“Menyusun Rencana Bisnis”

By. Moh. Hatta Alwi, SE., M.Si

 Sub Pokok Bahasan
• Komponen umum rencana bisnis
• Mengindentifikasi dan memperkirakan
lingkungan umum bisnis
• Menilai ketepatan memilih bisnis
• Praktek rencana menyusun rencana bisnis
Kegagalan bisnis dikarenakan:
Kita diadapi suatu perubahan
yang tidak pasti namun kita tidak
mencoba mengatisipasinya

Untuk memininalisir risiko kegagalan

Sebainya anda gunakan data untuk
dianalisa, diperkirakan dan digunakan
untuk melakukan perencanaan usaha

Ir. Hendro, M.M.

3
 Apa itu Rencana Bisnis (Bussiness Plan)

Bussiness Plan : Dokumen tertulis yg

(Selling Document) berisikan data tentang
kegiatan perusahaan, baik saat ini dan akan
datang.
Menggambarkan semua unsur yang relevan,
baik internal maupun eksternal untuk
memulai suatu usaha.

MASA DEPAN

SAAT INI
 Pertimbangan Pembuatan Rencana Bisnis

• Resiko Bisnis
• Kerumitan proses produksi dan
transaksi bisnis
• Membaca rencana bisnis
• Langkah awal menjadi
wirausaha
• Alat bantu dalam
mensitemasikan logika bisnis
 Rencana Bisnis (Bussiness Plan)
• Perencanaan bisnis (Business Plan) adalah rencana-rencana tentang
apa yang dikerjakan dalam suatu bisnis ke depan meliputi alokasi
sumberdaya, perhatian pada faktor-faktor kunci dan mengolah
permasalahanper masalahan dan peluang yang ada.

• Bisnis plan adalah merupakan penelitian mengenai kegiatan organisasi

sekarang dan yang akan datang dan menyusun kegiatan untuk
mendapatkan hasil yang diinginkan yang dituangkan dalam suatu
dokumen perencanaan.

• Business Plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha

yang menggambarkan semua unsur yang relevan baik internal maupun
eksternal mengenai perusahaan untuk memulai pada waktu usaha.
Adapun isinya sering merupakan perencanaan terpadu menyangkut
pemasaran,permodalan,operasional dan sumber daya manusia
 Rencana Bisnis vs. Perencanaan Bisnis
DIMENSI RENCANA BISNIS PERENCANAAN BISNIS
(BUSINESS PLAN (BUSINESS PLANNING
WAKTU Pembentukkan Pengembangan
organisasi baru Organisasi, Produk, atau
(organisasi, produk, atau jasa yg di miliki
Jasa)
KOMPLEKSITAS Sederhana Sangat Kompleks dan
Holistik
STRUKTUR Fokus pada 3 hal utama, Menyeluruh, mencakup
yakni: Ide Bisnis, pengembangan semua
Pemsaran dan Keuangan struktur dan fungsi
(suber Modal) organisasi
JANGKA WAKTU Perencanaan jangka Perencanaan strategis
pendek (3 – 7 Tahun) jangka panjang (lebih
dari 10 tahun)
 Data penelitian mengungkapkan, dari 100 orang
pendiri perusahaan yang mempunyai pertumbuhan
tinggi, terungkap bahwa para wirausaha sedikit sekali
yang melakukan perencanaan usaha (business plan)
pada tingkat awal.
 41% dari mereka tidak mempunyai rencana usaha,
 26% hanya memiliki perencanaan seadanya,
 5% hanya membuat proyeksi keuangan,
 dan 28% membuat perencanaan usaha secara jelas
 PRINSIP BUSINESS PLAN

Perencanaan usaha harus dapat diterima oleh

semua pihak.
Perencanaan usaha harus fleksibel dan
realistis.
Perencanaan usaha harus mencakup seluruh
aspek kegiatan usaha.
Perencanaan usaha harus merumuskan cara-
cara kerja usaha yang efektif dan efisien.
 MANFAAT BUSSINESS PLAN

 Membimbing jalannya kegiatan usaha.

