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Gana confianza a través de la autopromoción

Introducción a la autopromoción

No intentes destacar. No seas arrogante. Deja de alardear. A nadie le gusta la gente que
presume. No es exactamente cierto. Escuchemos la explicación de los expertos.

¿Qué es la autopromoción? Consiste en saber comunicar a las personas relevantes las


habilidades y los valores que puedes aportar a su organización. Así sabrán si eres la
persona más adecuada para el puesto y tomar la mejor decisión posible a la hora de
contratarte.

La autopromoción es un proceso que consiste en evaluar tu trabajo diario, en analizar tus


habilidades e iniciativa y usarlo todo para avanzar en tu profesión. Documentarse es
decisivo y absolutamente esencial, fundamental en el éxito profesional.

¿Por qué cuesta tanto auto promocionarse? La gente suele confundir la autopromoción
con alardear. Si buscamos el significado de autopromoción la primera definición que
encontramos es: la acción de promocionarse o publicitarse a uno mismo o sus acciones de
forma especialmente enérgica.

Por lo general, a las personas les da miedo auto promocionarse. Mis clientes me suelen
comentar que una voz interior les dice que no deben presumir. Es algo cultural: en general
resulta muy difícil presumir y auto promocionarse. A la gente le cuesta mucho auto
promocionarse principalmente porque se sienten como unos pesados. Hay estudios muy
buenos que han analizado lo que ocurre cuando se cambia el motivo por el que alguien se
siente incómodo. En cuanto se relaciona ese sentimiento de incomodidad con un motivo
diferente a la acción de auto promocionarse su capacidad de autopromoción mejora
mucho.

¿Por qué es importante la autopromoción? Menos del 10% de personas que se


presentan a una oferta de trabajo llegan a tener una entrevista. Si hay diez personas igual
de competentes y capaces que tú necesitarás un valor añadido que te haga sobresalir. Por
eso es importante la autopromoción.

Sabemos que cerca de un 85% de los trabajos se consiguen a través de redes de


contactos. Por lo tanto, saber comunicar tus habilidades con confianza a un grupo de
personas de tu red de contactos es sin duda fundamental. Los estudios han demostrado
que ser capaz de auto promocionarse aumenta las posibilidades de conseguir un trabajo y
de conseguir una posición en la que realmente puedas progresar.

Cuanta más precisión tengas a la hora de explicar tus talentos tus cualidades y los logros
que has alcanzado mejor será la decisión que tomarán sobre ti. La autopromoción puede
ayudarte a descubrir un potencial desconocido. Verás que realmente funciona.

¿Y si la autopromoción fuera algo más que fanfarronear, ser narcisista o


egocéntrico? En realidad, puede ser una forma de compartir y recibir algo a cambio.

Aspectos clave
Entender el poder de la autopromoción te servirá para que los demás sean conscientes de
lo que solo tú puedes aportar. En este vídeo introductorio trataremos los siguientes temas:

 Qué es la técnica de la autopromoción


 Por qué es tan difícil de dominar
 Cómo puede utilizarse para ganar confianza y progresar profesionalmente

Descubre en qué destacas

Varias personas nos ayudarán a descubrir por qué es difícil auto promocionarse y nos
explicarán por qué les asusta tanto.

Intenta anotar las cualidades que te hacen destacar.


¿Tengo que rellenar toda una página?
¿Cómo te has sentido al escribirlo?
Me ha costado. Las ideas no fluían con naturalidad.
De forma instintiva creía que iba a rellenar poco papel pero en cuanto he empezado a
escribir y a pensar en mis logros se me amontonaban las ideas.
Podría hablar largo y tendido.
¿Puedes leer las notas en voz alta?
Vale.
Destaco por mi capacidad de hacer reír a los clientes.
He creado mi propia empresa.
Destaco porque trabajo y tengo una empresa.
Destaco porque he añadido 250 tiendas a la cartera de una empresa.
Me esfuerzo mucho por ser un buen jefe.
He sido el primero de mi familia en ir a la universidad.
¿Cómo te has sentido al leer las notas en voz alta?
Me ha resultado más difícil que escribirlas.
Me he sentido como si fuera el currículum de otra persona en vez del mío.
Al principio sientes que no mereces lo que dices. Pero en realidad todo es cierto.
Sí, me he sentido muy bien. Esta lista me ha hecho ver que soy capaz.
Probablemente sea la primera vez que me he parado a pensar en mis logros. Debería
venderme, no dando crédito a las empresas para las que he trabajo sino diciendo todo lo
que he aportado a esa empresa y he conseguido en ella.
Cuando no me sienta una persona brillante y extraordinaria pensaré en esta conversación
en la que reconozco que sí soy extraordinaria.

