamiento de nuevos líderes. Si elegimos la fuente inter….:
Desempeño y alineación de objetivos individuales y organizacionales
(4.2.3) ¿Cuál es la principal desventaja del liderazgo democrático?: “Debilita la autoridad
del líder y demora la toma de decisiones”.
(4.2.4) seleccione las 3 opciones correctas. En los primeros años de identidad del
emprendimiento. ¿Cuáles son algunos de los aspectos que los funadores pueden tener en
cuenta para empoderar a sus equipos? Desempeño de competencias blandas / Gestión
de cambio / Cumplimiento personal y profesional
(4.2.4) Selecciones las tres respuestas correctas ¿Cuáles de los siguientes aspectos
debemos tener para lograr la motivación de nuestros colaboradores durante la definición de
la identidad? Alineación de objetivos personales con objetivos organizacionales //
formación profesional // Cultura y clima organizacional
(4.2.4) ¿Cuáles son algunos de los factores “solt” más importantes que hacen a las claves
del éxito del management?: “El compromiso de la gente, la capacidad de liderazgo, y la
atracción de talento”.
(4.2.4) ¿cómo se logra la conectividad entre los equipos de trabajo?: "creando espacios de
integración, comunicación formal e informal".
(4.2.4) Cómo se logra la conectividad entre los equipos de trabajo? Creando espacios de
integración, comunicación formal e informal
(4.2.4) En la etapa de identidad de los primeros años, los profesionales se sienten atraídos a
trabajar en el emprendimiento porque: “Esperan posibilidades de crecimiento personal y
profesional”.
(4.2.4) Arrieta plantea una fórmula de tres factores en los que debemos centrarnos para
reducir la resistencia al cambio: inconformidad con la situación, visión de cambio positivo y
pasos hacia esa visión. ¿Cuál de ellos tiene más peso?: “Depende de la cultura imperante
y las personas en particular”.
(4.2.4) En la fórmula para gestionar el cambio que presenta Arrieta, ¿sobre qué factores
debemos centrarnos para superar la resistencia al cambio de un equipo?: “Insatisfacción
con la situación, visión de cambio positivo y pasos hacia esa visión”.
(4.2.4) de las siguientes habilidades, cuáles entrarían en las llamadas "blandas"? : Efectividad
personal + orientación a resultados o clientes, ya que se hacen referencia a aquellas
habilidades que se forman trabajandco la personalidad y no se aprenden fácilmente
desde la teoría, necesitan un entrenamiento desde la práctica. Las demás son
competencias duras.
(4.2.5) Uno de los aspectos clave durante los primeros años de identidad de un
emprendimiento es la institucionalización de la estructura formal ¿Cómo se denomina al
proceso por el cual las actividades del emprendimiento son agrupadas en áreas o
departamentos específicos? Departamentalización
(4.3) Luego de lograr la identidad, continúan otros pasos en la vida del emprendimiento.
¿Cuál de éstos no es obligatorio y se puede dar cuando la empresa alcanza su máximo valor
o bien en tiempos de crisis?: “La salida”.
(4.3) Luego de alcanzar la identidad en los primeros años del emprendimiento, continúan
otros pasos en la vida del mismo. ¿Cuál de éstos no es obligatorio y se puede dar cuando la
empresa alcanza su máximo valor o bien en tiempos de crisis?: “La salida”.
(4.3) cuando se presume el cierre de un ciclo para todos los emprendedores en la compañía se deberá :
"decidir la salida"
Sueltas:
En la segunda etapa del proceso emprendedor, es muy importante actuar con: "eficacia y
austeridad"
Para alcanzar la diferenciación a un bajo costo es útil recurrir al esquema de cuatro acciones,
cuál es una de ellas?: "crear variables que son nuevas fuentes de valor para el cliente,
generando una nueva demanda
De las siguientes opciones, ¿cuál es una buena práctica para conducir un buen desempeño
grupal?: "permitir que los miembros se beneficien de los logros acorde a su desempeño"