INTRODUCCIÓN

Este trabajo tiene como finalidad realizar un plan de mercadeo a la empresa de confección
de camisas y pantalones para hombres SAN LUCAS, quien busca afianzar su producto en
el mercado nacional e internacional y así posicionarse como una como una de las mejores
empresas que confecciona ropa exclusiva para hombres, donde la calidad y bajo precio
del producto hacen que nuestra empresa quiera expandir sus operaciones.
PLANTEAMIENTO
Confecciones SAN LUCAS es una empresa que se dedica a la confección y distribución de
camisas y pantalones para hombres, a pesar de ser una empresa joven quiere tener una
incursión más notable en el mercado nacional, expandir sus actividades al mercado
internacional, su funcionamiento es en parte limitado por no contar con las herramientas
necesarias para promocionar y promover su producto dándole desventaja frente a los
competidores.
Para evitar esta situación primero que todo diagnosticaremos la situación actual de la
empresa, en este punto se tendrá en cuenta el análisis interno y externo del cliente para
concentrar aún más los conocimientos y generar las estrategias que nos permitan tener
más participación en el mercado con la captación de clientes y la optimización y en la
distribución de nuestro producto.
OBJETIVO GENERAL
Diseñar e implementar un plan estratégico de mercadeo para la empresa de confecciones
SAN LUCAS, que proporcione reconocimiento y confiabilidad, a nivel nacional e
internacional basado en la optimización de las operaciones comerciales.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
El plan de mercadeo es un informe en el cual se encuentra un análisis de la situación actual
de la empresa para identificar hacia dónde debe dirigirse; para esto se determinan las metas
del negocio y se exponen las estrategias de mercadeo a utilizarse. El plan de mercadeo
describe el producto, el entorno, el cliente, los precios, la distribución, el territorio, la
publicidad y las actividades promociónales
RESULTADOS ESPERADOS
Campo administrativo: Desarrollar la planeación estratégica de la empresa SAN LUCAS,
atreves de la elaboración e implementación de un plan de mercado.
Campo comercial: Lograr un posicionamiento de la marca, que le permita a la empresa
SANLUCAS mantener sus clientes actuales y expandir sus operaciones hacia el mercado
internacional, buscando de esta forma ingresar a nuevos mercados basados en los
resultados y la optimización de la distribución sin afectar el precio final del producto.
 METODOLOGIA DEL PLAN DE MERCADEO
La población objetivo:
La misión de la empresa es confeccionar camisas y pantalones para hombres, es por eso
que nos concentraremos en esta población teniendo en cuenta los gustos y preferencia de
la misma, nuestro producto se encuentran los hombres de 25 años en adelante que vistan
con ropa formal y elegante, y que tengan como prioridad la calidad de los materiales de
confección y que esta a su vez marque la diferencia al vestir.
Condiciones sociodemográficas: Para la ubicación del contexto social de los encuestados,
en la encuesta, en la encuesta se tuvieron en cuenta variables como la edad, nivel de
escolaridad, el ingreso mensual, estrato al que pertenece, y otros aspectos importantes
como visitas a almacenes de ropa, preferencias al vestir.

ENCUESTA
Nombre:
Procedencia:
Residencia
Edad: ____
Estado civil:
Sexo M__ F__
Nº de hijos:
Nº de personas que viven en su casa:
Nivel de estudio suyo:
primaria___
bachillerato___
tecnólogo___
universitario___
ninguno____
otros
Nivel de estudio de su pareja:
primaria___
tecnólogo___
universitario___
ninguno____
Ocupación suya:
Preferencias al vestir
Camisas ________
Suéter ________
Pantalón ________
Jeans ________
¿Tiene alguna marca de ropa de preferencia?
SI___ NO___ ¿Cuál?
¿Tiene alguna tienda de ropa preferida?
SI___ NO___ ¿Cuál?
Cuantas veces visita una tienda de ropa
¿Maneja algún tipo de beneficios con alguna tienda de ropa?
SI___
NO___ ¿Cuál? ____________
Si la respuesta anterior es NO diga ¿porque?

FRECUENCIA DE CONSUMO
En la encuesta también se puede incluir la pregunta con respecto a este aspecto, esto
permite a San Lucas conocer la frecuencia de adquisición de prendas del mercado objetivo.
IDENTIFICACION DE BIENES Y SERVICIOS
Los bienes representativos de la empresa de confecciones SAN LUCAS son bienes
económicos, estos son las prendas que elaboran para vestir a los hombres de todo
el mundo, , dentro de estos bienes podemos destacar camisas dentro de estos bienes
podemos destacar camisas y pantalones que es el fuerte de la compañía, , los servicios
que presta es la confección de las prendas de vestir, , elaboradas con un estándar de
calidad optimo y de primera calidad con el único objetivo de satisfacer el gusto de los
hombres más exigentes del mundo de hoy.
ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO
Dentro de la estrategia de lanzamiento nos podemos concentrar en la planificación y tener
un grupo de comercialización experto y habilidoso, esto con el fin de que el producto
satisfaga las necesidades del consumidor y proporcionar una conexión emocional a través
de la promesa y la marca.
 EL PRECIO DE LANZAMIENTO DEL MERCADO
Se estimarán precios relativamente bajos dentro del proceso de lanzamiento, esto con el
fin de captar clientes potenciales, la expectativa de este precio es asegurar la aceptación
del mercado y romper las fidelidades existentes en otras marcas entregando al cliente
productos novedosos y de. Óptima calidad.
LA PROMOCION Y PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASES DEL PRODUCTO
Dentro de este podemos encontrar para el tema el tema de promoción y publicidad los
siguientes aspectos: Fase de introducción, fase de crecimiento, etapa de madurez y etapa
de introducción, donde cada una pone al producto en el lugar que le corresponde ya sea
para introducirlo al mercado o para seguir manteniéndolo vigente.
CONSUMIDORES
En este proceso San Lucas puede determinar estrategias acordes a las preferencias del
mercado objetivo y lograr consolidar la predisposición de los mismos hacia la predisposición
de la marca.

DISTRIBUIDORES
de las prioridades de los distribuidores es la ubicación estratégica que pueda ofrecer una
cercanía con el cliente. Esta cercanía hace parte del buen servicio, partiendo del análisis
de la encuesta se definen cuáles serán los puntos estratégicos en dónde se ubicaran los
distribuidores favoreciendo la relación con el cliente final.