Вы находитесь на странице: 1из 22

ЗА ЧТО МЫ НЕНАВИДИМ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ

От авторов

Правда.

С первого слова мы будем говорить начистоту.


Только правду.

Тут не будет никаких «секретов успеха» и «волшебных


таблеток». Мы не станем строить замки из песка – их смывает
первой большой волной.

В этой книге мы подробно расскажем, какие инструменты


уже сработали у тысяч наших учеников. Это не учебник, здесь
нет «правильной» теории бизнеса, продаж и маркетинга.
Только несколько приемов, которые дают моментальный
результат.

Бизнес-тренинги не работают. Работаете вы.


Правда 4

Введение

Очень хорошо, если вы занимаетесь саморазвитием и ходите


на самые разные тренинги. Но вспомните себя, как часто
ожидания от мероприятия не совпадали с реальностью?

Вот за это мы тренинги и не любим. Там обещают «волшебную


таблетку» или «пендель», но на выходе дают только
размытую теорию о том, как делать правильно в идеальных
условиях. Так не бывает, это обман.

Правда в том, что нужно все применять на практике.


Саморазвитие должно работать так, чтобы всю информацию
можно было сразу использовать. Получил знания – применил.
Еще получил – еще применил. Гипотеза – тест – результат.
Новая гипотеза – новый тест – лучший результат.

Если вам нравится то, что вы делаете, и вы применяете новые


знания на практике, то инструменты из этой книги помогут
вам:

моментально заработать клиентов, деньги и опыт;

привлечь внимание к себе и своему делу;

эффективно распланировать свою жизнь на год вперед;

избавиться от рутины и заниматься действительно важными


делами;

выбрать вектор развития, который обеспечит кратный рост;

быстро восстанавливаться и генерировать энергию на неделю


вперед.
5 http://start.army.do/

Здесь будет правда, только правда и ничего, кроме правды.


Шесть  предельно конкретных инструментов с подробной
инструкцией, которые нужно просто взять и применить в
своем деле. Неважно, работаете вы в найме, у вас свой бизнес
или вы студент. Берите в руки инструкцию, затачивайте
инструмент под свои нужды и применяйте. Результат не
заставит себя ждать.

Начнем с простого факта: Деньги приносят продажи

Нет продаж - нет денег. И на этом основывается множество


тренингов по старту и развития бизнеса. Классические схемы
продажи, упаковки продукта, минимальная работа с клиентом
и повторение цикла. Если коротко, то большинство подобных
мероприятий можно представить в виде простейшей схемы:

Выбор ниши создание объявления настройка трафика


сбор заявок продажа

Самое смешное, что это действительно работает. Нужны


определенные условия, немного везения, минимальные
средства на создание лендинга и рекламной компании и все,
у вас уже есть первые продажи.

Но продажи - это не бизнес. Об этом на тренингах не


говорят, но если хоть на одном этапе что-то не сработает, то
вы окажетесь не у дел, хорошо, если не в минусе. А случится
может все, что угодно: ниша схлопнется, вскроется нулевая
конверсия в покупку, стоимость заявки станет превышать
стоимость самого продукта, подведут поставщики, этот
список можно продолжать еще очень долго.

Схема выше - это волшебная таблетка, если нет понимания,


как она работает. И вот здесь начинается Правда.
Правда 6

Привлечение внимания
Раз – два, раз – два, как слышно?

Внутренний голос быстро разносит эти слова у вас в голове.


Вам уже интересно, что будет дальше.

Так работает AIDA – модель потребительского поведения,


описывающая последовательность событий, ведущих к
принятию нужного вам решения.

Внимание – интерес – желание – действие


ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ

AIDA была сформулирована Элмо Льюисом в 1898 году и она


до сих пор считается самой популярной моделью поведения.
В 2018 году исполняется 120 лет, как эта модель заставляет
ваших клиентов принять нужное решение.

На этом теория закончилась, перейдем к практике.

Сегодня вы напишите два поста в своих социальных сетях.


