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Plan de negocios para la apertura de un centro de

andragogía en tecnología de información


Jocelynne Gandarillas Ortiz
Licenciada en Ingeniería Comercial de la Universidad Católica Boliviana, Ejecutivo de Ventas Banco
Mercantil Santa Cruz
jocelynne_ortiz@hotmail.ocmo.

Juan Martín Uriarte Moisés


Licenciado en Ingeniería Comercial de la Universidad Católica Boliviana, Jefe de Trade Marketing
Cochabamba LOREAL.
martinuriarte moises@hotmail.com
GANDARILLAS ORTIZ, Jocelynne (2012). “Plan de
negocios para la apertura de un centro de andragogía
en tecnología de información”. Perspectivas, Año 15 –
Nº 30 – noviembre 2012. pp. 167-220. Universidad
Católica Boliviana “San Pablo”, Cochabamba.

Resumen
El presente proyecto consiste en un plan de negocios en el cual se realizó un estudio técnico-económico para
determinar la viabilidad y factibilidad de la empresa LENNOX S.R.L., la cual estará dedicada a brindar servicios
especializados de capacitación y actualización tecnológica y de gestión empresarial a personas adultas, profesionales
y empresas en general en la ciudad de Cochabamba.
La necesidad de crear una empresa con dichas características surge como consecuencia del problema central
detectado, el cual hace referencia a que las competencias laborales son insuficientes en la edad adulta con relación
a las tecnologías de información, razón por la cual esta iniciativa busca satisfacer las necesidades del cliente de
manera especializada y certificada, ya que en la actualidad las empresas existentes no brindan un servicio con esas
cualidades. El proyecto engloba un diagnóstico del sector que permitió conocer la situación actual del entorno, un
estudio de mercado a través que permitió analizar el comportamiento del cliente, conocer a la competencia, entre
otros factores, a su vez se realizó un estudio de localización, estudios de ingeniería y tamaño, aspectos
organizacionales, planificación de la ejecución, aspectos financieros, evaluación financiera y un análisis de
sensibilidad con diferentes escenarios. Se utilizó la metodología de proyectos para la formulación de la propuesta.
El análisis financiero del proyecto obtuvo ingresos superiores a los egresos y se concluyó que el proyecto es atractivo
y factible al obtener indicadores de rentabilidad positivos con posibilidades de crecimiento a largo plazo, por lo que
se recomienda la implementación del mismo.
Palabras clave: Estudio técnico-financiero, demanda, capacitación, andragogía, tecnología, servicio, indicadores
de rentabilidad

Abstract
This Project consist in a business plan which contains a technical-economic study to establish the viability and
feasibility of LENNOX S.R.L. enterprise, which will be dedicated to offering specialized services of training and
technological update and business management to adult, professional persons and companies in general in
Cochabamba's city.
The need to create a company with the above mentioned characteristics arises as consequence of central detected
problem, which refers to that the labor competitions are insufficient in the adult age in relation to the technologies
of information, reason for which initiatory this one seeks to satisfy the needs of the client of a specialized and certified
way, since at present the existing companies do not offer a service with these qualities.
The project includes a diagnosis of the sector that allowed to know the current situation of the environment, a market
research to slant that allowed to analyze the behavior of the client, to know to the competition, between other factors,
also there were realized a study of location, studies of engineering and size, organizational aspects, planning of the
execution, financial aspects, financial evaluation and an analysis of sensibility with different economic scenes. The
project methodology was in use for the formulation of the proposal.
The financial analysis of the project obtained income superior to the expenditures and one concluded that the project
is attractive and feasible on having obtained positive indicators of profitability with possibilities of long-term growth,
by what the implementation of the same one is recommended.
Keywords: technical-economic study, demand, training, andragogy, technology, service, indicators of profitability.

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1. Antecedentes y generalidades

1.1 Antecedentes generales


La sociedad actual vive en un proceso de cambio permanente que afecta
a casi todos los ámbitos de nuestro entorno y cuyo ritmo acelerado exige una
adaptación continua a nuevas situaciones y nuevos desafíos. Hoy en día las
tecnologías de información o medios de comunicación son considerados como
herramientas fundamentales para resolver muchos de los permanentes
problemas de la desigualdad, exclusión, marginación, retraso y fracaso social
que existen desde hace muchos años en distintos sectores o grupos humanos
del mundo.
En el año 2010, los países integrantes en la Organización de las Naciones
Unidas (ONU) adoptaron una serie de metas de desarrollo llamadas Objetivos
de Desarrollo para el Milenio, encaminadas a supervisar los avances logrados
para luchar contra la pobreza, el hambre, las enfermedades y otros problemas
sociales de carácter urgente. Dentro de estas propuestas, se incluyó el papel
fundamental o el relevante impacto socio - económico, cultural y educativo
que tienen y deben tener las diversas Tecnologías de la Información y la
Comunicación (TIC’s) para contribuir al logro de tan ambiciosos objetivos
propuestos. (Cfr.: Informe sobre el análisis de tecnologías convergentes de
información y comunicación en el ámbito educativo, 2010)
La aplicación generalizada de las TIC’s se está traduciendo en el
desarrollo de un inmenso potencial económico e intelectual contribuyendo al
logro de un mundo mejor: reduciendo la pobreza, mejorando la prestación de
servicios de educación y atención sanitaria y facilitando el acceso a los
poderes públicos y su transparencia. Actualmente las ciudades en el mundo se
han convertido en ecosistemas en los que la sociedad del conocimiento se
desarrolla, las mismas funcionan como inmensos centros de procesamiento y
transmisión de información albergando a conglomerados de personas que
buscan productos y servicios que les permitan acceder al conocimiento global.
(Cfr.: ORDOÑEZ, 2009)
En este panorama, un modelo económico sostenible exige el pleno
aprovechamiento de los recursos humanos, como factor decisivo de la
competitividad, así como una transición hacia una economía y hacia una
sociedad basada en el conocimiento teniendo como factor clave de éxito el
aprendizaje constante.Por otra parte las TIC’s están redefiniendo una nueva

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estructura ocupacional caracterizada por una dualización, en la que la


preparación educativa condiciona el acceso a los puestos de trabajo.
(Cfr.:THIAKH; VARGAS; ASENSIO; 2008)
Un informe del PNUD1, que se presentó en Bruselas, confirma que el
país está estancado y se ubica entre los cuatro más rezagados de la región.
Bolivia está ubicada en la franja denominada de “desarrollo humano medio”.
Sin embargo, se ubica en el puesto número 114 con un índice de 0.681. Con
esta cifra, supera tan sólo a Honduras, Nicaragua y Guatemala. El informe
toma en cuenta el índice de Desarrollo Humano (IDH), como una medida
sinóptica que abarca aspectos como la salud, educación, ingreso y esperanza
de vida, entre otros. Por ello es fundamental que como país se administre el
conocimiento2 y el aprendizaje Organizacional3.
Por otra parte como indica el autor Antonio Ramírez tanto los retos de
la globalización, como la entrada de nuevas potencias económicas y el
desarrollo acelerado de las TIC’s, traen consigo nuevos escenarios4 como ser:
la modernización en la administración, la difusión y aplicación de nuevas
tecnologías e internet, la mejora en la educación, nuevas gestiones
administrativas basadas en la formación continua on-line y personalizada,
entre otros; dichos escenarios se presentan como una oportunidad para las
personas, empresas y países de asumir nuevas competencias para afrontar de
mejor manera los desafíos digitales, a su vez representan mayores exigencias
en cuanto al nivel de actualización educativa de los sectores anteriormente
mencionados.
Por lo tanto,se concibe a la educación como un proceso abierto y
permanente que permita que los recursos humanos de una empresa o un país
se ajusten a las transformaciones laborales, avances tecnológicos, y a los
innovadores métodos de trabajo que surgen. (Cfr.: Educación Adragógica;
2010)

1.2. Antecedentes específicos


El departamento de Cochabamba presenta severos problemas de baja
productividad y heterogeneidad competitiva y productiva que determinan
ciertas restricciones en la generación de excedentes en los diferentes sectores
1. Programa Naciones Unidas para el Desarrollo.
2. Administración del conocimiento: fomentar que los empleados acumulen conocimiento y lo compartan.
3. Aprendizaje organizacional: capacidad de aprender, adaptarse y cambiar en forma incesante.
4.

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del departamento5. Uno de los factores que determina la competitividad de


una región es la condición referida a la tasa de creación de personal
cualificado e infraestructura.
Actualmente existen pocas empresas a nivel nacional y casi ninguna en
el departamento que se encuentren especializadas para la capacitación en
tecnologías de información al personal de las diferentes organizaciones
gubernamentales, privadas, y adultos en general, en Cochabamba, existen tres
empresas certificadas que son COGNOS, TEKHNE y Jalasoft, en tanto que
a nivel nacional se encuentra BioConsulting, ninguna de ellas especializada
en adultos. Esta carencia aumenta la brecha entre las personas que tienen una
preparación suficiente para mantenerse en el mercado laboral y los que quedan
fuera de él, a su vez también incrementa el desempleo por déficit formativo
y adaptabilidad a los cambios, condicionando una efectiva participación
social.Por otro lado la mayor parte del personal de las diferentes
organizaciones se encuentra en edad adulta por lo que su capacidad de
aprendizaje y adaptación a los cambios sufre un proceso más lento en
comparación con el de los niños.
El adulto como tal busca el conocimiento para su aplicación inmediata
y que le permita redituar en el menor tiempo posible, buscando mejorar sus
competencias laborales en las diferentes actividades que realice.En este
sentido surge la Andragogía como la disciplina que se ocupa de la educación
y el aprendizaje del adulto a través de un proceso continuo de excelencia,
conlleva la misión final, de proveer un mejor nivel de vida personal y laboral
del discente.
A su vez la capacidad que tengan las organizaciones de actualizarse y
estar a la vanguardia constantemente les permitirá competir en un mundo
globalizado y obtener el mejor activo: por un lado la riqueza intelectual de sus
empleados y por otro lado su capacidad para acrecentarla de forma
exponencial.

