SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FICHA: 1792953

ACTIVIDAD 3 EVIDENCIA 3
“LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA”

Aprendiz:

BELCY SOTO

2019
 Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de
alcanzar determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad
en su formulación y ejecución.

Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden

definir en una empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es
indispensable consultar el material de formación denominado Segmentación y
plan de acción de mercadeo, específicamente el subtema: Estrategia,
correspondiente a esta actividad de aprendizaje.

Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de

estrategia y un ejemplo de una empresa real que sepa que la aplica. Las
estrategias a incluir en el cuadro son:

Estrategias de integración:
o Hacia adelante.
HOME CENTER SODIMAC, antes solo vendía materiales de construcción
y ahora también ofrecen el servicio de construcción, adecuación y
decoración de espacios a sus clientes.

o Hacia atrás.
Almacenes Jumbo (Cencosud) no tiene proveedor de pan, ellos mismos
hacen sus productos de panadería y los comercializan.

o Horizontal.
Grupo AVAL es un conglomerado de empresas que en las últimas dos
décadas decidió comprar varios bancos con el fin de tener mayor
participación en el sector bancario del país y reducir así el peso de la
competencia.
 Estrategia intensiva:

o Penetración de mercado.
Almacenes Éxito decidió implementar el crédito con tarjeta éxito y el
sistema de puntos éxito con el fin de atraer nuevos clientes y fidelizar a los
que ya tenia ofreciendo descuentos por acumulación de puntos al utilizar
esta tarjeta hasta de un 50%

o Desarrollo de producto.
Las empresas automotrices están siempre desarrollando nuevas y mejores
formas de hacer sus productos , ofreciendo innovación en seguridad y
confort, como asistentes de parqueo, masajeador y calefacción en las
sillas, sensores de movimiento ,etc con esto cautivan y dan respuesta a las
diferentes necesidades de todos sus clientes.

o Desarrollo de mercado.
La cadena de almacenes ARA tiene como estrategia intensiva el desarrollo
de mercados, abriendo supermercados en mas municipios y deartamentos
aumentando asi la presencia de su marca y ofreciendo productos de
calidad y a un muy bajo precio siendo los mismos en todos los almacenes.

2. Estrategia de diversificación:
o Concéntrica.
La creciente concientización de personas en temas de alimentación ha
hecho que restaurantes incluyan en sus cartas los llamados menús
saludables que son pensados para esas personas que no comen carne o
productos procesados, en ese caso citaremos al restaurante de cadena
Crepes y Wafles que tiene esta opción para sus clientes abriéndose asi a
una nueva oportunidad de negocio en un mercado creciente.

o Conglomerada.
La marca ADIDAS, que en inicio solo se dedicaba a comercializar calzado
deportivo eligió diversificar su portafolio de productos introduciendo ropa,
perfumes, relojes, aprovechando su mercado integró otro tipo de productos
de unas industrias completamente diferente a la que inicialmente
participaba y logrando el perfecto balance de todas las líneas de negocio

o Horizontal.
La marca de vestir Polo que por muchos años se reconoció como ropa
masculina elegante o casual, lanzó al mercado una línea de perfumes
masculinos y asi incursiona en el exigente mercado de perfumería a nivel
mundial.
3. Estrategia defensiva:

Alianza estratégica
Ejemplo de alianza estratégica la que lograron las marcas NISSAN,
RENAULT y MITSUBISHI donde logran incrementar sus ventas y presencia
del grupo a nivel mundial compartiendo tecnologías, líneas de vehículos,
motorizaciones y haciéndolos mas fuertes frente a las nacientes marcas de
competencia.

o atrincheramiento.
La cadena de hoteles Intercontinental en Cartagena por considerar que los
costos de operación eran demasiado elevados y la baja ocupación no
hacían rentable el funcionamiento en esta ciudad, sin embargo mantuvieron
actividades en Bogotá, Medellin y Cali

o Desinversión.
Es cuando deciden dar un paso atrás en una iniciativa de inversión.
Suponiendo que Pepsy Co decidiera no invertír mas en Gatorade.

o Liquidación.
Comercializadora Suarez Camelo en Barranquilla luego de ser la
distribuidora número 1 en la costa de productos de panadería , fue
declarada en liquidación y cerró sus puertas.