Facebook, «ВКонтакте», Instagram – неважно, но если хотите
получить максимальный эффект, используйте их все.

Первый текст привлечет к вам внимание и подогреет интерес


ко второму.
Второй вызовет у ваших подписчиков интерес и заставит их
совершить нужное действие.

Чтобы вы понимали, как и почему это работает, под каждым


предложением второго текста мы оставим комментарий,
который объясняет необходимость каждого слова.

Копирайтинг – это не текст.


Копирайтинг – это каждое слово.
Денис Каплунов
7 https://vk.com/projectarmy1

Пост #1
Разместите его на своей странице до 9:00

Пилоты-испытатели сверхзвуковых самолетов


рассказывают, что прежде чем преодолеть звуковой
барьер, самолет попадает в «болтанку», которая
сопряжена с огромными перегрузками. Раньше,
до  первого преодоления скорости звука, пилоты
реально боялись этой трясучки. Все как один
думали, что самолет развалится на части, поэтому
они сбрасывали скорость в  момент максимальной
перегрузки.

На их сленге эта встряска называется флаттер.

Но однажды один летчик получил задание


преодолеть флаттер. Вместо того, чтобы сбросить
скорость и высоту, он наоборот утопил до конца
педаль газа и набирал ускорение.

Самолет прошел через безумную перегрузку, его весь


трясло… Но в какой-то момент сверхзвуковой барьер
был преодолен. Черта страха и напряжения исчезла,
и пошла новая, сверхзвуковая, скорость. Самолет
вышел на показатели, для которых он и был создан.
Скорость, при которой ты НАД обстоятельствами…
Ты спокоен и уверен… Ты реально летишь к цели на
сверхзвуковой!

Как вы поняли, это метафора из реальной жизни.


У  каждого из нас есть свой барьер флаттера, когда
нас буквально трясет от перегрузки. И мы всегда в
такие моменты стоим перед выбором: сбросить газ
или вдавить его в пол, идти до конца.
Правда 8

Внутренний голос твердит: «Остановись, хватит…


Это никому не нужно… Будь проще… Успокойся, все
же и так нормально было.»

Говорят, что после того как переживешь полет на


сверхзвуковой скорости, уже никогда не будешь
довольствоваться «нормальным» полетом.

Так вот, друзья, на этой неделе я решил преодолеть


свой сверхзвуковой барьер. Посмотрим, что из этого
получится.

#ПроектПравда #ПроектАрмия

Прикрепите к посту свою любимую фотографию


и бодрую песню.

Не публикуйте ничего другого и не делайте репостов. Утренняя


запись должна оставаться в топе и нагнетать интригу до выхода
вечернего текста.

Не откладывайте на потом.
Подготовьте текст и создайте
отложенную публикацию прямо сейчас.

Когда пост будет опубликован, оперативно реагируйте на


каждый комментарий, отвечайте друзьям, отмечайте их
мнение лайком и держите интригу. Не раскрывайте своих
планов, но отвечайте, что вечером вы обязательно все
расскажете.

Второй пост поможет вам:

Заработать больше денег на своем бизнесе.


Заработать деньги на том, что вам нравится.
Заработать деньги на том, что вы умеете.
9 http://start.army.do/

Внимание и интерес вы уже привлекли, теперь осталось


вызвать желание и сделать призыв к действию. По большому
счету сейчас вы будете устраивать акцию, пройти мимо
которой невозможно. Пять шоколадок по цене одной, Bentley
в рассрочку без процентов и первого взноса, IPhone X за пять
дней до старта продаж бесплатно.

Своим следующим действием вы создадите у своей


аудитории жгучее желание купить, и купить они захотят
именно у вас.

Пост #2
Разместите его на своей странице после 17:30, но до 21:00

Внимание! Комментарии под этим постом – для вас. Будет


обидно, если вы просто скопируете текст и опубликуете
его у  себя на странице не прочитав. Каждое предложение
написано с определенной целью. Вы можете что-то менять,
но самое главное – сохраните структуру.