1.3. Caracterización del problema


1.3.1. Formulación del problema
¿Cómo se puede adaptar y actualizar las competencias laborales6 de las
personas en edad adulta a los nuevos conocimientos y retos de una sociedad
de avanzada tecnológica en el mercado regional de la ciudad de Cochabamba?

5. Cfr.: Plan Estratégico Institucional de la prefectura del departamento de Cochabamba.


6. Conjunto de conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes orientadas a un desempeño superior en
su entorno laboral, que incluyen tareas, actividades y responsabilidades, que contribuyen al logro de los
objetivos clave buscados.

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1.4. Aspectos metodológicos

1.4.1. Tipología de Estudio


El tipo de estudio es el descriptivo ya que medirá las variables del
comportamiento de la demanda potencial, los factores que influyen en el
aprendizaje de las personas en edad adulta entre otras variables. El método de
investigación idóneo para la realización del proyecto es el deductivo-
inductivo, siendo erróneo afirmar que solo se depende de uno de ellos ya que
al caracterizar un problema a partir de la observación se usa la deducción y
para sintetizarlo y formularlo la inducción (TERRAZAS 2009:79).

2: MARCO TEÓRICO
2.1. Marco teórico general
2.1.3. Andragogía
Ilustración 1:Adulto con Tecnologías

Fuente:Elaboración propia en base a Buscador Google; 2010


Estudia la educación de las personas adultas hasta la madurez,
etimológicamente la palabra adulto, proviene de la voz latinaadultus, cuyo
significado es crecer. El educador Adolfo Alcalá ha escrito lo siguiente:

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Andragogía es la ciencia y el arte que, siendo parte de la Antropología


y estando inmersa en la Educación Permanente, se desarrolla a través
de una praxis fundamentada en los principios de Participación y
Horizontalidad; cuyo proceso, al ser orientado con características
sinérgicas por el Facilitador del aprendizaje, permite incrementar el
pensamiento, la autogestión, la calidad de vida y la creatividad del
participante adulto, con el propósito de proporcionarle una oportunidad
para que logre su auto-realización.(ALCALÁ 2007)
Alguno aportes de estudiosos en el campo del Desarrollo Humano,
coinciden en afirmar que la edad adulta tiene sub-etapas, y estas son:
Edad Adulta Temprana (entre los 20 y 40 años)
Edad Adulta Intermedia (de los 40 a los 65 años) Campo de la Andragogía
Edad Adulta Tardía (después de los 65 años de edad)
Además de lo expuesto la Conferencia Internacional de educación de las
personas adultas (CONFITEA V)7definió:
Aunque los contenidos puedan variar según el contexto económico,
social, ambiental y cultural, y según las necesidades de las personas
que componen la sociedad en la que se imparten, la educación de
adultos, así como la de adultos y adolescentes son elementos
obligatorios de una nueva visión de la educación según la cual el
aprendizaje se realiza a lo largo de toda la vida, exigiendo
complementariedad y continuidad para lograr una contribución al
desarrollo económico y social.

2.1.3. 1. Aprendizaje en adultos


En la sociedad actual, al individuo adulto le interesa estar provisto de
cultura e información suficiente que le permita dar respuestas a las nuevas
situaciones a las que habrá de enfrentarse, sin embargo, según el autor
Palladino (1981) los siguientes factores condicionan este proceso de
aprendizaje en el adulto:
Grupo heterogéneo en edad, intereses, ocupación, experiencias.
• Mucha preocupación por los resultados. No puedo fracasar ni perder
tiempo.
• Responsabilidad, sentimiento de culpa. Status de adulto que trabaja.
7. Conferencia en la cual participan representantes de los gobiernos y organizaciones sociales de todo el
mundo para renovar compromisos en materia de educación para jóvenes y adultos.

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• Conocimientos adquiridos pueden entorpecer los nuevos. Resistencia


al cambio. Inseguridad.
• Menor capacidad de memorización. Tendencia a relacionar y hallar
aplicaciones concretas.Mayor correlación de hechos y conocimientos
• Intereses adultos, ocupación, bienestar, ascenso, familia.
• Personalidad desarrollada, posesión de hábitos, valoraciones,
actitudes establecidos.
Aprendizaje es el proceso mediante el cual se obtienen nuevos
conocimientos, habilidades o actitudes que producen algún cambio en
nuestro modo de ser o actuar. El aprendizaje consiste en asimilar estas
experiencias, que hagan parte de nuestra vida y nos cambien.
(ALCALÁ 2007)

2.1.3.2. Analfabetismo
De acuerdo al concepto de la UNESCO, analfabeto es aquella persona
incapaz de leer o escribir frases sencillas en su idioma, siendo este un idioma
de una sociedad con cultura escrita, dicho término no se aplicaría a lenguas
que solo tienen cultura oral. A partir del siglo XX, se introduce con más fuerza
el concepto de analfabetismo funcional8, aplicándose aquel individuo incapaz
de utilizar la lectura, la escritura y el tratamiento de la información de forma
eficiente en las situaciones habituales en las situaciones habituales de la vida,
surgiendo dicho concepto como consecuencia de los progresos de la
tecnología y de los inevitables ajustes derivados de los avances científicos y
culturales.

2.1.3.3. Alfabetización en el uso de la Información digital


La alfabetización digital consiste en la adquisición de los conocimientos
necesarios para comprender y utilizar las nuevas TIC’s y poder responder
críticamente a los estímulos y exigencias de un entorno informacional cada
vez más complejo, con variedad y multiplicidad de fuentes, medios de
comunicación y servicios. La finalidad de este proceso debiera ser ayudar a
los individuos a crecer como personas y abrirnos nuevos caminos al
conocimiento, darnos oportunidades ser críticos con lo que nos aporte el uso
de las TIC’s. (Cfr.: CASADO ORTIZ 2006:52)

8. UNESCO 20a Conferencia General París 1988

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Como consecuencia de dicha alfabetización se deprenden otros tipos de


alfabetización se señalan en la figura a continuación:
Figura Nº 4
Tipos de Alfabetización

Fuente: Elaboración Propia 2010 en base al CASADO, 2006


La alfabetización mediática se define como la capacidad de acceder a
los medios de comunicación, comprender y evaluar con criterio diversos
aspectos de los mismos así como sus contenidos, concientizando a las
personas sobre las múltiples formas de mensajes difundidos por los medios
como películas, páginas web, imágenes, sonidos, etc., pudiendo de esta
manera tomar decisiones y apoyar a la competitividad de la industria
audiovisual.

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La alfabetización informacional es la capacidad para saber cuándo se


necesita información, localizarla, analizarla y comunicarla de manera ética,
independientemente del soporte en el que se encuentre.

2.1.3.4. Motivación de Aprender


Ilustración 2:Motivación

Elaboración Propia en base a http://www.enriquecetupsicologia.com


Los adultos se encuentras con mayor motivación para aprender debido
a factores internos, tales como desarrollo de nuestra auto-estima, recompensas
tales como aumentos de sueldo, ascensos, necesidades evolucionadas,
descritas por Abraham H. Maslow en su “Jerarquía de Necesidades”. Sin
embargo existen adultos que evitarán participar en los procesos de
aprendizajes por varios factores como temores, por falta de seguridad,
vergüenza entre otros factores. El ser humano suele hacer más por evitar sus
mayores miedos, que lo que hace por alcanzar sus anhelos, pero es parte de
una realidad.

2.1.4. Tecnología
La tecnología es el conjunto de Medios y Procedimientos; los Medios
son los requerimientos que son los elementos físicos y humanos necesarios
para llevar a cabo el proceso, su dimensión es el espacio (estructura) y está

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conformada por elementos físicos, administrativos y humanos; los


Procedimientos hacen referencia al Proceso que es una secuencia de
operaciones por medio de las cuales los insumos se trasforman e integran un
producto o servicio, su dimensión es el tiempo (Mecanismos) y está
conformada por acciones y transformaciones. (TERRAZAS 2009:23)

2.1.4.1. Tecnologías de Información y comunicación


Son herramientas fundamentales para resolver muchos de los
permanentes problemas de la desigualdad, exclusión, marginación, retraso,
fractura o fracaso social que existen desde hace muchos años en distintos
sectores o grupos humanos del mundo. Por ejemplo: el internet, las redes fijas
y móviles, las computadoras, software, entre otros.

