RAPPORT Y AUDIENCIAS

MODELO VAK O VAKT

• ESTE MODELO TAMBIÉN LLAMADO VISUAL-AUDITIVO-
KINESTESICO (TÁCTIL); TOMA EN CUENTA EL CRITERIO
NEUROLINGÜÍSTICO, QUE CONSIDERA COMO CANALES DE
PERCEPCIÓN AL OÍDO, VISTA Y CUERPO.

• UTILIZAMOS EL SISTEMA DE REPRESENTACIÓN VISUAL CADA

VEZ QUE RECORDAMOS IMÁGENES CON CRETAS O
ABSTRACTAS.

• EL SISTEMA AUDITIVO ES EL QUE NOS PERMITE OIR EN

NUESTRA MENTE ,VOCES, SONIDOS, MÚSICA.
SISTEMA KINESTÉSICO LO UTILIZAMOS CUANDO RECORDAMOS EL
SABOR DE UNA COMIDA O LO QUE SENTIMOS AL ESCUCHAR UNA
CANCIÓN.

QUE SISTEMA DE REPRESENTACIÓN ES EL MAS UTILIZADO?

CUAL ES EL MEJOR SISTEMA DE REPRESENTACIÓN?
UTILIZAMOS SIEMPRE EL MISMO SISTEMA?
EL MODELO VAK (T) SE DERIVA DEL MUNDO DEL APRENDIZAJE
ACELERADO, AMPLIAMENTE UTILIZADO POR LO SIMPLE Y FÁCIL Y
COMO DEBILIDAD EL HECHO DE QUE NO LO SUSTENTA LA
INVESTIGACIÓN.
Sistemas de representación.-
• LAS PERSONAS VISUALES PUEDEN ASIMILAR GRANDES
CANTIDADES DE INFORMACIÓN, PUEDEN TRAER A SU MENTE
MUCHOS DATOS Y DETALLES A LA VEZ. PREFIEREN LEER O VER
LA INFORMACIÓN. SE DESCONECTAN DEL MUNDO AL HABLAR
POR TELÉFONO, NO ATIENDEN A ESTÍMULOS EXTERNOS, TOMAN
NOTAS PARA TENER QUE LEER. PADECEN DE TENSIÓN EN
CUELLO T HOMBROS, INCLINAN SU CABEZA HACIA ATRÁS COMO
SI RETARAN A SUS INTERLOCUTORES LO QUE ORIGINA QUE
MUCHAS VECES SEAN CATALOGADOS COMO ARROGANTES O
PREPOTENTES., HABLAN RÁPIDO, PROCESAN VARIAS IDEAS A
LA VEZ LO QUE AFECTA SU VELOCIDAD DE HABLA.
COMO IDENTIFICARLAS.-

• TENDENCIA A LA ACCIÓN.
• SE INTERESAN EN EL ASPECTO DE LAS COSAS.
• SE POSICIONAN CON LOS PIES ABIERTOS Y BRAZOS A LOS
COSTADOS.

• EL RUIDO LOS DISTRAE.

• SU VOZ POR LO GENERAL ES AGUDA Y DE TONOS ALTOS.
• MANOS MOVILES, POR ENCIMA DE LOS HOMBROS.
• RESPIRACIÓN TORÁCICA ALTA.
• TIENDEN EN MOVER LOS OJOS HACIA ARRIBA.
COMO SE EXPRESAN.-

• NO LOGRO VER LO QUE QUIERES DECIR.

• OBSERVO QUE LE FALTAN DATOS A LO QUE ME DICES.
• DÉJAME QUE LO VEA CON DETENIMIENTO.
• YA VEO LO QUE QUIERES DECIR.
• ESTO SIN DUDA DARÁ LUZ A NUESTRA AMISTAD.
• A SIMPLE VISTA NOTO QUE……
• ESTO ACLARA O DA CLARIDAD AL PROBLEMA.
COMO COMUNICARTE CON ALGUIEN VISUAL.-

• HÁBLALE CON MUCHA ENERGÍA, (TIENDEN A ABURRIRSE).

• DESCRIBE CON IMÁGENES LO QUE ESTAS DICIENDO.

• HAZ QUE SE IMAGINE DENTRO DE LA HISTORIA.

• HAZLE DEMOSTRACIONES VISUALES.

• USA SU MISMO LENGUAJE DE REPRESENTACIÓN.

