Organización de la gestión de ventas

Raùl pinto castillo

Adm estratégica de ventas

Instituto IACC

23/04/2019
 Desarrollo

¿Cuáles son los agentes partes de la cadena de distribución? Justifique su elección.

¿Cuáles serían las consideraciones mínimas que se deberían tener para los temas logísticos de la

cadena de distribución? Justifique su elección.

¿Qué método de fijación de precios utilizaría? Justifique claramente.

¿Cómo aplicaría el método de fijación de precios? Diseñe y ejemplifique el método.

Respuestas:

R1// los agentes de la cadena de distribuciòn que se encuentran en esta empresa productora de

frutas de temporada son el productor que en este caso es el agricultor donde el objetivo es

comercializar la fruta para su futura exportaciòn. donde hay trabajadores de primer nivel de

manera de obtener una major fruta en calidad y sabor. Mientras que los mayoristas son los que se

encargan de hacer los tratos con provedores de las ferias los que compran en volumenes bajos y a

la vez negociar con distribuidores mas grandes que ayuden a la exportaciòn y tambien les venden

a las grandes empresas (retail).

Por la estructura de la cadena de distribución señalada, el mayorista tiene su foco y estructura

interna fundamentalmente orientada a comercializar su producto a las empresas de retail,

perdiendo cercanía con el consumidor final. Por el contrario, las empresas minoristas tienen

claramente como foco una orientación en satisfacer y conocer completamente las necesidades de

sus clientes, de manera de personalizar y diferenciar su oferta para cada tipo de segmento de

clientes que desea abastecer , los que compran grandes volumenes, luego biene el cliente que es

el consumidor final, el que compra el producto.

R2// las consideraciones minimas que tememos que tener en cuenta para los temas logisticos es

que vamos a tener un Sistema transporte que logre cubrir todos los pedidos desde el translado

hasta la entrega del product en un excelente estado, de esta forma Podemos optimizar los

proceso empresariales y se controla la gestion del flujo de mercancias e informaciòn entre

proveedores minoristas y consumidores finales.

El consumidor final se entiende como el individuo que efectivamente utiliza el producto. Se debe

destacar que el consumidor final difiere del cliente que puede comprar el producto, pero no

necesariamente consumirlo; por ejemplo, en el caso de la ropa infantil, un padre puede comprar

prendas como cliente de una empresa de retail, pero el consumidor final es el niño.

Los procesos de gestion de productos clave son: getion de surtido, calculo de precio venta,

gestion de promocion de ventas, asignaciòn, planificaciòn de necesidades y compras, entrada de

mercancias, verificaciòn de facturas y liquidciòn posterior de acuerdos posteriores, gestion de

almacenes, packing y entrega, facturaciòn, suministro de tienda.

Vamos a solucionar el problema de la supervision por que no se estaba cumpliedo el objetivo de

supervisor las 100 hectareas por lo que vamos a tener que contratar los supervisors que la

empresa neceite para alcanzar a supervisar todas las hectareas de manera efectiva y eficiente.

3// el metodo que utilizaria en la fabrica de frutas es la fijación de precios basada en costos que

consiste en establecer los precios segun los costos de producción, distribución y ventas del

producto mas una utilidad por esfuerzo y los riesgos.

Se tiene en consideración los costos fijos, que son los costos que no varian con el nivel de

producción o de ventas, y los costos variables, que varian en producción directa con el nivel de
producción. Para esto hay que diseñar un buen producto, determiner los costos del producto,

asignar precio con base en el costo, convencer a los compradores del valor del producto.

Tambien aria descuentos comerciales, por cantidad, pago al contado, dsctos estacionales, descto

por bonificación.

4// Los factores que considerar para determinar el precio de un producto o línea Deben

contemplar la naturaleza del bien, volumen de ventas o la cantidad de producto que tiene la

organización, los que determinarán la manera cómo se calculan los precios. La decisión sobre

fijación de precios puede ser compleja debido a la cantidad de factores que debe tenerse cuenta.

Con frecuencia existe una considerable incertidumbre sobre las reacciones al precio por parte de

los compradores, los competidores y otros. Un factor relevante es que el precio debe ajustarse

expeditamente y con facilidad para incrementar el volumen de ventas o para combatir a la

competencia de manera que la organización obtenga la maximización de las utilidades. Otro

factor que también hay que tomar en cuenta en cuanto a fijar precios, es que se tomen decisiones

que sean consistentes con las metas y la misión de la organización. Y también puntualizar los

costos y los gastos en los que tiene que incurrir la organización para la comercialización de un

producto.

Ej:el metodo de fijacion de precios en primer lugar vamos a escoger los mejores frutos para la

exportación para que tengamos una major útilidad y un mejor valor final en los productos para

ello vamos a fijarnos bien y revisar una por una alas frutas que cosechemos del huerto para hacer

una fina selección puesto que esto es el nucleo de la empresa y debemos ser muy cuidadosos e

higenicos por que es nuestra cara visible y para eso debemos utilizar lo minimo de fertilizantes

para que el producto sea mas natural y por ende la gente escogera mayormente nuestro producto,
luego los frutos que no esten en el standar minimo adquirido para exportación serán rematados a

proveedores nacionales a un precio modico paraser vendidos por las ferias o retails.
Desarrollo
 Bibliografía

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bibliográfica.]

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas:

Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de
no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías
francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y
asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplo de un periódico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of

Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos

ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

workplace. New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de
publicación en forma adecuada.

Por ejemplo:

 Banco de datos EBSCOhost

 Banco de datos ProQuest
 EIU Viewswire
 InvestText Plus

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