2.1.4.3. Plataforma Informática


Es un sistema que sirve como base para hacer funcionar determinados
módulos o modelos de hardware, que representa las partes tangibles del
computador, o del software, referido al equipamiento lógico, con los que es
compatible. Dicho sistema está definido por un estándar alrededor del cual
se determina la arquitectura del hardware y la plataforma del software. (Cfr.:
Plataforma Informática; 2010)

2.1.4.4. E-Learning
Se denomina aprendizaje electrónico a la educación a distancia
completamente virtual, través de los nuevos canales electrónicos que son las
redes de comunicación, en especial el Internet, utilizando para ello
herramientas o aplicaciones de hipertexto como ser: correo electrónico,
páginas web, foros de discusión, mensajería instantánea, plataformas de
formación como soporte de los procesos de enseñanza – aprendizaje, el
término más relacionado cuando es semi presencial es también b-learning.
(Aprendizaje mixto), dicho formato incluirá tanto clases presenciales como
actividades de e-leraning.(Cfr.: Aprendizaje Electrónico; 2010)

2.1.5. Capacitación
Surge como respuesta a una necesidad específica de la Organización, ya
sea para implementar una nueva tecnología, desarrollar alguna destreza o
generar algún comportamiento específico. La capacitación es un rubro de la

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planeación estratégica en la actualidad es un factor importante para el


crecimiento de las empresas. (Cfr.: PINTO 2000:5)

3. DIAGNOSTICO DEL SECTOR


El objetivo del presente capítulo es mostrar información estadística con
el fin de conocer cuál es la situación del país respecto a la disponibilidad,
acceso y utilización de las tecnologías de Información y comunicación, a su
vez conocer el crecimiento de la población adulta y el índice del
conocimiento, mediante la recopilación de datos históricos.

3.1. Estudio Macro

3.1.1. Tecnologías de Información e Índice del Conocimiento


El Foro Económico Mundial (FEM)9, en su reporte global sobre las
Tecnologías de la Información 2010-2011 señala que las mismas funcionan
como motor y elemento clave para tener una economía ambientalmente
sostenible, evaluando sus debilidades y fortalezas en sus respectivos países,
apreciando a su vez el ambiente ofrecido por la nación para el desarrollo y la
utilización de estas tecnologías; así como la preparación y disposición de los
individuos, empresarios y del gobierno para su efectiva utilización. El país
latinoamericano peor evaluado es Bolivia, en el puesto 135 del ranking sobre
las 138 economías analizadas en todo el mundo, tras una puntuación de 2,89,
indicando claramente el retraso de Bolivia y la ausencia de preparación por
parte de los tres actores fundamentales de la sociedad: individuos, empresas
y gobierno en el uso de las tecnologías mencionadas. (Cfr.: Información
Tecnológica Global 2011). En el mundo, la primera posición este año la ocupa
Suecia, seguido por Singapur y Dinamarca, con respecto a Latinoamérica el
primer lugar lo ocupa Chile con una puntuación de 4,28.

9. Foro Económico Mundial

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Figura Nº 12
Ranking Global de las Tecnologías de Información 2010 – 2011
Foro Económico Mundial (FEM)

Fuente:http://reports.weforum.org/global-information-technology-report/
Con lo anterior expuesto se puede evidenciar que la brecha digital de
Bolivia frente al resto de países latinoamericanos y del mundo no se reduce,
más al contrario se amplia, ya que su puntuación se encuentra por debajo de
la media. La influencia del avance tecnológico es hoy visible en casi todas las
esferas de la vida social, desde transacciones bancarias a través de internet,
pagos de servicios, comercio electrónico, la utilización de sistemas
computarizados, hasta el simple uso de un celular.
Además del Foro Económico Mundial, existen otras instancias que
realizan análisis en cuanto al desarrollo del conocimiento en cada país, como
ser el Programa de Desarrollo de Conocimiento del Banco Mundial el cual a

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través del KAM10, herramienta interactiva de evaluación, ayuda a los países


a identificar los desafíos y las oportunidades que se enfrentan en la transición
a la economía del conocimiento. Los criterios en los cuales están basados se
muestran en la figura a continuación:
Figura Nº 13
Índice de desarrollo Tecnológico (BM)

Elaboración propia en base a Luis Piscoya 2011 – BANCO MUNDIAL


CE: Comercio Exterior - IED: Inversión Extranjera Directa
GIDE: Gasto interno en investigación y desarrollo experimental
TAI: Índice de desarrollo Tecnológico
Un índice derivado de la metodologái del KAM es el (KI)11que indica la
capacidad de un país para generar, adoptar y difundir el conocimiento. Esta
es una indicación del potencial global de desarrollo de los conocimientos en
un determinado país. Metodológicamente, el (KI) es el promedio simple de los
normalizados puntajes de desempeño de un país o región sobre las variables

10. KnowledgeAssessmentMethodology el cual en significa Metodologíaparaevaluar el Conocimiento.


11. KnowledgeIndex(KI) – Índice Metodológico

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clave en tres pilares de la economía del conocimiento – y de recursos humanos


la educación, el sistema de innovación y tecnología de información y la
comunicación (TIC). Los resultados de dicho índice se muestran en la figura
siguiente:
Figura Nº14
Índice del Conocimiento (KI)

Fuente: http://web.worldbank.org
Como se puede apreciar Bolivia alcanza un índice de 3.35, considerando
que las variables se normalizan en una escala de 0 a10, se puede afirmar que
aún existe un largo camino por recorrer y que la ausencia de medidas para
adoptar y generar conocimiento son insuficientes, obteniendo como resultado
un avance lento en comparación a otros países latinoamericanos que lideran
la lista. Otro indicador resultante del anterior es el (KEI)que determina si el
ambiente es propicio para que el conocimiento pueda ser utilizado con eficacia
para el desarrollo económico.

3.1.1. Crecimiento de la Población Adulta en Bolivia y el mundo


En la actualidad la proporción de personas adultas en el mundo va en
aumento, se prevé que en el año 2050 casi uno de cada cinco personas en los
países en vías de desarrollo tendrá más de 60 años según datos estadísticos

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mundiales. Ante esta situación y ante la expansión de tecnologías de


información y comunicación se debe limitar los peligros de la exclusión social
y laboral para los individuos y empresas, de modo que la sociedad no pierda
de vista la dimensión humana. La figuraque es presentada a continuación
muestra cómo los países están envejeciendo en todo el mundo: (Cfr.:
Envejecimiento de la población mundial; 2011)
Figura Nº 16
Envejecimiento de la Población Mundial

Fuente:http://www.helpage.org/
El eje vertical mide el porcentaje de población de cada país de más de
65 años, el eje horizontal mide el porcentaje de mayores de 85 años. Cada
círculo representa a un país,yel tamaño representa el número de personas
mayores en cada país.
Por ejemplo, los dos círculos azules grandes son China y la India (países
con las mayores poblaciones de personas mayores numéricamente), con un
círculo de menor tamaño y de color verde se puede observar a Bolivia, y de

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acuerdo a las previsiones para el año 2040 el 11,3% de su población oscilará


en edades comprendidas entre los 65 a los 79 años, teniendo esto en cuenta se
puede afirmar que el problema no es la vejez sino el tipo de adaptabilidad que
tendrán estas personas ante una expansión y cambios en las tecnologías de
información y su desconocimiento frente a las mismas.
Alfabetización en Bolivia (% de personas de 15 años o más)
En 2006, el país, durante la primera gestión de gobierno de Evo Morales,
inició una campaña masiva para erradicar el analfabetismo, lo que ha
permitido ubicar a Bolivia como el tercer país libre de iletrados en América
Latina después de Cuba (1961) y Venezuela (2005). Dicha alfabetización se
refiere solamente a la capacidad de los ciudadanos de leer y escribir en su
idioma.
Figura Nº 17
Mapa de alfabetización de adultos de 15 años o más a nivel mundial

Fuente:http://datos.bancomundial.org/indicador/SE.ADT.LITR.ZS/countries?display=map

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3.2. Estudio Micro

3.2.1. Crecimiento Económico de Cochabamba


Datos de Fundempresa señala que los departamentos que registraron
mayor crecimiento respecto a un periodo similar de la gestión anterior, fueron
Santa Cruz, La Paz y Cochabamba con 1.602, 1.522 y 1.206 nuevas empresas,
encontrándose el departamento de Cochabamba en tercer lugar con una
cantidad total de 795112 empresas matriculadas legalmente. Sin embargo, la
economía de Cochabamba cayó en 0,75% el 2009. El 2008 alcanzó 3,58% y
en la pasada gestión el porcentaje se situó en 2,83%, lo que muestra una caída
significativa, esta baja se refleja en el retroceso de su aporte al Producto
Interno Bruto (PIB), según el INE, ha generado 15.32% del PIB nacional en
2009, lo que muestra un paulatino y preocupante retroceso de la participación
departamental al Producto Interno Bruto, ello debido a varios factores como
ser: la inseguridad jurídica, desaceleración en la inversión local y extranjera,
avance lento en el tema de competitividad, entre otros.
Tabla N°7
Bolivia: Base Empresarial por gestión según departamento. Febrero de
2010 y 2011
(En cantidad de empresas)

Fuente: Fundempresa departamento crecimiento2011

12. Estadísticas del Registro de Comercio de Bolivia Departamento Cochabamba

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4. ESTUDIO DE MERCADO

4.1. Caracterización del servicio


El presente plan de negocios integra el diseño de un Centro de
Andragogía en tecnologías de Información que va desde la realización de un
estudio de mercado el cual permitirá analizar el comportamiento del
consumidor así como la organización, ingeniería, planificación, evaluación
financiera y análisis de sensibilidad, todo en búsqueda de satisfacer las
necesidades del mercado objetivo y de agregarles valor en el proceso. El
centro ofrecerá metodologías, programas, actividades y evaluaciones dirigidas
ala enseñanza y capacitación en sistemas informáticos adaptándose a las
necesidades intelectuales del personal de empresas de diversos rubros así
como a personas adultas independientes que necesiten el servicio.

