UNIDAD I

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

MAESTRO: JORGE RICARDO VÁSQUEZ SÁNCHEZ.

ALUMNA: SILVIA CECILIO GASPAR

LIC. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE: DISEÑANDO EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

julio de 201
 DISEÑANDO EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

PRODUCTO: Sillas fabricadas al gusto del cliente

Estados a distribuir: Tlaxcala, Queretaro y Veracruz

Costos de distribución para Queretaro

Ruta: ixmiquilpan – Huichapan – San Juan del Rio – Queretaro

Transporte

Camioneta, combustible y otros viaticos $5,000.00

Chofer $1,500.00

Total de gastos $6,500.00

Costos de distribución para Tlaxcala

Ruta : Ixmiquilpan – Actopan – Pachuca – Venustiano Carranza – Aucal – Tlaxcala

Transporte

Camioneta, combustible y otros viaticos: $6,000.00

Chofer $1,800.00

Total gastos $7,800.00

Costos de distribución para Veracruz

Ruta : Ixmiquilpan – Actopan – Pachuca – Venustiano carranza – San Martín –

Amozoc – Esperanza – Cd. Mendoza – Fortín – Cordova – Cuitláhuac – Paso del Toro
– Veracruz.

Transporte

Camioneta, combustible y otros viaticos $6,000.00

Chofer $2,300.00

Total gastos $8,300.0

La ubicación de la bodega principal se encuentra en la ciudad de Ixmiquilpan
perteneciente al estado de hidalgo y las bodegas secundarias se ubican en el estado
de Querétaro, Tlaxcala y Veracruz en donde las bodegas se localizaran en la zona
centro de los estados para una mejor distribución, pues desde esas bodegas se
realizaran las entregas de la mercancía a los clientes, pues debido a que su
elaboración es de acuerdo al gusto de los clientes su entrega será a hoteles,
restaurantes o lugares de gran tamaño que necesiten muebles de este tipo y de
diseños especiales y que se encuentren a los alrededores.

Queretaro
Tlaxcala
Veracruz
 Descripción

Son sillas elaboradas de finas maderas talladas a mano, y con una gran gama de
pinturas y barnices para darles un gran toque original, decoradas también con adornos
o figuras que también son talladas a mano y así estar listas para su distribución. Las
sillas son elaboradas de acuerdo al diseño que los clientes prefieren para adornar o
amueblar por lo general sus negocios, como hoteles, restaurantes, etc.

Así que se elabora una cierta cantidad de sillas de acuerdo al pedido, y posteriormente
se procede a su distribución.

Localización

El municipio de Ixmiquilpan, se encuentra localizado en la parte central poniente del

Estado de Hidalgo, la cabecera municipal está situada geográficamente entre los
paralelos 20° 22' y 20° 34' de latitud norte y 98° 04' y 98° 21' de longitud oeste con
respecto al meridiano de Grenwich. El territorio municipal, limita al norte con los
municipios de Zimapán y de Nicolás Flores; al sur con Chilcuautla y una pequeña
porción del municipio de San Salvador; al oriente con Cardonal y Santiago de Anaya y
al occidente con los municipios de Alfajayucan, Tasquillo y parte de Zimapán. Su
territorio, comprende 559.87 kilómetros cuadrados que corresponden a 2.69 % del
Estado

.
El Estado de Querétaro se encuentra ubicado en el centro geográfico de la República
Mexicana.

Colinda al norte con el Estado de San Luis Potosí, al este con el Estado de Hidalgo, al
sur con los Estados de México y Michoacán y al oeste con el Estado de Guanajuato.

El Estado de Tlaxcala se localiza geográficamente en la región centro-oriental de la

República Mexicana entre los 97°37´07´´ y los 98°42´51´´ de longitud oeste y los
19º05´43´´ y los 19°44´07´´ de latitud norte situado en las tierras altas del eje neo
volcánico, sobre la meseta de Anáhuac.

Colinda al norte con los estados de Hidalgo y Puebla; al este y sur con el estado de
Puebla; al oeste con los estados de Puebla, México e Hidalgo.
Veracruz es una angosta franja de tierra ligeramente curvada, que se extiende de
noroeste a sureste sobre la costa.

Es el décimo estado de la República, que colinda al norte con el estado de

Tamaulipas; al este con el Golfo de México y el estado de Tabasco; al sureste con el
estado de Chiapas; al sur con el estado de Oaxaca y al oeste con los estados de
Puebla, Hidalgo y San Luis Potosí.

Como toda empresa, esta debe contar con un sistema logístico para una buena
organización dentro de ella.

Dirección o gerencia: Es el que esta al pendiente para que la empresa y los que
laboran en ella trabajen de manera correcta para que los productos sen de buena
calidad.

Almacén: el almacén es importante, pues en ella se guardara la mercancía esperando

ser llevada a los clientes, y por supuesto se debe de tener un orden dentro y por lo
tanto debe de hacerse un inventario para su control.

