FORMULACION

Y EVALUACION
DE PROYECTOS

IDENTIFICACION
DE PROYECTOS

ESTUDIO DE
MERCADO

ESTUDIO
TECNICO

EVALUACION
FINANCIERA
Esencia de la Formulación de Proyectos

Responderse ¿..?
9 preguntas
Las 9 preguntas de la formulación

1 2
¿Qué? ¿A quién?

INVOLUCRADOS

A quién se dirigirá
Qué problema
la solución
se debe resolver

Objetivo de proyecto Población afectada,

Altenativas demanda insatisfecha,
contexto

IDENTIFICACIÓN
 Las 9 preguntas de la formulación

DESARROLLO DE ALTERNATIVAS
(ASPECTOS TECNOLÓGICOS)

3 Cuánto se producirá,
Tamaño
¿Cuánto? con cuánta capacidad

4 Dónde se localizará Localización

¿Dónde?

5 Cómo se solucionará
Tecnología
¿Cómo? el problema

Ambiente
 6
¿Cuál?

Cuál alternativa
se escogerá

Criterios - Indicadores

Evaluación - Selección
Las 9 preguntas de la formulación

7
¿Con qué?

E
Con qué recursos S
Financiamiento
se hará el proyecto P
E
C
Marco Lógico I
F
8 I
¿Quién? C
A
C
I
Quién realizará Ó
Diseño institucional
el proyecto N
 9
¿Cuándo?

Cuándo se realizará el proyecto

Programación
 Las 9 preguntas de la formulación
¿..?
# ? SIGNIFICADO CONTENIDO ETAPA
1 Qué Qué problema se debe resolver Análisis-Objetivo-Alternativas
IDENTIFICACION
2 A quién A quién se dirigirá la solución Población afectada y demanda
3 Cuanto Cuánto se producirá Tamaño
DESARROLLO
4 Dónde Dónde se localizará la solución Localización DE
5 Cómo Cómo se solucionará el problema Tecnología - Ambiente ALTERNATIVAS

6 Cuál Cuál alternativa se escogerá Evaluación- selección EVALUACION

7 Con qué Con qué recursos se hará el proyecto Financiamiento
ESPECIFICACION
8 Quién Quién realizará el proyecto Desarrollo Institucional
9 Cuándo Cuándo se realizará el proyecto Cronograma PROGRAMACIÓN
 MARCO
CONCEPTUAL

FORMULACION
Y EVALUACION
DE PROYECTOS

IDENTIFICACION
DE PROYECTOS

ESTUDIO DE
MERCADO

ESTUDIO
TECNICO

EVALUACION
FINANCIERA
 ANALISIS DE
PROBLEMAS
Y BUSQUEDA DE
SOLUCIONES ©

© Héctor Sanín Angel

© Se autoriza el uso para fines no lucrativos

siempre y cuando se mantengan los reconocimientos
Técnicas de Arboles
Técnicas de Arboles

APLICACIÓN DEL MÉTODO CUANDO EL

PROBLEMA ESTÁ DEFINIDO
O FOCALIZADO
ANALISIS DE PROBLEMAS Y BUSQUEDA DE SOLUCIONES
DEFINICION DE UN PROBLEMA CENTRAL

EL CASO DEL TOMATE

DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCION
 ANALISIS DE PROBLEMAS Y BUSQUEDA DE SOLUCIONES
EXPLORACION Y VERIFICACION DE EFECTOS

Efectos de CONTAMINACIÓN POR

Primer Nivel PERDIDA DE FRUTA
FRUTA DAÑADA

Problema Central DETERIORO DE LA FRUTA

EN LA RECOLECCION
Efectos de PROLIFERACIÓN COSTOS POR
Segundo MENOR VALOR DE
DE PLAGAS MANIPULACIÓN
Nivel LA PRODUCCIÓN
Y MALOS OLORES DE DESECHOS

CONTAMINACIÓN POR
PÉRDIDA DE FRUTA
FRUTA DAÑADA

DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCIÓN
 Ramificación de Efectos
Efectos de
Tercer DETERIORO
DISMINUCIÓN DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
Nivel AMBIENTAL