• CARACTERÍSTICAS PERSONAS AUDITIVAS.-
INTERPRETAN LA REALIDAD A TRAVÉS DE LOS SONIDOS, SU
LINEALIDAD Y TONO SON LOS QUE MARCAN EL MODO DE RECORDAR
LAS EXPERIENCIAS DEL PASADO, FIJAR LAS DEL PRESENTE E
IMAGINAR LAS FUTURAS.

SUELEN HABLAR DE MANERA ARMÓNICA Y MONÓTONA, SE

CONCENTRAN EN SUS PALABRAS, CUIDAN MUCHÍSIMO EL MENSAJE Y
LA CLARIDAD DEL MISMO, LEEN SECUENCIALMENTE, NOTAN
AUSENCIA, MODIFICACIONES O FALLAS EN LAS PALABRAS.

SON SECUENCIALES EN SU ESTRUCTURA DE PENSAMIENTO,

CRONOLOGÍA Y ORDEN EN ACCIONES, MEMORIA SONORA, POCA
MOVILIDAD EN MANOS, FACILIDAD EN EL APRENDIZAJE DE
CANCIONES, BALANCEO DE PIE COMO SI SE ACUNARAN, OJOS DE
IZQUIERDA A DERECHA.
COMO IDENTIFICARLAS.-
• MUEVEN SUS OJOS DE IZQUIERDA A DERECHA.
• HOMBROS BIEN BALANCEADOS, HABLAN A RITMO MEDIO.
• MANOS POCO MOVILES, LAS UBICAN DELANTE Y DETRÁS DEL
CUERPO.

• OCASIONALMENTE SEÑALAN SUS OÍDOS Y LADEAN SU CABEZA

COMO SI HABLARAN POR TELÉFONO.

• SUELEN TENER BUENA VOZ, TONO EXPRESIVO Y CLARO.

• RESPIRACIÓN DIAFRAGMÁTICA Y HOMOGÉNEA, RESPIRAN
DESDE SU CENTRO.

• HABLAN DE MANERA DELIBERADAMENTE PRONUNCIADA.

COMO SE EXPRESAN.-
• TE CONCEDERÉ UNA CITA PARA QUE ME HABLES DEL TEMA.
• LO QUE ME COMENTAS NO ME SUENA.
• TU PROPUESTA ME SUENA A CHINO.
• YO COMO QUE HABLO EN FRANCÉS.
• ESO ES MÚSICA PARA MIS OÍDOS.
• TE LO DIJE CLARAMENTE.
• NO ME GUSTA HABLAR SIN TON NI SON.
• DESCRÍBEMELO CON LUJO DE DETALLES.
• CREO QUE NOSOTROS SINTONIZAMOS CLARAMENTE.
COMO COMUNICARTE.-

• UTILIZA SU PAQUETE VERBAL; COMENTAR, VOZ RESONAR,

ESCUCHAR, SONAR, AMPLIFICAR, DISONANTE, CHARLA.

• HÁBLALE A RITMO MEDIO, NI RÁPIDO ,NI LENTO.

• IMITA SU RESPIRACIÓN, HOMOGÉNEA.
• DALE FEEDBACK CONSTANTEMENTE, AJA ,UMMMM. LES GUSTA
TENER COMPROBACIÓN AUDITIVA DE QUE ESTAMOS
SIGUIÉNDOLO.
CARACTERÍSTICAS DE LOS KINESTÉSICOS.-
• ENTIENDEN LA REALIDAD A TRAVÉS DE SENSACIONES.
• LAS EMOCIONES Y SENTIMIENTOS MARCAN PARTICULARMENTE
LA FORMA DE RECORDAR EL PASADO Y FIJAR EL PRESENTE.

• SON PERSONAS RELAJADAS, CON UNA ALTA PERCEPCIÓN

CORPORAL.

• DECISIONES BASADAS EN SUS SENTIMIENTOS Y EMOCIONES,

CONFÍAN EN SU INTUICIÓN.

• USAN EL CONTACTO FÍSICO, TOCAN SU CUERPO.

• LES GUSTA EL MOVIMIENTO, DEPORTES ,BAILE.
• APRENDEN HACIENDO, MAS QUE ESCUCHANDO O VIENDO.
COMO IDENTIFICARLOS.-

• TIENDEN A PERDER EL CONTACTO VISUAL, OJOS HACIA ABAJO.

