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br 1
 INTRODUÇÃO 5

CO N T EÚDO PLANO DE NEGÓCIOS 7

MODELOS DE PROJETOS 9

RECEITAS E DESPESAS 10

MARKETING 11

FUNIL DE VENDAS 12

APRENDA A VENDER 13

RELACIONAMENTO 14

LANÇAMENTO 15

HABILIDADES DO EMPRESÁRIO ARTÍSTICO 17

O MERCADO 20

15 FORMAS DE GANHAR DINHEIRO 22

COMO COMEÇAR - PASSOS INICIAS 30

Autor: MARFIN LAB - AGÊNCIA DIGITAL LTDA

Fábio Marx R. Delegado Naby Paraná
Editor: Curitiba - Paraná
Ivan Junior Brasil
Designer Gráfico
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2
 emp re sá r i o
sub s ta nti vo m a s cu l i n o

1.
aque l e que é d ono o u d i r i g e nte d e u m a e m presa
( 'orga ni za ç ã o') , o u q u e o pe ra n o a g e n ci a m e nto
d e ne góc i o s ; h o m e m d e n e g ó ci o s.
" um e. d o ra m o d e m e ta l u rgi a"
2.
aque l e que c ui d a d o s i nte re s s e s pro f i s s i o n a i s e
fina nce i ros d e p e s s o a (s ) q u e te m (tê m ) u m d e -
se m p e nh o p ú bl i co d e s ta ca d o.
"o e. d e u m ca nto r"

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3
4 www.gestaodebandas.com.br
INT R OD U Ç ÃO No mercado musical existe a figura mística
do empresário artístico, o que ele faz, quando
custa e onde encontrar um.

Muitos até chegam a confundir o empresá-

rio artístico com investidores e produtores
executivos, embora ele também possa atuar
destas outras maneiras.

Mas qual é a real função de um empresário

artístico?

O Empresário Artístico ou Manager é o pro-

fissional que possui as competência neces-
sárias para explorar econômicamente servi-
ços e produtos desenvolvidos por artistas e 5
músicos.

É dele a responsabilidade de explorar comer-

cialmente as fontes de receita e encontrar
oportunidades para gerar lucro para o verda-
deiro dono do negócio.

Ele atua como gerente dos projetos musi-

cais, direcionando o produto/serviço para a
demanda de mercado que realmente procura
e quer pagar por aquilo.

O empresário artístico possui conhecimento

em marketing, vendas, finanças, possui gran-
de capacidade de execução e visão de curto,
médio e longo prazo.

Você se identificou?

Este material foi desenvolvido para você que

tem interesse em atuar como empresário de
artistas, músicos, bandas, duplas, DJs e pre-
cisa de direção sobre o que aprender e como
omeçar.

Fá b i o M a r x
 CONHECIMENTO
O conhecimento é fundamental para você se transfor-
mar em um excelente empresário artístico.

6
 Aprenda a Desenvolver
Planos de Negócios
Qual é o seu plano para transformar o meu investimento
em um negócio viável e lucrativo para mim?
Imagine que esta pergunta foi feita por
um investidor que tem R$300.000,00
para injetar em um novo negócio.
Ter um plano significa que existe uma
direção clara e bem definida de como
você vai gerar valor a ponto das oes-
sias pagarem para ter acesso a pro-
dutos e serviços do artista.
O plano irá ajudar você a direcionar
a criação e execução de projetos que
realmente importam.
A metodologia mais ágil e incrível de
desenrrolar modelos de negócios é
com o Business Model Generation,
desenvolvida por Alex Osterwalder e
Yves Pigneur.
Comece o seu plano a partir da
proposta de valor, se ele faz senti-
do para o segmento de clientes que
deseja atingir ou descubra o que as
pessoas querem e crie valor sobre a
demanda.
Pense quais canais você usará para
ser encontrado por estas pessoas e
como você irá se relacionar com elas.
Levante todas as fontes de receitas
possíveis para que o negócio possa
sobreviver. Shows, direitos autoriais,
merchandising são algum exemplos.
O recurso principal na música é o hu-
mano, o artista, seu talento para criar
músicas e na capacidade de desper-
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tar emoções.
Se a sua proposta de valor e principal
fonte de receita é o show, suas prin-
cipais atividade estão relacionadas a
produção executiva de shows, mar-
keting e comercial.
Não esqueça de levantar os principais
parceiros que ajudarão a realizar tudo
isso, que são os agentes do ecoss-
istema musical: técnicos de som, luz,
imprensa, agências, contratantes etc.
E muito importante: levante todos os
custos mensais e anuais para que
você possa manter a operação e a lu-
cratividade do seu negócio.
A utilização em formato canvas per-
mitirá que você mantenha a flexibili-
dade necessária para abortar ou im-
plementar novas ações.
Qualquer mudança no rumo do
negócio precisa ser renovado no can-
va.
Mantenha todo o escopo do seu mod-
elo de negócios na cabeça, afinal,
você nunca sabe quando irá entrar
no mesmo elevador que um grande
investidor, não é mesmo?
7
 B M G C ANVAS
BUSINESS MODEL GENERATION
O Business Model Canvas, ou simplesmente “canvas”, é
um documento de uma única página que descreve todos
os grandes aspectos do seu negócio. Ele é uma ferramen-
ta desenvolvida para facilitar a montagem e a documen-
tação do seu modelo e plano de negócios artístico.

O canvas foi formalizado no livro “Business Model Gen-

eration”, do Alexander Osterwalder e do Yves Pigneur, e
tem sido muito utilizado por startups para estruturar seus
modelos de negócios, graças a facilidade de implemen-
tação e manutenção.

A maneira mais comum de se preencher um canvas

é colando notas auto-adesivas, tipo post-it, em seus
quadrantes. Em cada nota você deve anotar informações
relevantes sobre o seu negócio e depois deve colá-la no
quadrante apropriado. Durante todo o processo você deve
sempre se focar em entender e esclarecer o seu modelo
de negócios.

Nós da GB desenvolvemos o nosso próprio Music Model

Canvas, com leve alteração de comunicação dos elemen-
tos, porém com o mesmo poder efetivo de planejamento
que ele proporciona.