PROLIFERACIÓN MAYORES COSTOS

MENOR VALOR DE
DE PLAGAS POR MANIPULACIÓN
LA PRODUCCIÓN
Y MALOS OLORES DE DESECHOS

CONTAMINACIÓN POR
PÉRDIDA DE FRUTA
FRUTA DAÑADA

DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCIÓN
ANALISIS DE PROBLEMAS Y BUSQUEDA DE SOLUCIONES
DETERMINACION DE CAUSAS

DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCIÓN

Causas de FRUTA MALTRATADA FRAGILIDAD DE

primer
EN LA RECOLECCIÓN LA FRUTA
nivel
 Desagregación de Causas

DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCIÓN

FRUTA MALTRATADA FRAGILIDAD DE

EN LA RECOLECCIÓN LA FRUTA

ESTÍMULOS
TÉCNICAS BAJA CALIFICACIÓN
INAPROPIADOS PARA
INAPROPIADAS DE RECOLECTORES
LA RECOLECCIÓN
Causas de
punta de raíz
 Árbol del Problema
DETERIORO DETERIORO
DISMINUCIÓN DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL AMBIENTAL

CONTAMINACIÓN POR MENOR VALOR DE Las Ramas

FRUTA DAÑADA LA PRODUCCIÓN son los
EFECTOS

PROLIFERACIÓN DE MAYORES COSTOS POR PÉRDIDA DE FRUTA

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS

El Tronco
DETERIORO DE LA FRUTA
EN LA RECOLECCIÓN es el
PROBLEMA

FRUTA MALTRATADA FRAGILIDAD DE

EN LA RECOLECCIÓN LA FRUTA
Las Raíces
son las
CAUSAS
TÉCNICAS BAJA CALIFICACIÓN ESTÍMULOS INAPROPIADOS ESTÍMULOS INAPROPIADOS
INAPROPIADAS DE RECOLECTORES PARA LA RECOLECCIÓN PARA LA RECOLECCIÓN
ANALISIS DE PROBLEMAS Y BUSQUEDA DE SOLUCIONES
DEFINICION DE OBJETIVOS
 DESCRIBIR LA SITUACION
ESPERADA QUE SERA
ALCANZADA MEDIANTE LA
SOLUCION DEL PROBLEMA

 REVELADO:CAMBIO DE
NEGATIVO A POSITIVO
Árbol de Objetivos
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN

¿Cuántos de estos medios requerimos para lograr un resultado

satisfactorio en el Objetivo Central?
(Discuta por niveles y pase a lámina siguiente)
¿Medios concurrentes o disyuntivos?

SISTEMA DE
AGUA POTABLE

PLANTA DE RED DE
CAPTACIÓN
TRATAMIENTO DISTRIBUCIÓN
¿Medios concurrentes o disyuntivos?
CAPTACIÓN
DE AGUA

EXTRACCIÓN
RIO NEGRO LAGUNA AZUL
DEL SUBSUELO
Árbol de Objetivos
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO
¿Son conjuntivos
o disyuntivos?
RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO
BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN

Discusión:
¿Con cuántos medios de primer nivel podemos lograr
un resultado satisfactorio en el Objetivo Central?
 ¿En el primer nivel de medios:
Cuántas alternativas se pueden plantear, de manera que cada una
asegure un cumplimiento satisfactorio del Objetivo Central?

DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN
Si los medios de primer nivel son
disyuntivos:
 Si se demuestra que con cualquiera de los
medios de primer nivel es posible resolver
razonablemente el problema, es decir,
garantizar el logro del objetivo central:

 ¿Cuántas alternativas podemos plantear?

Alternativa 1: Recolección con buen trato
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN
Alternativa 2: Nueva variedad
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN
Si los medios de primer nivel son
conjuntivos:

 Se requiere de todos los medios de

primer nivel para resolver el problema,
es decir, para garantizar el logro del
objetivo central.

 ¿Cuántas alternativas podemos

plantear?
Alternativa “Única”: Todos los medios de primer nivel

DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN
 ¿Es posible armar alternativas
considerando medios de niveles
inferiores?
Generar acciones en las puntas de raíz
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS Implantar nueva

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN variedad de fruta

Reestructurar
Establecer Establecer
procesos de Capacitar a Adaptar Desarrollar
sistemas de sistema de
recolección recolectores variedad variedad
selección incentivos
con calidad
Armar alternativas…
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS Implantar nueva

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN variedad de fruta

Reestructurar
Establecer Establecer
procesos de Capacitar a Adaptar Desarrollar
sistemas de sistema de
recolección recolectores variedad variedad
selección incentivos
con calidad

…mediante combinaciones de acciones:

Para discusión: ¿Cuántas alternativas podemos “armar”?
Si los medios de primer nivel son
disyuntivos:
 Si se demuestra que con cualquiera de los
medios de primer nivel es posible resolver
razonablemente el problema, es decir,
garantizar el logro del objetivo central:

 ¿Cuántas alternativas podemos plantear?

