1.

Buenas noches compañeros y profesora;

La planificación ayuda a la organización a trazar el rumbo para el logro de los objetivos propuestos.
El proceso se inicia con la revisión de las operaciones actuales de la empresa e identificar lo que
necesario mejorar para el siguiente periodo. A partir de lo explicado, la planificación implica el
anticipar los resultados que la empresa desea alcanzar y determinar las medidas necesarias para
llegar al objetivo planeado.

La planificación se puede medir en términos financieros o en relación con las metas, las cuales
pueden ser; una organización mejor calificada en su relación con el cliente.

La principal aspiración para las empresas es mantenerse en el tiempo, perdurar y mantenerse en el

largo plazo. Para cumplir con este propósito se debe sondear la competencia en el mercado ya sean
nacionales o internacionales, los cuales cada vez son más dinámicos y para lograrlo se requiere tener
una visión de futuro muy amplia, para insertarse con la mayor certidumbre de éxito en comparación
con sus competidores directos.

Para que la planeación sea exitosa se deben analizar varios factores, como el interés por el mercado,
conocer los precios, la evolución de la competencia, las tendencias en el empleo y la estabilidad
económica entre otras. Se necesita saber que está sucediendo y que podrá ocurrir más adelante.

La participación en cada negocio requiere un exhaustivo conocimiento de actividades y contar con

resultados pasados y presentes de la entidad, pero más importante aún es tener claro cuáles son las
posibilidades para permanecer en el mercado en el futuro.

Saludos,

2.-

Buenos días compañeros y profesora;

Tal y como mencione en mi comentario anterior una buena planificación está compuesta por varios
factores y estos son;

Uso eficiente de los recursos

Todas las organizaciones ya sean grandes o pequeñas tienen recursos limitados. El proceso de
planificación proporciona información que necesitan los altos mandos para tomar decisiones
eficaces para asignar estos recursos para que se puedan alcanzar los objetivos. La productividad se
maximiza y los recursos no se malgastan en proyectos con pocas posibilidades de éxito.

Fijación de metas

estas metas deben ser desafiantes para todos en la organización y luchar por un mejor rendimiento
es un aspecto clave del proceso de planificación. Las metas deben ser agresivas, pero realistas.
Las empresas no pueden sentirse demasiado satisfechas en la forma que están actuando ya que
pueden estar propensas a perder terreno en el mercado frente a las competencias. Podemos decir
que una de las ventajas de fijar metas es cuando se realiza la comparación de los resultados previstos
con los resultados actuales.

Gestión de Riesgos e incertidumbre

Esta etapa es fundamental para el éxito de una organización, ya que incluso hasta las empresas más
grandes no pueden controlar el entorno económico y competitivo que les rodea. Los imprevistos
deben ser tratados con rapidez, antes de que haya consecuencias económicas negativas para la
empresa.
La planificación permite que los gerentes traten de prever los posibles factores de riesgo y elaborar
planes de contingencia para hacer frente a ellos.

Trabajo en equipo

La planificación promueve el trabajo en equipo sobre todo cuando se cumplen las metas fijadas y
esto se comunica a los miembros de la organización, en la empresa todos saben cuáles son sus
responsabilidades y como otras áreas dependen de sus labores realizadas.

Todos los puntos detallados en mi comentario son factores muy importantes al momento de
realizar la planificación en la empresa y cada uno contribuye para que la entidad permanezca
vigente en el futuro.

Saludos,

3.-

Buenas tardes compañeros y profesora;

La planificación ayuda a las organizaciones a obtener una visión realista de sus fortalezas y
debilidades actuales en relación con los principales competidores. El equipo directivo observa las
áreas donde los competidores pueden ser vulnerables y luego elaboran estrategias de marketing
para tomar ventaja de esas debilidades.

Observar las acciones de los competidores también puede ayudar a las organizaciones a identificar
las oportunidades que pueden haber pasado por alto, como los mercados emergentes
internacionales u otras oportunidades para comercializar productos a grupos de clientes totalmente
diferentes.
Podemos decir que la importancia de la planeación recae en que toda empresa que inicia un negocio
lo hace con la visión de perdurar en el tiempo y para esto es esencial y vital contar con una meta y
un objetivo específico, en algunas ocasiones es la diferencia entre sobrevivir o perecer.

La mayoría de las empresas exitosas planean adecuadamente cada uno de los procesos bajando
todas las variables posibles que la lleven al éxito en cuanto a lo planificado. La planeación es una de
las funciones más importantes de la administración, en esta etapa se decide que debemos hacer,
como, cuando y donde.

Es un compromiso para cumplir con el plan de acción seleccionado por la empresa sobre una base
ordenada, realista y sistemática. Esta herramienta permite determinar el curso a seguir, decidir las
acciones a ejecutar que permitirán llegar al logro de los objetivos planteados por la organización.

