UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN

ANTONIO ABAD DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,
CONTABLES, ECONOMICAS Y TURISMO
CURSO DE TALLER DE VENTAS

TEMA: PLAN DE NEGOCIOS

Docente:
 Sologuren Betty
Alumnos:
 Huanca Vasquez Ana Cecilia
 Loayza Palomino Gary Washington
 Perez Villca Freshia Beryoska
 Palomino Choque María Isabel
 Villanueva Rodríguez Horalia
PRECIO

Este presupuesto incluye a su vez un presupuesto de ingresos y otro de gastos.

Veamos lo que corresponda a los ingresos

Se plantea vender un total de 38 unidades de productos entre muss, gelatinas

navideñas y tarta de muss.

PRODUCCIÓN

ACTIVIDADES UNIDADES

MUSS NAVIDEÑO 16

TARTA DE MUSS 12

GELATINAS 10

NAVIDEÑAS

TOTAL 38

A. COSTOS DE PRODUCCIÓN

Producto: Chocomana

a. Costos directos

a.1 material directo

Materia prima Cantidad Costo unitario Costo total

GELATINA 3 SOBRE S/. 2.60 X SOBRE S/. 8.00

 COLORANTE 3 COLORES S/.1.00 CADA S/. 3.00

COLOR

COLAPIZ ¼ KILO S/. 16.00 el kilo S/. 4.00

LECHE 2 TARROS S/. 4.50 S/. 9.00

CONDENSADA

VASITO 50 VASITOS S/. 2.50 S/. 2.50

AZUCAR 1 KILO S/. 200 S/.200

LECHE 2 TARROS S/.2.50 S/. 2.50

CUCHARITAS 25 CUCHARITAS S/. 1.00 S/. 1.00

Total de costos de

producción S/. 34.50

Costo total directo = Material directo + Mano de obra directa

Costo total directo =34.50 = 34.50

b. Costos indirectos

b.1 varios

Rubro Costo
 Movilidad de distribución S/. 3.50

Total S/. 3.50

Costo total =costo directo +costo indirecto

Costo total = 34.50 + 3.50 = 38.00

B. CUADRO TOTAL DE COSTOS

Rubro Mes 1

Costo de produccion S/. 38.00

Publicidad y promoción S/. 2.00

Ventas S/. 0

TOTAL S/. 40

C. COSTO UNITARIO

TARTA DE S/. 2.30 12 S/. 3.50

MUSS

GELATINA S/. 0.25 10 S/. 0.50

NAVIDEÑA

MUSS S/. 0.5 16 S/. 1.00

 TOTAL S/. 38 S/. 63.00

PLAZA O DISTRIBUCIÓN

Este ítem, nos hablará de cómo llega el producto hasta el cliente.

Debemos definir en este caso: ¿Dónde se comercializará el producto o el servicio que se

está ofreciendo? en el caso de un producto ¿será distribuido al por mayor o al por menor?

Estos detalles deben estudiarse cuidadosamente, ya que al definir la plaza,

determinaremos que tan fácil es adquirir el producto o el servicio para el cliente.

La distribución es también importante, porque nos hablará del momento y las condiciones

en las que llegará el producto a manos del cliente.

En este caso nuestro producto “DULCES NAVIDEÑOS”

Canal de Distribución.

El canal de distribución es directo ya que nuestro producto es comercializado

directamente al cliente, no necesitamos de ningún intermediario.

Ubicación y adaptaciones de los almacenes.

Nuestros productos lo realizamos un dia antes y fueron guardados en la casa de una

compañera integrante del equipo.

Medios de Transporte.

Nuestro producto fue traido en el servicio de taxi, ya que al tratarse de dulces, postres,

debíamos tener cuidado con la presentación.

Ubicación y Características del Punto de Venta

La ubicación es estratégica, en el patio central de la Escuela Profesional de Ciencias

Administrativas, en el cual alumnos y docentes transcurren a cada instante.

PROMOCION

Para dar a conocer, informar o recordar nuestro producto a nuestros consumidores

Mediante:

Demostración en ferias

Exhibición

Muestras

Obsequios

Concursos

Promociones especiales para aprovechar la capacidad del servicio

Publicidad por distintos canales como redes sociales, volantes, radio regional

Promover la recomendación (redes de influencia)