4.2. Caracterización del mercado


El mercado está compuesto por centros tecnológicos, institutos y otras
empresas dedicadas a dictar seminarios y diferentes programas de
capacitación, sin embargo ninguna de las organizaciones existentes se
encuentra especializada puesto que abren sus puertas a todas las personas sin
distinción de edad, ni concentración alguna en las personas adultas, utilizando
un modelo de enseñanza estándar, además de existir solo tres empresas que
cuentan con respaldo internacional de Microsoft respecto a las certificaciones.
Por todo lo anterior expuesto el mercado se considera un Oligopolio. De
acuerdo a una primera clasificación13 de los productos pueden clasificarse en
tres grupos: bienes duraderos, bienes no duraderos y servicios,
correspondiendo la presente actividad a servicios, ello debido a su
intangibilidad, inseparabilidad y al hecho que se ofrece el servicio sin
transferir la propiedad.

4.3. Diseño de la investigación y fuentes de datos

4.3.1. Herramientas de recolección de información


La recolección de Información utilizará fuentes primarias ya que no
existen los registros necesarios respecto al servicio que se pretende ofertar,
para ello se recurre a las siguientes herramientas:

13. Teoría Económica

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• ENCUESTA.- Esta técnica permitirá obtener información de manera


más rápida, además de ser flexible y de tener menor costo. Existirán
dos modelos de encuestas que se realizarán tanto a personas mayores
a los 20 años como a empresas legalmente constituidas privadas y
estatales.(Ver
• OBSERVACIÓN PERSONAL.- Esta herramienta permitirá registrar
los datos conforme ocurren las acciones y no requiere solicitar la
cooperación del individuo o individuos.Uno de los motivos por el
que se decidió utilizar este método se debe a que las personas adultas
tienen actitudes establecidas y temen a las críticas, por ello a través
de la observación se buscará conductas reales frente a ciertos
fenómenos.
• ENTREVISTA PERSONAL.- Con empresarios y empleados de
diferentes instituciones y rubros con el objetivo de obtener
información acerca de diferentes temas como ser: la capacitación de
los empleados, la automatización de los procesos, etc.
A continuación se explica de manera detallada la determinación de la
muestra, el plan de muestreo, la estratificación, el diseño de la encuesta, la
recopilación y análisis de datos, y por último las conclusiones del trabajo de
campo.

4.3.2. Universo de análisis


Para la primera encuesta los conceptos básicos que deben definirse
acerca del mercado objetivo se encentran a continuación:
• Elemento: Personas Mayores a 20 años o más14.
• Unidades de muestreo: Empresas de diferentes rubros que utilicen
sistemas Informáticos luego vendrá los individuos mayores a los 15
años o más.
• Alcance: Distritos 1, 2,3, 4, 10,11 y 12 del Cercado de Cochabamba.
• Tiempo:desde el 1º de diciembre al 1 de febrero del 2011.
El mercado objetivo del presente estudio son las personas adultas
económicamente activas que se desenvuelven en diferentes trabajos, por lo
tanto, se seleccionó distritos que cuentan con características similares, como
ser menor tasa de analfabetismo, mejor calidad de vida y que tienen una edad
14. Dato del Instituto Nacional de Estadística.

Departamento de Administración, Economía y Finanzas 185


Plan de negocios para la apertura de un centro de andragogía en tecnología ...

mayor a los quince años, ello debido a que no existen datos por zona censal
y por grupos quinquenales de edad, sin embargo si existen datos por distrito,
zona censal y con poblaciones mayores a los veinte años o más, las cuales
fueron consideradas de manera rigurosa.
Respecto a la segunda encuesta se realizó un muestreo por conveniencia
a veinte empresas de diferentes rubros, en la ciudad de Cochabamba, ello
debido al fácil acceso que se tenía a las mismas, y además a que contaban con
las características del mercado corporativo meta.

4.3.3. Identificación del marco muestral


El marco muestral se identificó a través de las zonas censales (sub
distritos) de los diferentes distritos en la Ciudad de Cochabamba gracias al
Censo efectuado el año 2001. Los datos recabados acerca de la zonificación
de Cercado – Cochabamba provienen de la Honorable Alcaldía Municipal y
la oficina de Urbanismo. (Ver Anexo A.1)
La segmentación del mercado se basó en criterios: geográficos,
demográficos, sociales y económicos. Por lo tanto el mercado objetivo se basa
en personas con edad adulta temprana con un nivel de ingresos
socioeconómico medio y alto.

4.3.4. Determinación del tamaño de muestra


La determinación del tamaño de la muestra “n” se la realiza de acuerdo
a la siguiente ecuación utilizada en poblaciones menores a 500.0000
elementos. Dado que la población objetivo para el estudio es finito y menor
a la cantidad de elementos mencionada anteriormente el tamaño de la muestra
se calculará a través de la siguiente ecuación:

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Jocelynne Gandarillas Ortiz y Juan Martín Uriarte Moisés

El cálculo de la muestra se realizó con la selección de diferentes distritos


de la ciudad de Cochabamba, cada cual con su respectiva zona censal, de las
cuales se obtuvo el número de personas mayores de quince años a encuestar.
Según datos del censo del año 2001 extendidos por el Instituto Nacional de
Estadística (INE) existirían 185.851 personas mayores de 20 años dentro las
zonas censales seleccionadas; el pronóstico realizado para el año 2010 estima
que existirán alrededor de 239.015(Ver Anexo A.2) personas mayores a veinte
años en determinadas zonas censales, considerando una tasa de crecimiento
anual poblacional de 2,93%
Considerando que el servicio que se pretende brindar es nuevo, se realizó
una prueba piloto a veinte personas utilizando un pre diseño de la encuesta
teniendo como pregunta clave la siguiente: ¿Estaría dispuesto a utilizar un
Servicio que le brinde una capacitación personalizada para el uso de
programas Informáticos y Tecnologías de Información?, de las cuales 17
personas respondieron que sí y las restantes 3 que no , razón por la cual la

Departamento de Administración, Economía y Finanzas 187


Plan de negocios para la apertura de un centro de andragogía en tecnología ...

varianza queestá dada por “p” y “q” tiene un valor equivalente al 70% y 30%
correspondientemente, el nivel de confianza con el que se trabajo es del 95%.
Por último de realizo un promedio de los porcentajes de error que van desde
el 3% al 7% para obtener un error promedio.
A continuación se presenta una tabla en la cual se encuentran los
diferentes tamaños de muestras obtenidos con distintos porcentajes de error
a partir de la ecuación Nº 4

Tabla Nº 10
Determinación del tamaño de lamuestra

Fuente: Elaboración Propia 2010


El promedio de la tabla Nº 5 calculado con diferentes porcentajes de
error tiene como resultado 421 encuestas que deben realizarse en los distritos
seleccionados de la ciudad de Cochabamba.

4.3.5. Estratificación y plan de muestreo


Una vez establecido el tamaño de la muestra se realiza la estratificación
que permita realizar una organización más precisa en la recolección de
Información de acuerdo a la población mayor a los 15 años o más de cada
distrito.

188 ISSN- 1994 - 3733 Año 15, N° 30, noviembre, 2012


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La estratificación se determinó base a las zonas censales (Ver anexo


A.1)de los distritos del Cercado de Cochabamba. Las zonas censales con
mejores condiciones de vida y desarrollo fueron seleccionadas dentro de cada
distrito. A continuación se muestra la división distrital de la provincia
Cercado.
Los distritos 7,8,9,13,14 (zona sud excepto el distrito 13 que se
encuentra en la zona norte) tienen un índice de desarrollo humano
calificado como bajo o crítico, mientras que los distritos 10,11 y 12
(centro y parte norte de la ciudad) tienen un índice de desarrollo
humano alto, los distritos 1,2,3,4,5 y 6 (norte, este y oeste de la ciudad)
tienen un índice de desarrollo humano medio (Honorable Alcaldía
Municipal 2010) Ver Anexo A.4
Parámetros como el índice de desarrollo humano que considera la
esperanza de vida, el promedio de alfabetismo y de años de escolaridad
permitieron seleccionar los distritos que tienen un índice de desarrollo medio
y alto, las mismas se adecuan al perfil del cliente al cual pretende llegar el
Centro de Capacitación en Tecnologías de Información. A continuación se
muestran los distritos seleccionados con su importancia asignada para la
estratificación.

4.4. Estudio de la oferta y demanda

4.4.1. Cálculo y proyección de la oferta


Puesto que no se cuenta con datos históricos, se realizó una investigación
de mercados para recopilar información que permita determinar la oferta
respecto a la implantación de cursos en tecnologías informáticas. Se verificó
la existencia de aproximadamente siete empresas que ofrecen este tipo de
servicio, aunque no estén exclusivamente dedicadas al rubro, a excepción de
tres. Estas últimas, denominadas Fundación Jala , COGNOS y TEKHNE,
representa la competencia directa, puesto que ofrecen un servicio similar al del
proyecto.

4.4.2. Balance entre oferta y demanda


Con los datos obtenidos del estudio de mercado para la oferta y la
demanda, se procede a efectuar el balance de las mismas y, de esta manera,
determinar la demanda insatisfecha existente para el servicio relacionado con

Departamento de Administración, Economía y Finanzas 189


Plan de negocios para la apertura de un centro de andragogía en tecnología ...

eventos infantiles. Si se observa la siguiente tabla, se puede apreciar con


certeza la existencia de demanda insatisfecha a lo largo de la vida del
proyecto.
Tabla Nº 26
Relación de la oferta potencial y la demanda potencial de eventos
infantiles

Fuente: Elaboración propia 2011


Existe una alta demanda insatisfecha respecto a cursos en TI en el
Cercado de la ciudad de Cochabamba, que debe ser aprovechada por la
organización, principalmente por ser un mercado nuevo y por la existencia
de dos competidores directos poco conocidos, como refleja la investigación
de mercados realizada.

