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GERENCIA DE NEGOCIOS

GENERALIDADES, ECONOMÍA, CULTURA Y TIPS DE NEGOCIACIÓN DE


ARGENTÍNA

PRESENTADO POR:

ANDERS PÉREZ MARTÍNEZ

FRANCIA PETRO LLORENTE

JAIDIT LARA RAMOS

JOSÉ MONTIEL PÉREZ

JUNIOR RUÍZ RODRÍGUEZ

MARIO AVILÉS BARBOSA

SABRINA NÚÑEZ HERNÁNDEZ

PRESENTADO A:

LIC. JULIA HERNÁNDEZ VILLADIEGO

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, JURÍDICAS Y ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

VII SEMESTRE

MONTERÍA – CÓRDOBA

2019.

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TABLA DE CONTENIDO

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INTRODUCCIÓN

Argentina es un país soberano de américa del sur, ubicado en el extremo sur y


sudeste de dicho subcontinente, adopta una forma de gobierno democrática,
representativa y federal. Se encuentra entre los países mejor dotados de riquezas
naturales. Cuenta con aproximadamente dos millones ochocientos mil kilómetros
cuadrados y es el octavo país del mundo en dimensión.

Ahora bien, con respecto a su economía, es la segunda más desarrollada e


importante en Sudamérica, según el Banco Mundial, su PIB nominal es el 21 del
mundo. Debido a su importancia geopolítica y económica, es uno de los tres estados
soberanos latinoamericanos que forma parte del denominado grupo de los 20 e
integra además el grupo de los NIC o nuevos países industrializados, también cabe
resaltar su cultura que arraiga costumbres, creencias, una gran diversidad de
actividades y una importante actividad artística, en el teatro, la pintura, la escultura,
la música y la literatura.

Con base a lo anterior, el objeto del siguiente trabajo es dar a conocer e informar al
lector de manera concisa sobre distintos factores que predominan en el país como
lo son: la economía, cultura, tips de negociación, entre otros.

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OBJETIVO GENERAL

Comprender desde un punto de vista gerencia el funcionamiento interno a nivel


cultural, empresarial, social y económico de Argentina y así adaptar las estrategias
de negociación al contexto del país

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Investigar de manera analítica la cultura de Argentina, costumbres,


tradiciones, gastronomía e historia para posteriormente llevarla al sector
gerencia y al contexto empresarial.
 Analizar a detalle la economía argentina, políticas monetarias, de gobierno,
balanza de pagos, políticas económicas y gubernamentales y englobar cada
una de ellas en el trabajo a presentar.
 Desarrollar estrategias que abarquen la cultura, economía y tradición de
Argentina para implementar un guion de negociación que de adapte a las
necesidades del mercado argentino y el comercio exterior con este país.

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1. GENERALIDADES
1.1 HISTORIA

La historia de la Argentina es la cronología de sucesos desde el comienzo


del primigenio poblamiento humano en el actual territorio de la República
Argentina hasta nuestros días.

Se inicia con los vestigios más antiguos de seres humanos en suelo


argentino, detectados en el extremo sur de la Patagonia, que datan de hace
unos 13 000 años. Las primeras civilizaciones agroalfareras se establecieron
en el noroeste andino desde el siglo XVIII a. C...

La historia escrita de lo que es la Argentina, comenzó con los registros del


cronista alemán Ulrico Schmidt en la expedición de Juan Díaz de Solís en
1516 al Río de la Plata, hecho que anticipa la dominación española que se
impondría en parte de esta región.

En 1776 la corona española creó el Virreinato del Río de la Plata, entidad


aglutinadora de territorios a partir de la cual, con la Revolución de Mayo de
1810, comenzaría un proceso gradual de formación de varios Estados
autónomos (llamados provincias) o independientes, entre ellos el que llevó el
nombre de Provincias Unidas del Río de la Plata.

Con la declaración de la independencia el 9 de julio de 1816 y la derrota


militar del Imperio español en 1824 se formalizó la existencia soberana. En
1833 el Imperio Británico tomó posesión de las Islas Malvinas que entonces
era una comandancia militar de las Provincias Unidas, cuya devolución ha
reclamado la Argentina desde entonces.

Tras un prolongado período de guerras civiles, entre 1853 y 1860 se formó


una república federal con el nombre de República Argentina. Mediante
guerras contra los pueblos mapuche, tehuelche, ranquel, wichi y kom,
conocidas como Conquista del Desierto y Conquista del Chaco, la República
Argentina tomó posesión de las llanuras chaqueña y pampeana y de la

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Patagonia oriental, conformando su territorio actual, el octavo más extenso
del mundo.

Entre 1862 y 1930 transcurrió un largo período de estabilidad constitucional,


en el que debido a una gran ola migratoria proveniente sobre todo de Italia y
España, la población creció cinco veces más rápido que el mundo.

La implantación del sufragio universal para varones en 1912, completado con


el reconocimiento del derecho al sufragio a las mujeres en 1951, dio origen
a una serie de gobiernos electos por el voto popular, que se alternaron en el
poder con dictaduras militares y gobiernos fraudulentos a partir de 1930.

Luego de la derrota en 1982 en la Guerra de Malvinas contra Inglaterra, la


última dictadura colapsó, siendo sus integrantes enjuiciados por graves
crímenes de lesa humanidad. En 1983 se inició un extenso período de
democracia que continúa en la actualidad.