8 https://gestaodebandas.com.br
 Aprenda a
Gerenciar Projetos
Você não precisa criar um livro para descrever um projeto. Concen-
tre-se nos seus requisitos, tenha uma folha, lápis e post-its e você
terá uma ferramenta ágil e dinâmica para desenvolver bons proje-
tos.
Aprender a criar e gerenciar projetos Junior. Utilizando-se de post-its e do
mãe e sub-projetos é um requisito canva abaixo, você vai alimentando
fundamental para desempenhar suas ele com a orientação do projeto mãe
funções de empresário artístico. e dos demais projetos que virão a
partir dele.
É através do projeto que é possível
saber por quê ele está sendo feito, Muitos músicos iniciam projetos mu-
o quê será feito, quem fará, como, sicais sem a clareza de informações,
quando e quanto. de responsabilidades, de objetivos,
de metas. Sua responsabilidade será
Sua função será ajudar o artista levantar tudo, direcionando o projeto
a direcionar o talento dele para a ao sucesso.
criação de um produto e/ou serviço
de qualidade, com objetivos e metas, Lembre-se que o produto ou serviço
benefícios e requisitos. pretendido no projeto deve gerar
benefícios para o negócio como um
Um escopo de projeto que você pode todo, e que este produto ou serviço
seguir é o Project Model Canvas, deve ter requisitos para a sua real-
desenvolvido pelo José Finocchio ização, evitando que ele seja feito de

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9
 Aprenda a Controlar
Receitas e Despesas
As Finanças evocam associações de minúcias contábeis, fórmulas
matemáticas e planilhas repletas de números. Não precisa ser assim - é
fácil entendê-las se nos concentramos no que importa.
É fundamental que o empresário
artístico conheça e trabalhe diaria-
mente no controle de receitas e des-
pesas.
O principal objetivo de um empresário
artístico é o sucesso do negócio, e
em 98,9% dos casos o sucesso está
atrelado a geração de caixa e lucro.
E quando estamos trabalhando com
o dinheiro dos outros, a responsabili-
dade torna-se é ainda maior.
Falta de controle e falta de transpar-
ência é a causa número 1 de rompi-
mentos entre empresários e artistas.
Você não precisa fazer uma especial-
ização em finanças para trabalhar
com finanças, mas precisa com-
preender a lógica do fluxo de caixa.
Saber de onde o dinheiro vêm e para
onde o dinheiro está indo é o camin-
ho mais fácil para você ter lucro.
Para você começar, tenha em mãos
uma boa planilha de fluxo de caixa ou
um software.
Crie e nomeie os centros de receitas
e de custos que levantou no seu pla-
no de negócios.
Os centros de receitas e de custos
ajudará você a enxergar no relatório
de onde o dinheiro está vindo e para
onde ele está indo.
10 https://gestaodebandas.com.br
Lance previsões de todas as despe-
sas no futuro, incluindo pró-labores,
salários, custos administrativos, de
produção etc. Este tipo de lançamen-
to funciona muito bem como pre-
visão orçamentária para projetos.
Olhe para os custos do futuro e use
estas informações como base para
traçar metas de vendas na sua área
comercial.
A pior coisa que pode acontecer
quando você esta no controle finan-
ceiro é você fica sem receitas para
cobrir os custos da sua operação.
Se não for você o responsável pelo
comercial, procure o responsável e
mantenha uma conversa diária.
Para manter o controle de forma efe-
tiva, eu recomendo você a utilizar, ini-
cilamente, uma planilha simples que
você adquirir no site da GB ou que é
ofertada no curso Gestão de Projetos
Musicais.
Quando o seu negócio criar corpo,
eu recomendo você procurar algum
software que assuma a função da
planilha.
A Conta Azul é uma boa opção, já
emite relatórios, cadastra clientes,
emite boletos e notas fiscais.
 Aprenda sobre Marketing
“O pecado Capital do Marketing
é ser desinteressante.” - Dan Kennedy
Se você tiver uma proposta para geren-
ciar um negócio musical sem orçamen-
to mensal para marketing, rejeite com
elegância.
Nenhum negócio pode sobreviver sem
marketing.
A função do marketing é identificar o que
as pessoas em geral (ou um grupo delas)
desjam, saber onde elas e se relacionar
com elas de forma permissiva para apre-
sentar a sua proposta de valor - e futura-
mente, de vendas.
Se ninguém souber o que você tem a
oferecer (ou não se importar), não faz
diferença se o projeto musical é bom ou
ruim. Por outro lado, não existe estratégia
de marketing que funcione sem proposta
de valor.
Sem fãs para consumir a sua proposta
de valor, você não terá receitas, os custos
vão consumir o saldo em caixa e inevi-
tavelmente o projeto como um todo vai
quebrar.
Para que o marketing funcione, é preciso
construir informações que desperte o in-
teresse das pessoas, que entregue trans-
formações e benefícios para as pessoas
abrirem a carteira.
O empresário artistico precisa aprender
todas as estratégias possíveis de market-
ing e saber implementá-las, mesmo que
opte por terceirizar esse processo futur-
amente.
Um bom gestor precisa entender o que
está sendo feito e se está sendo feito
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com base no plano e no projeto.
Invista em cursos sobre marketing, prin-
cipalmente em marketing digital, já que 3
bilhões de pessoas estão na internet e é
possível chegar até elas através de anún-
cios, propagaçao e viralização.
Para criar uma estratégia de marketing
eficiente, vou citar a metodologia criada
pelo especialista em marketing Conrado
Adolpho, apresentada no livro “Os 8Ps do
Marketing Digital”.
Pesquise muito sobre a sua persona (pú-
blico-alvo). Entenda quem ela é, o que faz,
o que gosta, como gosta de se entreter,
o que consome, como consome, quanto
gasta etc.
Planeje quais projetos precisarão ser
desenvolvidos para criar produtos e
serviços desejados pela persona e como
elas poderão comprar de você.
Muitos músicos começam pela pro-
dução musical, mas gerencie para que a
produção ocorra somente após pesquisa
e planejamento.
Publique a sua proposta de valor nos
seus canais, promova para as mídias e
conte com a sua base de fãs para propa-
gar seus conteúdos na internet.
Analise constantemente o que deu certo
e o que deu errado para personalizar a
comunição com o seu público e ter no-
vos dados da audiência para ter uma pre-
cisão maior nos proximos projetos.
11
 Aprenda sobre
Funil de Vendas
A melhor forma de unir Marketing e Vendas é através
do Funil de Inbound Marketing. Atraia, converta,
se releacione, venda e fidelize.

A aplicação de um Funil de Inbound Marketing vai ajudar você a

inteligar as ações de marketing com as vendas. Atraia visitantes,
tenha ferramentas para converter e se relacionar com as pessoas
até que elas estejam preparadas para você apresentar uma es-
teira de produtos e serivços a elas. Existem outros modelos que
diferem do funil, com estruras em 3D e aspirais.