Я решил(а) перед вами открыться.


(Комментарий: Вовлекающий заголовок. Интрига. Нужно,
чтобы читатель, увидев первую строку, заинтересовался и
продолжил читать.)

Сейчас учусь у Аяза Шабутдинова (они с командой сделали


более 1 миллиарда рублей выручки в 2016 году).
(Комментарий: Для повышения доверия у читателя ваши
слова должны опираться на авторитет. В данном случае
авторитетом выступает Аяз Шабутдинов. Основание для
авторитетности – выручка в 1 миллиард рублей в 2016 году и
несколько компаний-лидеров рынка СНГ.)

Он дал мне простой СОВЕТ. Совет будет ниже.


(Комментарий: В самом начале текста должна быть причина
дочитать его до конца. «Совет будет ниже» – та самая причина.)
Правда 10

Кто-то из вас знает, что я хорошо разбираюсь в…. (напишите


область, в которой вы разбираетесь лучше других, например
в фотографии или электронике).
(Комментарий: Указываем на свою экспертность в вопросе,
чтобы люди осознавали ценность вашего предложения.)

Есть такой принцип: «Сначала отдай, прежде чем получить».


Так вот, я хочу помочь Вам БЕСПЛАТНО.
(Комментарий: Сообщение о бесплатности вовлекает намного
больше людей. Об этом важно сообщить. Принцип «Сначала
отдай, прежде чем получить» – это причина, почему вы
делаете это бесплатно. Если не объяснить причину, люди будут
ожидать «подвох», не будут верить в то, что будете отдавать
большую ценность бесплатно.)

Дам первым 3 людям… (напишите, какую услугу окажете своим


знакомым, это не обязательно должен быть ваш основной
продукт, вы можете бесплатно проконсультировать человека,
напечатать ему фотографии и что угодно еще. Важно, чтобы
ваше предложение было ценным).
(Комментарий: Ограниченность. Когда люди чувствуют,
что есть дефицит, то реагируют на предложение быстрее и
активнее.)

Почему я это делаю? Это поможет мне стать еще большим


профессионалом. И, возможно, вы потом меня кому-
нибудь порекомендуете, ведь я всегда стараюсь все делать
качественно.
(Комментарий: Усиление причины, почему вы делаете это
бесплатно. Создает доверие.)

Обещания привык выполнять, поэтому ограничусь 3 людьми.


(Комментарий: Это причина для ограниченности.)

Это вас ни к чему не обязывает.


(Комментарий: Это предложение снимает с людей ожидание,
что с них все же что-нибудь спросят.)
11 https://vk.com/projectarmy1

Пишите мне сейчас в личку и уже сегодня вы получите


Результат.
(Комментарий: Призыв к действию «пишите мне сейчас в
личку» повышает результативность текста. Если в призыве к
действию содержится описание того, что произойдет позже,
того, чего хочет читатель, его эффективность повышается.
Важно, чтобы писали именно в личные сообщения, чтобы вы
могли собрать реальное количество заявок, не отпугивая
желающих большим количеством комментариев.)

Вскоре вам напишут заинтересованные в предложении


друзья и знакомые, отработайте запрос максимально
качественно. Предложите им платную услугу. Это принесет
вам реальный бизнес-опыт и деньги. Если люди не
заинтересовались платной услугой, то ничего страшного, вы
просто кому-то помогли бесплатно и получили отзыв, это уже
круто. С помощью отзывов вы будете привлекать клиентов в
ближайшем будущем.

Соберите горячие заявки и зарабатывайте. Все, что для


этого нужно: просто предложить клиентам дополнительные
услуги.

Видение будущего

Ответьте на пару простых вопросов:

Когда начинается будущее?


Какой ваша жизнь будет через месяц / год / пять лет?

