1.

ANALICE Y EVALUE LA ESTRATEGIA DE EXPANSION INTERNACIONAL DE

BIMBO
La estrategia general de Grupo Bimbo está basada en su misión corporativa, esto
es, en el desarrollo del valor de sus marcas y, fundamentalmente, en el compromiso
de ser una compañía altamente productiva y plenamente humana, así como
innovadora, competitiva y
orientada a la satisfacción total de sus clientes y consumidores, líder a nivel
internacional en
la industria de la panificación y con visión de largo plazo. Para fortalecer la misión y
estrategia general de Grupo Bimbo existen estrategias particulares, las cuales se
describen a continuación:
 Calidad y precio;
 Servicio a clientes;
 Aprovechamiento de sinergias y consolidación operativa;
 Desarrollo del valor de las marcas;
 Apoyo a los insumos estratégicos;
 Crecimiento y consolidación de operaciones internacionales;
 Diversificación de productos;
 Certificación, mejora e innovación de procesos; y
 Estrategia social

Bimbo, la panificadora más grande del mundo, está a una séptima parte de su
capacidad para seguir creciendo, por lo que continuará su expansión internacional,
dijo Daniel Servitje, presidente de Grupo Bimbo.
"Estamos en 22 países con 7 mil millones de habitantes y atendemos a mil millones
de consumidores, es una séptima parte del potencial y hay mucho trecho por
delante", explicó el ejecutivo.

La estrategia de expansión de Bimbo le ha permitido posicionarse como líder global

con 4 por ciento del mercado del pan, seguido de Mondelez con 3.4 por ciento y
Yamazaki Baking Company Limited con 2.4 por ciento.

Desde 2011, Bimbo ha hecho adquisiciones en España, Portugal Estados Unidos,

Canadá, Ecuador y Argentina.

2. ¿CONSIDERA POSITIVAS LA ESTRATEGIAS DE BIMBO? ¿Por qué?

Efectivamente, bimbo ha logrado ser líder en la mayoría de las empresas en la que

ha entrado gracias a sus estrategias bimbo se ha caracterizado por ser ético y tener
una vigorosa cultura empresarial donde se ve reflejado la pasión por el trabajo, la
innovación y la productividad.
Dándole un servicio a la sociedad con la consiguiente contribución económica,
detrás se desarrollan las personas a través de su trabajo.
Las estrategias que plantea el grupo bimbo son fundamentales tanto para el
desarrollo como el posicionamiento de la compañía como se ve evidenciado ya que
es una empresa líder con un 4 % en el mercado del pan.
 3. ¿El logo el osito bimbo es aceptado o rechazado en algunos países?

En la mayoría de los países el logo de osito Bimbo es aceptado ya que es símbolo

de ternura y frescura. Por lo cual no es rechazo en su mayoría.
Que significa el logo:

El nombre de "Bimbo" aparece por primera vez en una lista de propuestas elaborada por
los fundadores en 1943, marcado con un círculo entre varios otros, como Pan Rex, Pan
NSE (siglas de Nutritivo, Sabroso y Económico), Boni, Sabrosoy, Pan Lirio, Pan Nieve y
Pan Azteca.
Tiempo después, sabrían que en italiano coloquial a los niños chiquitos (bambinos) se les
dice bimbo, que en húngaro la palabra significa capullo, y curiosamente en China el fonema
para designar al pan suena muy parecido a Bimbo.
El 4 de julio de 1945 se firmó la escritura constitutiva de Panificación Bimbo, y la imagen de
la empresa resultó del dibujo del osito que llegó al señor Jaime Jorba en una tarjeta de
navidad, y al que Anita Mata, esposa de Jaime Sendra, le puso el gorro, el delantal y el pan
abajo del brazo. El señor Velasco le arregló la nariz y sus ojos. Este es el osito que hasta
hoy caracteriza a Bimbo por su ternura, limpieza, blancura y suavidad.
4. ¿Cómo adaptar los productos BIMBO para ciertos países? Cite uno en
concreto.