12 https://gestaodebandas.com.br
 Aprenda a Vender
“O preço é o que você paga. O valor é o que você recebe.”
- Warren Buffett
O marketing tem papel fundamental na
atração de clientes em potencial, educan-
do eles sobre os benefícios e vantagens
de produtos e serviços e despertando ne-
les o interesse e o desejo de compra.
Mas como nem sempre você terá um
botão de “compre aqui” disponível para
seu cliente, é papel da área comercial dar
continuidade à jornada de compra, nego-
ciando com o cliente e fechando a venda.
Como empresário, você terá um papel
fundamental na implementação do pro-
cesso comercial no projeto musical, le-
vando em consideração as fontes de re-
ceitas previstas no plano de negócios.
As fontes de receita relacioandas ao mer-
cado musical podem ser passivas ou ati-
vas. Vou explicar melhor.
As fontes de receita ativas são aquelas
onde você tem que estar presente, como
por exemplo na prestação de serviços de
uma apresentação, um show etc.
Já as fontes de receitas passivas são
relacionadas a direitos autorais, direitos
fonomecânicos, de sincronização (audio-
visual), direitos conexos entre outras.
É sua função controlar corretamente os
dois tipos de receitas, garantindo todo o
processo de renda passiva ocorra sem
prejuízos ao caixado projeto musical.
O mesmo ocorre com a venda ativa, com
prospecção de contrantes, editais e fes-
tivais, apresentação de propostas, nego-
ciando e fechando negócios.
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O comercial também tem responsabi-
lidade na precificação dos produtos e
serviços, bem como executar projetos
que vialize receitas oriundas de shows,
merchandising, direitos e etc.
Em um funil de vendas, perceba que o
marketing é responsável em atrair, con-
verter e se relacionar visitantes e poten-
ciais clientes. Já o comercial, atua nas
oportunidades, vendas e clientes.
O marketing e o comercial atuam tão
próximos que parecem a mesma coisa,
mas não é.
Imagine que um empresário realizou uma
campanha bem sucedida de atração em
Curitiba/PR e conseguiu converter e cri-
arr relacionamento promissor com cerca
de 200 novos fãs.
Com base neste relacionamento, o em-
presário inicia a prospecção de con-
tratantes, enviando propostas onde afir-
ma haver 200 fãs curiosos para conhecer
o show do artista.
Considerando que o contratante é inteli-
gente, o empresário negocia e fecha uma
data de apresentação. Imediatamente
o marketing ativa o relacioanmento
ofertando ingressos para o show presen-
cial.
Este é um hipotético exemplo que dá
muito certo quando marketing e comer-
cial possuem uma estratégia em conjun-
to e estão plenamente alinhados.
13
 Aprenda a se Relacionar
Se você quiser atrair rapidamente a atenção de alguém, dê algo de valor
Grátis. É um bom começo para um relacionamento.
Outra tarefa que complementa as ações
de marketing e vendas é o trabalho con-
tínuo de relacionamento com a base de
fãs do artista, imprensa e contratantes.
Para criar relacionamentos duradouros é
importante que você consiga ter o conta-
to da sua base para manter o relaciona-
mento quente.
As redes sociais estão ai para isso, porém
a grande verdade é que poucas delas
possuem um algorítimo que entregue o
conteúdo publicado.
O Facebook é um grande exemplo. A en-
trega orgânica de publicações no feed
orgânico das pessoas está inferior a 1%.
Se você tem pessoas que não interagem
com a sua fanpage, comentando, curtin-
do ou falando contigo no messenger, ela
não vai ver suas publicações no feed dela.
Além disso, as pessoas gostam de com-
partilhar coisas que fazem sentido para
ela e para seus amigos. Lembre-se que
assim como você, ela também quer curti-
das, expressões e comentários.
Se você não possui uma produção de con-
teúdo interessante, inspirador, polêmico,
engraçado etc, elas não vão compartilhar.
Se as artes e fotos forem "feias", elas
também não vão querer apresentar isso
no feed e para os amigos dela.
Vamos voltar um pouco para o exemplo
do funil.
14 https://gestaodebandas.com.br
O relacionamento entra logo após a con-
versão do visitante em "lead", ou seja,
uma pessoa que autorizou você a se
comunicar com ele via messsenger ou
e-mail.
Você pode oferecer a ela conteúdos gra-
tuitos como músicas, vídeos exclusivos,
produtos digitais, em troca do contato
dela.
Crie um fluxo de comunicação padrão
para estes fãs, entregando produtos gra-
tuitos para ela, pergunte como ela esta se
sentindo, pergunte o que ela acha do seu
trabalho, levante informações.
Hoje existem ferramentas incríveis que
possibilita você identificar se uma deter-
minada pessoa da sua lista está abrindo
e clicando nos seus emails e mensagens.
Além disso, estas ferramentas possi-
bilitam criar automações com fluxos de
mensagens de acordo com o comporta-
mento da pessoa.
Se você perceber que ela está interag-
indo com você (abrindo mensagens, cli-
cando, baixando materiais), significa que
ela está "esquentando".
Um lead quente significa que a pessoa
está disposta a ouvir mais de você - e
comprar também. Não esqueça de ofer-
tar a ela produtos exclusivos da sua loja.
Listas também são incríveis para você
usar em lançamentos. Afinal, se você já
entregou tanta coisa gratuita a ela, é hora
de você estar a reciprocidade delas para
assistir ao seu novo lançamento.
 Aprenda a Fazer Lançamentos
“O preço é o que você paga. O valor é o que você recebe.”
- Warren Buffett
Se você está inciando a sua jornada como
um empresário artístico, é bem provavél
que você ainda não tenha criado uma
rede de networking poderosa, a ponto de
ligar para o Luciano Huck e agendar uma
data para a sua banda tocar no programa
dele.
No mercado musical existe sim muito do
que é conhecido como "jabá", termo uti-
lizado na indústria da música brasileira
para denominar uma espécie de "subor-
no" em que se paga a emissoras de rá-
dio ou TV pela execução de determinada
música de um artista.
Você pode ficar fora disso e mesmo as-
sim realizar bons lançamentos musicais,
simplesmente compreendendo e exe-
cutando um determinado processo.
O lançamento de uma nova música é um
evento especial para o artista, músicos e
a sua equipe. E também para a base de
fãs.
Um bom lançamento significa criar
condições para que o novo trabalho
tenha um alcance planejado, de acordo
com a base de fãs e o orçamento do pro-
jeto musical.
Um bom lançamento leva em consider-
ação o elemento novidade durante sua
publicação e anteriormente, quando é
gerada uma expectativa para os fãs.
Nada é mais cruel para quem gosta do
som de uma banda do que esperar 1 ano
por um material inédito.
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O principal elemento de um bom lança-
mento é o timming.
Esse termo significa o "momento certo"
para realizar algo, e num lançamento
musical, é preciso sentir e preparar o mo-
mento. Nada de "acabou de sair do forno".
Um lançamento precisa ser planejado
com pelo menos 2 meses de antecedên-
cia antes de ser publicado.
O primeiro passo é identificar o nível de
relacionamento e engajamento com a
sua base de fãs. Se estiver muito fria, é
interessante esquentar o relacionamen-
to para lançar. Os super fãs são funda-
mentais para que o lançamento ganhe
recomendações positivas.
O segundo passo é identificar o nível de
relacionamento com a imprensa. Dar a
exclusividade do lançamento para al-
guns portais é uma excelente maneira de
conseguir entrar em blogs e revistas com
boa audiência.
O terceiro passo é estruturar as cam-
panhas de promoção nas plataformas
Ads (Twitter, Facebook, Instagram, You-
tube). Pagar para ter destaque é funda-
mental para conquistar bons resultados
e novos fãs.
O quarto passo é estar atento ao período
do lançamento, que dura em torno de 7 a
14 dias. Responder a todos os comentári-
os e sempre ter um link para a pessoa se
inscrever na lista, citada em relaciona-
mento.
15
 HABILIDADES
É imprescindível para a função de empresário artístico o
desenvolvimento de habilidades

