¿Cómo funciona REMAX Propiedades

en Argentina?
RE/MAX propiedades es una franquicia de bienes raíces. Su nombre proviene de
“Real Estate Maximums” que, traducido, significa “Lo máximo en Bienes Raíces”. La
empresa birnda el mayor servicio tanto a los franquiciados como a los agentes y a
sus clientes. ¿Cuáles son estos servicios? Fácilmente podemos responder a esto con
las siglas “BEST”:

 La “B” quiere decir “Brand and Business Referrals”, osea “Marca y Clientes
referidos”. Todos los franquiciados deben pagar para formar parte de este
de esta sociedad ¿Por qué? Porque abre las puertas de tu empresa. Al unirte
a REMAX Inmobiliaria Argentina, recibirás clientes referidos de otras
franquicias, así como también tú podrás enviar clientes a otras personas. De
esta forma, solventar los gastos iniciales no se hacen para nada complicado.

 La “E” viene de “Entrepreneurship and Ethics”, que quiere decir

“Emprendurismo y Ética”. Tanto los franquiciados como los agentes nos son
empleados sino que son contratistas independientes. Son Emprendedores
que conservan su libertad pero que, al mismo tiempo, no están solos ya que
reciben todo el apoyo de una multinacional. Además, todos los que forman
parte de esta compañía, firmaron un código donde asumen la
responsabilidad de seguir una conducta y una ética determinada.

 La “S” quiere decir “Systems and Know-How, que en español sería

“Sistemas”, ya sea de computo o trabajo. El primero hace referencia al
trabajo informático que hay detrás de cada venta. Cuando una franquicia
recibe una propiedad, es subida al sitio web de la inmobiliaria REMAX
propiedades al igual que a muchas otras páginas de Internet. Los sistemas
de trabajo o, dicho de otra forma, la manera de hacer bien las cosas (Know-
How), se fue perfeccionando a lo largo de todos los años de la empresa.

 Por último, la “T”, significa “Training and Teamwork”. Training es porque

ellos creen en la capacitación por lo que capacitan a todos sus empleados
por medio de cursos online traducidos tanto en inglés como en español.
Teamwork es el trabajo en equipo. Como dice la empresa, es imposible
hacer una fogata con un solo pedazo de madera.
¿Cómo es trabajar en REMAX Argentina?
El ingreso a esta compañía puede ser bajo dos opciones. La primera es
convirtiéndose en Agente inmobiliario REMAX. La segunda es formando una
franquicia de REMAX. Ahora bien ¿Cómo trabajar en en REMAX?¿Cómo ser
vendedor de REMAX? A continuación vamos a dar los necesario para hacer esto.

¿Cómo ser Agente Inmobiliario REMAX en Argentina?

Para poder trabajar con ellos se debe enviar un formulario con datos personales:

 Nombre y Apellido

 Dirección

 Código Postal

 Localidad

 Edad

 Teléfono

 Teléfono Móvil

 E-mail

 Cursos Realizados

 Idiomas

 Conocimientos de Informática

 Experiencia en el rubro

 Cómo llegó a la empresa

Una vez que REMAX inmobiliaria se comunique con nosotros, empieza un proceso
de capacitación. Durante todo un año se debe formar parte de varios cursos para
tener conocimientos de cómo manejarse en el mercado, para vender más y tener
mejores comisiones. Todas estas capacitaciones, así como también todos los
accesorios e instrumentos relacionados con la marca, deben ser pagadas por
aquella persona que quiere formar parte de la inmobiliaria.

Ser parte de esta inmobiliaria REMAX lleva su tiempo pero la imagen del agente
inmobiliario es mucho mejor en comparación a otras compañías. Gracias al sistema
de trabajo que posee la empresa, el convocado puede realizar otros trabajos al
mismo tiempo e incluso desarrollar su propio negocio. Por esta razón prefieren ser
llamados “Agentes Asociados”.

Al formar parte de la inmobiliaria REMAX, se cuenta con muchísimos beneficios y

herramientas para poder trabajar con total libertad y facilidad. Algunas de ellas son:

 Visibilidad: el Agente inmobiliario de RE/MAX propiedades tiene la ventaja

de poder trabajar en una marca con gran renombre en todo el mundo.