1.2 GEOGRAFÍA

La República Argentina es un país situado en el extremo sur de América y


orientada hacia el océano Atlántico, limita al norte con Bolivia y Paraguay, al
nordeste con Brasil, al oeste y sur con Chile y al este con Uruguay y el
Océano Atlántico. Tiene una extensión de 2.780.400 km², sus costas miden
4.989 km y sus fronteras 9.665 km.

La capital de Argentina es Buenos Aires, el idioma oficial el español y el huso


horario UTC-3. El pico más alto de la Argentina es el Aconcagua, de 6.962
msnm. En la Argentina existen 23 provincias autónomas, que mantienen todo
el poder no delegado, explícitamente, al gobierno federal. Todas las
provincias cuentan con una Constitución republicana y representativa que
organiza sus propios poderes. Las provincias se dividen en municipios. Su
régimen lo establece la constitución de cada provincia. La Ciudad Autónoma
de Buenos Aires tiene un régimen especial de autonomía sin llegar a ser una
provincia.

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1.3 CLIMA

El clima de Argentina es muy variado, desde profundos desiertos, a bosques


tropicales, y hasta glaciares antárticos. Predominan, no obstante, los climas
templados del este de los continentes. Un tercio del territorio abarca zonas
húmedas, donde se incluyen los bosques y montes subtropicales del
nordeste y la llanura pampeana. Las otras dos terceras partes del territorio
son zonas áridas o semiáridas.

1.4 POBLACIÓN

Argentina tiene algo más de 43.400.000 habitantes, lo que da una densidad


media de unos 14,5 h/km². Sin embargo, esta población está desigualmente
repartida por el territorio. Las provincias de Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba
y Mendoza suman más de dos tercios del total. La mayor densidad de
población se sitúa en la Capital Federal con 14.827 h/km², mientras que la
menor se encuentra en Santa Cruz con 0,7 h/km². El menor número de
habitantes está censado en Tierra del Fuego.

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1.5 DEMOGRAFÍA

Población 43.431.886hab.

Varones 20.896.203 hab.

Mujeres 21.773.297 hab.

Tasa Bruta de Natalidad 16.64‰

Tasa Bruta de Mortalidad 7.33‰

Crecimiento Natural 9,31‰

Mortalidad Infantil 9,69‰

Tasa Global de Fecundidad 2,23 hijos por mujer.

Esperanza de Vida 77,69 años (74,46 hombres - 81,09 mujeres)

Fuentes INDEC y Ministerio de Salud de la R.A

1.6 SÍMBOLOS NACIONALES


1.6.1 La bandera
La bandera de Argentina es uno de los símbolos de este país. Está
compuesta por tres franjas horizontales proporcionales, dos
celestes y una blanca, con el sol incaico en el centro. Se atribuye
generalmente su diseño a Manuel Belgrano en 1812,
1.6.2 La Escarapela
Producto de una actitud espontánea, en mayo de 1810,
comenzaron a utilizarse los actuales colores patrios en la
Escarapela Nacional cuyo uso fue reconocido el 18 de febrero de
1812, por pedido del Triunvirato. Feliciano Antonio Chiclana,
Manuel de Sarratea, Juan José Paso y Bernardino Rivadavia
(como secretario) enviaron al jefe del Estado Mayor Conjunto el
texto en el que se resuelve y reconoce el uso de la Escarapela
Nacional de las Provincias Unidas del Río de la Plata,

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declarándose por tal "la de dos Colores blanco y azul Celeste; y
quedando abolida la roja con que antiguamente se distinguían.
1.6.3 El Escudo
Comenzó a utilizarse en 1813 cuando la Asamblea General
Constituyente del Año XIII lo designó como su sello oficial. En la
imagen puede observarse a un sol naciente como timbre, y al
blasón dividido en dos cuarteles, el superior celeste y el inferior
blanco. Adentro del blasón, dos manos sostienen un palo con un
gorro frigio en la punta. Dos ramas de laurel conforman los
tenantes y una cinta celeste y blanca que las ata en la parte inferior,
es la condecoración.
1.6.4 El sol de mayo
El sol de mayo, también llamado sol incaico, es uno de los
emblemas de Argentina, presente en la bandera y escudo de esa
nación. Posee treinta y dos rayos y un rostro humano en el centro.
Es una representación del dios incaico Inti y estuvo presente en la
primera moneda argentina.
1.6.5 El Himno Nacional
La necesidad de tener una canción patriótica, que surgió con la
Revolución de Mayo y que el Triunvirato supo comprender, se ve
plasmada hoy en el Himno Nacional Argentino, con música de Blas
Parera, letra de Vicente López y Planes, y arreglo de Juan P.
Esnaola.

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2. ECONOMÍA

La economía de Argentina es la tercera más grande de Latinoamérica detrás de


las de Brasil y México. Se basa en enormes recursos naturales y se beneficia
de ello. Tiene un sector orientado a la explotación y exportación agrícola de
avanzada tecnología, una base industrial potente y diversificada, un alto nivel de
desarrollo en el área científico-tecnológica y una población mayoritariamente
alfabetizada.

En el año 2016, el Banco Mundial calificó a la Argentina como una economía de


ingresos medios. En ese mismo año, el país tenía una renta per cápita de más
de 16 000 dólares estadounidenses en paridad de poder adquisitivo (PPA)

Por su dimensión económica, forma parte del G-20 (grupo de los 20 países
industrializados y emergentes). Entre 2003 y 2012 duplicó su clase media,
destacándose como el país latinoamericano con el mayor aumento de ese
segmento económico y el segundo por peso relativo.