4.5. Aspectos Mercadotécnicos

4.5.1 Nombre de la empresa


La elección del nombre es un elemento importante ya que es una forma
de identificar a la empresa y de diferenciarla de la competencia, por tal razón,
se procede a la selección del mismo. El nombre elegido es el de LENNOX
S.R.L., dicho nombre es de origen celta y significa: tener el deseo de hacerlo
todo y ser el mejor, implicando a su vez mucha curiosidad y necesidad de
cambios; siendo lo más importante la libertad y la adaptabilidad, elementos
que coinciden con la razón de ser de la empresa. (Cfr.: Nombres Animados;
2011)

190 ISSN- 1994 - 3733 Año 15, N° 30, noviembre, 2012


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Dicha nombre tiene como objetivo comunicar las características de


relevancia, diferencia y visibilidad, que le permiten sobresalira la empresa, en
un entorno siempre competitivo y cambiante, relacionando y satisfaciendo
necesidades específicas en los públicos.

4.5.2. Logotipo
Con el objetivo que los clientes recuerden e identifiquen la marca de la
empresa, se seleccionó un motivo fácil de recordar por los colores llamativos
y por la presencia de una ilustración que proyecta la personalidad de la
empresa al mundo exterior. Así, la mayoría de los clientes recordará a la
empresa por la forma y el color del logotipo, lo que ayudará a crear un
estímulo de venta e identificar el servicio. Los colores utilizados para la
creación del logotipo son el plateado, naranja y blanco.
El logotipo diseñado es expuesto en la figura siguiente.
Figura Nº 71
Logotipo de la empresa

Fuente: Elaboración propia 2011


Se puede apreciar que el logotipo representa un concepto diferente y
personalizado, y se consideró elementos como la visibilidad, la
memorabilidad, la universalidad, la durabilidad y la legibilidad, al momento
de su elección, teniendo un completo briefing15 que lo expone.

15. Breve sesión de Información.

Departamento de Administración, Economía y Finanzas 191


Plan de negocios para la apertura de un centro de andragogía en tecnología ...

4.5.3. Slogan
La creación del logotipo a su vez viene acompañado de un slogan o lema
publicitario, el cual pretende llamar la atención del segmento objetivo,
adoptando con ello una personalidad distinta respecto al resto y haciendo que
el consumidor sienta la necesidad de utilizar el servicio, dicho eso el lema es:
…“Lennox, porque el futuro es hoy”…
El mismo hace referencia a la velocidad con las que las tecnologías de
información se expanden, y que la única constante hoy en día es el cambio.

4.6. Marketing Mix

4.7.1. Servicio
LENNOX S.R.L. brinda un servicio especializado y certificado por
Microsoft Corp., el cual proporcionara experiencias de aprendizaje a través
del cual el adulto no es un mero receptor sino por el contrario tiene un papel
activo que le permite autoevaluarse y verificar la relevancia y la utilidad de
lo que aprende.
Presenta dos modalidades de asistencia la primera presencial que
funciona de manera sincrónica, es decir, como una interacción continua entre
el profesor y los alumnos; y la segunda modalidad, E- Learning, es la
enseñanza con el soporte de las plataformas virtuales combina la forma
sincrónica y asincrónica, es decir, de manera simultánea y en distintos
momentos, ambas diseñadas para responder a las necesidades específicas de
los adultos, incluyendo itinerarios accesibles que van acorde a los horarios
laborales habituales, además se brinda una garantía de repetición sin costo, el
cual le permite al cliente repetir el curso si es que lo abandono por diferentes
razones en un lapso no mayor a tres meses sin tener que pagar un monto
adicional al que ya pago al inicio, entre otros.

4.7.2. Plaza y distribución


El sistema de distribución que se utilizará LENNOX S.R.L será de dos
tipos el de visitas al cliente al sitio de servicio y servicio de operación que se
realiza a distancia esa decisión la tomará el cliente. La primera será en las
instalaciones del centro, con docentes, material físico, etc. La segunda será el
aula virtual a través de la plataforma on line, con un tutorial y material virtual.

192 ISSN- 1994 - 3733 Año 15, N° 30, noviembre, 2012


Jocelynne Gandarillas Ortiz y Juan Martín Uriarte Moisés

La estrategia de distribución será venta directapara mantener un mejor control


del servicio, obtener diferenciación perceptible del servicio o para mantener
información directa de los clientes sobre sus necesidades.
De acuerdo al estudio de localización que se detalla en el próximo
capítulo, la zona norte del departamento de Cochabamba fue elegida como la
ubicación más accesible para el centro un lugar amplio, donde no exista
mucha afluencia de vehículos, para brindar una experiencia de servicio
satisfactoria para los clientes, así como evitar congestiones de tránsito. Por lo
tanto, se consideró como apta la misma, específicamente en la zona de Alto
Aranjuez, como ubicación adecuada para este cometido.

4.7.3. Promoción y publicidad


La mezcla comunicacional permite informar y persuadir a los clientes
finales para lograr un impacto favorable a la compra del servicio, es por ello
que es necesario trabajar sobre el comportamiento del consumidor final y en
la preferencia de medios de comunicación.
Para este proyecto se llevó a cabo una planificación de una campaña
publicitaria de lanzamiento durante un tiempo de tres meses, donde se
aprovechara al máximo para dar a conocer las catalogo y beneficios del centro
en TIC’s, este será un proceso de suma importancia debido a la falta de
información acerca del servicio en el mercado departamental.Una vez
inaugurado el centro, se procederá a realizar la campaña publicitaria en prensa
escrita, televisión y radio.
La publicación se emitirá en el diario “Los Tiempos”, debido a que es
uno de los periódicos más reconocidos en el departamento de Cochabamba
dirigido a toda clase de personas permitiendo llegar fácilmente al mercado
meta.
Tabla No. 27
Presupuesto de publicación en prensa escrita

Fuente: Elaboración propia 2011

Departamento de Administración, Economía y Finanzas 193


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La campaña publicitaria también se emitirá en televisión específicamente


ATB uno de los canales más reconocidos y con mayor nivel de audiencia del
departamento de Cochabamba en sus noticieros del medio día y noticiero de
la noche. Ver AnexoA.8
A su vez se contará con una página web multimedia, en la cual se
encontraran los servicios que ofrecemos, los cursos vigentes, descuentos,
promociones, etc. Teniendo presencia también e n las redes sociales como
ser: Twiter y Facebook.
A partir del funcionamiento de la empresa se implementara el Modelo
Bucket del autor Herman Bustos, el cual centra su eje conceptual en generan
la recomendación por parte de los adultos que son los postulantes potenciales
(captación) y los asistentes actuales (retención), y todas las acciones apuntarán
a ese objetivo, a que los seguidores sientan amor por la marca educacional,
proponiendo además un enfoque sinérgico de múltiples propósitos en un nivel
de diálogo que personaliza las relaciones con sus públicos.

4.8. Estrategias de desarrollo


La estrategia de marketing a desarrollar en la empresa será la de
penetración de mercados ya que se trata de una empresa nueva, el mercado al
cual se dirige esta recién desarrollando y existen pocos competidores no
posicionados aún. Los mecanismos para conseguir la penetración de mercados
que se utilizarán son los siguientes:
• Desarrollo de la demanda primaria. Se buscará captar como primer
objetivo clientes nuevos no consumidores de este tipo de servicios
gracias a la intensa campaña publicitaria que se tendrá, promociones
y al servicio aumentado que se ofertará.
• Aumento de la participación de mercado, como segundo objetivo se
aumentará la participación de mercado atrayendo a clientes de la
competencia resaltando las ventajas que tenemos como un centro IT
de Microsoft, promociones, diferencia de precios y mayores
beneficios por elegir el servicio de LENNOX S.R.L.

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5: LOCALIZACIÓN

5.1 Localización del Proyecto


La empresa tendrá una ubicación estratégica de acuerdo con el mercado
objetivo al que queremos llegar: los adultos; contará con instalaciones
adecuadas para el servicio, con el objeto de brindar calidad a nuestros clientes.

5.1.3 Determinación de la localización del Proyecto.


Para la determinación de la localización de la empresa se tuvo los
resultados del estudio de mercado y de los Factores Objetivos (Oi), el centro
de Andragogía informática se establecerá la zona de Alto Aranjuez (subida
templo Mormón) de la ciudad de Cochabamba-Cercado.

5.2 Tamaño
El elemento más importante para determinar el tamaño del proyecto es
generalmente la cuantía de la demanda actual y futura que ha de atenderse.
Lo ideal es que el tamaño no sea mayor que la demanda actual y esperada
del mercado y que la cantidad demandada sea superior al tamaño mínimo
económico del proyecto. El tamaño se determinó en base a la demanda
insatisfecha como se detalla a continuación:
Tabla Nº31
Diferencia entre oferta y demanda

Fuente: Elaboración propia 2011

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El promedio anual de la demanda insatisfecha para 7 gestiones (2011-


20117) es de 2167 personas por año, es decir 181 personas a capacitar cada
mes; de acuerdo al presupuesto (explicaremos detalladamente en capítulos
posteriores), disponibilidad de ambientes y más que todo a un objetivo real de
crecimiento mensual para la primera gestión es atender 25% de la demanda
insatisfecha, es decir 45 estudiantes por mes. Pero por condiciones de espacio
en los ambientes a alquilar contaremos con 50 máquinas a disposición para
iniciar actividades, se podrá expandirse hasta de 73 máquinas en un futuro de
acuerdo al incremento de demanda.