16
 Habilidades
de um Empresário
Se você quiser atrair rapidamente a atenção de alguém, dê algo de valor
Grátis. É um bom começo para um relacionamento.
Se você deseja ser reconhecido como
um(a) empresário(a) artístico(a) profis-
sional, é preciso identificar quais habi-
lidades você precisa desenvolver para
exercer com maestria essa carreira tão
desejada por músicos e bandas de todo
o Brasil.
O primeiro passo é reconhecer que você
não nasceu um(a) empresário(a). As ha-
bilidades que você irá desenvolver estão
diretamente ligadas ao conhecimento,
perspectiva e atitude, ou seja, você tem
que conhecer, saber fazer e fazer aconte-
cer.
Outros pontos importantes para você
desenvolver são elementos de organi-
zação, iniciativa, concentração e per-
suasão.
TÉCNICAS
A vida de um artista envolve criar e final-
izar vários projetos, e para que você aux-
ilie nisso, é preciso poder de executar, ao
invés de viver no mundo das ideias.
No mundo corporativo, o auge de um
empresário é receber a alcunha de CEO -
Chief Executive Officer. Sua responsabili-
dade é executar o planejamento proposta
pelos reais sócios do projeto musical.
Para executar, o empresário artístico pre-
cisa ter visão clara de todas as áreas que
compõe o negócio musical: criação de
valor, marketing, vendas, finanças, entre-
ga, recursos humanos, contábeis, logísti-
ca, produto, etc.
17 https://gestaodebandas.com.br
Isso não significa que ele precise ser
especialista, ele simplesmente precisa
saber como encaixar as técnicas para al-
cançar os objetivos propostos e delegar
para parceiros externos e equipe interna.
HUMANAS
O mercado musical é um complexo siste-
ma social. Desenvolva sua capacidade de
trabalhar com pessoas, comunicar, com-
preender as pessoas e suas motivações
e principalmente, liderar.
O que diferencia um líder de um chefe é
a capacidade do empresário inspirar as
pessoas ao contrário de distribuir ordens.
Inspirar pessoas não é algo fácil, mas é
extremamente necessário em um merca-
do tão difícil de atuar.
As pessoas foram, são e sempre serão
imperfeitas, movidas por sentimentos,
desejos e medos. Conhecer suas reais
motivações é um bom caminho para
aprender a inspirá-las.
Como em qualquer negócio, as habili-
dades humanas vão ajudar você a mediar
conflitos inevitáveis, como divergencias
de opiniões e brigas. Procure sempre a di-
plomacia e aprenda a negociar, levantan-
do os benefícios e os pontos onde cada
indíviduo deverá "ceder" para que ocorra
um acordo.
 CONCEITUAIS
Segundo Griffin, as habilidades concei-
tuais do empresário dependem de sua
capacidade de raciocinar, pois precisam
da capacidade mental de entender a or-
ganização como um todo e o âmbito
em que ela se insere para compreender
como suas partes se encaixam e como
enxergá-las, isso possibilita raciocinar
estrategicamente, perceber o todo e
tomar decisões com uma visão mais am-
pla, servindo para a organização inteira.
Como já mencionado, é fundamental
o conhecimento técnico de marketing,
vendas, finanças; entretanto, não com-
preender como conectar o conhecimento
e as pessoas para caminhar ao encontro
de objetivos é um tiro no pé.
Fazer marketing da sua proposta de valor
e não saber exatamente como entregar
este valor pode gerar vendas, porém elas
não se tornarão recorrente.
tais, visão compartilhada, aprendizagem
em equipe, e pensamento sistêmico, a
que se tem mais ênfase é o pensamento
sistêmico por ser considerado como "o
alicerce de organização que aprende".
Quando falamos de pensamento sistêmi-
co, estamos falando de sistema, um
conjunto de partes que interagem de
forma organizada entre si, que por sua
vez, se influenciam de forma recíproca.
Com base nesse contexto, podemos
dizer que o pensamento sistêmico ref-
ere-se a capacidade que uma pessoa
tem de avaliar as eventualidades que
ocorrem no meio e suas possíveis con-
sequências e assim, propõe soluções ca-
pazes de estender às partes envolvidas.
É por isso que na Gestão de Ban-
das nós utilizamos muito os modelos
mentais, facilitando a nossa com-
preensão de um visão mais ampla do
que slides, quadros limitados e textos.

Criar uma proposta de valor que exige re-

cursos financeiros incompatíveis com as
receitas vai encurtar a vida útil do projeto
musical.

Assim como criar uma proposta de valor

interessante e não usar o marketing para
divulgá-la, vai deixar o comercial sem
atividades.

Conectar os pilares principais de um

negócio é um conceito fundamental.
Um livro que abriu a minha mente para o
mundo dos negócios chama-se A Quinta
Disciplina, de Peter Senge.