 Formación: como venimos mencionando, no hace falta ser un experto para

poder conseguir un trabajo aquí. La empresa capacita a todos los
empleados para que puedan dar su mayor esfuerzo.

 Negocio: además de obtener comisiones altas, las franquicias y empleados

pueden enviarse trabajos para que nadie se quede sin hacer nada.

¿Cómo tener una Franquicia REMAX en Argentina?

Al igual que en el caso anterior, se deben enviar datos para que la empresa se
comunique con nosotros. En este caso, la información a proporcionar es mucho
menor:

 Nombre y Apellido

 Provincia/Localidad

 E-Mail

 Teléfono

 ¿Cómo conoció la marca?

 Zona donde quieres instalarte

La marca REMAX es reconocida a nivel mundial por llevar una buena relación con
sus franquicias. Con el pasar de los años, la inmobiliaria REMAX se convirtió en la
red de franquicias que mejor se desempeña a nivel nacional. Gracias a todo el
trabajo invertido, concretan más 2 millones de operaciones al año alrededor de
todo el mundo.

Una vez que comienza la inversión en la franquicia RE/MAX, se abren las puertas a
toda clase de beneficios: cursos, siminarios, branding, presentación de servicios y
una base de datos de nivel global.

El éxito de la inmobiliaria REMAX se debe a 3 conceptos:

 Atención especial para el cliente

 Buen trabajo en equipo

 Rentabilidad de las oficinas

Si tenes alguna duda o querés comunicarte con la central de franquicias REMAX

propiedades, no dudes en escribir en comunicarte:

 E-mail: franquicias@remax.com.ar

 Teléfono: (+5411) 5235-7362

¿Qué hace un Agente REMAX?

Un agente inmobiliario RE/MAX se encarga de prestar servicios en el área
comercial, la negociación y la gestión referidas a la compra y venta de inmuebles,
respetando la ley de cada país. Para convertirse en un buen agente inmobiliario
uno debe ser capaz de manejar estos 3 aspectos.

Comienza el día y uno ya debe estar preparado para todo. Los que trabajan de esto
saben que no hay un minuto de descanso. Constantemente se deben realizar
averiguaciones, responder e-mails, hacer llamados y conseguir nuevos clientes.

¿Cuáles son las funciones de un Agente Inmobiliario REMAX?

Dentro de las funciones que poseen los agentes podemos encontrar: la parte
administrativa, el trabajo con los clientes y las negociaciones. Veamos cada una de
ellas:
  Papeleo: aunque uno crea que no es así, este tipo de trabajo implica una
gran cantidad de papel (el armado de contratos, detallar cada una de las
propiedades a vender, la publicidad, etc.).

 Manejo de los clientes: el día a día se pasa visitando viviendas y tratando a

los clientes. Ante todo, el agente inmobiliario RE/MAX debe priorizar esto ya
que lo primero siempre es vender. Uno debe organizarse bien para poder
acatar a todo.

 Faceta de negociación: esta es la faceta artística. Uno debe ser capaz de

identificarse con el comprador y dar solución a todos los problemas que se
les pueda plantear. Uno no busca enfrentar al cliente sino ir logrando
pequeños acuerdos que permitan acercarse cada vez más a la firma del
contrato.

Preguntas Frecuentes sobre REMAX propiedades

¿Se paga para trabajar?

No. Uno no debe abonar nada por estar ahí.

¿Las capacitaciones se pagan?

Durante un primer año se deben realizar cursos constantemente, los cuales si

deben ser abonados.

¿Se puede ir ganando dinero mientras tanto?

Totalmente. No es un año de pérdidas. Ganas en conocimiento y en comisiones.

¿Se paga una membresía?

La respuesta es Si. El valor de la misma no supera los 200 dólares y no se paga más
que una vez al mes.

¿Los gastos operativos se pagan?

Durante los primeros meses uno esta libre de pagar esta clase de cosas. Recién a
partir del 6to mes hay que pagar.

¿Cuál es el monto que uno se lleva por las transacciones?

El máximo es del 45%.

¿Cuántas horas se trabajan?

Uno puede medir sus propios tiempos. Es tu empresa.