 Mengamankan kelangsungan hidup usaha.
 Mengembangkan kemampuan manajerial di bidang usaha.
 Sebagai pedoman/petunjuk bagi pimpinan perusahaan di
dalam menjalankan usahanya.
 Mengetahui apa-apa yang akan terjadi dalam usaha.
 Sebagai alat berkomunikasi dalam usaha.
 Sebagai alat untuk memperkecil risiko usaha.
 Memperbesar peluang untuk mencapai laba.
 Memudahkan perolehan bantuan kredit modal dari bank
 Sebagai pedoman di dalam pengawasan.
 Kegiatan Bussiness Plan
 Seorang wirausaha menyiapkan perencanaan
usaha “selling dokument” yang mengembangkan
dan menggambarkan semua unsur yang relevan,
baik internal maupun eksternal untuk memulai
suatu usaha/ bisnis yang di peruntukkan kepada
penyandang dana potensial

 Seorang wirausaha diharapkan mampu

menggarap perencanaan usaha jangka / pendek
dan dapat merumuskan untuk mencapai sasaran
dan tujuannya.
Perencanaan usaha itu harus mencakup berbagai
jenis kegiatan, di antaranya:

 Mempelajari dan meramalkan masa depan usaha.

 Menentukan sasaran beserta fasilitas yang
diperlukan dalam usaha.
 Membuat program kerja dan perhitungan usaha.
 Menentukan prosedur kerja di dalam usaha.
 Menentukan rencana anggaran usaha.
 Membuat kebijaksanaan usaha.
 Apa yang Paling Penting dalam Sebuah
Perencanaan?
• Apa yang akan dikerjakan di dalam usaha?
• Kapan pekerjaan usaha itu akan dilaksanakan?
• Bagaimana cara mengerjakan pekerjaan
usaha?
• Siapa saja yang ditugaskan untuk melakukan
pekerjaan usaha?
• Di mana pekerjaan usaha akan dilaksanakan
dan mengapa harus dikerjakan?
 Namun secara umum biasanya dalam sebuah
perencanaan usaha yang paling penting
adalah:
• Analisis Cash Flownya misalnya bisa untuk
prediksi profit;
• Detail Pelaksanaan untuk prediksi apa-apa
yang akan terjadi, siapa yang bertanggung
jawab, kapan, dan bagaimana anggarannya?
Hasil akhir dari sebuah
Komponen Komponen Perencanaan Bisnis
(bussiness plan)
Ringkasan (Executive Summary)
Deskripsi Perusahaan (Company Description)
Barang atau Jasa yang diproduksi atau
dipasarkan
Analisis Aspek Pasar
Analisis Aspek Teknik/Produksi
Analisis Aspek Manajemen
Analisis Aspek Finansial/Keuangan
 Menentukan Ide Usaha

• Membuat usaha yang benar2 baru

• Mengembangkan usaha yang telah
ada
• Meniru usaha lain yang telah ada
 Menentukan Nama
Perusahaan

• Pendek
• Sederhana
• Mudah dieja
• Mudah diingat
• Enak dibaca
• Tidak ada nada sumbang
• Tidak ketinggalan jaman
• Ada hubungan dengan barang dagangan
• Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar
negari
• Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang
lain atau tidak negatif
• Dapat memberi sugesti pada pengguna produk
tersebut
1. Ringkasan (Executive Summary)

• Konsep bisnis
• Misi perusahaan
• Produk/jasa
• Persaingan
• Target dan ukuran pasar
• Strategi pemasaran
• Tim manajemen
• Keuangan
 2. Deskripsi Perusahaan (Company
Description)
• Berisi gambaran identitas Perusahaan (nama,
lokasi dan badan hukum)
• Visi dan Misi Perusahaan
• Sekilas tentang produk / jasa
• Perkembangan perusahaan saat ini
• Status Hukum dan Kepemilikan dalam
perusahaan
 3. Strategi Pemasaran

• Tren dan pertumbuhan industri

• Gambaran pasar
• Ukuran dan tren pasar
• Peluang strategis
• Target pasar
• Karakteristik pasar
Analisis SWOT (Minimal 4-5 poin, setiap aspek)

Faktor Internal
Kekuatan Kita Kelemahan Kita
a. a.
b. b.
c. c.
d. d.
Faktor Ekstenal
Kesempatan yang
Strategi SO: Strategi WO:
ada
Menggunakan Menjadikan
a.
kekuatan untuk kelemahan kita
b.
memanfaatkan untuk
c.
kesempatan yang memanfaatkan
d.
ada peluang yang ada