6. INGENIERÍA DE PROYECTO
6.1 Descripción de la empresa
El centro LENNOX S.R.L. es una empresa dedicada a la capacitación
profesional, tecnológica y de gestión empresarial, que desarrolla su labor
dentro de un sistema de capacitación, actualización y asesoría para adultos,
profesionales y empresas en las áreas de Informática y TIC’s aplicadas.
La empresa como tal brinda una educación complementaria la cual se
ofrece como un acápite adicional a la formación ya recibida permitiendo
ampliar las diferentes formas de participación y realización personal, grupal
y colectiva del adulto. Se ofrece un servicio especializado para personas
adultas que quieran mejorar sus competencias laborales a través del uso de
soluciones informáticas. (Cfr.: ANDER EGG Ezequiel, GELPI Ettore,
KAMBARAGE Julius, FLUITMAN Fred: 2010)

6.2 Descripción del servicio


6.2.1 Características de los servicios
LENNOX S.R.L. ofrece un servicio especializado y certificado por
Microsoft Corp., el cual proporcionara experiencias de aprendizaje a través
del cual el adulto no es un mero receptor sino por el contrario tiene un papel
activo que le permite autoevaluarse y verificar la relevancia y la utilidad de
lo que aprende. Los diferentes cursos están diseñados para responder a las
necesidades específicas de los adultos, incluyendo itinerarios accesibles que
van acorde a los horarios laborales habituales, además se brinda una garantía
de repetición sin costo, el cual le permite al cliente repetir el curso si es que
lo abandono por diferentes razones en un lapso no mayor a tres meses sin
tener que pagar un monto adicional al que ya pago al inicio, entre otros.

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• Nuestra Metodología: se basa en el autoaprendizaje16, que toma en


cuenta el estado de madurez del individuo, ya que al encontrarse en
una edad adulta (Ver AnexoC.1) se encuentra en la plenitud de sus
posibilidades para aprender, no por mera imitación o repetición, sino
a través de un aprendizaje reflexivo que les permite formarse, en la
escuela de la vida, y tener una actitud reflexiva sobre sus actividades,
trabajos y posibilidades; dicha autogestión sigue las instrucciones y/o
orientaciones proporcionadas por el docente. (Cfr.: PRADO
2009:170)
- Nuestro Objetivo: ofrecer soluciones efectivas, rápidas y exitosas
en el área elegida.
- Nuestro concepto diferenciador: educación especializada,
aprovechamiento del tiempo, aplicación inmediata de los
conceptos adquiridos, práctica continua y resultados de calidad.
• La metodología, de acuerdo al autor Ernesto Yturralde, se rige en tres
principios uno de ellos es el de la Participación en el cual el
intercambio de experiencias ayuda a una mejor asimilación del
conocimiento, el segundo principio es el de la horizontalidad a través
del cual el facilitador y el estudiante tienen características cualitativas
similares (adultez y experiencia) pero la diferencia la ponen las
características cuantitativas (diferente desarrollo de la conducta
observable), el último principio es el de la flexibilidad para de
entender, ya que los adultos, al poseer una carga educativa -
formativa, llena de experiencias previas y cargas familiares o
económicas, debe necesitar lapsos de aprendizaje acordes con sus
aptitudes y destrezas.
A continuación se muestra gráficamente dichos principios:

16. Autoaprendizaje: Cada persona es protagonista de su proceso de aprendizaje, siguiendo orientaciones


e instrucciones proporcionadas por el docente, implicando a su vez una actitud autónoma para tomar
decisiones, controlar y evaluar su proceso de aprendizaje. DICCIONARIO VIRTUAL

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Plan de negocios para la apertura de un centro de andragogía en tecnología ...

Figura Nº 75
Principios de la Metodología

Fuente: Elaboración Propia 2011en base a YTURRALDE Ernesto


6.2.3 Catálogo de cursos
La empresa ofrece su catálogo de servicios de capacitación con nueve
programas académicos (Ver el catálogo desplegado en el AnexoC.2) que
permiten afrontar necesidades básicas de comunicación e integración, como
se detalla a continuación:

198 ISSN- 1994 - 3733 Año 15, N° 30, noviembre, 2012


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Figura Nº 76
Catálogo de Cursos de Capacitación

Fuente: Elaboración Propia 2011


Considerando los resultados de la Investigación de mercados, en la cual
los parámetros más importantes para los encuestados era la infraestructura y
las garantías del servicio, contamos con personal calificado y certificado como
plantel docente, a su vez tenemos personal idóneo encargado del soporte
técnico que garantiza el perfecto estado de los equipos de computación y
realiza las instalaciones pertinentes para cada curso.
Dicho catálogo de cursos también se encontrara disponible vía online a
través de la plataforma virtual de la empresa:

Departamento de Administración, Economía y Finanzas 199


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Figura Nº77
Plataforma virtual (e- learning)

Fuente: Elaboración propia 2011


La plataforma virtual utilizada es la deDokeos17, la misma es un entorno
de e-learning y contiene una aplicación de administración de contenidos de
cursos y también una herramienta de colaboración. Es un software libre y está
bajo la licencia GNU GPL, el desarrollo es internacional y colaborativo.
También está certificada por la OSIse la utiliza como un sistema de gestión
de contenido (CMS) para los asistentes y los docentes. Esta característica de

17. Hasta el 2007, estaba traducido en 34 idiomas (y varios están completos) y es sado (a septiembre de
2010) por 9900 organizaciones, según reporta el mismo sitio web de la empresa, medido sin filtrado de

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administración de contenidos incluye distribución de contenidos, calendario,


proceso de entrenamiento, chat en texto, audio y video, administración de
pruebas y guardado de registros. Las herramientas con las que cuenta esta
plataforma se detalla a continuación:
• Lecciones SCORM.
• Producción de documentos basados en plantillas.
• Ejercicios: opción múltiple, llenado de espacios en blanco, cotejar
alternativas, preguntas abiertas, hotspots. / Interacción: foros, chats y
grupos.
• Videoconferencia: vía Web (manual de instalación removido en la
versión Free 1.8.6, paquete siempre disponible públicamente para
descarga
• Conversión de presentaciones en PowerPoint e Impress a cursos en
SCORM (manual de instalación removido en la versión Free 1.8.6,
paquete siempre disponible públicamente para descarga).
• Trabajos, blogs. Agenda, anuncios, glosario.
• Notas personales, red social.
• Encuestas / Evaluaciones, reserva de matrícula.
• Sesiones de usuario.
LENNOX SRL utilizará esta plataforma por su fácil adopción y por
contar con un amplio contenido para facilitar la enseñanza a distancia en su
oferta de servicios virtuales o e –learnig como se detalló anteriormente.

6.2.4.Ventajas del servicio


LENNOX S.R.L. forma parte del programa Microsoft IT Academy (Ver
Anexo C.3), siendo parte de los centros de formación autorizados por dicha
corporación, garantizando a su vez una enseñanza práctica de alto nivel,
respondiendo de la mejor forma las necesidades de los asistentes a los cursos.
(Cfr.: Microsoft 2011

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Figura Nº78
Ventajas del servicio

Fuente: Elaboración propia en base a Microsoft Corp. 2011


La certificación de Microsoft es una de las aprobaciones más exigentes
y respetadas del sector, mediante la cual se pone énfasis tanto en el
conocimiento técnico como en la experiencia en el mundo real. Los cursos y
certificaciones de Microsoft son sumamente necesarios para los trabajos y las
responsabilidades reales. Aquellos que obtienen una certificación son
reconocidos y valorados como profesionales altamente calificados en sus
especializaciones. Para los directivos de empresas, los beneficios de la
certificación son incluso más evidentes. El curso y la certificación producen
menores costos operativos, mayor rendimiento de las inversiones y equipos
más eficientes y confiables logrando un mayor desarrollo de la empresa y
ayudando a su vez a que las personas desarrollen su potencial y aceptando
tener un aprendizaje para toda la vida.

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Además ofrece servicios adicionales como ser:


• Servicio de Catering.
• Servicios de fax (recepción y envíos).
• Servicio de masajes en la espalda.

6.2.5.Sistema del servicio


LENNOX S.R.L.utiliza dos sistemas de servicios; respecto a los cursos
que se dictan en la modalidad presencial maneja el sistema front office de alto
contacto puesto que los clientes influyen en la calidad del servicio, ya sea con
su participación o retroalimentación, formando parte del servicio, como se
puede ver en la figura presentada a continuación:
Figura Nº79
Sistema de servicio de alto contacto

Fuente: Elaboración propia en base a Lovelock; Wirtz 2007


A su vez para la modalidad de los cursos virtuales la empresa emplea el
sistema de servicios de bajo contacto back office, puesto que el cliente no
necesita tener contacto físico para utilizar el servicio, como se aprecia en la
siguiente figura:

Departamento de Administración, Economía y Finanzas 203


Plan de negocios para la apertura de un centro de andragogía en tecnología ...

Figura Nº80
Sistema de servicio de bajo contacto

Fuente: Elaboración propia en base a Lovelock; Wirtz 2007


6.2.6. Proceso de atención al cliente
LENNOX S.R.L. una empresa que oferta un catálogo amplio en cursos
de TIC’s, que para acceder a ellos en la modalidad presencial, se siguen una
serie de pasos como guía básica:
• Recabar información, donde el cliente podrá conocer los cursos que
se ofertaran ese mes, carga horaria, tiempo de duración, precio.
• Visita al director académico, donde el cliente recibirá información
acerca del contenido de cada curso de su interés , modalidad de
evolución, tipo de certificación que recibirá al aprobar el curso y
podrá sugerir aumentar o cambiar parte del contenido de acuerdo a su
interés
• Inscripción, el cliente volverá a ser atendido por los asistentes de
ventas donde se tomarán sus datos para enviarle información
periódica acerca de la oferta de cursos y en caso de estar interesado
se procederá a llenar sus datos en la lista oficial del curso de su interés
• Forma de Pago, se contará con dos formas de pago, al contado o
con tarjeta de débito o crédito y depósito bancario después de realizar
la misma se entregara factura.