Peter Senge nos mostra quais são as cin-

co disciplinas, sendo uma complemento
da outra, todas trabalham juntas com um
só objetivo tornar uma organização que
aprende, das cinco disciplinas apresen-
tadas, o domínio pessoal, modelos men-

18 https://gestaodebandas.com.br
 ISSUE
31

19
MERCADO
O mercado musical possui uma carência muito alta de
empresários artísticos.

TH E SYA H IM MAG
 O Mercado do
Empresário Artístico
Existe uma quantidade absurda de talentos sem apoio para desenvolver
carreiras sólidas e lucrativas. Cade o empresário?
Existe muita procura no mercado musi-
cal por profissionais com o conhecimen-
to e habilidades citadas ao longo deste
material.
Se você possui a motivação e o desejo de
construir uma carreira como empresário
artístico, o primeiro passo será formalizar
o seu negócio.
Um negócio permite que o empresário
potencialize a transformação que deseja
causar na sociedade.
O primeiro passo é você aplicar o con-
ceito de Plano de Negócios para si mes-
mo, identificando a segmentação, a sua
proposta de valor, o mix de serviços que
vão gerar receitas, os custos, os recursos
principais e parceiros.
Em segundo, inicie a elaboração dos
seus processos internos, a forma como
os serviços serão executados. Utilize o
Project Model Canvas para criar seus
produtos e facilitar o seu processo de ex-
ecução inicial pronto para seguir e repli-
car.
Terceiro, crie seu programa de parcerias.
Crie uma lista e conecte-se com outras
empresas e profissionais que atuam no
ecossistema musical. Você precisará de-
les para executar projetos dos seus artis-
tas. Aproveite para negociar comissões
por indicação (fonte de receita).
Quarto, contrate profissionais de market-
ing (uma agência por exemplo) para criar
20 https://gestaodebandas.com.br
seu canal de comunicação e de relacio-
namento.
Ter um site e presença social ativo aju-
dará na construção da sua autoridade,
bem como ajudar na processo de venda
de serviços.
Quinto, defina seus objetivos de curto,
médio e longo prazo, bem como as metas
comerciais e financeiras. Estruture seu
caixa, calcule o valor do investimento inicial
que precisará e precifique seus serviços.
Um bom empresário pode cobrar en-
tre R$2.300 a R$5.000,00 mensais de
cada cliente e atender média de 5 clien-
tes mensais. conhecimento, ele possui
mapas mentais interessantes que aju-
dará não somente você a desenvolver o
seu negócio de empresário, como tam-
bém ajudará na execução de construção
dos negócios dos seus artistas.
Lembre-se que a revolução é a do con-
hecimento. Quando mais você aprender,
maior será o tempo de permanência no
mercado. Você pode até queb rar em
algum momento da sua vida, talvez até
duas ou três vezes, mas o conhecimento
permitirá que você continue.
Durante o ano de 2018 nós desenvolve-
mos uma ferramenta que possibilitou a
coleta de dados sobre a real situação de
bandas e artistas que aceitaram realizar
o diagnóstico de suas carreiras.
O resultado foi surpreendente.
Se você deseja ser reconhecido como
um(a) empresário(a) artístico(a) profis-
sional, é preciso identificar quais habi-
lidades você precisa desenvolver para
exercer com maestria essa carreira tão
desejada por músicos e bandas de todo
o Brasil.
O primeiro passo é reconhecer que você
não nasceu um(a) empresário(a). As ha-
bilidades que você irá desenvolver estão
diretamente ligadas ao conhecimento,
perspectiva e atitude, ou seja, você tem
que conhecer, saber fazer e fazer aconte-
cer.
Outros pontos importantes para você
desenvolver são elementos de organi-
zação, iniciativa, concentração e per-
suasão.
TÉCNICAS
A vida de um artista envolve criar e final-
izar vários projetos, e para que você aux-
ilie nisso, é preciso poder de executar, ao
invés de viver no mundo das ideias.
No mundo corporativo, o auge de um
empresário é receber a alcunha de CEO -
Chief Executive Officer. Sua responsabili-
dade é executar o planejamento proposta
pelos reais sócios do projeto musical.
Para executar, o empresário artístico pre-
cisa ter visão clara de todas as áreas que
compõe o negócio musical: criação de
valor, marketing, vendas, finanças, entre-
ga, recursos humanos, contábeis, logísti-
ca, produto, etc.
Isso não significa que ele precise ser
especialista, ele simplesmente precisa
saber como encaixar as técnicas para al-
cançar os objetivos propostos e delegar
21 https://gestaodebandas.com.br
para parceiros externos e equipe interna.
HUMANAS
O mercado musical é um complexo siste-
ma social. Desenvolva sua capacidade de
trabalhar com pessoas, comunicar, com-
preender as pessoas e suas motivações
e principalmente, liderar.
O que diferencia um líder de um chefe é
a capacidade do empresário inspirar as
pessoas ao contrário de distribuir ordens.
Inspirar pessoas não é algo fácil, mas é
extremamente necessário em um merca-
do tão difícil de atuar.
As pessoas foram, são e sempre serão
imperfeitas, movidas por sentimentos,
desejos e medos. Conhecer suas reais
motivações é um bom caminho para
aprender a inspirá-las.
Como em qualquer negócio, as habili-
dades humanas vão ajudar você a mediar
conflitos inevitáveis, como divergencias
de opiniões e brigas. Procure sempre a di-
plomacia e aprenda a negociar, levantan-
do os benefícios e os pontos onde cada
indíviduo deverá "ceder" para que ocorra
um acordo.
Descobrir se o que move as pessoas é a
ganância de ganhar mais e ser famoso
ou o medo de perder reputação e estab-
ilidade.
Descobrindo apenas nestes dois elemen-
tos você saberá como agir, como nego-
ciar, como vender e se relacionar.
Não deixe de conhecer nosso treinamen-
to Artistas Exponenciais onde falamos
no módulo 1 sobre pessoas.
 Como Ganhar Dinheiro sendo
Empresário Artístico?
Além da alta demanda, existe muito dinheiro envolvido. Listamos aqui
como você poderá ganhar de R$2.000 a R$12.500 mensais executando
atividades de empresariamento artístico.
Como empresário, sua função será cuidar
dos interesses do projeto musical, fazen-
do com que ele funcione e projete o artis-
ta ou banda para suas tribos e nichos de
mercado.
A boa notícia é que sim, você deve ser
pago para executar isso.
O fato de você ser o empresário não sig-
nifica que você irá aportar dinheiro ou
fazer de graça em troca de % da empresa
que será criada para gerenciar o projeto
musical.
Você pode aceitar estas condições, claro.
Afinal, você sabe muito bem o que faz da
vida.
Entretanto, você pode simplesmente criar
o seu escritório virtual e oferecer variados
titpos de serviços para diferentes etapas
da carreira do artista ou da banda.
Listei aqui 15 diferentes formas de você
ganhar dinheiro como empresário artísti-
co para você ver que existe várias frentes
de atuação.
1) Modelo de Negócios: de R$97/hora a
R$197/hora
Você se reúne presencialmente ou em
uma sala virtual com o seu cliente para
desenvolver o plano inicial, ajudando eles
na construção do Music Model Canvas
(MMC).
22 https://gestaodebandas.com.br
O objetivo geral é compreender o que o
seu cliente tem para oferecer de valor e
para qual tribo aquele valor é significante.
O MMC envolve nove elementos funda-
mentais para guiar o artista na produção.
Envolve a identificação da proposta de
valor, segmento de clientes, canais de
comunicação, relacionamento, fontes de
receitas, recursos, atividades, parceiros e
custos.
No serviço, você vai explicar os nove ele-
mentos e direcionar o cliente a preencher
cada um dos elementos, com correções
iniciais e direcionamento do tipo "isso
não faz sentido", "e se ao invés disso,
colocássemos isto" e "é preciso estudar
mais a respeito".
Este modelo é o primeiro passo para
começar os trabalhos, já que num segun-
do momento entrará a pesquisa, depois
planejamento, produção e diversas out-
ras etapas.
O MMC é um modelo e funciona muito
bem como planejamento, já que é pos-
sível ter uma visão muito clara do que
será necessário fazer, conquistar, atingir
no longo prazo.
A grande vantagem é que ele permite