• VOZ SUAVE Y BIEN MODULADA.
• SENSUALES Y CÁLIDOS.
• HABLAN LENTAMENTE USANDO PALABRAS QUE DESCRIBEN SUS
SENTIMIENTOS.

• MANOS MUY MOVILES, SUELEN LLEVARLAS AL ESTOMAGO Y

PECHO.

• RESPIRACIÓN PROFUNDA Y LENTA.

COMO SE EXPRESAN.-

• NECESITO QUITARME ESTE PESO DE ENCIMA.

• ESTOY HECHO POLVO.
• ES SUAVE COMO UN GUANTE.
• TUVIMOS UNA DISCUSIÓN ACALORADA.
• ESTAREMOS MANO A MANO Y HOMBRO CON HOMBRO.
• LO SIENTO EN EL ALMA.
• PRIMERO HABRÁ QUE3 ROMPER EL HIELO.
• ESTO ME PONE LA PIEL DE GALLINA.
COMO COMUNICARNOS.-

• UTILIZA SU MISMO PAQUETE VERBAL, SENTIR, TOCAR, SUFRIR,

ACARICIAR, SOLIDO, CÁLIDO, TEMPLADO, EMPUJAR, SOSTENER.

• HÁBLALE EN UN RITMO DE COMUNICACIÓN LENTO.

• RESPIRA HOMOGÉNEAMENTE Y CON UN RITMO LENTO.
• UTILIZA EL CONTACTO FÍSICO, PARA ELLOS ES MUY
IMPORTANTE.

• ESPERO QUE MI PROPUESTA TENGA BASES FIRMES PARA TI; ES

MI SINCERA INTENSIÓN ,ASÍ PODRE QUITARME UN PESO DE
ENCIMA, ESPERO TUS SENSACIONES AL RESPECTO.
AUDIENCIAS.-
CONCEPTO.-

SE CONSIDERA AUDIENCIA A LA PERSONA O GRUPO MAS O

MENOS NUMEROSO, QUE SE CARACTERIZAN POR ESCUCHAR UNA
EXPOSICIÓN ORAL O POR CONCURRIR A UNA PRESENTACIÓN DEL
MISMO TIPO. EL CONCEPTO PUEDE APLICARSE TANTO COMO
PARA CUANDO ESTA ES VISIBLE O NO, PARA EL ORADOR O
PRESENTADOR POR LO QUE PUEDE TENER UN SENTIDO
ABSTRACTO. EJEMPLO, AUDIENCIA TELEVISIVA O RADIAL.
 TIPOS DE AUDIENCIA.-
SEGÚN EL TAMAÑO.-

LAS PRESENTACIONES MASIVAS SUPONEN UNA MAYOR

DIFICULTAD A LA HORA DE CONSEGUIR CAPTAR SU ATENCIÓN E
INTERACTUAR CON ELLOS DURANTE LA EXPOSICIÓN. POR EL
CONTRARIO UN GRUPO REDUCIDO DE OYENTES PERMITE MAYOR
PARTICIPACIÓN Y DIALOGO DURANTE LA PRESENTACIÓN. PARA
ALGUNOS EL NIVEL DE ESTRÉS QUE SE EXPERIMENTA ES
DIRECTAMENTE PROPORCIONAL AL TAMAÑO DE LA AUDIENCIA.
 SEGÚN EL GRADO DE CONOCIMIENTO.-

CUANTO SABE LA AUDIENCIA SOBRE EL TEMA A TRATAR?

PREGUNTA CLAVE A EVALUAR PARA CONSIDERAR CUAL SERÁ
NUESTRO TIPO DE PRESENTACIÓN; UN PUBLICO EXPERTO EXIGIRÁ
MAYOR PREPARACIÓN Y DOMINIO DEL TEMA, INCLUSO UNA MAYOR
PARTICIPACIÓN A FIN DE ENRIQUECER LA SESIÓN Y PODER
EXPRESAR DIFERENTES O ANTAGÓNICOS PUNTOS DE VISTA.

TAMBIÉN SE CONDICIONARA EL REGISTRO DEL LENGUAJE A

EMPLEAR.

POR EL CONTRARIO CON UN PÚBLICO INEXPERTO DEBEMOS

CUIDAR EL USO EXAGERADO DE TECNICISMOS Y HABLAR LO MAS
LLANAMENTE POSIBLE.
ASÍ EVITAREMOS EL SÍNDROME DE LAS ESTRELLAS MICHELIN
(SEMI ESFERIFICACION DE EMBRIÓN DE POLLO EN NEBULOSA DE
ALBUMINA.)