Argentina tiene una larga historia de inestabilidad política y económica. Después


de experimentar una contracción de -1,8% en 2016, y una tasa de crecimiento
de 2,9% en 2017, el PIB volvió a caer el año pasado a -2,6%. En 2018, el país
fue golpeado por un cambio de ánimo de los inversionistas extranjeros con
respecto a los mercados emergentes, lo que generó una larga y masiva
liquidación del peso, activando presiones inflacionistas, ante lo cual se consideró
oportuno reforzar el sesgo contractivo de la política monetaria interviniendo en
el mercado cambiario para reducir más agresivamente la cantidad de pesos y de
esta manera contribuir al adecuado funcionamiento de dicho mercado. La
inflación es una preocupación de peso en Argentina; fue de 31,8% en 2018, cifra
que debiera mantenerse en 2019. Sin embargo, a medida de este año esta cifra
está bajando progresivamente, llegando eventualmente a 15,4% y se espera
siga bajando a 2020, según las estimaciones del FMI.

Desde la elección del centrista Mauricio Macri como presidente a fines de 2015,
y el asentamiento de la deuda del país con fondos de cobertura en febrero de

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2016, Argentina parece haberse vuelto a integrar a los mercados
internacionales. La deuda pública general representó 62,7% del PIB en 2018, y
se prevé que se mantenga a un mismo nivel en 2019.

El presidente Macri lanzó un gran plan de reformas para mejorar la situación


económica y financiera del país: un ajuste monetario mayor para atraer a nuevos
inversionistas, el plan consiste en la intervención del mercado por parte del
gobierno en caso de una burbuja inflacionaria además de las zonas de
intervención y no intervención cambiaria , la supresión de diferentes barreras a
la inversión extranjera y la implementación de exenciones de impuesto para
industrias de exportación claves (sobre todo de agricultura), medidas para
reforzar el nexo con EEUU y la UE.

Argentina posee un gran potencial en términos de materias primas (litio, la


segunda reserva mundial de gas de esquisto, y la cuarta mayor reserva de
petróleo), pero desde la caída de los precios de los productos básicos en 2013,
el gobierno ha buscado permanentemente una estabilidad financiera y
económica.

En 2019, la recuperación de la actividad agrícola y un entorno macroeconómico


más estabilizado, marcado por algunas mejoras de la inflación, podrían contribuir
para lograr resultados económicos relativamente mejores. Las exportaciones
han marcado un crecimiento más fuerte, impulsadas por los bienes primarios
(gracias a una buena cosecha) y mayores exportaciones manufactureras hacia
Brasil.

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En enero de 2019 las exportaciones alcanzaron 4.586 millones de dólares y las
importaciones 4.214 millones de dólares. El intercambio comercial
(exportaciones más importaciones) registró un valor de 8.800 millones de
dólares. La balanza comercial registró un superávit de 372 millones de dólares.

Las exportaciones de productos primarios aumentaron de manera interanual


12,6%; las de manufacturas de origen agropecuario (MOA), 6,5%; mientras que
las de manufacturas de origen industrial (MOI) cayeron 24,3%; y las de
combustibles y energía 27,4%. Los productos cuyas exportaciones registraron
mayores aumentos interanuales y los mercados hacia los que se dirigieron estos
aumentos fueron:

 Trigo y morcajo, excluidos trigo duro y para siembra. El incremento en


este caso se dirigió principalmente a Indonesia, Brasil, Nigeria, Marruecos
y Chile.
 Aceite de soja en bruto. El aumento de las exportaciones se dirigió
fundamentalmente a India y Bangladesh.
 Cebada en grano excluida cervecera. El aumento se dirigió
principalmente a Jordania, Irán, Túnez y Arabia Saudita.
 Porotos de soja excluidos para siembra. El mayor incremento se dirigió a
China, seguido por Estados Unidos, mientras que disminuyeron las
exportaciones a Chile.
 Carne bovina, deshuesada, congelada. Explicado por un incremento
interanual de las exportaciones a China.
 Aceite de girasol en bruto. Debido principalmente a mayores compras de
Irán y en menor medida Sudáfrica e India.
 Cajas de cambio para vehículos automóviles.

En enero los principales socios comerciales (tomando en cuenta la suma de


exportaciones e importaciones) fueron Brasil, China y Estados Unidos. Estos tres
países en conjunto absorbieron 27,7% de las exportaciones de Argentina y
abastecieron 53,3% de las importaciones.

 Material ferroviario: representa el 1,6% del total

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 Teléfonos celulares: representan el 3,7% del total de importaciones.
Muchos son armados en la Argentina, pero con componentes chinos
 Rubro automotriz: el 18% de las importaciones totales de Argentina
pertenece a este rubro, que abarca, automóviles, ómnibus, camiones y
autopartes
 Refinado de Petróleo: representa el 3,7% del total.
 Plásticos y cauchos: ocupan el 3,5%
 Gas de petróleo: es el 3,2% de las importaciones
 Maquinaria industrial y repuestos: 1,8%
 Maquinaria agrícola y de construcción: 1%
 Grupos electrógenos: 0,43%
 Herramientas eléctricas: 0,19%
 Productos Químicos y medicamentos: 12%
 Computadoras: 1,4%
 Accesorios para transmisión de datos: 1,2%
 Bombas de aire, centrífugas y válvulas: 1,9%
 Tractores: 0,83%
 Aviones y helicópteros: 2%
 Productos alimenticios: 2%
 Petróleo crudo: 0,45%
 Electrónica (exceptuando celulares): 2,8%
 Instrumentos de medición: 1,5%

Con respecto al principal socio comercial de Argentina, se puede afirmar que es


Brasil, el 31% de las importaciones de ese país corresponden a automóviles. El
rubro de autopartes y repuestos equivale al 11%.