ajustes caso uma ou outra ideia se torne
obsoleta.
2) Validação do Modelo: de R$299 a
R$1.899
O modelo está pronto e agora você e o
seu cliente tem um plano a seguir.
A validação do modelo de negócios en-
volve você buscar dados e ações no mer-
cado musical que valide o modelo estu-
dado, propondo alterações que melhore a
viabilidade do modelo de negócios.
Aqui, o ponto é você se aprofundar na
pequisa da Audiência/Segmentação/Tri-
bo que tem mais relação com a proposta
musical do seu cliente.
Identifique através da pesquisa da au-
diência se realmente a proposta de valor
faz sentido, se realmente eles vão estar
nos canais corretos, como eles gostam
de se relacionar e principalmente, se as
fontes de receitas são possíveis.
Caso seu interesse seja se especializar
em um segmento (funk, rock, axé) esse
processo ficará muito mais fácil de ser
validado com o passar do tempo, com o
acúmulo de experiência.
Isso significa que um especialista, com
conhecimento agregado, pode rapida-
mente identificar o que funciona e o que
não funciona em um determinado merca-
do por um valor muito mais elevado.
3) Plano de Negócios: de R$1.299 a
R$XX.000
O plano de negócios é orientado para
investidores e para grandes patroci-
nadores.
Se no modelo de negócio você estabelece
um plano inicial para testar a proposta de
valor com a audiência, os canais, relacio-
namento etc, no plano de negócios você
vai detalhar de forma textual e visual os
processos que transformam o projeto
https://gestaodebandas.com.br
musical em um negócio atrativo, sério e
lucrativo.
Basicamente, ele explica de forma mais
completa os ganhos dos clientes do ar-
tista com a sua proposta de valor, esta-
belece uma análise de marketing a partir
de dados coletados durante um determi-
nado período, quais as metas de vendas
e as oportunidades de prospecção de cli-
entes e ganhos, o fluxo de caixa com o
DRE do último ano, comprovando o foco
em lucro e compromisso em baixos cus-
tos.
Envolve também um detalhamento de
como funciona os processos do negócio,
desde a criação de valor orientada para a
demanda e o desenvolvimento de proje-
tos com benefícios, oportunidades e cus-
tos controlados.
Os valores citados acima varia pois de-
pende da quantidade de dados a serem
levantados e do tempo para transformar
os dados em informações relevantes.
Para isso, recomendo você a usar a nos-
sa planilha de precificação de serviços
que encontra-se no botão abaixo.
4) Presença Digital: de R$1.800 a
R$8.000
Quando eu falo de "presença digital", eu
quero falar a respeito de sites. Não é ape-
nas desenvolver um site estático, mas
um site estratégico, que colete dados.
As rede sociais são excelentes formas de
atrair as pessoas para o site do artista,
porque é lá que você vai criar um ativo
fundamental para lançamentos: criar lis-
ta de e-mails.
Outra função fundamental do site é a or-
ganização que os feeds das redes sociais
não permitem. É no site que o legado do
artista fica disponível 24 horas por dia,
de forma organizada para os fãs, con-
tratantes e imprensa.
Além disso, é através do site que o mate-
rial de merchandising poderá ser testado
e comercializado.
O objetivo do site é organizar as infor-
mações, tanto para os fãs do artista,
como também para o contratante e im-
prensa.
Você também pode cobrar por serviços
adicionais, como implementação de
captura, materiais ricos para download
(em troca do e-mail) e serviços mensais
de atualização, como artigos para blog,
agenda e atualizações de layout e infor-
mações.
Boa parte dos artistas não possuem sites
porque não entendem o seu valor em
relação às redes sociais.
A verdade é que um é complementar ao
outro: você usa as redes sociais para
atrair para o seu site e oferecer uma ex-
periência diferenciada ao usuário, algo
que as redes sociais não oferece pela sua
padronização, é igual para todo mundo.
Se você conseguir vender o valor do site,
você terá só em sites renda superior a
R$7.000 mensais só nesta atividade.
5) Presença Social: de R$899 a R$3.200
Presença Social é a atuação nas redes
sociais. Desenvolver ou orientar o desen-
volvimento de conteúdos relevantes para
a audiência, mantendo elas engajadas e
direcionando elas para o site.
Parece fácil, mas não é tão simples tra-
balhar com presença social, já que a tribo
do seu cliente pode estar em redes soci-
ais que você desconhece ou se você não
souber do que a tribo gosta de consumir.
Além disso, presença social envolve o
24 https://gestaodebandas.com.br
gerenciamento das contas de anúncios,
como o Facebook Ads, Instagram Ads,
Google Ads, Twitter Ads etc. Isso envolve
um controle de orçamento e segmen-
tação certeira para trazer grandes resul-
tados com baixo orçamento.
Se você tiver a sua disposição amplo
material fotográfico e audiovisual, e um
planejamento sério, você terá um ex-
celente retorno ofertando não somente o
gerenciamento, mas como SAC, anúnci-
os e até mesmo indicação de produtores
de conteúdo e receber comissões por fe-
chamento.
6) Funil Completo: de R$2.200 a R$4.997
por mês
Um funil completo envolve criação da
presença digital, conteúdos de atração
utilizando a presença social, conteúdos
de relacionamento via e-mail, esteira de
produtos e fidelização.
Também conhecido como Inbound Mar-
keting, esse tipo de serviço é fundamen-
tal para a construção do que chamamos
de "SuperFãs", aquelas pessoas que sim-
plesmente consomem tudo o que o artis-
ta produz.
Você vai precisar de bons redatores para
produzir boas histórias, designers para
trabalhar a comunicação visual e mar-
keteiros especializados em anúncios
para gerar tráfego para o site.
Este serviço exige equipe de parceiros
próprios ou terceirizados e a sua direção
para que o funil ocorra perfeitamente.
Ele pode ser incorporado como uma eta-
pa o serviço completo de empresário, que
você pode ofertar por R$5.000 mensais.
7) Precificação: de R$97 a R$880
Ninguém sabe precificar corretamente as
coisas.
Temos um eBook que fala sobre isso e
que você deveria dar uma olhada e tam-
bém a planilha que você pode adquirir e
precificar você mesmo os seus serviços
(HIPERMEGA INDICO).
Bem, a precificação gira em torno de cal-
cular o valor do cachê, da apresentação e
tudo que envolve um produto ou serviço.
O valor desse serviço pode variar depen-
dendo do porte e nível da banda ou artista
no mercado musical. Tudo vai depender
do tempo para você concluir o processo
de precificação.
O foco da precificação não é somente
encontrar o preço a ser cobrado, mas
principalmente saber alocar os custos
variáveis, as comissões, os impostos e
os custos fixos. Tudo isso serve pra você
saber se está tendo lucro e sair com me-
tas de venda.
Use a planilha para calcular o preço do
seu serviço e dai agregue valor nele para
subir o markup.
8) Venda de Shows: de R$899 a R$3.200
por mês + 20% de comissão.
Se você tem uma veia de vendedor, sabe
prospectar e fez a gestão de marketing
corretamente, aqui esta a galinha de ouro
que você buscava.
A dica aqui é você se especializar por
segmentos e construir mapas de turnês
por gêneros musicais, tendo em mãos o
contato do promoter ou dono da casa de
https://gestaodebandas.com.br
show, capacidade de público, custo de
deslocamento, locais de hospedagem e
claro, material de vendas.
Ai não tem jeito, é fazer networking, se
posicionar como profissional de vendas e
aplicar o seu funil de inbound sales para
conquistar a confiança dos contratantes.
Recomendo que você tenha contra-
to desenvolvido por especialistas para
agenciar o artista, CNPJ para emissão de
Nota Fiscal e muita vontade para correr
atrás de clientes para seus clientes.
9) Sales Kit: de R$297 a 897
Um Sales Kit é um material comercial que
você poderá desenvolver para o artista/
banda, reunindo todas as informações
que o contratante necessita, como mapa
de palco, rider, público da região etc.
Basicamente envolve um bom trabalho
de marketing na coleta de dados e aque-
la pitada de vendedor para mostrar que