Ancaman yang ada

Strategi ST: Strategi WT :
a.
Menggunakan Menjadikan
b.
kekuatan untuk kelemahan kita
c.
mengatasi untuk menghadapi
d.
ancaman yang ada ancaman yang ada
 Kekuatan Produk Kita
1. Bahan baku mudah
2. Hampir setiap orang butuh
3. Sudah jelas halal

Kesempatan yg ada
1. Pasar masih luas Strategi SO

2. Pesaing belum banyak 1. Produksi yg banyak

3. Ada program KUR 2. Tambah outlet

3. Buat harga terjangkau
 4. Analisis Pesaing (Aspek Pasar)
Peluang Bisnis dan Prospeknya
(1) Apa yang bisa kita buat?, (2) Pasar membutuhkan Apa?, (3) Perlunya
Menciptakan Kebutuhan Konsumen , (4) Melihat masih adakah Peluang?,
(5) Layakkah Peluang itu kita garap?

Kondisi Persaingan
(1) Pasarnya sudah pasti/Captive Market, misalnya kita berproduksi atas
dasar pesanan, maka kita tidak perlu memikirkan barang yang kita buat
laku atau tidak laku?; (2) Pasarnya ditentukan oleh Pembeli/Buyer Market

Posisi Perusahaan dalam Pasar

Pasar yang hendak dikuasai/Target Pasar berapa?, Posisi dalam
Pasar/Positioning apakah sebagai Leader (pemimpin pasar), Follower
(pengikut) atau Nicher (pengisi ceruk/relung pasar)?

Usaha-usaha Pemasarannya
Motivasi pelanggan untuk membeli serta ukuran dan tren pasar. Strategi
melalui periklanan dan promosi seperti media yang digunakan
 5. Rencana Desain dan
Pengembangan
• Tujuan usaha (jangka pendek dan panjang)
• Strategi yg di gunakan
• Sasaran-sasaran dan jadwal pencapaian
(milestones)
• Evaluasi risiko
• Exit Plan
 6. Rencana Operasi dan Manajemen

• Fasilitas
• Proses produksi
• Pengendalian persediaan
• Pasokan dan Distribusi
• R&D/Pengembangan produk
• Kontrol keuangan (SOP)
• Tim manajemen (organisasi)
• Konsultan
• Lain-lain
Analisis Aspek Finansial/Keuangan

• Proyeksi pendapatan
• Proyeksi aliran kas (Cash Flow)
• Neraca
• Sumber modal & penggunaan
• Asumsi yang digunakan
• Analisis Break-Even, Payback Period, IRR, NPV
 Tugas Kelompok

1. Kumpul dalam bentuk Proposal Usaha

2. Presentasikan dalam bentuk power
point di kelas kemudian di diskusikan
 Proposal Entrepreneur

• Proposal Bisnis dibuat maksimal 5 halaman

• Proposal Bisnis kertas ukuran A4
• Desain Proposal Bebas
• Ditulis dengan Font Times New Roman
dengan ukuran 12. Menggunakan spasi 1.5
lines dan diberi nomor halaman
 Isi Proposal
• Judul rencana bisnis
• Executive summary
• Rencana Bisnis
– Penjelasan singkat tentang bisnis,
– Latar belakang singkat bisnis,
– Jelaskan visi dan misi perusahaan,
– Analisis SWOT bisnis,
– Struktur organisasi,
– Analisis pasar,
– Analisis produksi
– Analisa resiko bisnis,
– Strategi bisnis,
– Proyeksi keuangan dan sumber pendanaan,
– Rencana aktivitas dan penjadwalan
 KRITERIA PENILAIAN
Bobot penilaian masing-masing variabel dalam
Business Plan yang dinilai adalah sebagai berikut:
1. Aspek Tujuan 10%
2. Aspek Deskripsi Usaha 20%
3. Aspek Pemasaran 40%
4. Aspek Proyeksi Keuangan 20%
5. Aspek Risiko Bisnis 10%
_______+
TOTAL 100%
 PUSTAKA

• Jurnal Ekonomi & Pendidikan, Volume 6 Nomor 1, April 2009

• DASAR-DASAR KEWIRAUSAHAAN , Ir HENDRO, MM,
ERLANGGA 2011
• The Success Principles, Jack Canfielf, Gramedia 2009
• arisbudi.staff.gunadarma.ac.id/.../Menyusun+Proposal+Usaha
+2011_tanpa+Gambar.