Para adaptar los productos BIMBO en otros países se debe tener en cuenta la cultura, la
fijación del precio, significado del logo del producto en tal país, gustos entre otras variables
a continuación se ve el ejemplo de BIMBO en china.
En China el pan cuadrado de Bimbo no es salado sino dulce y cada paquete solo trae ocho
unidades.
Esto es así no por azar, responde a las costumbres de los habitantes asiáticos, a un proceso
de unos tres años de entendimiento profundo del consumidor, de su cultura, de la función
que cumplirán los productos o servicios, del por qué van a preferir este pan y no otro.
Los chinos no suelen comer sándwich. Como las familias son pequeñas por la restricción
de tener hijos únicos acuden hasta tres veces en un mismo día al supermercado y compran
porciones pequeñas.
Además, en China hay un surgimiento de la clase media, dispuesta a adaptarse al consumo
occidental.
Aprecian la marca estadounidense pero les interesa mucho la información. Pagan por ella.
En Latinoamérica, por el nivel de consumo, la decisión de compra toma poco tiempo. En
China, en cambio, una persona puede durar un promedio de dos minutos por producto
mientras lee su contenido, ingredientes y ventajas. En especial si se trata de algo que no
es habitual para ellos, y quizás quieran probarlo para darse un gusto.
Bimbo detectó estos hábitos y su departamento de Mercadeo diseñó unas corbatas con
información que van colgadas a las bolsas de cada pan. Registraron un incremento de un
25% en las ventas de un solo producto, solo por poner información.
Con experiencias como estas la corporación mexicana se adaptó a las necesidades y
cultura china para incursionar en un mercado de vastas dimensiones. Hoy ofrecen sus
productos en siete ciudades y su fábrica opera en Beijing.
Un mundo donde hay que estar
Fortino Reyes, director regional para Centroamérica de Grupo Bimbo, explicó que antes de
establecerse en China tuvieron que estudiar el funcionamiento de la economía china y las
raíces culturales e históricas de la población para vender aquellos productos que
satisficieran los intereses de los consumidores.
Esta tarea “implicó tiempo, dinero y esfuerzo, no es tan fácil”, precisó Reyes, pero enfatizó
en que es trascendental desarrollarla para alcanzar los objetivos que se trace una firma.
La puerta de entrada fue la adquisición de una empresa Pan rico que operaba en Beijing
desde hacía 11 años.
Reyes recomendó a los empresarios interesados en adherirse al mercado oriental construir
las relaciones necesarias en China, informarse sobre los planes gubernamentales que se
brindan a la inversión extranjera, crear alianzas y planificar cada paso.
En ese proceso es importante que haya por lo menos un miembro de la empresa en China
que hable el idioma y que sea quien coordine las políticas por desarrollar, lo cual no solo
representa un ahorro significativo de dinero, sino que es un método efectivo.
“Es un país en el que cualquier empresa de bienes de consumo y que quiera ser un jugador
relevante en su país o en el mundo, tiene que estar”, vaticinó.

5. Plan de marketing
 Análisis de la situación
 Una empresa con marcas líderes y confiables para nuestros consumidores.
 El proveedor preferido de nuestros clientes.
 Una empresa innovadora, que mira hacia el futuro.
 Una empresa financieramente sólida.
 Un lugar extraordinario para trabajar.

En 2020 somos la mejor empresa de panificación en el mundo y un líder de la industria
alimenticia, donde nuestra gente hace la diferencia todos los días.
 Características de los objetivos:

 EMPRESA INCLUYENTE

En Grupo Bimbo desarrollamos esfuerzos a fin de ser considerada como una

empresa que valora y coloca a la persona como el propósito fundamental de su
Filosofía Empresarial. En Grupo Bimbo impulsamos el proceso de Empresa
Incluyente, iniciativa cuya finalidad es contribuir con acciones firmes a la eliminación
de barreras sociales, culturales, y físicas, que limitan las oportunidades de desarrollo
de las personas con discapacidad. Las integramos a un ambiente laboral sano, de
inclusión y lleno de posibilidades.

RECONOCIMIENTO EMPRESA INCLUYENTE, POR UNA NUEVA CULTURA

LABORAL.

En octubre de 2006, la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS) en México,

nos otorgó el “Reconocimiento de Empresa Incluyente”, el cual se entrega a las
empresas que desarrollan una labor en ese sentido. Lo que nos ha estimulado a
continuar trabajando por esta nueva cultura laboral.
Trabajemos juntos para lograr una sociedad más justa y con igualdad de
oportunidades sin importar su condición.

“Luchemos por un Mundo de Inclusión y de Igualdad”

En Grupo Bimbo estamos interesados en la creación de oportunidades para la

incorporación creciente de personal con discapacidad y otros grupos vulnerables.
Consideramos de manera natural estos perfiles, habilidades y experiencia, en
nuestros diferentes procesos productivos.

Socialmente se desea contribuir a la inclusión de estos grupos en entornos laborales,

lo cual agrega valor a nuestra organización y nos permite concientizar al personal
actual para adoptar una actitud de tolerancia y trabajo en equipo.

 EMPRESA SOCIALMENTE RESPONSABLE

Como parte de los objetivos estratégicos de Grupo Bimbo, se encuentra llevar a cabo
nuestro negocio de manera responsable, buscando a través de nuestras acciones el
desarrollo y el bienestar de las comunidades a las que servimos, así como el brindar
ejemplo y motivación a la sociedad.

Contamos con un Modelo de Responsabilidad Social, el cual tiene como objetivo

retornar a las comunidades en las que tenemos presencia, un poco de lo mucho que
recibimos de ellas.
Buscando apoyarlas en los retos que tienen enfrente.

Este modelo, llamado Sembrando Juntos, se centra en cuatro líneas de acción:

Bienestar, Planeta, Comunidad y Colaboradores.
 Elaboración y selección de estrategias

 La definición del público objetivo (target) al que se desee llegar.

 El planteamiento general y objetivos específicos de las diferentes variables del
marketing (producto, comunicación, fuerza de ventas, distribución...).
 La determinación del presupuesto en cuestión.
 La valoración global del plan, elaborando la cuenta de explotación provisional,
la cual nos permitirá conocer si obtenemos la rentabilidad fijada.
 La designación del responsable que tendrá a su cargo la consecución del plan
de marketing.

 Establecimiento de presupuesto
 Sistemas de control y plan de contingencias.