¿Y los horarios de trabajo?

No hay compromisos con los horarios, simplemente cumplir con las capacitaciones.

¿Es un trabajo de relación de dependencia?

Eres tu propio jefe por lo que no dependes de nada. Serás monotributista.

¿Cuánto gano de mínimo?

No existe un monto mínimo asegurado. Eres el dueño de todo por lo que tendrás
que poner tu mayor esfuerzo.

¿Es necesario saber sobre el rubro inmobiliario?

Para nada. RE/MAX tiene un personal capacitado para brindar la mayor asistencia
para los recién iniciados.

¿Hay límite de edad para formar parte?

Si bien la tecnología, no hay límite

Es Conveniente Contratar Los Servicios

Inmobiliarios De Una Franquicia Como
REMAX?
Las franquicias inmobiliaria REMAX está actualmente por todas partes y podrías
pensar que como está tan presente por todos lados, podría ser una buena opción
vender o alquilar tu inmueble con ellos, pero como todo en la vida, hay ventajas y
desventajas, vamos a ver primero cómo operan estas franquicias.

Forma De Trabajo

Trabajé en REMAX por un período y conocí exactamente cómo es que funciona esta
franquicia por lo que puedo contarte mi experiencia desde adentro. Te contaré las
cosas como las ví yo.
En REMAX, los agentes no recibían sueldo, sólo ganaban dinero debido a las
comisiones que generaban. Eso en principio está bien porque atraes a personas que
realmente quieren ganar lo máximo posible, pero es hasta que descubres los costos
que tienen los agentes que te enteras que probablemente REMAX no sea una buena
opción para ti.

Costos Fijos Para Agentes

REMAX te brinda la oficina, a veces llamadas gratis desde la oficina (algunas oficinas
no dejan llamar a celulares, como me tocó a mí y para eso debes tener un buen plan
de linea celular pagada por ti claro esta), normalmente te dan toda la papelería,
aunque alguna oficina mezquina como la de mi experiencia NO LO HACE. Te brindan
capacitación, generalmente gratuita, lo que la hace buena para agentes que no saben
nada del negocio y quieren aprender. De hecho, REMAX me sirvió para aprender
cuando no tenía idea de muchas cosas con respecto al mundo inmobiliario.

Costo Mensual

A los agentes se les cobraba 100 dólares mensuales. Esto dicen que lo hacen por
derecho al uso de la oficina que casi nunca use pues al no contar con telefono y una
mala señal para celulares y las computadoras siempre ocupadas era mas una perdida
de tiempo y dinero en ir cuando desde casa podia usar mi laptop y mi celular, ellos
señalaban que debia estar en la oficina para recibir apoyo, la verdad es que era su
manera de controlarte y saber que cosa hacias o no.

100 dólares puede ser poco dinero para EEUU, donde inicio la franquicia, pero es
bastante dinero para una persona que quiere iniciarse en éste negocio que
probablemente no tiene ahorros y está buscando trabajar para ganarse la vida. Ese
cobro de 100 dólares generaba una rotación de personal sumamente alta, por lo que
casi todos los agentes eran nuevos.

Costo Anual

Cobraban $150 dólares “POR CONCEPTO DE MEMBRESIA ANUAL” de manera

obligatoria para tener acceso a tu correo y entorno web, dinero que iba a la
corporación, he aprendido que construir una pagina de similares caracteristicas (dicho
sea de paso la estoy construyendo), no cuesta mas de mil soles (300 dolares) y
conforme incremente el numero de usuarios podria aumentarse el hosting y numero
de cuentas de correo. Esta membresia anual no deberia costar mas de 50 soles (14
dolares) y el costo de mensualidad por agente en oficina un maximo de 50 soles
tambien.

Cuando Hay Una Venta

Cuando se realiza una venta, REMAX se lleva el 10% del monto de la operación,
luego del resto se repartía 50%-50% entre el agente y el bróker (cuya oficina se
maneja de manera independiente). En esta estructura, al agente REMAX le queda
muy poco dinero y es por eso que van a intentar venderte que como dan un mejor
servicio y son una empresa “Internacional”, deben cobrar al menos un 5% (pero mejor
servicio ¿por donde?, si casi todos son agentes nuevos debido a la altísima rotación).
Lo real es que necesitan cobrar al menos 5% para ganar decentemente .

