CASO PRÁCTICO Nº 5

La empresa industrial cajamarquina “LA GALLETA ARDIENTE SAC“, dedicada a la fabricación y

comercialización de galletas de todo tipo, que además de tener presencia en el mercado regional y
nacional, también está incursionando en mercados internacionales, para lo cual ha hecho contacto en
una de las tantas ferias a la que ha asistido, con la empresa ecuatoriana “El Mono y su Galleta”, para
la oferta de 02 contenedores FCL, uno de 40` (con la galleta tipo “Kika) y el otro de 20` (con la galleta
tipo Rika). Según el requerimiento del proveedor, deberán llenarse ambos contenedores con la mayor
cantidad de producto posible (optimizando el espacio).

Según los cálculos de la empresa exportadora se espera obtener un margen de utilidad de 35% para la
galleta Kika y un 25% para la galleta Rika, luego de haber costeado la producción y el embalaje.

Los costos que podemos obtener son:

HOJA DE COSTOS DE EXPORTACION - CNTR 40`

Costo de producción: 3.80 dólares x caja 80 und.
Costos de embalajes 0.20 dólares x caja 80 und
Costo de flete Cax - Callao, CTNR 40` 35.00 dólares x TM
Costo de flete Cax - Callao, CTNR 40` 14.00 dólares x m3
220.0
Gastos de descarga en Puerto Callao 0 por ambos contenedores
Gasto del agente de aduana 0.65% por toda la exportación
230.0
Trámites de exportación 0 por toda la exportación
140.0
Gastos de estiba al buque 0 por contenedor de 40`
900.0
Costo de flete Callao - Guayaquil 0 por contenedor de 40`
135.0
Desestiba y descarga en Pto Guayaquil 0 por contenedor de 40`
Seguro del transporte internacional 0.5% del CFR
Ad-valorem / Arancel 8%  
200.0
Comisión agente aduana en Guayaquil 0  
180.0
Trámites aduaneros de importación 0  
Otros gastos 1.2% del valor CIF
 HOJA DE COSTOS DE EXPORTACION - CNTR 20`
Costo de producción: 3.20 dólares x caja 80 und
Costos de embalajes 0.20 dólares x caja 80 und
Costo de flete Cax - Callao, CTNR 20` 40.00 dólares x TM
Costo de flete Cax - Callao, CTNR 20` 17.00 dólares x m3
220.0
Gastos de descarga en Puerto Callao 0 por ambos contenedores
Gasto del agente de aduana 0.65% por toda la exportación
230.0
Trámites de exportación 0 por toda la exportación
120.0
Gastos de estiba al buque 0 por contenedor de 20`
650.0
Costo de flete Callao - Guayaquil 0 por contenedor de 20`
Desestiba y descarga en Pto Guayaquil 90.00 por contenedor de 20`
Seguro del transporte internacional 0.5% del CFR
Advalorem / Arancel 8%  
200.0
Comisión agente aduana en Guayaquil 0  
180.0
Trámites aduaneros de importación 0  
Otros gastos 1.2% del valor CIF

- El transportista cobra según le sea más rentable: ya sea por tonelada o por volumen.
- La tasa del IVA que se paga en el Ecuador es de 12%.
- La mercadería es embalada en cajas de cartón de las siguientes medidas:
o Galletas Kika: largo: 35cm, ancho: 22cm y altura: 18cm. A embarcarse en el
contenedor de 40`.
o Galletas Rika: largo: 45cm, ancho: 25cm y altura: 20cm. a embarcarse en el
contenedor de 20`.
- El peso de cada caja es de 800 gramos.
- El costo de flete del puerto de Guayaquil al centro de distribución es de $250 por contenedor
de 40` y de $180 por contenedor de 20`

TRABAJO A REALIZAR:
1. Calcular los precios a los que la empresa exportadora debería cotizar en los siguientes
términos: ExW, FAS, FOB, CFR, CIF, además Nacionalizar la mercadería y calcular el precio de
cada caja puesta en Guayaquil, con todos los gastos pagados.
2. El importador ecuatoriano tiene pensado obtener un utilidad de 32% después de haber
calculado todos los costos y gastos de importación, ¿Cuál sería el precio en dólares por caja de
cada tipo de galletas al que el importador debería vender para obtener dicha utilidad?.
3. ¿Quién debería hacer los trámites de exportación, en cada uno de los Incoterms mencionados?
4. ¿Cuáles son los documentos que debería presentarse a la aduana?
 5. Si el proveedor nos pide la cotización en términos FOB, quién deberá contratar el transporte
internacional.
6. El cliente también nos pide cotizar la mercadería en términos DES, DEQ, DDU, DDP , cual es la
diferencia con cotizar en términos CIF

CASO PRÁCTICO Nº 6
Para el caso anterior, suponer que la mercadería es enviada vía terrestre al Ecuador, y el importador
ecuatoriano nos pide cotizar en los siguientes Incoterms:
 FCA - Cruce San José
 DAF - Aguas Verdes
 CIP - Guayaquil
Según los costos que presentamos en los siguientes cuadros.
HOJA DE COSTOS DE EXPORTACION - CNTR 40`
Costo de producción: 3.80 dolares x caja 80 und
Costos de embalajes 0.20 dolares x caja 80 und
Costo de flete Cax - Callao, CTNR 40` 15.00 dolares x TM
  5.00 dolares x m3
Gastos de trasbordo en cruce San Jose 80.00 por ambos contenedores
Gasto del agende de aduana 0.60% por toda la exportación
180.0
Trámites de exportación 0 por toda la exportación
Transporte terrestre San Jose - Aguas Verdes 45.00 dolares x TM
  16.00 dolares x m3
Transporte terrestre Aguas Verdes - Guayaquil 20.00 dolares x TM
  7.00 dolares x m3
Seguro del transporte internacional 0.5% del CFR
Advalorem / Arancel 8%  
180.0
Comision agente aduana en Ecuador 0  
150.0
Tramites aduaneros de importación 0  
Otros gastos 1.2% del valor ExW

HOJA DE COSTOS DE EXPORTACION - CNTR 40`

Costo de producción:
Costos de embalajes
Costo de flete Cax - Callao, CTNR 40`
 
Gastos de trasbordo en cruce San Jose
Gasto del agende de aduana
Trámites de exportación
3.80 dolares x caja 80 und
0.20 dolares x caja 80 und
20.00 dolares x TM
7.00 dolares x m3
80.00 por ambos contenedores
0.70% por toda la exportación
180.0
0 por toda la exportación
Transporte terrestre San Jose - Aguas Verdes 60.00 dolares x TM
  25.00 dolares x m3
Transporte terrestre Aguas Verdes - Guayaquil 30.00 dolares x TM
  10.00 dolares x m3
Seguro del transporte internacional 0.5% del CFR
Advalorem / Arancel 8%  
180.0
Comision agente aduana en Ecuador 0  
150.0
Tramites aduaneros de importación 0  
Otros gastos 1.2% del valor ExW