SEGÚN EL GRADO DE HOMOGENEIDAD.-

NOS REFERIMOS A SI, SON GRUPOS ABIERTOS O CERRADOS,
GRUPOS QUE COMPARTEN UNA MISMA AFICIÓN, EMPRESA,
INCLINACIÓN POLÍTICA, PROFESIÓN, CULTO, CREDO; O SI POR EL
CONTRARIO ES UN GRUPO ABIERTO ,MAS HETEROGÉNEO, LOS
ESFUERZOS PARA MOTIVARLOS Y CONECTAR DEBERÁN SER AUN
MAYORES.
 SEGÚN CRITERIOS SOCIO-DEMOGRAFICOS.

DEL MISMO MODO UN GRUPO SOCIO-DEMOGRAFICAMENTE

UNIFORME NOS DA CRITERIOS PARA ELEGIR QUE Y COMO DECIR
NUESTRO MENSAJE. POR EJEMPLO UNA PRESENTACIÓN ANTE UN
GRUPO ESCOLAR NOS INDICARÍA QUE DEBEMOS UTILIZAR UN
LENGUAJE COLOQUIAL Y UN LOOK MODERNO.

DECIDIR REGISTRO DE VOCABULARIO UTILIZADO, IDIOMA,

ASPECTO O TIPO DE HUMOR, PUEDE SER DETERMINANTE PARA
CONECTAR O NO, CON UNA AUDIENCIA SOCIO
DEMOGRÁFICAMENTE HOMOGÉNEA.
SEGÚN EL GRADO DE MOTIVACIÓN.-

LA AUDIENCIA ESTA INTERESADA EN ESCUCHARTE O ESTA ALLÍ,

CUMPLIENDO UN REQUISITO O UNA OBLIGACIÓN. ?

EN EL PRIMER CASO, PARTES DE LA PREMISA QUE EL PUBLICO

ESTA INTERESADO EN TI YO EL TEMA A TRATAR, POR EL
CONTRARIO CUANDO LA AUDIENCIA ESTA FORZADA POR
CUALQUIER MOTIVO A ASISTIR ,DEBERAS HACER LA
PRESENTACIÓN LO MAS AMENA E INTERESANTE A FIN DE ACTIVAR
EL INTERÉS Y LA MOTIVACIÓN POR TI Y POR EL TEMA A EXPONER.
 SEGÚN EL TIPO DE PREDISPOSICIÓN.-
TIENES UN PUBLICO ENTREGADO?
QUIERE DECIR QUE DA POR SENTADO QUE ERES BUENO EN EL
TEMA Y QUE VIENEN DISPUESTOS A SER CONVENCIDOS.

ES UN PUBLICO HOSTIL QUE VIENE CON RECELO?

CON EL QUE MEJOR SERÁ ARGUMENTAR EFICIENTEMENTE
NUESTRA EXPOSICIÓN, PARA CONVENCER Y EVIDENCIAR TU
CONOCIMIENTO Y DOMINIO SOBRE EL TEMA.

SE TRATA DE UNA AUDIENCIA NEUTRA?

EL GRADO DE PREDISPOSICIÓN DEL PÚBLICO DETERMINA EL
NIVEL DE RESISTENCIA QUE PODEMOS ENCONTRARNOS.
 NECESIDADES DE LA AUDIENCIA.-

DISEÑAR UNA PRESENTACIÓN Y NO TENER UNA

AUDIENCIA EN MENTE, ES COMO ESCRIBIR UNA
CARTA DE AMOR Y ENCABEZARLA CON UN “ A
QUIEN PUEDA INTERESAR “.
KEN HAEMER
 ADN DE LA AUDIENCIA.
UNA CONFERENCIA ES UN ACTO VIVO ÚNICO E IRREPETIBLE. NO
ES LO MISMO APRENDER A HABLAR EN PUBLICO QUE APRENDER
A ESCUCHAR EN PUBLICO.

• ACTITUDES.
• DEMOGRAFÍA.
• NECESIDADES.
• ACTITUDES.-

POR QUE ESTÁN AQUÍ ?.

CUAL ES SU POSTURA ANTE EL TEMA?.
COMO PODRÍAN RESISTIRSE?.