Costos: este es el que debe de tener a la mano los costos que se necesitan para
llevar a cabo el proceso de distribución y debe de contar con estos recursos.

Transporte: tomando en cuenta que es una empresa que apenas comienza, se usara
de transporte camionetas tipo pick up con la capacidad necesaria para su
transportación.

Encargado de distribución: Es el que se encargara de supervisar que se lleve la

distribución a los lugares correctos y que se haga de la manera correcta.
Distribuidores: son aquellos quienes harán llegar el producto al consumidor final.

Vimos entonces que es importante contar con el área logístico, y parte de esto es el
análisis de los costos de distribución para observar que tan conveniente es su
distribución a los diferentes estados.

Primeramente se propuso los costos tomando en cuenta que se debe pagar primero
que nada el costo del combustible que se necesita para llegar a cada destino,
posteriormente tener en cuenta los gastos de casetas de cobro que forzosamente se
debe de cubrir durante la ruta, también se generan costos para pagar al conductor y
costo de fleteo de la camioneta,y otro viáticos como alimentos, hospedaje en caso de
requerirlo, y también se toma en cuenta una cierta cantidad pensando siempre en
alguna situación que este fuera de las manos del conductor o la empresa.

Los costos de distribución que se calcularon fue a grandes rasgos, siempre tratando
de cubrir estos costos de la mejor manera, evitando provocar algún retraso en el
proceso de distribución.

Estos costos son calculados tomando en cuenta un canal de distribución corto o se

podría decir que directo, ya que de la bodega principal se lleva a las bodegas que
están en cada estado para que ellos los lleven al cliente final, ya que la fabricación de
estos es de acuerdo a pedidos especiales.

Así que podríamos mencionar también que de acuerdo a la cantidad de pedido es el

medio de transporte que se usara y por lo tanto podría disminuir o incrementar los
gastos de distribución.

Después de haber calculado los costos de distribución, podemos entonces ver que tan
factible podría ser distribuir a otros estados tomando en cuenta los costos de
producción.

Para 500 piezas para Queretaro

Madera $ 10,000.00

Barniz y pintura $ 3,000.00

Clavos y resanadores $ 800.00

Mano de obra $ 6,500.00

Gastos de distribución $ 6,500.00

Total gastos $26.800.00

Costo de sillas por piezas $ 350.00

Total de ventas de 500 sillas $175,000.00

Total ventas $175,000.00

Total gastos $ 26,800.00

Total ganancias $ 148,200.00

Para 500 piezas para Tlaxcala

Madera $10,000.00

Barniz y pintura $ 3,000.00

Clavos y resanadores $ 800.00

Mano de obra $ 6,500.00

Gastos de distribución $ 7,800.00

Total gastos $ 28,100.00

Costo de sillas por piezas $ 350.00

Total de ventas de 500 sillas $175,000.00

Total ventas $175,000.00

Total gastos $ 28,100.00

Total ganancias $ 146,900.00

Para 500 piezas para Veracruz

Madera $10,000.00

Barniz y pintura $ 3,000.00

Clavos y resanadores $ 800.00

Mano de obra $ 6,500.00

Gastos de distribución $ 8,300.00

Total gastos $28,600.00

Costo de sillas por piezas $ 350.00

Total de ventas de 500 sillas $175,000.00

Total ventas $175,000.00

Total gastos $ 28,600.00

Total ganancias $ 146,400.00

Conclusión

Como conclusión puedo mencionar que en esta actividad pude comprender de manera
más profunda la importancia que tiene conocer los diferentes costos que se hacen en
el proceso de elaboración y distribución de algún producto o servicio, pues gracias a
ese análisis podemos comprender si la actividad que la empresa pretende realizar es
conveniente o no.

Pues también debemos tener en cuenta que, aunque ciertamente el objetivo de toda
empresa es obtener utilidades, también es cierto que no todas las empresas pueden
usar el mismo canal de distribución, es por eso que también debemos de saber que
tipo de canal se debe aplicar para no generar gastos innecesarios que podría generar
un gran impacto en la empresa y descontrolar el balance económico de la misma.
Bibliografía
Mapa de Queretaro. (s.f.). Obtenido de Mapas del mundo:
https://espanol.mapsofworld.com/continentes/norte-america/mexico/queretaro.html

SCT. (s.f.). Rutas. Obtenido de SCT Traza tu ruta:

http://app.sct.gob.mx/sibuac_internet/ControllerUI?action=cmdEscogeRuta

Ubicación geografica de Ixmiquilpan. (s.f.). Obtenido de

https://www.hidalguia.com.mx/ixmiquilpan/ubicacion.htm

Ubicación geográfica de Veracruz. (s.f.). Obtenido de VIDA ALTERNA:

http://www.elclima.com.mx/ubicacion_geografica_de_veracruz.htm

Ubicación y clima del Estado de Queretaro. (s.f.). Obtenido de Vida alterna:

http://www.elclima.com.mx/ubicacion_y_clima_del_estado_de_queretaro.htm