Actualmente China, es el segundo socio comercial más importante. Es la fuente


para la importación de tecnología más atractiva. No solo las grandes empresas
importan electrónica desde ese país, sino que las pequeñas y medianas también
lo hacen. Esto es el resultado de los bajos precios y a la buena calidad de los
productos chinos.

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2.1 CIUDADES INFLUYENTES EN LA ECONOMÍA ARGENTINA
2.1.1 Buenos Aires:
Como no podía ser de otra manera, debemos comenzar hablando
de Buenos Aires, la capital del país. Esta cosmopolita ciudad es
uno de los destinos turísticos más importantes del mundo, además
de ser una ciudad global de categoría alfa, debido a sus influencias
comerciales, en finanzas, moda, arte, educación, gastronomía,
entretenimiento.
2.1.2 Córdoba:
La segunda ciudad más poblada de Argentina es Córdoba, que se
encuentra en la provincia homónima. Eso sí, es la más extensa del
país. Se trata de un importante centro cultural, económico,
educativo y financiero. Además, queremos comentar que alberga
importantes puntos históricos, culturales y turísticos (estructura
colonial española).
2.1.3 Rosario:
Al sureste de la provincia de Santa Fe se encuentra la tercera
ciudad más poblada de Argentina. Se trata de Rosario, que
constituye un importante centro económico, cultural educativo,
financiero y de entretenimiento. La ciudad es conocida como la
Cuna de la Bandera Argentina. De hecho, su edificación más
conocida es el Monumento a la Bandera.
2.1.4 La plata:
La cuarta ciudad más poblada del país es La Plata, que se
encuentra en la provincia de Buenos Aires. Apodada como la
Ciudad de las Diagonales por su trazado (un cuadrado perfecto),
se trata de una ciudad con historia y tradición, aunque con un
marcado acento europeo.
2.1.5 Mar del plata:
La quinta ciudad más poblada de Argentina es Mar del Plata, un
importante puerto y balneario, además de ser el segundo destino

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turístico más importante del país. De hecho, en verano su
población puede aumentar un 311%. Más allá del turismo, sus
principales actividades económicas son la pesquera y la industria
textil.
2.2 IMPORTANCIA DEL FUTBOL EN LA ECONOMÍA DE ARGENTINA
Según el análisis de los balances, los clubes de fútbol generan no solo la
actividad de fútbol profesional sino que incurren en una serie de gastos a
los fines de mantener la actividad amateur, financiar otras actividades
deportivas, educativas, sociales, culturales y de entretenimiento. Como
se señaló, estas actividades se financian mediante los derechos de
transmisión de radio y TV, los ingresos por las transferencias netas de
jugadores, los derechos de formación, los ingresos por publicidad y
sponsors, las concesiones y el alquiler de estadios para espectáculos,
entre otros rubros. Esto como se determinó en la anterior sección se
estimó en un VBP de $ 8.860 millones, aproximadamente 1.000 millones
de dólares anuales.
Sin embargo, el efecto del fútbol sobre la economía no se limita a los
ingresos y gastos realizados por los clubes en forma directa. Gracias al
fútbol, se sostienen una parte importante de otros sectores de actividad
económica: producción y venta de indumentaria, producción de
programas de TV y radio, edición de diarios y revistas deportivas, portales
de noticias deportivas y un sinnúmero de otras actividades (turismo,
hotelería, bares y restaurantes, espectáculos).
Pero no solamente estas actividades asociadas son indirectamente
generadas por el fútbol. la actividad económica de los clubes y las
actividades de otros sectores asociadas al fútbol generan también una
serie de efectos inducidos dados por los encadenamientos hacia atrás y
hacia adelante: el efecto sobre la economía que fraccionan los clubes de
fútbol y los sectores asociados gracias a sus proveedores de servicios e
insumos y al efecto sobre el consumo inducido por el gasto que realizan

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los trabajadores y las familias que están empleados en los clubes de
fútbol y empresas de actividades asociadas.
2.3 ACUERDOS DE ARGENTINA Y COLOMBIA PARA FORTALECER SU
RELACIÓN COMERCIAL.
2.3.1 Mercosur y alianza del pacífico
Macri y Duque ratificaron la voluntad política de sus países en
fortalecer las relaciones entre el Mercosur (integrado por Brasil,
Argentina, Paraguay y Uruguay), y la Alianza del Pacífico formada
por (Colombia, México, Perú y Chile), avanzando hacia la
"convergencia" de los dos principales bloques de la región.

Los dos presidentes han reiteraron en muchas ocasiones la importancia que


los turistas tienen para sus economías, y para buscar el "fortalecimiento de
la cooperación bilateral" en esta materia suscribieron un Memorando de
Entendimiento. Además resaltaron el incremento de la conectividad aérea
entre ambos países gracias al acuerdo entre las autoridades de aviación civil
de Argentina y Colombia firmado el 22 de febrero de 2018.

Del mismo modo, afirmaron que trabajarán para generar condiciones que
impulsen la "dinamización de las inversiones recíprocas", para lo que
expresaron su voluntad para elaborar un acuerdo que evite la doble
tributación de empresas extranjeras. Además, se comprometieron a impulsar
la participación de empresas colombianas dedicadas a la economía creativa
en la Expo 2023 de Buenos Aires.