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• Entrega de material, dependiendo del curso al cual se inscribió el


cliente se le pasará material respectivo, software, guía de apoyo, guía
Microsoft.
Figura Nº81
Proceso de inscripción modalidad presencial

Fuente: Elaboración propia 2011.

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LENNOX S.R.L. una empresa que oferta un catálogo amplio en cursos


de TIC’s, que para acceder a ellos en la modalidad presencial, se siguen una
serie de pasos como guía básica:
• Ingreso a la página web,desde la barra exploradora, en la misma el
cliente podrá conocer los cursos que se ofertaran ese mes, carga
horaria, tiempo de duración, precio y su disponibilidad.
• Leer la informacióndonde el cliente podrá leer en el panel central de
la página web la información acerca del contenido de cada curso de
su interés , modalidad de evolución, currículo del docente, material,
además de conocer el tipo de certificación que recibirá al aprobar el
curso y podrá sugerir aumentar o cambiar parte del contenido de
acuerdo a su interés
• Inscripción, el cliente podrá inscribirse llenando el formulario de
inscripción que se encuentra en la página, almacenando sus datos en
la base de datos de la empresa para poder realizar un seguimiento,
además de ofertarle los cursos vigentes.
• Forma de Pago, se contará con dos formas de pago, al contado o
con tarjeta de débito o crédito y depósito bancario después de realizar
la misma se entregara factura.
• Entrega del nombre de usuario y contraseña, una vez cancelado el
monto del curso se procede a enviar la información al correo
electrónico del inscrito su nombre y contraseña, además de un
pequeño manual de uso para ingr4esar al la página, bajar los
contenidos, evaluaciones, etc.
La figura Nº 82 muestra un segundo flujograma sintetiza los pasos para
hacerlos más visuales.

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Figura Nº82
Proceso de inscripción modalidad virtual

Fuente: Elaboración propia 2011

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6.3. Personal de contacto


LENNOX S.R.L. Al tener un IT Académico y ser un centros de
formación autorizado por Microsoft cuenta con colaboradores idóneos para el
desarrollo de las diferentes funciones, a su vez cuenta con docentes que
garantizan una enseñanza práctica de alto nivel en los diferentes programas.
Por tal razón el cliente final tiene contacto directo con los asistentes de ventas,
los docentes, el personal técnico, en primera instancia.

6.4 Soporte técnico de la empresa


El ambiente físico consta de dos departamentos de 189m2 cada uno, ver
Anexo B.2, los cuales se rediseñaron considerando aspectos técnicos como:
un cableado estructural que cumple con las normas internacionales, servidores
eficientes, sistema de iluminación adecuado (led), aire acondicionado y
calefacción, así también pensando en la comodidad del cliente la empresa
LENNOX S.R.L. con un diseño moderno y confortable teniendo instalaciones
totalmente equipadas con:
3 Aulas para grupos de 5 a 12 participantes, 2 aulas con capacidad de 5
a 13 personas, 1 aula con capacidad de 25 personas,, y 3 aulas individuales
VIP.
• Computadores de última generación.
• Aire acondicionado y calefacción.
• Mobiliario cómodo y ergonómico.
• Televisor LCD de 32”.
• Proyectores multimedia y sonido.
• Conexión a Internet.
• Estacionamiento para 20 Vehículos.
Se cuenta además con amplios espacios para brindar el servicio de
catering, dichos espacios sirven a su vez para los descansos de los asistentes
en los cursos muy largos, etc. Ya que los departamentos se encuentran en la
primera y segunda planta del edificio se cuenta con un ascensor para mayor
comodidad de los asistentes. En la figura que se presenta a continuación se
puede observar un boceto del diseño final, el cual contiene colores llamativos
y un estilo minimalista:

208 ISSN- 1994 - 3733 Año 15, N° 30, noviembre, 2012


Jocelynne Gandarillas Ortiz y Juan Martín Uriarte Moisés

Figura Nº82
Diseño de los ambientes

Fuente: Elaboración propia 2011

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CAPÍTULO 7: EVALUACION FINANCIERA DEL PROYECTO


Tabla Nº 62
Proyección de costos de producción
(Expresado en bolivianos)
CONS-
PERIODO INICIACIÓN UTILIZACIÓN PLENA
TRUC.

AÑOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

PROGRAMA 0% 70% 80% 90% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

Catalogo de Cursos Mensuales 0 12,600 14,400 16,200 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000

Servicio de Catering 0 120,960 138,240 155,520 172,800 172,800 172,800 172,800 172,800 172,800 172,800

COSTOS DE FABRICA 0 133,560 152,640 171,720 190,800 190,800 190,800 190,800 190,800 190,800 190,800

Personal de Gestion 112,800 112,800 112,800 112,800 112,800 112,800 112,800 112,800 112,800 112,800

Personal de apoyo 39,600 39,600 39,600 39,600 39,600 39,600 39,600 39,600 39,600 39,600

personal operativo 141,600 141,600 141,600 141,600 141,600 141,600 141,600 141,600 141,600 141,600

COSTOS DE OPERACIONES 0 427,560 446,640 465,720 484,800 484,800 484,800 484,800 484,800 484,800 484,800

Costos financieros 61,232 55,277 45,958 34,682 12,391 0 0 0 0 0

Depreciaciones 122,224 122,224 122,224 122,224 106,157 106,157 106,157 106,157 106,157 106,157

COSTOS TOTAL DE PRODUCCION 0 611,016 624,141 633,903 641,707 603,349 590,957 590,957 590,957 590,957 590,957

Fuente: Elaboración propia, 2011. Año 9 = 10

10.1.1 Capital de trabajo


El capital de trabajo o capital de explotación representa los recursos
financieros netos que requiere la organización para arrancar el proyecto en
función al programa de producción iniciando con un 70% del mercado hasta
alcanzar el 100% del programa de producción.
El cálculo del capital de trabajo está en función a los días de cobertura
de los activos y pasivos corrientes, teniendo en cuenta que la empresa no
tendrá cuantas por cobrar, este ítem se igualará a cero, para poder realizar los
cálculos del capital de trabajo es necesario calcular los ítems que en el
intervienen:
Una vez realizados los cálculos auxiliares para los ítems que intervienen
en el cálculo del capital de trabajo teniendo en cuenta los días de cobertura
para los activos y pasivos corrientes se puede obtener el incremento, así como
la recuperación del capital de trabajo para el quinto año.
Evaluación patrimonial del proyecto
Con la evaluación patrimonial se pretende valorizar y cuantificar el
estado de los activos y pasivos con los que cuenta la organización a partir del
balance general, así como la utilidad medible anual en función a las ventas y
costos mediante el estado de resultados.70391412

210 ISSN- 1994 - 3733 Año 15, N° 30, noviembre, 2012


Jocelynne Gandarillas Ortiz y Juan Martín Uriarte Moisés

10.1.2 Balance general de apertura


El balance de apertura contiene las inversiones totales a realizar por parte
de la organización en el inicio de su vida empresarial, para poder hacer
conocer a los socios con cuanto se está empezando en el negocio. La empresa
LENNOX SRL iniciará con una inversión total de Bs. 735.9986.- financiada
por los socios además de un préstamo, teniendo en cuenta que no se realizaran
ventas a crédito, los pasivos a cobrar se igualaran a cero, resultado que
igualará al capital de trabajo y a los activos corrientes.
Figura N° 88
Balance general
(Expresado en bolivianos)

Fuente: Elaboración propia, 2011.

10.1.3 Balance general proyectado


Al haber definido todos los activos y pasivos, fue posible realizar un
balance proyectado a diez años, con el objetivo de conocer el rumbo de la
empresa desde este punto de vista. Por lo tanto, se comparan el total de activos
con los pasivos contraídos por la empresa, que en este caso solo corresponde
al préstamo; adicionando el valor del patrimonio neto con el que contará la
empresa.

Departamento de Administración, Economía y Finanzas 211


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Tabla Nº 70
Balance proyectado
(Expresado en bolivianos)

Fuente: Elaboración propia, 2011.

10.1.4 Estado de resultados


Como resultado de este estado, la empresa tiene durante todos los años
del proyecto una utilidad neta favorable, es decir, que los ingresos por los
cursos de capacitación que se brindan al arranque son mayores a los costos
totales de producción, incluyendo el pago de los impuestos correspondientes
a este negocio. Para el cálculo de la utilidad neta se trabajó con valores de
ingresos, egresos e impuestos (IT, IUE) exentos del impuesto al valor
agregado (IVA) con el objetivo de tener un resultado más exacto al final de
cada periodo.
Durante el segundo año se pasa por una incremento de los ingresos,
siguiendo a este un crecimiento lineal de las utilidades.
Al final de la tabla por fines de practicidad se calcularon los montos
anuales a cancelar por concepto de impuestos, incluyendo entre estos ítems,
al impuesto al valor agregado (IVA), impuesto a las transacciones (IT) e
impuesto a las utilidades (IUE).