aquele show é o SHOW.
Você poderá organizar as informações
em formato de textos, gráficos, imagens
e ilustrações e enviar para um designer
dar o acabamento necessário para que
ele fique lindo.
Pra ter mais saídas deste produto, o in-
dicado é ofertar um Sales Kit por região:
Sul, Sudeste, Centro-Oeste, Norte e Nor-
deste. Como esteira, venda serviços de
pesquisa de marketing para agregar valor
e elevar o preço cobrado.
A grande vantagem aqui é que você atuar
como coletor de dados e transformador
em informações, e contar com freelas
para diagramar estes materiais.
10) Planejamento Financeiro: de R$597
a R$1.800
Cerca de 85% dos músicos não possui
um controle sobre o caixa. Não sabem
dizem de forma precisa para o onde o
dinheiro esta indo, nem como o dinheiro
esta entrando.
Como empresário, o seu foco precisa es-
tar aqui: finanças.
Se você não tem noção dos custos que
envolve a operação do seu negócio, você
não terá condições de criar um planeja-
mento comercial. De nada adianta ter
uma meta que não tem relação com os
custos.
Que investidor aportaria R$300.000,00
em um negócio sem ter certeza que o
dinheiro dele será bem administrado? Só
um louco.
Venda esse serviço entregando a planil-
ha abaixo montada para aquela banda ou
artista em questão, ofereça um serviço
de gestão de fluxo de caixa ou cobre para
ensinar ele a fazer corretamente.
Use a planilha para gerenciar as receitas
e despesas do seu futuro escritório de
empresariamento artístico, até ter receit-
as suficientes para apostar em um siste-
ma :)
11) Contratação: de R$199 a R$997
Gerenciar pessoas não é fácil. Porém,
essa opção de receita envolve con-
tratação de músicos e artistas para re-
compor saídas inesperadas.
Com o seu conhecimento sobre o projeto
musical do artista, ficará mais fácil en-
26 https://gestaodebandas.com.br
contrar uma pessoa que esteja alinhada
com a visão, missão e valores do projeto
musical.
Uma pessoa que tenha a pegada para se-
guir no projeto até o seu fechamento.
O seu trabalho será encontrar a pessoa
certa, seja analisando curriculum, uti-
lizando a sua base de contatos e "com-
prando o passe" de artistas de outras
bandas, com a opção de comissiona-
mento para forma uma super banda.
12) Conteúdos Técnicos: de R$297 a
R$1.897
Conteúdos técnicos envolve dois recur-
sos: materiais e tecnológicos. Aqui você
precisaria ter conhecimento para isso ou
terceirizar.
Mapa de palco, rider técnico, mapa de ilu-
minação, mockups gráficos são alguns
exemplos que envolve a gestão de mate-
riais, pois envolve estrutura física e acer-
vo técnico de equipamentos.
Tais itens são importantes principal-
mente para festivais. A proposta aqui é
capturar artistas e bandas com direcio-
namento para festivais e suprir essa ne-
cessidade, já que festivais atuam com
técnicos que precisam destes guias.
Aqui você irá atuar como intermediador,
tendo bons profissionais como parceiros
para direcionar estes serviços.
Ter um controle dos parceiros é funda-
mental nesta jornada como empresário
artístico, onde networking é fundamental.
Terceirize o que puder e cobre o preço
justo pela intermediação.
13) Gestão de Projetos: de R$297 a
R$3.800
Dificilmente o artista/músico encontrará
alguém apto para desenvolver e direcio-
nar um projeto de forma organizada e ao
mesmo tempo simples demais.
Quando eu falo de projetos, é tirar aquilo
que foi definido no modelo ou plano de
negócios e fazer acontecer na prática.
Porém, não é tão fácil em um primeiro
momento, sem ter uma ferramenta ade-
quada.
Antes de tudo, quero que você baixe o
nosso Project Music Canvas clicando no
botão abaixo.
Através do nosso Canvas, você aplicará
a mesma prática VISUAL de lançar ideias
conexas entre os elementos do quadro,
que aborda tudo que você precisa desen-
volver em um projeto.
A finalidade de todo projeto é ter um pro-
duto ou serviço pronto. Por isso é fun-
damental que você conheça bem como
criar projetos, não apenas para vender,
mas para incorporar em um serviço mais
completo de gestão.
Vou te contar um segredo...
O erro principal que artistas e bandas
cometem é desenvolver produtos e
serviços sem pensar nas fontes de re-
ceitas. Eles produzem coisas que apenas
gera custo, sem ter pensado se aquilo irá
trazer receitas.
Outro erro é não criar objetivos e metas
para o produto/serviço. Sem falar que es-
quecem de detalhar os benefícios parale-
los e requisitos do produto/serviço.
https://gestaodebandas.com.br
Se você dominar bem a estrutura do
nosso Project Model Canvas de maneira
MENTAL, você estará apto para direcio-
nar carreiras e o seu próprio escritório.
Use-o sempre que o artista/banda quiser
fazer um clipe, um produto de merchan-
dising, um EP, um site, enfim, tudo.
14) Gestão de Lançamentos: de R$5.000
a R$15.000
Esse serviço envolve uma dor generaliza-
da de todo artista/banda: acabei de gra-
var e agora, o que eu faço?
O artista/banda tem um produto novo
para ser lançado no mercado. Ele
provavelmente vai jogar isso na fanpage
do Facebook e atazanar a vida das pes-
soas para ouvir, ouvir e ouvir. E pronto.
A novidade deixa de ser novidade em 1
semana.
O serviço de Lançamento envolve criar
uma estrutura de lançamento, para que
o produto musical seja aproveitado ao
máximo, tenha o maior alcance e gere fi-
delização de fãs.
É um serviço caro porque é complexo.
Envolve construção de lista, materiais
gratuitos, envolvimento, mídias pagas,
participação ativa dos artistas, de par-
ceiros, e ainda sim envolve riscos altos.
Oferecer um serviço de lançamento tam-
bém precisa de dois elementos: tempo e
timming.
O primeiro, porque envolve produção.
Ajustar a comunicação, gravar vídeos, ter
conteúdos para ofertar, textos, design,
automação e muito esforço. O segundo,
é que um erro de tempo, um atraso, pode
rebaixar o sucesso do lançamento pela
metade.
O objetivo do lançamento é criar super-
fãs em torno de locais de apresentação.
É inflar números e coletar dados para ser
usado na gestão comercial, na oferta de
shows.
Afinal, qual seria o contratante que
negaria negociar um data com você após
apresentar para ele uma lista com 2.000
pessoas engajadas e querendo compare-
cer no pequeno espaço de 200 pessoas
daquele contratante?
Existem alguns tipos de lançamentos,
como o lançamento de 2 singles com
videoclipe e depois um ep com quatro
canções, seguindo com o mesmo forma-
to até fechar um álbum com inéditas e
versões melhoradas com base na opin-
ião do público, como versões acústicas
por exemplo.
Temos também o lançamento de álbum,
que envolve 6 meses de trabalho duro
para lançar várias músicas. Tudo de-
pende.
Se você quer ofertar este tipo de serviço,
tenha em mente que ele é trabalhoso,
mas vale a pena. Principalmente porque
irá levantar a sua autoridade como em-
presário.
13) Afiliados: comissão variável
Entramos na última categoria: afiliados.
Essa fonte de receita envolve você
comercializar cursos variados, como os
da Gestão de Bandas e também serviços
28 https://gestaodebandas.com.br
de terceiros mediante cmissão.
Tem um artista que não tem grana para
pagar você? Convence ele que o curso X
da GB é o ideal e passa o seu link de afil-
iado.
Tem uma banda que não tem grana para
você fazer o marketing dela? Convence
ele que o curso X da GB é o ideal e passa
o seu link de afiliado.
Outra afiliação que somente empresários
artísticos possuem é o no nosso canal do
HUB.
Ao ser um empresário certificado nosso,
você poderá indicar os serviços de nos-
sos parceiros e receber comissionamen-
to.
A banda precisa de um site? Indica a
Marfin LAB para ele, se fechar um site
de R$5.000, você recebe R$500.00 nas
primeiras 10 vendas. Depois, a comissão
vai subindo.
É simples.
Caso tenha interesse em ser afiliado dos
nossos produtos, entre em contato.
Você tem 50% de comissão sobre nos-
sos cursos e a vantagem de indicar para
amigos e colegas músicos que confiam
em você.
Eu espero que você tenha gostado des-
tas ideias.
 ISSUE
31