UNA AUDIENCIA ASISTE CON EXPECTATIVAS Y RAZONES

CONCRETAS, UNA AUDIENCIA PUEDE ESTAR ALLÍ, POR MOTUS
PROPIA, POR COMPROMISO, REQUISITO O POR OBLIGACIÓN. POR
ESO ES MUY NECESARIO COMPRENDER SUS RAZONES Y TRATAR
DE SATISFACERLAS.
CUAL ES SU POSTURA, COMO SE SIENTEN ANTE EL TEMA CENTRAL,
ESTÁN A FAVOR O EN CONTRA.

ANTE CUALQUIER TEMA O PROPUESTA DE CAMBIO PODRÍAS

ENCONTRARTE CON UNA AUDIENCIA QUE PUEDE OSCILAR ENTRE
TRES POSTURAS.

HOSTILES NEUTRALES FAVORABLES.

MOVER A LA AUDIENCIA EN ESTOS CASOS RESULTA UNA ESTRATEGIA

VALIDA.
COMO PODÍAN RESISTIRSE?
ES NECESARIO EVALUAR Y CONOCER, CUALES SERIAN LAS
POSIBLES OBJECIONES VALIDAD A TU PRESENTACIÓN.

LAS EXPERIENCIAS PROPIAS, EMOCIONES, PERJUICIOS Y FILTROS

PERCEPTIVOS , NO PUEDEN COMBATIRSE CON SOLO HECHOS Y
ESTADÍSTICAS. EL RAZONAMIENTO DEL SER HUMANO FUNCIONA
JUSTAMENTE EN CONSEGUIR TODOS LOS ARGUMENTOS POSIBLES
PARA MANTENERNOS PENSANDO Y CREYENDO ,JUSTAMENTE EN
LO QUE PENSAMOS Y CREEMOS.

EN UNA PRESENTACIÓN ACOMPAÑAMOS A LA AUDIENCIA DESDE

DONDE ESTA HACIA DONDE QUEREMOS QUE ESTÉN ,ESTO
INVOLUCRA NO SOLO PENSAMIENTOS ,SINO CREENCIAS Y
EMOCIONES.
TODOS VIVIMOS CÓMODAMENTE EN NUESTRA ZONA DE CONFORT.
POR ESO DEFINITIVAMENTE PLANIFICAR, PREESTABLECER Y
TENER SUFICIENTES ARGUMENTOS PARA CONTRARRESTAR LAS
OBJECIONES QUE PUDIERAN SURGIR DURANTE NUESTRA
PRESENTACIÓN.

SI LA AUDIENCIA ES INDIFERENTE O ESCÉPTICAS UTILIZA

HISTORIAS INTERESANTES, ANÉCDOTAS, EJEMPLOS, TESTIMONIOS
O BUENAS DOSIS DE HUMOR, SIN CAER EN EXCESOS. A QUIENES
SE OPONEN ACÉRRIMAMENTE PROPORCIONALES INFORMACIÓN
CONTUNDENTE PERO TEN MUCHO CUIDADO EN RESPETAR SU
POSICIÓN. BUSCA TIERRA COMÚN Y NO LEVANTES
ANTAGONISMOS; GENERA COINCIDENCIAS, HAZTE DE AQUELLO
EN LO QUE TODOS PODRÍAMOS ESTAR DE ACUERDO.
CUANTOS SON?

ES IMPORTANTE SABER QUE CANTIDAD DE PERSONAS PODRÍAN

CONFORMAR NUESTRA AUDIENCIA YA QUE ESTE ASPECTO NOS
OBLIGA A ADOPTAR DIFERENTES POSTURAS.

SI HABLAMOS DE GRUPOS PEQUEÑOS, PUEDES HACER QUE SE

CONOZCAN, QUE DISCUTAN TEMAS Y OPINEN A SUS ANCHAS.

EN GRUPOS GRANDES QUE CONOZCAN A LOS QUE TIENEN AL

LADO, QUE RESPONDAN A PREGUNTAS CERRADAS. ORGANIZAR
DINÁMICAS SEGÚN EL NUMERO DE PARTICIPANTES.
QUIENES SON?

• EN ESTE ASPECTO, ESTAREMOS EVALUANDO COMO SE

CONFORMA NUESTRA AUDIENCIA, DE ACUERDO A SU
PROFESIÓN ,TIPO DE NEGOCIO, ESTATUS DENTRO DE ESTOS,
NIVEL DE ESTUDIOS, GRUPO ETARIO, CARGOS QUE
DESEMPEÑAN, EN FIN TODOS LOS ASPECTOS COMUNES QUE
PUDIERAN AGRUPAR DE UNA U OTRA MANERA NUESTRA
AUDIENCIA.
QUE SABEN ACERCA DEL TEMA?