Si hay otro agente inmobiliario en la operación, entonces se tiene que repartir 50%
con éste. Por ejemplo: si se hace una venta de un departamento que cuesta $100,000
dólares, con una comisión de 3% sobre el precio de venta, entonces la comisión total
es de $3,000 dólares, pero si hay otro agente que trae al cliente, éste se lleva $1,500
dólares, de eso, $150 iría a REMAX Perú, quedan 1,350 y eso se reparte 50%-50%
entre el agente y el bróker quedando a cada uno: $675 dólares. El agente externo sí
tiene motivación por $1,500 dólares de ganancia es decente para una operación
compartida, pero $675 dólares definitivamente no lo es.

Podría parecer un ingreso decente, pero REMAX no te daba la gasolina, ni los

pasajes en caso no tuvieras automóvil, ni las tarjetas, el mantenimiento de tu auto e
incluso muchas oficinas ni la publicidad (entonces qué ventaja tendrá REMAX si el
agente realmente es quien hace todo, invierte todo y además suele ser un inexperto?),
ya que de la oficina REMAX en la que trabajé, esta no aportaba nada para publicidad
ni invertía en ella salvo anuncios en adondevivir que no funcionan bien dicho sea de
paso, Urbania que si funciona, uno tenia que pagar por cada anuncio que desearas
colocar. Te imaginarás lo mal que estaría en ventas una oficina si nadie invierte en
publicidad para los inmuebles y que vergüenza si los que no tenían dinero tenían
contrato de exclusividad con el cliente!

Entonces ¿Es Conveniente?

No te puedo dar un juicio acerca de todos los agentes REMAX porque cada persona
es un mundo y los resultados que tienen los agentes son muy diferentes, sean de
agencia o no. Lo que sí te puedo asegurar es que probablemente te toque un agente
inexperto porque la rotación es muy alta, también te puedo asegurar que la comisión
que le des, no le parecerá tan satisfactoria (por todo lo que tiene que compartir y
gastar y al final le queda muy poco) y tratará de cobrarte al menos 5% para que el
negocio valga la pena.

Así que para filtrar agentes te recomiendo hacer unas cuantas preguntas:

1. ¿Tienes Código?

Según la ley, actualmente para ser agente inmobiliario se necesita llevar un curso y
estar inscrito en el ministerio de vivienda y una vez que realizas dicho registro,
obtienes un código.
Ser agente registrado es como lo mínimo que debería tener alguien que quiere
trabajar en éste negocio. Por supuesto que hay personas que no tienen código de
agente y saben lo necesario. Cuando yo llevé el curso, ya tenía 3 años de experiencia
en REMAX, así que casi no aprendí nada nuevo y había algunas áreas en que estaba
a años luz de lo que los profesores podían enseñarme, pero que el agente tenga
código es un indicio que el servicio que te dará será bueno para obtener los
resultados que deseas, sea vender o alquilar tu inmueble.

2. ¿Cuántas Operaciones Has Hecho?

La cantidad de operaciones hace ver que el agente se ha topado con una variedad de
casos diferentes y es parte de la experiencia de campo. Si haces esta pregunta a un
agente nuevo, prepárate para escuchar mentiras como “he hecho un montón de
operaciones”.

Viendo en retrospectiva, sé que es difícil hacer muchas operaciones, así que si

alguien te dice que ha hecho al menos 5 operaciones inmobiliarias, entonces al
menos sabe lo que está haciendo, pero alguien nuevo que recién ha ingresado a una
de estas franquicias, difícilmente habrá cerrado muchas operaciones. Ten en cuenta
que en etapas un poco recesivas como en la que nos encontramos ahora, los agentes
inmobiliarios en general cierran menos operaciones y lo hacen con mucha más
lentitud que en etapas de bonanza inmobiliaria.

3. ¿Hace Cuánto Eres Agente?

Al igual que te piden algunos años de experiencia mínima en los empleos, a los
agentes inmobiliarios también deberían pedirles experiencia de campo. Realmente
esta pregunta va de la mano con la anterior.

