6/20/2019 Diferencia entre marketing estratégico y plan de marketing

DIFERENCIA ENTRE MARKETING ESTRATÉGICO Y PLAN DE

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MARKETING
Datos presentados por Statista indican que para el año 2020 la inversión a nivel mundial que tendrá la
mercadotecnia podría llegar a 1.3 mil millones de dólares.

Por Omar Escamilla - 30-01-2018

Datos presentados por Statista indican que para el año 2020 la inversión a nivel mundial
que tendrá la mercadotecnia podría llegar a 1.3 mil millones de dólares. Esto es sólo un
reflejo de la importancia que tiene este apartado para las empresas, tanto en la parte
digital que crece de forma acelerada, como en lo offline, que también ha aportado
resultados significativos para las empresas.
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Actualmente mercadotecnia ya no solo requiere de los elementos fundamentales del

marketing mix, si bien se puede tratar de las bases, muchas empresas emergentes ya no
se apegan estrictamente a este concepto pues tal como lo destaca Louise Pegg en una
entrevista para Marketing Week, “muchas empresas desarrollan lo que consideran como
las acciones más adecuadas en función de las etapas donde se encuentra el desarrollo de
sus negocios”. A lo anterior se suma que aspectos como la tecnología han modificado en
gran medida la forma en que los mercadólogos desarrollan sus esfuerzos. Por ello en la
actualidad conceptos como el marketing estratégico y el plan de marketing toman

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relevancia pues son determinantes para que los esfuerzos de mercadotecnia actuales
tengan buenos resultados. Pero, ¿sabes cuál es la diferencia entre ambos conceptos que
tienen fines similares? Considera estos puntos para entenderla:

Marketing estratégico
Este primer concepto, de acuerdo con el diccionario de marketing, se trata de la
observación y análisis del entorno y mercados que permitan estudiar su evolución
para identificar tendencias, oportunidades de negocio.
Tras dichos análisis, la mercadotecnia estratégica permite establecer líneas de acción
para lograr determinados objetivos de forma más optima y eficiente que la
competencia.
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De acuerdo con Learn.org, las organizaciones crean planes de marketing estratégicos
que definen el tipo de esfuerzos de mercadotecnia que se desarrollarán y cómo se
implementarán en un periodo de tiempo.
El desarrollo de estrategias involucra a otros departamentos como el de ventas o el de
administración.

Plan de marketing

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El concepto se trata del establecimiento de las diferentes acciones que debe

desarrollar el área de mercadotecnia para alcanzar sus objetivos.
Un plan de marketing correctamente trazado permite identificar objetivos, quienes
son los consumidores a los que se dirige la firma (Target), cómo se llegará a ellos y
cómo se les mantendrá.
Este consta de diversas etapas donde tenemos: resume ejecutivo, identificación del
target, propuesta única de venta, precio y estrategia de posicionamiento, plan de
distribución, ofertas, materiales de marketing, estrategia de promoción, estrategia de
retención, Join ventures y alianzas, presupuestos, proyecciones financieras y métodos
de control.

Omar Escamilla
http://www.merca20.com

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