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3. CULTURA

La Cultura de Argentina se ha construido debido a la mezcla de varios grupos


étnicos, en su mayoría inmigrantes europeos que han hecho vida y han dado
vida a lo que en la actualidad es el país. Es por ello que se combinan diversas
culturas entre la europea y las nativas americanas propias de la zona, han
asumido costumbres de la cultura española, italianas entre otros.

La actual población de argentina actualmente es el resultado de una gran masa


de inmigrantes en el país ya que diversos trabajadores ingresaron al país entre
1850 y 1950 en su mayoría italianos, seguidos de los españoles, con la población
que habitaba en el país los indígenas o afroargfentinos y los gauchos que
descienden desde el periodo colonial, se estima que cerca de un 80% de la
población desciende de los europeos en su mayoría italianos y españoles, se
indica que cerca de un 90% de los habitantes tienen algún antepasado europeo,
sobre todo italianos y un 56% algún antepasado indígena por ultimo un 3% algún
antepasado africano, el mestizaje se reforzó debido a la Guerra de
independencia, guerras civiles y guerra de Paraguay ya que la gran mayoría de
los soldados eran mestizos y a mitad de sigo XIX la inmigración europea reforzó
la diversidad de razas.

3.1 CULTURA INDÍGENA

Argentina se caracteriza por respetar y proteger la cultura indígena del país,


dentro de esta cultura indígena sobresalen algunas pueblos tales como:

3.1.1Los Mapuche

Son llamados araucanos, este pueblo se originó en el territorio chileno,


pero tiene gran ampliación en Argentina, donde llegaron a ocupar
territorio en el norte de la Patagonia, con la inmigración esta población
tuvo que adaptarse, se resistieron a la penetración blanca y se
desplazaron hacia el sur, donde comenzaron su migración hacia la
Patagonia y la Pampa

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3.1.2 Los Diaguita

Diaguita es la voz quechua impuesto por los incas, se ubican


actualmente en el noroeste de Argentina en especial en los valles
calchaquíes, actualmente existen alrededor de 67 410 personas que
se reconocen como diaguitas en todo el país, los cuales se encuentran
distribuidos en diversas provincias como Buenos Aires , Catamarca,
San Juan y otros.

3.1.3 Cultura Cuyo

Se constituye como cuyo una región geográfica situada en el centro


oeste de argentina que se conforma por las provincias de Mendoza,
San Juan, San Luis etc. Predomina el relieve montañoso de poca
vegetación, climas desérticos, donde predomina la agricultura, de igual

18
forma grandes servicios turísticos relacionados con la belleza natural
de la región.

3.1.4 Los Wichi

Los wichi son la denominación de una etnia indígena del chaco central
y austral en argentina. El nombre mataco proviene del idioma quechua
muy referente a la cultura quechua, actualmente los wichi se
encuentran en Argentina en la provincia del Chaco, El wichi es la
lengua indígena de mayor vitalidad en Argentina, El sustento principal
de los wichis era la caza, la pesca y la recolección.

3.1.5 Cultura Guaraní

El pueblo Guaraní es un grupo étnico situado al el noroeste de


Argentina, existe una población estimada de 257,400 de personas
guaranís. Los guaraníes habitaban casas comunales de diez a
diecinueve familias. Las poblaciones guaraníes contemporáneos viven
en pequeños campamentos, también habitan en zonas
geográficamente aisladas. Su actividad económica es la fabricación y
venta de artesanías.

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3.2 VESTIMENTA

la vestimenta es uno de los principales pilares de la cultura de Argentina tiene


mucho que ver con las tradiciones ya que expresa el alto grado de
compromiso con su folclore ya que sus bailes, danzas y géneros musicales
forman una parte esencial de su cultura y sus trajes están ampliamente
relacionados con ellos. Dentro de los trajes típicos encontramos el Gaucho,
Paisana, los Kollas.

3.2.1 Traje Típico Gaucho

Se reconoce como el traje más representativo de la cultura de


argentina, el uso del término gaucho se remonta a la época
colonial, se entiende por gaucho algo parecido a vaquero de las
llanuras de Argentina.

3.2.2 Traje Típico Paisana

Es la versión femenina del traje gaucho, se compone de una falda


semiplena y una camisa ancha hasta la altura del cuello.

20
3.2.3 Traje Típico Los Kollas

Suele ser de color rojo, con sombrero negro y dos trenzas a los
laterales, estos trajes son muy abrigados debido a las bajas
temperaturas donde pueden llegar a ser de 0 grados, de igual forma
puede incluir un pancho de lana. Es muy habitual en el noreste de
argentina, entre la frontera con chile y Bolivia.

3.3 RELIGIÓN

Argentina es un país católico, actualmente, el 88% de los argentinos son


católicos, el 9% son ateos (sin religión), 2% son judíos, el 0,7% practica el
Islam y el 0,3% son de otras religiones. No obstante, a pesar de que el 88%
de la población es católica, sólo el 20% práctica los servicios religiosos, el
68% restante sólo asisten a la iglesia para los funerales, bodas y demás.
Curiosamente, el actual Papa, Papa Francisco, es argentino de nacimiento y
arzobispo de Buenos Aires.

Buenos Aires tiene la segunda comunidad judía más grande de América


después de Nueva York. También tiene la mayor población musulmana en
América Latina.