Conclusión

Las franquicias inmobiliarias como REMAX las encuentras por todos lados, porque
suelen aceptar a todo el mundo. Básicamente si puedes respirar, entonces estás
contratado y por eso mismo ingresa muchísima gente a trabajar con ellos, pero se van
casi tan rápido como ingresaron y la gran mayoría sólo dura unos meses, lo suficiente
como para conocer el negocio, pero no como para vivir como agente inmobiliario, por
eso mismo, si te entrevistas con alguien de una de estas franquicias, probablemente
te vas a encontrar con un agente que recién está haciendo sus pininos en el mundo
inmobiliario y dudo que sea lo mejor para concretar la venta o alquiler de tu inmueble.

Entonces ¿Hay buenos agentes en REMAX? Sí los hay, pero son muy pocos y los
que se han mantenido tratan de huir luego de un tiempo al darse cuenta de la gran
cantidad de dinero que cobran los brókers, sin ofrecer casi nada a cambio, así como
hice yo.
¿Cómo funciona?

Vas a la oficina 2 veces por semana 2 horas cada vez para:

Reportar negocios e interactuar con el equipo de pares.

Pedir ayuda o intercambiar ideas y negocios.

Capacitación en aspectos legales, marketing personal, conocimiento de tu sitio web propio y de las
propiedades.

Participar en seminarios web Universidad ReMax Online. Puedes faltar a las reuniones semanales
siempre que estés creando resultados.

Diseño e identidad corporativa

Desde el recién actualizado logotipo, así como el mítico globo aerostático, ambos son ya
verdaderos símbolos del sector de la intermediación inmobiliaria utilizados por más de 120.000
agentes alrededor del mundo de los que tú también podrás hacer uso. Una identidad visual que
tendrá un gran efecto sobre el reconocimiento de marca y valor que el cliente percibirá sobre tu
empresa.

Campañas de marketing

Constantemente actualizadas, tendrás acceso a todas las campañas de marketing que tanto
REMAX España como REMAX Internacional y REMAX Europa diseñan para sus Brokers y agencias
inmobiliarias. Éstas están dirigidas a los distintos targets de una oficina REMAX (compradores,
vendedores y reclutamiento) y, tanto tu oficina como tus agentes, podréis personalizar los datos de
contacto. Además, se trata de campañas 360º grados, por lo que son aptas para difundir por
distintos canales de distribución (redes sociales, email, flyer, vallas, autobuses, televisión y radio) y
pueden ser utilizadas de manera simultánea por toda la red REMAX en nuestro país: ¡más de 1.800
personas lanzando un mismo mensaje!

Marketing Individual

REMAX se basa en ayudar a crear y desarrollar la marca personal de sus asociados. Desde flyer,
dossieres, carteles o dípticos pensados y creados para que los agentes se posicionen en el mercado
con el respaldo de la marca más reconocible del sector inmobiliario. También podrás hacer uso de
la creatividad de los más de 120.000 Asociados REMAX en el mundo, personalizando sus distintas
acciones de marketing. Y es que ellos comparten tus mismas metas: captar y vender inmuebles,
expandir sus empresas y dar a sus clientes el mejor servicio posible.

Centro de diseño

Dos plataforma de diseño online pensadas para facilitar tu trabajo y el de tus agentes. A través de
www.herramientasmkremax.es y de www.marketingcenter.remax.eu podréis acceder a todas las
campañas de publicidad y a las distintas herramientas especialmente útiles para vuestro día a día.
Dossiers, flyers, dípticos, newsletter, revistas de propiedades y mucho más que podréis
personalizar con vuestros datos de contacto. Sin necesidad de tener conocimientos de diseño y de
una manera fácil y rápida.

Presencia en medios

REMAX España es todo un referente en los medios de comunicación especializados en nuestro

país, con un impacto en medios cuyo valor supera el millón de euros anuales.