Когда в вашей голове рождаются такие вопросы, вы можете


назвать это планированием или мечтами. Мы, в Проекте
Армия, считаем, что в этот момент вы принимаете решения.
Как вы будете жить дальше и что для этого сделаете.
Правда 12

Отправляясь в путь, каждый мореплаватель точно знает,


где завершится его путешествие: в порту соседнего города
или на  неизведанном острове на краю света. Прежде чем
отправиться в  путь, необходимо подготовиться. Нужно
понять, где вы находитесь сейчас и куда намерены прийти.

Заполните таблицу видения будущего

Эта таблица будет вашей отправной точкой и маяком


одновременно. Вам потребуется заполнить ее дважды. В
первый раз напишите, в какой ситуации вы находитесь сейчас.
Во второй – к чему хотите прийти через год. Заполняйте
максимально подробно и ярко. Так, чтобы у вас не осталось
шанса забросить свою мечту.

Чтобы получить версию таблицы для печати, напишите


сообщение в нашей официальной группе «ВКонтакте».

После того, как вы заполните таблицу, повесьте ее на видное


место в своем доме. Перечитывайте наполнение каждый раз,
когда лист попадется вам на глаза. Задавайте себе вопрос:
«Делаю ли я сейчас что-то, чтобы жить так, как я хочу?»
13 http://start.army.do/
Правда 14

Три простых действия, которые приносят деньги

Три действия – слишком мало, чтобы выбирать. Достаточно,


чтобы хоть что-то сделать.

Шина Айенгар провела интересный эксперимент о феномене


выбора в одном из крупных сетевых супермаркетов.

В самой крупной галерее магазина было установлено два


абсолютно одинаковых стенда с дегустацией нового джема.
Единственное отличие было в том, что на первом стенде была
линейка из 24 разных вкусов, а на другом – из шести. Каждому
посетителю предлагали купить баночку понравившегося
джема. Уже догадываетесь, какой стенд заработал больше?

По всем законам рекламы увеличение товарного


ассортимента привлекает больше клиентов. Да, это так.
У первого стенда собралось куда больше потенциальных
клиентов. Но привлечение – это еще не продажа.

Конверсия в продажу у первого стенда – 3%. У второго – 30%.

В Проекте Армия мы применяем в десятки раз больше


способов увеличения дохода и контролируем их внедрение.
У наших участников нет возможности «не сделать». У вас
она есть, поэтому мы сократили выбор до трех простых
действий, чтобы вы не выбирали, а делали.

Если вы предприниматель

Любой бизнес растет за счет усложнения. Увеличения


количества продуктов, потока клиентов, наращивания
рекламных оборотов, внедрения воронок продаж, аналитики,
системы контроля качества…
Продолжать можно до бесконечности.
15 https://vk.com/projectarmy1

Но самый простой, быстрый и действенный способ находится


не снаружи, а внутри. Многие начинающие, да и опытные
предприниматели почему-то избегают возвращать к себе
старых клиентов.

Нужно просто позвонить старым клиентам и предложить им


покупку на особых условиях.

Задайте себе вопрос: «А что мне приносит деньги?»


Откуда вообще у предпринимателей берутся деньги?

Деньги приносят продажи. А откуда берутся продажи?

Продажи происходят тогда, когда вы общаетесь с клиентами,


давая им свои лучшие продукты.

Сфокусируйтесь на двух вещах:

1. Улучшение продукта.

Искренне спросите у КАЖДОГО своего клиента, как


вы можете сделать свой продукт еще лучше. Будьте
уверены, вам ответят! Пусть ваши клиенты помогут
вам сделать лучше для них.

За 2016 год выручка холдинга Like превысила


отметку в 1 миллиард рублей. Мы просто регулярно
используем обратную связь и звоним своим
клиентам.

2. Измените отношение к активным продажам.

Бизнес – это когда один человек делает других


людей счастливее. Если у вас покупают – значит вы
приносите людям пользу, закрывая их потребности.
Перестаньте бояться продавать.
Правда 16

Звоните своим новым и старым клиентам,


предлагайте им свои новые продукты и услуги,
предлагайте купить еще раз.