Anualmente miles de argentinos viajan a 35 km de buenos aires, a la ciudad


de Luján, a brindarle honores a su patrona, la patrona de Argentina la virgen
de Luján

21
3.4 FESTIVIDADES

Cada lugar de producción y cada actividad tienen su propia festividad


popular. Cosechas, tradiciones y eventos locales se transforman a través del
tiempo en un gran calendario de festividades populares conocidas a nivel
nacional.

3.4.1 Festival Nacional del Folklore.

Este festival dura toda una semana y es uno de los más populares del
país. Se realiza en la ciudad de Cosquín (Córdoba), en el valle de
Punilla. Durante siete noches del mes de enero distintos músicos y
bailarines aún desconocidos concursan en cada una de las categorías
para que luego cada una de “las lunas” (así le llaman a cada noche)
se cierre con un espectáculo de un artista ya consagrado.

3.4.2 Marcha del orgullo LGBTI.

La primera marcha se realizó en 1992 con sólo 300 personas y hoy en


día es una de las más importantes del mundo, se realiza el primer
sábado de noviembre.

3.4.3 Día de la Tradición

Se realiza el 10 de noviembre en cada pueblo y ciudad del país. La


fecha se debe a que ese día nació José Hernández, autor del libro
Martín Fierro, ícono de la cultura gauchesca.

3.4.4 Mundial de tango

Se lleva a cabo durante el mes de agosto en la ciudad de buenos aires,


alrededor de 400 parejas de todo el mundo participan del evento.

3.4.5 Fiesta del sol

Es el festejo más importante de la Argentina en honor al sol. Se lleva


a cabo durante el mes de febrero en la provincia de San Juan y dura

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cinco días. San Juan se caracteriza por su clima árido y seco, donde
las lluvias son escasas.

3.4.6 Fiesta de la manzana

Este tradicional y popular festejo patagónico se realiza cada febrero


en General Roca (Río Negro) en la zona del alto valle, la región
argentina en donde se producen las mejores manzanas.

3.5 GASTRONOMÍA

La gastronomía de Argentina es una de las más deliciosas del mundo, gracias


a la calidad de sus alimentos, en especial la carne. Argentina ha desarrollado
una excelente gastronomía llena de diversos platos que cautivan el paladar
de la población local y turistas, entre los platos típicos tenemos:

3.5.1 Parrilla o Carne a la Braza

Es el plato estrella de la cultura de argentina, en este plato se traduce


toda la majestuosidad de sus comidas ya que cuentan con carnes de
excelente calidad, este asado consta de carne de res con hueso y
deshuesada, chorizo de cerdo, pollo, salchicha, morcilla y demás.

3.5.2 Empanadas de Carne

La preparación de estas varía mucho dependiendo la provincia, sin


embargo las originales se preparan en la provincia de salta, al norte
de Argentina, se caracterizan porque la carne que lleva en su interior
no es molida, sino en trozos.

23
3.5.3 Chorizo Criollo

No faltan en ningún asado realizado por los argentinos, en ocasiones


rellenan un pan el chorizo y así forman un choripán, propio de la cultura
futbolera.

3.5.4 Milanesa

Las Milanesas es un plato contundente de la cultura de argentina ya


que requiere de una elaboración muy precisa, debido a que el
rebosado de la carne lleva algunas especias que aromatizan la carne
y estas deben estar distribuidas de forma correcta.

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3.5.5 Locro

El locro es una receta muy familiar de la cultura de argentina ya que


consiste en un guiso muy parecido a una sopa pero más espeso, que
incluye: cebolla, papas, carne, maíz y diversas especias como comino
y laurel.

3.5.6 Sorrentinos

Los Sorrentinos consisten en una pasta argentina la cual se rellena


con la variedad de la preferencia según la región, lo más popular es
rellenarla con ricota o jamón. Pero puedes encontrarlos rellenos de
espinaca, carne, pollo, setas, queso etc.

3.5.7 Berenjenas de escabeche

25
3.5.8 Alfajores

Los alfajores son un clásico dentro de la gastronomía de los


argentinos, No son más que unos pequeños pasteles a base de
mantequilla, huevo, azúcar, harina, galleta, almidón de maíz,
chocolate y dulce de leche.

3.5.9 Facturas

Consisten en una amplia gama de bollería que se toma para


acompañar al mate cocido, el café con leche o el mate. Pueden ir
rellenas de dulce de leche, dulce de batata, dulce de membrillo o
crema pastelera.

3.5.10 Dulce de leche

El dulce de leche o el llamado arequipe en otras culturas, es el


preferido para untar los panes en la cultura de argentina, el dulce de
leche se utiliza de igual forma en postres, crepes, pasteles, helados,
galletas entre otros.

26
3.5.11 Vino

No podemos hablar de la gastronomía argentina, sin mencionar el vino


ya que poseen maravilloso vinos provenientes del noroeste del país.

3.5.12 El Mate

No es más que una infusión de sabor amargo a base de diversas


yerbas y agua caliente, en lo teórico el mate se utiliza para mitigar la
espera antes de la comidas, pero la realidad es que los argentinos lo
toman a cualquier hora del día, en su casa, en la calle, en el trabajo,
en todas partes; lo toman solo, acompañado por pasteles, con asados,
etc.

27
3.6 CULTURA MUSICAL

Por ser una cultura qué ha desarrollado diversos matices podemos encontrar
los bailes y las danzas, estas forman parte esencial de la cultura de Argentina
ya que podemos encontrar diversos géneros musicales que caracterizan su
folclore. El baile característico de Argentina es por excelencia el tango el cual
se ha exportado a nivel mundial siendo reconocido como un baile sensual y
lleno de pasión.