UN ERROR PEDAGÓGICO FATAL, ES LANZAR RESPUESTAS A LAS

CABEZAS DE AQUELLOS QUE AUN NO SE HAN FORMULADO LAS
PREGUNTAS.

PAUL TILLIGH

NO ES LO MISMO DIRIGIRNOS A UNA AUDIENCIA DE EXPERTOS,

QUE A PERSONAS SIN CONOCIMIENTO O CON CONOCIMIENTO
PARCIAL DEL TEMA, ESTE ASPECTO VARIARÍA NUESTRO
LENGUAJE Y PREPARACIÓN DEL TEMA.
CUALES SON SUS INQUIETUDES.-

QUE LES PREOCUPA?, QUE LES QUITA EL SUENO?, CUALES SON

SUS MIEDOS?, CUAL ES EL TEMA MAS IMPORTANTE E IMPONENTE
DEL PROBLEMA?, QUE SITUACIÓN MUEVE SUS EMOCIONES?.

PARA MOVER A TU AUDIENCIA, TIENES QUE TOCAR UN PINTO

NEURÁLGICO, QUE LOS MUEVA A LA ACCIÓN.

IMAGÍNATE DAR UNA CHARLA DE SEGURIDAD EN REDES SOCIALES

A PADRES Y LUEGO A HIJOS, SERIA UN COMPLETO FRACASO.
COMO PODRÍAS SOLUCIONAR UN PROBLEMA.-

• NADA MEJOR QUE IR AL MUNDO Y AL AMBIENTE DE TU

AUDIENCIA, ADÁPTATE A ELLOS, ANTES DE MOVER A LOS
DEMÁS HACIA TI , DEBES MOVERTE TU HACIA ELLOS, NO LES
HABLES DE CARACTERÍSTICAS , HÁBLALES DE BENEFICIOS,
HÁBLALES DE SOLUCIONES, AYÚDALES A ALCANZAR SUS METAS
Y SUEÑOS, SIN CENTRARSE EN UN ÚNICO BENEFICIO, SINO EN
UNA DIVERSIDAD: ESTO DADO A QUE EN TU AUDIENCIA
ENCONTRARAS UNA VARIEDAD DE METAS Y SUEÑOS.
COMO OBTENER INFORMACIÓN DE LA AUDIENCIA
UN ERROR TÍPICO DE LOS PONENTES NOVELES ES GUARDAR DISTANCIA CON
LA AUDIENCIA MIENTRAS ESPERA QUE INICIE LA PRESENTACIÓN.

GARR REINOLDS
PREGUNTA A LOS ORGANIZADORES.
UTILIZA LAS REDES SOCIALES.
ENVÍA CUESTIONARIOS.
MÉZCLATE CON LA AUDIENCIA ANTES DE LA PRESENTACIÓN.
NO ESPERES A QUE EMPIECE LA PRESENTACIÓN PARA QUE
INVOLUCRAR A LA AUDIENCIA. (BLOG).

LA AUDIENCIA ES LA PROTAGONISTA NO TU.

INSPIRA UN CAMBIO EN TU AUDIENCIA.-

NO HAY VIENTO BUENO PARA QUIEN NO SABE A DONDE VA.

SENECA.

LA META ULTIMA DE TODA PRESENTACIÓN, ES PRODUCIR UN

CAMBIO EN EL CORAZÓN O COMPORTAMIENTO DE LOS OYENTES;
QUE PASE DE UN ESTADO DE IGNORANCIA AL DE CONOCIMIENTO,
DE VUN ESTADO DE DUDA A UNO DE CONFIANZA, DE UNO DE
INACCIÓN A UNO DE ACCIÓN, DE UNO DE ABURRIMIENTO,
DESANIMO O DEPRESIÓN A UNO DE DISTRACCIÓN RISA O
ALEGRÍA.
LA ÚNICA RAZÓN PARA PRONUNCIAR UN DISCURSO, ES CAMBIAR EL MUNDO.
JOHN F . KENNEDY

