19.

¿Qué estrategias de fijación de precios resulto letal para muchas empresas de comercio
electrónico durante los primeros días de éste? ¿Por qué?

La estrategia que resulto mortal para muchas empresas fue la de establecimiento de precios netos,
ya que las empresas comenzaron a dar sus productos a un costo muy bajo por lo que tuvieron
muchas pérdidas, esto fue porque pensaron que así atraerían más clientes y cuando tuvieran
muchos subirían el precio y obtendrían las ganancias y se recuperarían de aquellas perdidas.

Los vendedores fijaban los precios de sus productos muy por debajo de sus costos marginales.
Algunos sitios perdían dinero en cada venta.

Pensaban que bajando el precio en un corto plazo podrían obtener ganancias después, ya que era
una actividad que valía la pena.

La idea era atraer a clientes con bienes y servicios gratuitos y después, una vez que el consumidor
formaba parte de una audiencia grande y comprometida, cobrar a los anunciantes suficiente dinero
para obtener ganancias o usar el piggyback (Permite utilizar la red de contactos de otra compañía
para vender tus productos a través es su red, a cambio de una comisión)

20. ¿La discriminación de precios es distinta del versionamiento? De ser asi, ¿En que difieren?

La discriminación de precio consiste en que a las personas que requieran el producto se les da a un
precio alto, mientras que a los otros se les da uno bajo, mientras que el control de versiones consiste
en darlo siempre al mismo precio. Son distintas ya que la discriminación de precios divide el mercado
y mientras que a uno se los dan más caros a los otros más baratos.

21. Mencione algunas de las razones de que los productos gratuitos, como el servicio de internet
sin costo y los obsequios, no funcionan para generar ventas en un sitio web

Existen muchas empresas que ofrecen productos gratuitos, por lo que los consumidores se
acostumbran a obtenerlo todo gratis y si un día se les quiere vender ya no quieren, por lo que buscan
acceso a otra página que les ofrezca lo que la anterior ofrecía gratis.