3.6.1 Danza chacarera

La danza chacarera es por excelencia la danza folklórica original de


Argentina se originó en la provincia de Santiago Del Estero aunque se
ha extendido por todo el país este baile típico contiene su propia
música está constituida por guitarra bombo y violín Aunque en la
actualidad se han incluido otros instrumentos.

28
3.6.2 La Murga

Es un género significativo dentro de la cultura de argentina, es una


fuerte expresión que se genera en los carnavales.

3.6.3 Rock

Se inició en la década de los años 60 donde Argentina fue movida por


el fenómeno musical de los «Beatles» y muchos grupos locales
iniciaron la imitación de este género, existieron muchos talentos que
encontraron en esta música su propia expresión, uno en
particular Fue el denominado »Los Gatos» que grabó su primer LP
como rock nacional, este género se convirtió en un espacio urbano de
resistencia a la dictadura que se presentó en este país, a partir de la
Guerra de las Malvinas la dictadura prohibió este tipo de música.

3.7 CULTURA DEPORTIVA

En el país se han desarrollado deportes que han alcanzado la primera línea


mundial como el futbol, básquetbol, el pádel, el hockey sobre césped, el
hockey sobre patines, el polo, el tenis, el rugby, el fútbol para ciegos, el remo
y el ciclismo. Argentina fue uno de los doce países (el único iberoamericano)
fundador del Comité Olímpico Internacional (COI) en 1894.

29
3.7.1 El futbol

El deporte nacional de Argentina, este deporte es practicado en todos


los lugares del país, en todo momento, y con participación de todas las
edades. En este deporte comparten personas de todas las categorías
se puede dar un partido en una calle, campo, parque o una cancha,
los fines de semana es tradición que muchos argentinos dediquen
muchas horas para ver a su club favoritos y en participar en
competencias amateurs.

30
4. TIPS DE NEGOCIACIÓN

Los empresarios argentinos prefieren invertir sus propios fondos y mantienen una
perspectiva por encontrar nuevas oportunidades, las cuales hacen que se mantenga
abierta la disposición para recibir propuestas de otros países.

Las relaciones personales son de gran valor para los argentinos, por lo que es
común que estén interesados en saber un poco más de usted, para ellos conocer
más de la persona les da una idea de cómo puede comportarse en el plano
empresarial y profesional. Dicho esto, es posible que se necesite más de una
reunión antes de concretar un negocio exitosamente.

Es necesario tener en cuenta que la cortesía y la amabilidad toman gran importancia


en las relaciones comerciales, por esto, se debe procurar plantear otro tema de
conversación distinto al de los negocios para dar inició a las reuniones.

Cómo en algunos otros países latinoamericanos, la semana en laboral en Argentina


comienza el lunes y termina el viernes, con algunas excepciones en empresas que
tienen jordanas los sábados. El comercio en general trabaja de domingo a domingo.

Tabla 1: Horarios de atención y


servicio en establecimientos
argentinos Empresas y oficinas
Lunes a Viernes: en general de 9:00 a
19:00 Algunos empresas trabajan los
Sábados: 9:00 a 13:00 horas.
Comercio y Centros Comerciales
Domingo-Domingo 10:00 a
22:00
Los centros comerciales y restaurantes
puede que tengan un horario más
amplio.
Oficinas públicas
Lunes - Viernes de 10:00 a 16:00 horas
Bancos
Lunes - Viernes de 10:00 a 15:00 horas
Sábados de 10:00 a 16:00 horas en
algunas Entidades

31
4.1 DÍAS FESTIVOS
Según los decretos de la Presidencia de la República Argentina, la jornada
laboral es de 8 horas diarias y de 48 horas a la semana. El periodo de
vacaciones depende de la cantidad de años que lleve en la empresa, menor
de cinco años es de 14 días corridos, mayor a cinco años y menor a diez 21
días, mayor a diez años y menor a 20 años 28 días corridos y mayor a 20
años, son 35 días corridos. Los festivos varían de acuerdo al año, sin
embargo, hay algunos que son inamovibles. Estos son los festivos en el país
austral.

Feriados Inamovibles
Día Celebración
1 de Enero Año Nuevo
16 y 17 de Febrero Carnaval
23 de Marzo Feriado Puente turístico
24 de Marzo Día Nacional de la Memoria
por la Verdad y la Justicia
2 de Abril Día del Veterano y de los
Caídos en la Guerra de
Malvinas
3 de Abril Viernes Santo
1 de Mayo Día del Trabajador
25 de Mayo Día de la Revolución de Mayo
20 de Junio Paso a la Inmortalidad del
General Manuel Belgrano
9 de Julio Día de la Independencia
7 de Diciembre Feriado Puente Turístico
8 de Diciembre Inmaculada Concepción de
María
25 de Diciembre Navidad
Feriados Trasladables
Día Celebración
17 de Agosto Paso a la Inmortalidad del
General José de San Martín
12 de Octubre Día del Respeto a la
Diversidad Cultural
23 de Noviembre Día de la Soberanía Nacional
Días no Laborables
Día Celebración
3 a 5 de Abril Pascuas Judías (sólo para
quienes profesen la religión
judía)

32
9 a 11 de Abril Los dos primeros días y los
dos últimos días de la Pascua
Judía (sólo para quienes
profesen la religión judía)
2 de Abril Jueves Santo Festividad
Cristiana
24 de Abril Día de acción por la
tolerancia y el respeto entre
los pueblos (sólo para
quienes sean de origen
armenio)
15 de Septiembre Año Nuevo Judío (sólo para
quienes profesen la religión
judía)
23 de Septiembre Día del Perdón
14 de Octubre Año Nuevo Islámico (sólo
para quienes profesen la
religión islámica)

4.2 CITAS Y LUGARES DE ENCUENTRO

Las citas deben ser agendadas por lo menos con dos semanas de
anterioridad y confirmados tres días antes de su realización. Se recomienda
no agendar citas durante los meses de enero y febrero por la temporada de
vacaciones. La puntualidad es un factor clave que habla muy bien de usted
y de su empresa, por ello debe contar con el tiempo suficiente para llegar a
tiempo, pues el tráfico de la ciudad lo puede retrasar entre unos 30 a 60
minutos.