Alternativa 1: Recolección con buen trato
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS Implantar nueva

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN variedad de fruta

Reestructurar
Establecer Establecer
procesos de Capacitar a Adaptar Desarrollar
sistemas de sistema de
recolección recolectores variedad variedad
selección incentivos
con calidad
Alternativa 2: Nueva variedad
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS Implantar nueva

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN variedad de fruta

Reestructurar
Establecer Establecer
procesos de Capacitar a Adaptar Desarrollar
sistemas de sistema de
recolección recolectores variedad variedad
selección incentivos
con calidad
Alternativa 2.A: Adaptar variedad
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS Implantar nueva

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN variedad de fruta

Reestructurar
Establecer Establecer
procesos de Capacitar a Adaptar Desarrollar
sistemas de sistema de
recolección recolectores variedad variedad
selección incentivos
con calidad
Alternativa 2.B: Desarrollar variedad
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS Implantar nueva

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN variedad de fruta

Reestructurar
Establecer Establecer
procesos de Capacitar a Adaptar Desarrollar
sistemas de sistema de
recolección recolectores variedad variedad
selección incentivos
con calidad
Si los medios de primer nivel son
conjuntivos:

 Se requiere de todos los medios de primer

nivel para resolver el problema, es decir,
para garantizar el logro del objetivo
central.

 ¿Cuántas alternativas podemos plantear?

Alternativa 1
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS Implantar nueva

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN variedad de fruta

Reestructurar
Establecer Establecer
procesos de Capacitar a Adaptar
sistemas de sistema de
recolección recolectores variedad
selección incentivos
con calidad
Alternativa 2
DETERIORO
AUMENTO DE INGRESOS DE LOS AGRICULTORES
AMBIENTAL DISMINUIDO

CONTROLADAS LAS REDUCIDOS LOS COSTOS POR MAYOR VALOR DE

PLAGAS Y MALOS OLORES MANIPULACIÓN DE DESECHOS LA PRODUCCIÓN

DISMINUIDA LA CONTAMINACIÓN
DISMINUIDA LA PÉRDIDA DE FRUTA
POR DAÑO DE FRUTA

FRUTA RECOLECTADA
SIN DETERIORO

RECOLECCIÓN CON FRUTA RESISTENTE AL DETERIORO

BUEN TRATO DE LA FRUTA EN LA RECOLECCIÓN

TÉCNICAS APROPIADAS RECOLECTORES ESTÍMULOS APROPIADOS Implantar nueva

DE RECOLECCIÓN CALIFICADOS PARA LA RECOLECCIÓN variedad de fruta

Reestructurar
Establecer Establecer
procesos de Capacitar a Desarrollar
sistemas de sistema de
recolección recolectores variedad
selección incentivos
con calidad
 Alternativas
FRUTA RECOLECTADA SIN DETERIORO

FRUTA RESISTENTE AL
RECOLECCIÓN CON BUEN TRATO DE LA FRUTA
DETERIORO EN LA RECOLECCIÓN

1 Establecer Adaptar
Reestructurar Establecer
Capacitar a sistema de incentivos variedad de
procesos para sistemas de
A recolectores para estimular fruta resistente
recolección con calidad selección
L recolección con calidad de otra región
T
E
R
N
A
T
I
Establecer
V Reestructurar Establecer Desarrollar
A Capacitar a sistema de incentivos
procesos para sistemas de Nueva variedad
recolectores para estimular
2 recolección con calidad selección de fruta resistente
recolección con calidad
Pasos y Estrategias para analizar el problema
y postular alternativas

Señal sobre la existencia Identificación

del problema de involucrados

1 Identificar el problema

2 Examinar los efectos del problema

3 Identificar las posibles causa del problema Participación

de
involucrados
4 Definir los objetivos para la solución: Medios - Fines

5 Generar alternativas