Aspectos clave
Hablar abiertamente sobre tus logros en el trabajo y en otros ámbitos puede resultarte
difícil, pero es la única forma de asegurarte de que los demás serán conscientes de la
experiencia y el talento que tienes. En este vídeo hemos invitado a participar en un taller a
personas con diferentes trayectorias profesionales en el que trataremos los siguientes
temas:

 La importancia de la autopromoción
 Ejercicio básico para identificar en qué destacas
 Cómo ganar confianza elaborando la lista de aspectos en los que destacas

Cómo practicar la técnica de la autopromoción

En este vídeo, algunos expertos nos aconsejan sobre cómo auto promocionarse y cómo
expresar mejor tus logros. Escribe una lista con tus logros.

Primero, puedes anotar los aspectos que te hacen destacar. A lo mejor has ganado trofeos
deportivos o has recaudado fondos para tu comunidad. Mi recomendación es que anotes
todos estos logros y que los tengas a mano para compartirlos con los demás.
Envía un correo electrónico a tus amigos y compañeros. Mi ejercicio favorito es pedir a
alguien que envíe un correo electrónico a diez compañeros de trabajo o amigos y les
pregunten: ¿cuándo fue la última vez que hice algo para ayudarte? ¿Qué fue? Y que luego
les pregunten: ¿qué tres cosas valoras realmente de mí?

Lo más interesante es que la mayoría de la gente se sorprende al leer el contenido de los


correos de sus compañeros o amigos.

Crea tu mochila de confianza. Para auto promocionarte con más confianza, practica cómo
expresar de forma convincente tus habilidades, talentos y logros pasados. Una técnica
muy común es la mochila de confianza. Consiste en pensar en todo aquello que te
enorgullece y en tus logros y meter esas ideas en una mochila mental. Así, cuando algo te
preocupe o te inquiete puedes recordar todos esos logros y sentir que volverás a
conseguirlo.

Prueba a adoptar una postura de poder. Otro ejercicio magnífico es la postura de poder.
Coloca los pies firmemente en el suelo y las manos en tus caderas. Cambia tu fisiología y
te ayuda a sentir más confianza para comerte el mundo. Es muy útil en situaciones
estresantes, como las entrevistas.

Así es como deberías entender la autopromoción. Es como un músculo que debes


ejercitar. Es ser capaz de hablar de tus habilidades, puntos fuertes y logros y de hacerlo
con toda comodidad. Con el tiempo, podrás explicar al mundo con orgullo tus puntos
fuertes.

Aspectos clave
La autopromoción, como cualquier otra técnica, requiere práctica y atención. En este vídeo
varios expertos proporcionan consejos y ejercicios prácticos para ganar confianza y
mejorar en la técnica de la autopromoción, como, por ejemplo:

 Crear una lista de logros


 Recoger y analizar comentarios de amigos y compañeros de trabajo
 Crear una mochila de confianza

Examen Final

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor el arte de la autopromoción?

A Promocionarse a uno mismo o promover lo que se ha hecho a toda costa.


B Exponer a las personas adecuadas las habilidades y los valores que tenemos.
C Hacer bien el trabajo que se nos asigna para que nos compensen con una
promoción.
D Buscar el respeto de las personas que nos rodean.

Correcto. La autopromoción consiste en exponer a las personas adecuadas las habilidades y los
valores que puedes aportar a la organización.

¿Por qué es tan importante hablar abiertamente de los logros conseguidos en el trabajo?

A Porque así nos aseguramos de que nuestras experiencias y talento son del
gusto de los demás.
B Porque así los demás pueden ser críticos con nuestras experiencias y talento.
C Porque así los demás pueden conocer nuestras experiencias y talento.
D Porque así los demás se creerán que tenemos experiencia y talento.
Correcto. Hablar abiertamente de los logros conseguidos en el trabajo puede resultar
complicado, pero es una manera útil de asegurarse de que los demás sepan lo que has
conseguido y de lo que eres capaz.

¿Cuál de las siguientes opciones es una buena manera de ganar confianza y hacer mejor
autopromoción?

A Crear una lista de deseos.


B Tener presentes razones que nos hagan creer en nosotros mismos.
C Crear una red profesional.
D Crear una red de familiares y amigos.

Correcto. Una técnica muy útil para ganar confianza es tener presente razones que te hagan
creer en ti. Recopila los logros que más te enorgullezcan y trata de mantenerlos frescos en la
memoria. Siempre que necesites mantener la calma, piensa en todas las veces que hiciste algo
bien en el pasado y recuerda que puedes volver a hacerlo fácilmente.