212 ISSN- 1994 - 3733 Año 15, N° 30, noviembre, 2012


Jocelynne Gandarillas Ortiz y Juan Martín Uriarte Moisés

Tabla Nº 70
Estado de resultados
(Expresado en bolivianos)
AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

PROGRAMA DE PRODUCCION 55% 65% 75% 85% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

1. INGRESOS 637.140 728.160 819.180 910.200 910.200 910.200 910.200 910.200 910.200 910.200

- Ventas (sin IVA) 637.140 728.160 819.180 910.200 910.200 910.200 910.200 910.200 910.200 910.200

- Otros ingresos (sin IVA) 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2. COSTO DE PRODUCCION 522.906 570.122 580.766 588.047 562.794 540.502 528.111 528.111 528.111 528.111

- Costos de operativos (sin IVA) 371.977 388.577 405.176 421.776 421.776 421.776 421.776 421.776 421.776 421.776

- Depreciaciones (sin IVA) 106.335 106.335 106.335 106.335 106.335 106.335 106.335 106.335 106.335 106.335

- Amortizaciones diferidas (sin IVA) 13.978 13.978 13.978 13.978

- Costos financieros 30.616 61.232 55.277 45.958 34.682 12.391 0 0 0

3. UTILIDAD BRUTA (1-2) 114.234 158.038 238.414 322.153 347.406 369.698 382.089 382.089 382.089 382.089

4. IMPUESTO A LAS TRANSACCIONES (IT = 3%) 19.114 0 0 0 0 0 0 0 0 0

5. UTILIDAD IMPONIBLE (3-4) 95.120 158.038 238.414 322.153 347.406 369.698 382.089 382.089 382.089 382.089

6. IMPUESTO A LAS UTILIDADES (IUE = 25%) 23.780 39.510 59.603 80.538 86.852 92.424 95.522 95.522 95.522 95.522

UTILIDAD NETA (5-6) 71.340 118.529 178.810 241.615 260.555 277.273 286.567 286.567 286.567 286.567

TOTAL IMPUESTOS (IVA, IT e IUE) 42.894 100.518 149.974 180.261 184.094 185.946 189.044 189.044 189.044 189.044

Fuente: Elaboración propia, 2011.

10.5 Evaluación de la rentabilidad


Parámetros de rentabilidad

a) Tasa de rentabilidad mínima atractiva (TREMA)


La TREMA es usada para descontar y actualizar el VAN, refiriéndose al
costo de oportunidad que existe del capital invertido por no realizar otra
inversión alternativa diferente al proyecto a realizar.
La TREMA del proyecto se calculó previo conocimiento de la tasa de
rendimiento del capital propio que es del 20%, este factor representa un
promedio mínimo de las tasas de rendimiento al capital que brindan las

Departamento de Administración, Economía y Finanzas 213


Plan de negocios para la apertura de un centro de andragogía en tecnología ...

entidades bancarias en nuestro medio ya que no se conoce una tasa exacta del
sector por ser un negocio nuevo, conociendo que en porcentaje de aporte
propio del financiamiento es del 60%, que la tasa de préstamo del Banco
Económico es del 10% y que el porcentaje de crédito de la estructura del
financiamiento es del 40%, puede realizarse el cálculo del TREMA:
TREMA ,(%.) = ,(0,2×0,6)+,(0,1×0,4).
TREMA ,(%.) = 16,00%
Este resultado permitirá compararse con la tasa interna de retorno (TIR)
y de esta forma definir si es rentable llevar a cabo el negocio.

b) Valor actual neto (VAN)


El valor actual neto permite actualizar a todos los flujos de la caja
operativa de la organización de cada gestión, mediante el cálculo del valor
presente de un determinado número de flujos de caja futuro originados por una
inversión, esta metodología permitió realizar la valorización de inversiones en
activos fijos a pesar de circunstancias imprevistas del mercado.
La metodología consiste en descontar al momento actual (es decir,
actualizar mediante una tasa) todos los flujos de caja futuros del proyecto. A
este valor se le resta la inversión inicial, de tal modo que el valor obtenido es
el valor actual neto del proyecto.
Una vez calculado la tasa de rentabilidad mínima atractiva puede
calcularse el valor actual neto (VAN) del proyecto:
VAN=37.312
VAN>0
A partir de este resultado puede deducirse que si debe aceptarse el
negocio, ya que el VAN es en mayor a cero.

c) Tasa interna de retorno (TIR)


La TIR debe compararse con la TREMA para poder definir la realización
del proyecto, independientemente que el VAN sea mayor, menor o igual a
cero.
TRI,(%.) = 18.24 %
A partir del resultado y como la TIR es mayor a la TREMA entonces
financieramente la inversión del proyecto debe realizarse y llevarse a cabo.

214 ISSN- 1994 - 3733 Año 15, N° 30, noviembre, 2012


Jocelynne Gandarillas Ortiz y Juan Martín Uriarte Moisés

CAPITULO 8: ANALISIS DE RISGO Y SENSIBILIDAD


Considerando la importancia que tiene la toma de decisiones en las
empresas y teniendo en cuenta los diferentes factores que la afectan directa o
indirectamente es que se realiza un análisis sobre las variaciones de ciertos
parámetros importantes en la estructura de los ingresos y costos a través del
programa CrystalBall el cual permitirá generar campos de acción que
disminuyan el riesgo y la incertidumbre, lo que a su vez implica una mayor
probabilidad de éxito incidiendo de esta manera en la rentabilidad.

11.1 Generalidades del programa CrystalBall


CrystalBall es una suite de aplicaciones basadas en Microsoft® Excel
que aprovecha y amplía la potencia analítica de las hojas de cálculo, pudiendo
definir las variables de entrada como rangos realistas de valores (como costes,
retornos, tiempo), calculando todos los posibles resultados. Gracias a esta
aproximación al problema, conocida como simulación, se puede comprender
mejor los diferentes escenarios que afectarán positiva o negativamente a la
rentabilidad. (Cfr. AERTIA SOFTEARE: 2011)

11.1.1 Simulación de Monte Carlo


Se refiere a cualquier método analítico con el objetivo de caracterizar
simplificadamente la realidad de un proceso económico en un modelo,
calculando múltiples escenarios automáticamente, utilizando dicho proceso
CrystalBall mostrará los resultados en un gráfico de pronósticos en el cual se
puede observar el rango entero de resultados posibles y la probabilidad de
alcanzar cada uno de ellos. (Cfr. AERTIA SOFTEARE: 2011)

11.2 Simulación del CrystalBall


Para iniciar el proceso de simulación con el paquete computacional
CrystalBall versión 7.3 se debe como primer paso definir las suposiciones o
supuestos pares el análisis de sensibilidad y la proyección del proyecto. Se
seleccionaron como supuestos los diferentes precios de los servicios que
ofrecerían Lennox S.R.L ya que consideramos que a razón de la inestabilidad
económica, inflación, competencia son los directamente afectados y que
podrían incidir en los resultados futuros de la empresa. Como segundo paso
se debe definir la decisiones esto para medir el impacto de cada supuesto de
manera porcentual y por último se debe seleccionar el número de escenario
que queremos que CrystalBall simule. Para el presente estudio se eligió una
simulación con 100.000 escenarios distintos, continuación los resultados
obtenidos

Departamento de Administración, Economía y Finanzas 215


Plan de negocios para la apertura de un centro de andragogía en tecnología ...

El cuadro de proyección para las ventas en la figura 1 donde la certeza


mostrada en el mismo donde la certeza de ganar entre cero a treinta mil
bolivianos es de 33.5%; esta certeza aumenta cuando se pretende ganar entre
cero a ciento veinte mil bolivianos donde la misma alcanza un porcentaje del
90.1% (véase figura 2).
Figura Nº 90
Proyección de Ventas

Fuente: CrystalBall Versión 11.1


Figura Nº 91
Proyección de Ventas

Fuente: CrystalBall Versión 11.1

216 ISSN- 1994 - 3733 Año 15, N° 30, noviembre, 2012


Jocelynne Gandarillas Ortiz y Juan Martín Uriarte Moisés

En el caso que existiera una perdía la certeza de perder entre cero a siete
mil bolivianos (mil dólares) se muestra en la figura número tres.
Figura Nº 92
Proyección de Ventas

Fuente: CrystalBall Versión 11.1


Cabe recalcar que la simulación arroja un coeficiente de variabilidad del
75.69% haciendo suponer que la alta variabilidad de las ventas es causada
por la alta sensibilidad de los distintos precios de los servicios que se ofrecen
,esto se puede observar el la figura 4 siendo este un gráfico de sensibilidad
donde se aprecia que el precio del curso de Programación recuenta
aproximadamente un 20% de varianza en los valores proyectados y puede ser
considerar como la suposición más importante del modelo , se debe investigar
en futuro la reducción de la incertidumbre y por lo tanto el efecto que tiene
este variable en el cuadro de proyección. Es importante mencionar que los
supuestos hardware y redes, curso de gestión y business, software e ingeniería
y Microsoft son altamente sensibles como el primer supuesto mencionado.

Departamento de Administración, Economía y Finanzas 217


Plan de negocios para la apertura de un centro de andragogía en tecnología ...

Figura Nº 93
Sensibilidad

Fuente: CrystalBall Versión 11.1

Conclusiones
Debido a los diferentes precios existentes no está dispuesto a soportar
grandes cambios en la estructura económica-financiera del flujo de caja, ya
que para cuatro de los cinco escenarios el proyecto no debe realizarse, debido
a que resulta ser una pérdida para el inversionista, es decir, no puede ejecutarse
muchos cambios en lo que respecta a los costos e ingresos del flujo financiero.

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