Многие из них купят сразу, некоторые позже. Но


самое главное – вы напомните им о себе. Искренне
интересуйтесь ситуацией клиента.
ВЫВОД

Прозвоните своих клиентов. Искренне старайтесь


им помочь. Спросите, как вы можете улучшить свой
продукт.

Если вы работаете по найму

Спросите у руководителя, что можно сделать за


дополнительную плату. Скажите, что готовы показать себя.
Возьми на себя новые задачи, новый проект и погрузитесь
в него с головой.

Решить дополнительную задачу – один из первых шагов к


быстрому карьерному росту. Даже если вам дадут прибавку
к зарплате в  5  или  10 тысяч рублей в месяц – это очень
хорошо. Одна короткая беседа принесет вам дополнительно
60-120 тысяч рублей в год.
ВЫВОД

Почувствуйте себя частью команды, искренне


постарайтесь помочь своей компании, и результат не
заставит себя ждать.

Если вы вообще не работаете

Неважно, студент вы или пенсионер, временно безработный


или просто получили шикарное наследство – есть как
17 http://start.army.do/

минимум одна вещь, которую вы делаете лучше всех в мире.


Просто об этом еще не все знают.

Опишите свои навыки, которые можете продать. Разместите


подробное описание на сайтах fl.ru, freelancer.ru, у себя на
стене «ВКонтакте», на «Авито». Можете даже расклеить
объявления на подъездах. Чем больше площадок – тем
лучше.
ВЫВОД

Все с чего-то начинают. Самое главное – начать.

Начните как можно раньше, так, чтобы быстрее набрать свои


10 000 часов и стать лучшим в своем деле.

День наоборот

Нестандартный инструмент, который поможет вам


избавиться от рутины, завершить важные дела, получить
массу новых впечатлений и просто весело провести день.

Человеческий мозг проявляет особенно сильную активность


тогда, когда что-то выбивается из привычного сценария.
Происходит «разрыв шаблона», приходится искать новые
решения и действовать быстро.

Примите решение о том, что следующий день вы будете


делать все наоборот. Всего один день. Разорвите привычный
ритм жизни, принимайте нестандартные решения,
подумайте, как вы поступили бы в такой ситуации вчера,
и... сделайте абсолютно по-другому.
Правда 18

Почистите зубы левой рукой (левши, соответственно,


правой).
Доберитесь до работы другой дорогой.
Познакомьтесь на улице, в транспорте или в лифте.
Встретьтесь с клиентом вживую, вместо того, чтобы
созваниваться.
Откажитесь от рутины и займитесь планированием.
Если по работе вам приходится много общаться
с коллегами, сегодня проведите день наедине с собой.
Приготовьте блюдо, которое никогда раньше не делали.

P. S. Действуйте в рамках закона.

Эту практику не нужно делать часто. Всего одного дня


достаточно, чтобы взглянуть на свою жизнь со стороны. Вы
увидите свои сильные стороны и точки роста, поймете, где
рутина съедает ваше время, а страх лишает возможностей.

Сам себе банкомат

Как пробить стеклянный потолок? С этим вопросом к нам


приходят очень много начинающих предпринимателей,
фрилансеров и руководителей высшего звена.

В Проекте Армия мы решаем этот запрос с помощью


коучинга, наставничества, внедрения финансовых систем
и множества других инструментов, которые в комплексе
показывают сверх-результаты.

Ниже описан самый простой способ, который поможет вам


преодолеть невидимую финансовую планку.

Положите в свой кошелек действительно крупную сумму


денег и носите их с собой. Для вас эта сумма должна
быть очень большой, не менее четверти вашего среднего
заработка. Эти деньги всегда должны быть с вами и вы
19 https://vk.com/projectarmy1

можете их тратить. Но каждый день сумма снова должна


быть в кошельке в полном объеме.

У вас должна быть возможность тратить,


но старайтесь удерживать себя от ненужных трат.

Такое двоякое положение очень быстро поднимет ваш


потолок. Вскоре для вас станет нормой всегда при себе
иметь 10, 40 или 100 тысяч рублей. В момент, когда наличных
окажется меньше, ваше подсознание начнет возмущаться,
вам покажется, что денег совсем нет и их нужно откуда-то
достать.