Prensa

TV

Redes Sociales

Somos la compañía inmobiliaria que goza de un mayor posicionamiento y presencia en las redes
sociales de nuestro país. Además, conscientes de su importancia, te ayudamos al posicionamiento
de tu oficina en las principales plataformas de social media.
Eventos

Los profesionales extraordinarios se merecen oportunidades extraordinarias. REMAX organiza de

forma regular eventos de Marketing y Relaciones Públicas. Celebramos el éxito de nuestros
mejores Brokers y Agentes inmobiliarios porque ellos son el activo más importante de la red
REMAX.

convencion3

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Otras divisiones de negocio

Mayor especialización, mayor negocio

REMAX cuenta con dos divisiones de especialización perfectamente diferenciadas, con una imagen
propia, que permite añadir un valor diferencial en sus servicios.

The REMAX Collection

The REMAX Collection es la división de viviendas de lujo de REMAX.

Se trata de una división Internacional especializada en el Servicio profesional de Alta calidad para la
comercialización de Viviendas Singulares, que ofrece el servicio y trato excepcional esperado por
los que desean vender o comprar una vivienda de lujo.

La calidad personal y profesional que ofrece los miembros de esta división, está basada en su
formación, obtención de certificaciones Internacionales, profunda y constante investigación de las
mejores estrategias de Marketing y sobretodo por el compromiso adquirido con sus clientes
(honestidad, profesionalidad y confidencialidad).
El programa pone a disposición herramientas y recursos especializados para los Agentes Asociados
REMAX que se ocupan de propiedades de alto standing. Además su imagen elegante y un nombre
que atrae la atención, The REMAX Collection constituye una imagen de marca fuerte tanto para
compradores, como vendedores en el sector del mercado del lujo.

La presencia de REMAX en más de 100 países, 7.800 oficinas en todo el Mundo y sus más de
120.000 Agentes Asociados, proporciona en todo momento una presencia única Internacional a
The REMAX Collection.

REMAX Commercial

REMAX Commercial, es una red de consultoras inmobiliarias especializadas en el ámbito terciario a

nivel mundial y está compuesta por toda una red de profesionales altamente cualificados,
dedicados al asesoramiento en transacciones, consultoría y gestión de activos inmobiliarios.

Además del asesoramiento en la compra y venta de este tipo de inmuebles, la REMAX Commercial
ofrece una larga lista de servicios relacionados con establecimientos de carácter terciario, entre los
que destacan los servicios de asesoría, gestión de activos, subastas, construcción por encargo,
consultoría, estudios de viabilidad y análisis de inversiones. También ofrece asesoramiento en
operaciones internacionales, compra y venta de terrenos, gestión y dirección de entornos
comerciales, análisis de mercado y de la propiedad, así como servicios de representación de
usuarios, entre otros.

Otro de los aspectos más característicos de este red de consultoras es el marcado carácter
profesional de sus integrantes, los cuales gozan de una gran veteranía en el sector, contrastada por
muchos años de experiencia y el mayor grado de formación, lo que convierte a REMAX Commercial
en la marca con mayor número de miembros y candidatos designados con la certificación RICS,
Royal Institution of Chartered Surveyors.

Servicios hipotecarios
N

Permite, a través de convenios nacionales con las principales entidades bancarias, que nuestros
clientes disfruten de las mejores condiciones de financiación del mercado con condiciones
especiales y ventajosas recibiendo un trato “prime” que nos diferencie.

Ofrece un programa de formación continua para poder proporcionar el mejor asesoramiento a tus
clientes, contando siempre con el apoyo de los servicios centrales de REMAX FINANCE para
cualquier consulta.

Pone la tecnología al servicio de tu negocio con una APP en la que puedes hacer simulaciones
financieras con tu cliente, calcularle sus gastos de compra venta e hipoteca y solicitar una hipoteca
en un solo click y todo desde tu propio móvil.

Vendedores Singulares

A través de los convenios de colaboración que REMAX FINANCE tiene con los principales bancos y
fondos de inversión, nuestra red puede comercializar los inmuebles de estas entidades, ofreciendo
a sus clientes un amplio portafolio de producto inmobiliario y facilidades en la financiación.

International Markets

A través de la red mundial de nuestra marca, REMAX finance está estableciendo una red de
partners internacionales para atraer la inversión extranjera a España ofreciendo a nuestros
asociados un programa de formación específica para trabajar con clientes internacionales que les
permita traspasar fronteras y ampliar su negocio.