CAPACITAR NUEVOS EMPLEADOS, MEJORAR SUS CAPACIDADES Y

DESEMPEÑO.
CONSEGUIR APROBACIÓN DE UN PRESUPUESTO, REFORMAS O
MEJORAS.
PROPORCIONAR HERRAMIENTAS EFICACES EN LA BÚSQUEDA DE
EMPLEO.
RECAUDAR FONDOS CON FINES ALTRUISTAS.
APRENDER NUEVAS BONDADES EN REDES SOCIALES QUE AYUDEN EN
EL MEJOR DESENVOLVIMIENTO DE LA EMPRESA EN EL ÁREA DE
VENTAS O PUBLICIDAD.
LO IMPORTANTE ES DEFINIR CON CLARIDAD; CUAL SERÁ TU
META? ,QUE CAMBIO QUE DESEAS INSPIRAR?, COMO DESEAS
QUE SE SIENTAN DESPUÉS DE TU PRESENTACIÓN?, QUE
PROBLEMAS AYUDARAS A RESOLVER?, QUE INCERTIDUMBRE
ESTARÁS ACLARANDO?, QUE NUEVAS HABILIDADES AYUDARAS A
DESARROLLAR?.

PARA INSPIRAR ACCIÓN DEBERÁS TOMAR EN CUENTA QUE SEA:

• SMART :
ESPECIFICA, MESURABLE, ALCANZABLE, RELEVANTE,
TEMPORARIZADA.
ADÁPTATE A LAS CIRCUNSTANCIAS.-
EL CONTEXTO EN QUE SE DESARROLLE TU PRESENTACIÓN; ES
DETERMINANTE EN EL ÉXITO DE LA MISMA.

• NO ES LO MISMO HABLAR A LAS 9 AM QUE A LAS 2 PM.

• NO ES LO MISMO PARTICIPAR EN UNA SESIÓN DONDE HAY 5 O
MAS PARTICIPANTES QUE EN UNA EN DONDE ERES EL ÚNICO
PONENTE. (TÓPICOS SEMEJANTES, TIEMPO DE LAS
PRESENTACIONES, ORDEN CRONOLÓGICO DE LAS PONENCIAS,
TEMAS ANTAGÓNICOS O EXCLUYENTES.)

• JERARQUÍAS DENTRO DE LA AUDIENCIA.

• PRESTIGIO DE LOS PONENTES.
• TIPO DE EVENTO. (EVENTO FORMAL CON TEMAS
DESENFADADOS)

• TIEMPOS Y SU MANEJO. ( NO HAY MAYOR PECADO QUE

PASARSE DEL TIEMPO ASIGNADO)

COMO PUEDES EVIDENCIAR ES RELEVANTE CONOCER AL MÁXIMO

TODAS LAS CIRCUNSTANCIAS QUE RODEARAN TU PRESENTACIÓN,
PARA ASÍ PODER SACAR EL MÁXIMO PROVECHO DE ELLAS EN
LUGAR DE QUE SE CONVIERTAN EN DESAGRADABLES
SORPRESAS.
FAMILIARÍZATE CON EL LUGAR.-
• DEPENDIENDO DE LA GEOMETRÍA Y LAS DIMENSIONES DEL
ESCENARIO, PODRÍAS MOVERTE CON MAYOR O MENOR LIBERTAD.

• OBJETOS DISPUESTOS SOBRE EL ESCENARIO PUEDEN MOLESTARTE

O HACERTE CAER.

• LA DIMENSIÓN Y OCUPACIÓN DE LA SALA AUMENTA TU ENERGÍA.

• LA DISTANCIA HASTA EL PUBLICO, AFECTA LA CONEXIÓN.
• CONVIERTE LA TECNOLOGÍA EN TU ALIADO.
• IMAGEN Y SONIDO. (EL TAMAÑO DE LA PANTALLA IMPORTA).
• RESOLUCIÓN Y POTENCIA DEL PROYECTOR.
• INTERNET, POWER POINT, TELEVISORES O PANTALLAS.
Una imagen vale mas
que mil palabras
UNA PRESENTACIÓN ES UN ACTO VIVO DE COMUNICACIÓN, EN EL
QUE UN PONENTE EXPONE DESDE EL CORAZÓN SUS IDEAS DELANTE
DE UNA AUDIENCIA, FORMADA POR PERSONAS CON INQUIETUDES,
PROBLEMAS E HISTORIAS PERSONALES, CON EL FIN DE INSPIRARLES
UN CAMBIO QUE MEJORE SU SITUACIÓN ACTUAL.