Si se retrasa por algún motivo, aunque sea comprensible, debe disculparse


de una manera amable. Sin embargo, si su cita es con funcionarios de alto
nivel, es posible que tenga que esperarlos, normalmente cumplen más de
una cita en el día, no debe ofenderse si se retrasan, menos si se trata de
alguien importante para sus negociación.

Se puede citar a los posibles socios en un buen restaurante, los almuerzos y


las cenas de negocios son ambientes propicios para entablar las relaciones
comerciales.

33
Como en todas las empresas, las decisiones importantes son tomadas por
los ejecutivos de alto nivel, así que hay que procurar que a éstas citas vayan
mandos altos que puedan tomar decisiones, igualmente de su empresa.

Si por algún motivo se debe cancelar alguna de sus citas, es muy importante
que lo haga con antelación para evitar que las personas que fueron citadas
tengan inconvenientes. Siempre se debe ser cordial, es recomendable
saludar al llegar y despedirse al terminar de todos los presentes. Las buenas
relaciones con sus socios argentinos facilitaran sus negociaciones.

4.3 VESTUARIO

No existe un protocolo de etiqueta definido, los empresarios australes no se


sorprenderán si son visitados por alguien con pantalón y camisa, lo que
depende en gran manera del clima. Sin embargo, para las primeras citas de
negocio se recomienda usar traje formal, en general los hombres asisten con
trajes clásicos y de colores oscuros y las mujeres con trajes de chaqueta
sobrios.

4.4 OBSEQUIOS

Es poco usual que en el ambiente de negocios se den obsequios, a menos


que ya exista una relación comercial muy estrecha. De ser así, la calidad
debe ser tomada en cuenta sin dar lugar a interpretaciones confusas. Es
importante tener en cuenta el tipo de creencias de sus socios, ya que de esto
depende el regalo que pueda ofrecer, sin caer en ofensas involuntarias.

4.5 SALUDOS

Para el momento de una presentación formal, lo ideal es dar un buen apretón


de manos, llamar a su anfitrión por el nombre presidiéndolo de un “Don” o
“Doña”, se saluda por el nombre propio, ya que el apellido no suele usarse y
se puede llegar a tutear con facilidad.

Por otro lado, es común en la cultura argentina saludarse de beso en la mejilla


entre los hombres y dos besos con las mujeres. Después de hechas las

34
presentaciones puede intercambiar la tarjetas, estas servirán como
recordatorio de cargos y nombre de las personas que asisten a las reuniones.

4.6 REUNIONES

Establecer relaciones personales antes de lanzar una propuesta o un


proyecto comercial es muy importante para el éxito de los mismos. Para el
logro de esto, es recomendable hacer alusiones positivas sobre el país, el
vino, la comida, puede hablar de fútbol también, pero es mejor esperar que
el tema lo pongan ellos, pues los argentinos se sienten muy orgullosos de su
país y les gusta que la gente se sienta bien atendida, hace parte de su
simpatía y amabilidad. No es recomendable tocar temas como el de Las
Malvinas o el Peronismo.

Los argentinos suelen ser sutiles y moderados en su tono de voz y gestos,


por lo que las negociaciones deben ser relajadas y tranquilas. Pueden tomar
bastante tiempo, debido a que los contratos tienden a ser extensos y muy
detallados, además, se revisa cada artículo antes de ser firmado y aprobado
el contrato. No se puede olvidar que cada acuerdo al que se llegue debe
dejarse por escrito y cada parte contar con una copia. Por último, pero no
menos importante, lo más probable es que las decisiones finales no se tomen
en la primera reunión, por lo que debe ser paciente y sacar el máximo
provecho en las reuniones posteriores.

35
CONCLUSIÓN

Finalmente toda la investigación sobre economía, cultura y aspectos de negociación


de Argentina permitieron en gran parte del desarrollo evidenciar cuán importante es
conocer sobre todos estos aspectos de los países de Latinoamérica, ahora bien con
respecto a la temática trabajada sobre Argentina sin duda alguna fue notable la
consulta de cómo está la economía y de cómo el estado está haciendo y utilizando
distintos métodos monetarios pata contrarrestar todas las falencias por las que está
pasando el país y fue muy significante como a medida que se iba avanzando se
apreciaban los cambios que se vienen desarrollando, con respecto a la cultura sí
que fue interesante observar como los argentinos viven a pasión su país, con
respecto al futbol por ejemplo o de acuerdo a las fechas especiales que se respetan
sobre cualquier cosa, al final de la investigación cuando se investigaron los aspectos
importantes al momento de negociar con los argentinos sin duda alguna así como
respetan las fechas especiales, igualmente es con los negocios ya que son muy
tranquilos para negociar con el fin de conocer en gran parte a la otra parte.

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BIBLIOGRAFÍA

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