Saludos,

1.-

Buenas noches compañeros y profesora;

Las empresas no solo les interesa la rentabilidad que hayan obtenido producto de negocios pasados
y actuales, sino también están muy interesadas en conocer de manera anticipada cual será la
situación del negocio en el futuro. Para ello emplean las técnicas de proyección a partir de estudios
de mercado, análisis de costos, inversiones, financiamiento y rentabilidad, así buscan asegurar su
participación y vigencia en el mercado.

Es importante para las empresas conocer los resultados obtenidos en un ejercicio y más aún saber
anticipadamente mediante las proyecciones los resultados previstos o esperados para así orientar
el esfuerzo y el uso de recursos para cumplir con las metas y objetivos planeados, esto les permite
poder ir verificando periódicamente su cumplimiento, corrigiendo desviaciones e incorporar
mejoras en cada periodo.

Las herramientas de proyección que se utilizan en el proceso de planificación pueden ser muy
variadas y de diversos tipos.

En material de esta semana indica que existen tres conjuntos de técnicas para proyectar estados
financieros;
 1. El punto de equilibrio, el cual orienta a mostrar el volumen de ventas en donde no hay
perdidas ni ganancias.
2. Razones Financieras; permiten analizar tendencias con mayor consistencia que si se
hiciera con valores absolutos y por ende hacer proyecciones para encontrar valores
futuros de ventas, endeudamiento o cualquier ítem del estado financiero.
3. Presupuesto; corresponde a la medición monetaria de los planes, proyectos y la actividad
para un periodo determinado.

Saludos,

2.-

Buenos días compañeros y profesora;

Para continuar con mi aporte a este foro me parece importante definir a que se refiere un estado
de resultado proyectado.

El estado de resultados es un informe o documento financiero que muestra los ingresos, los gastos
y el beneficio o perdida que ha obtenido la empresa durante un periodo de tiempo determinado.
Este informe muestra los ingresos o gastos en el momento que se producen y nos permite analizar
cuáles han sido los resultados que ha obtenido en distintos periodos, al realizar la comparación con
otros periodos.

Y el estado de resultado proyectado nos permite realizar proyecciones sobre los futuros ingresos y
gastos que generaría una empresa, para poder conocer su futura viabilidad y rentabilidad. Solo por
nombrar algunos componentes a analizar se pueden realizar proyecciones de ventas, de costos de
producción, gastos de administración, proyecciones de intereses, solo por nombrar algunos.

La información necesaria para determinar el estado de resultados, es siguiente: Ingresos

proyectados, Costos y gastos proyectados.

La previsión de ingresos o ventas es lo que da lugar a la planificación; en el caso que provenga del
área comercial que nos dice la cantidad de productos y el precio de estos. Con base en este
pronóstico, el área de producción o compra -si sólo se comercializa- indicará cuánto costaría hacer
o comprar los productos que la empresa entregará en el período.

En base a la información obtenida, se determinan los esfuerzos operativos de ventas y

administrativos para llevarlo a cabo, lo que permite cuantificar y obtener los gastos.

Saludos,
3.-

Buenas tardes compañeros y profesora;

El objetivo de un estado de resultado proyectado es analizar los hechos futuros para reducir la
incertidumbre y que permitan planificar acciones que en un futuro sean posibles de analizar por la
empresa frente a las diferentes alternativas del mercado.

Para poder realizar un estado de resultados proyectado se necesita definir los conceptos que deben
contener la cuenta de resultados, los más comunes serían:

– Ingresos

– Costo de ventas

– Gastos de Operación

– Gastos de venta

– Gastos de administración

– Gastos financieros

En este punto hay que tener en cuenta que, a mayor número de conceptos, más complejos se
vuelven para controlarlos, sin embargo, si los conceptos son muy cerrados (integran demasiados
títulos), puede que tampoco nos diga mucho, por lo tanto, debemos llegar a un punto medio para
obtener información útil para las personas encargadas de tomar decisiones en la empresa.

Primero hay que incorporar la información financiera de los conceptos, esta información, tendrá un
nivel de detalle importante, por lo tanto, tendremos que filtrarla para incorporarla.

Luego se debe validar que la información cargada e integrada tenga sentido frente a la información
real proveniente de los ejercicios anteriores. Este paso nos ayudará a validar que la planificación se
basa en un principio de realidad.

Se deben hacer correcciones al plan para mantener las proporciones y comunicar el plan a las partes
interesadas, si es necesario corregir hasta que todos los responsables de la toma de decisiones estén
alineados y puedan cumplir con los objetivos planeados por la empresa.

Entre los objetivos específicos encontramos; analizar el desarrollo futuro de la empresa; entregar
información para calcular los valores recuperables; analizar los resultados y la evolución de la
empresa; evaluar proyectos de inversión y mejorar el control económico en la entidad.

Saludos,