Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
1.- De acuerdo con los factores claves descritos en los contenidos de la semana, y
considerando el video “Motivación al equipo de ventas”, identifique qué factores
motivacionales se ven reflejados en la escena y cómo estos logran influenciar en los
empleados.
En el video se logra ver que el líder del departamento de ventas logra establecer una arenga
motivacional al departamento de ventas, pero en una organización debe estar claro que se
debe llegar con este discurso a todos los integrantes del equipo recordar que cada individuo
posee características propias algunos requieren otro tipo de incentivo.
- Se quiere recordar al equipo que no deben quedarse dormido en los laureles.
- El líder de la organización motiva al equipo orientándolos a la meta de vender lo
máximo que puedan.
- El equipo está constantemente retroalimentado por el líder del departamento
mediante charlas y la visión de ser el número uno en las ventas.
- Eso si en la motivación se deben cuidar a todos los operadores del departamento
cada uno posee características especiales y únicas.
- El líder confía plenamente en su equipo de vendedores
- Existe un liderazgo autocrático en el departamento de ventas.
2.- Basado en lo anterior, ¿qué técnicas se logran evidenciar en el líder para poder
comprometer a los miembros del equipo y cómo usted utilizaría esas técnicas en el
caso expuesto? Fundamente su respuesta
Logra hacer
que cada
vendedor
saque lo
Existe una mejor de si
comunicacion logra ver un
Grupo de permanente 10 en cada
personas con el grupo impregna al vendedor
integrantes grupo con el
del mesaje que
departamento Genera trasnmite
de ventas compromiso
en post del la motivacion
objetivo a traves de la
comunicacion
que transmite
al grupo es
clara y presisa
Ver un 10 en cada
Para crear un Grupo de Establecer grupos de
integrante, establecer
trabajo en una empresa de trabajos por caracteristicas
recompensas cuando se
manera eficiente personales de manera de
alcance una meta por parte
primeramente se debera: potenciar a la organizacion
del lider
Se estableceran
Se escucharan las
objetivos
ideas y aportes de
mensuales ademas
cada integrante
de mediciones de
(lluvia de ideas)
metas
Bibliografía
- http://files.clases8.webnode.es/200000066-bb33fbc2d6/Desarrollo-de-Habilidades-
Directivas.pdf
- https://www.youtube.com/watch?v=x2vzFdraeqg