Чем больше денег у вас в кошельке – тем выше ваш потолок.

Как это работает?

Современный мир построен на финансовых


отношениях. Если вы видите, что у вас всегда есть на
что опереться, вы спокойны.

У вас пропадает чувство нужды. Вы перестанете


тянуться за каждой копеечкой и станете думать о
том, как зарабатывать еще больше.

Без чувства нужды мышление становится


позитивным, вы легко и уверенно общаетесь со своим
окружением, принимаете интересные предложения
и верите в успех.

Отслеживайте свои источники доходов и контролируйте


расходы. Увеличивайте объем оборотных средств и
разработайте индивидуальный финансовый план.
Правда 20

Перерождение

Случалось ли у вас так, что вы проснулись, а сил уже нет? Вы


еще ничего не сделали, а уже устали. В таком состоянии не
помогает ни кофе, ни энергетики. Но выход есть, этот способ
мы сами применяем в Проекте Армия.

За сутки человек просыпается минимум два раза. Сначала


мозг запускает двигательные функции и мы действуем на
автомате, как роботы. Несколько позже пробуждается наше
сознание, после чего мы начинаем действовать осознанно
и перестаем сидеть на краю кровати бесцельно вглядываясь
в узоры на обоях.

Как максимально сократить время между первым этапом и


вторым и зарядиться энергией на день вперед?

Техника «Перерождение» – это комплекс действий, который


зарядит ваше тело и разгонит мозг буквально за 20 минут.

Нарушение последовательности приведет к тому,


что вы снова окажетесь в постели и будете сладко спать.

Выпейте стакан прохладной воды.

Сделайте активную зарядку.


10 наклонов головы в стороны.
10 наклонов туловища в стороны.
20 приседений.
20 прыжков на месте.
Разомните плечи и локти.

Уделите 5 минут планированию, поставьте цели на день.


21 http://start.army.do/

На 5 минут закройте глаза и посидите в тишине.


Постарайтесь ни о чем не думать.

Не менее 5 минут посвятите чтению.

Особое внимание уделите тишине и чтению. Вспомните


метафору про переполненный стакан.

Словно стакан, наполненный водой, ты каждый день


обдумываешь миллионы мыслей. Они заполняют
твою голову полностью, тем самым забирают твою
энергию. Когда из головы исчезнут все мысли, ты
сможешь принимать энергию.

После того, как очистите свою голову от ненужных мыслей


– начните читать. Читайте хорошие книги, в них вы найдете
очень много умных и полезных мыслей. Читайте профильную
литературу, которая поможет вам в работе. Применяйте
новые знания на практике.

Принцип «Прочитал-сделал» – основа книги, которую вы


только что прочитали.
Правда 22

Заключение и бонус
Мысль Действие Результат

Эта книга – только первый этап вышеуказанной цепочки. Мы


рассказали, как вы можете получить результат. Вам осталось
только совершить действие. Помните:

Бизнес-тренинги не работают. Работаете вы.

Все инструменты в этой книге предельно просты и


невероятно результативны, но это только первые шаги на
пути саморазвития и достижения выдающихся результатов.

В Проекте Армия мы точно знаем: все, что можно представить –


реально. Мы учим ставить большие Цели и их достигать.

Проект Армия – это идеальная система достижения целей,


основанная на вере в свою мечту и дисциплине. У нас не
заставляют чистить картошку и выполнять приказы. Вы сами
себе начальник. Хотите добиться своей цели – сделайте это,
а мы покажем, что это возможно и дадим все необходимые
инструменты.

Убедились, что наши инструменты работают? Примите от


нас еще один подарок.

Пройдите по этой ссылке и получите скидку 550 рублей


на первый месяц участия в Проекте Армия.

ПРИЗВАТЬ 5040
СЕБЯ В АРМИЮ 4490

army.do/army_pravda