29
COMO
COMERÇAR
Os primeiros passos para você começar uma profissão
de empresário artístico.

TH E SYA H IM MAG
 Como Começar uma Carreira
de Empresário Artístico
O segredo está na diferenciação e transformação do seu cliente.
Agora que você conheceu o que é um
empresário, o que faz, suas habilidades
e diversas fontes de receitas, é hora de
começar.
A grande vantagem neste serviço de em-
presário é que você pode começar com
escritórios virtuais.
Um site apresentando seus serviços,
seu portfólio e seu contato, redes sociais
para divulgar informações valiosas e um
telefone comercial é suficiente para você
começar.
Isso significa que você pode trabalhar de
casa mesmo, tendo em mãos um com-
putador, um celular e principalmente,
conhecimento.
Descubra as ferramentas que precisará
utilizar na coleta de informações e geren-
ciamento das atividades, lembre-se que
você será o executor das tarefas.
Abra um CNPJ como microempreend-
edor individual para mostrar seriedade.
Tenha um advogado(a) de confiança para
cuidar dos contratos.
Crie a identidade visual do seu escritório,
o atendimento ao cliente, na busca por
resultados.
Crie uma reputação para que você possa
chegar nos tubarões.
Comece pequeno mas pense grande.
Aprenda, não pare de aprender.
Busca diariamente na internet sobre
30 https://gestaodebandas.com.br
assuntos relacionados ao mercado da
música, mantenha-se atento as bandas
com destaques, prospecte cliente.
No treinamento Artistas Exponenciais
da Gestão de Bandas nós oferecemos o
conhecimento necessário para você sa-
ber o que é cada coisa e os processos
para você executar.
Você não precisa criar tudo do zero, baste
conhecer e adaptar nossos processos a
sua realidade.
De casa, com o seu computador, você
terá um oceano azul de artistas para
contactar, já que 97% deles não tem um
empresário.
Definitivamente, você tem um oceano
azul pela frente e ajudará seus clientes a
sair do oceano vermelho devido a depre-
dação e forte concorrência.
O próprio treinamento do Artistas Ex-
ponenciais lhe dará a base para o seu
próprio negócio, já que lá ensinamos os-
bre gestão de recursos financeiros, como
desenvolver um site e a desenvolver pro-
dutos e serviços.
Ou seja, é uma lição para a vida.
Espero que você tenha gostado deste
material.
Aproveite o Oceano Azul que tem pela
frente e explore as oportunidades plena-
mente, pois logo ele se tornará altamente
disputado.
 Sucesso!

www.gestaodebandas.com.br 31