Comisiones

RE/MAX ofrece las mejores comisiones para sus corredores de todo el mercado. Dependiendo del
plan que decidas tomar y de acuerdo al monto que desees invertir las comisiones van entre un
40% a un 80%
descubre el emprendedorDebes tomar en cuenta que hay una inversión asociada de tu parte y que
tus ingresos serán por comisiones, por lo que es fundamental que cuentes con medios para
mantenerte por un par de meses y que estés dispuesto a costear el valor de la membresía e
incorporación. Un Agente Inmobiliario RE/MAX recibe más comisiones ya que realiza más negocios
que cualquier otro vendedor inmobiliario del mercado.

Tipo de Plan Trainee

Porcentaje de la comisión de venta que se asigna al agente 40%

Costo fijo mensual membresía $66.000

Costo de Incorporación (una vez al año) $150.000

Detalle de los planes, el costo de la membresía varía:

Tipo de Plan Trainee Ejecutivo Platino Director Top Producer

Comisión 40% 50% 60% 70% 80%

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FACTORES QUE AFECTAN LOS INGRESOS DE LOS AGENTES INMOBIIARIOS

Ninguno de nosotros puede controlar la sociedad o la economía; pero cada uno podemos
determinar nuestro propio destino, nuestra propia condición económica y nuestra propia felicidad.

David J Schwartz

La Magia de Obtener lo que Desees

Cualquiera que desee convertirse en un Superventas de inmuebles debe hacer la transición de ser
un vendedor a ser una persona de negocios. Algo necesario para hacer este cambio es identificar y
analizar la mayoría de factores que afectan el ingreso de cada uno.

A continuación hay varios componentes básicos de la venta de inmuebles que afectan tus ingresos
significativamente. Una vez has determinado tus metas en la vida y cómo tus actividades en el
sector inmobiliario encajan dentro de esas metas, puedes organizar estas áreas de tu negocio de
manera que te ayuden a alcanzar lo que quieres de tu carrera y de tu vida.

1. El mercado inmobiliario

Un factor importante que está más allá de tu control es el mercado inmobiliario que trabajas. Tu
mercado local es determinado por la oferta y la demanda, las tasas de interés y la economía local y
nacional. Como Agente inmobiliario asociados de RE/MAX, tienes menos probabilidades de ser
afectado por cambios en la economía que si independiente.

Los Asociados RE/MAX están bien preparados para mantenerse durante los mercados lentos.
Como vendedores experimentados del sector, no tienen que aprender el negocio al mismo tiempo
que tienen que buscar clientes y como expertos vendedores que se orientan al servicio, adquieren
la mayoría de los negocios de clientes repetidos y referidos.

Pero aun siendo un Asociado RE/MAX no es fácil trabajar con clientes durante una recesión. Es de
sentido común, que cuanto más rápido se vende una propiedad, el propietario hablará mejor del
profesional. Cuando la economía local es sana y una casa se vende en pocas semanas, la imagen
del vendedor ante el propietario es muy positiva. En tiempos de recesión, por el contrario, cuando
una casa pasa meses y meses sin venderse y el inmobiliario no tiene nada de actividad que
trasladar, la opinión del profesional ante el propietario baja.

En un mercado lento, entonces, es crucial que los hábitos de trabajo de un vendedor profesional
sean muy precisos y poner especial atención a las necesidades del propietario. Trabajar
diligentemente con el propietario en hacer ajustes de precio, y resolver conflictos es de mucha
importancia al hacer negocios durante un mercado lento.

Los vendedores no pueden controlar el mercado, pero pueden controlar cómo trabajar con los
propietarios, lo que a cambio determinará qué tan exitosas sean esas relaciones durante esos
períodos.

2. Cantidad de prospectos (posibles clientes).

Cuantos más prospectos tienes, mayor es la probabilidad de hacer una venta.

La manera como obtienes tus prospectos es grandemente determinada por tu nivel de experiencia.
Como un principiante entusiasta, probablemente pasarás días tocando puertas y un día
encontrarás una persona que te diga: ”Me alegra que hayas venido, me gustaría vender mi casa y
comprar una nueva”. Tocar puertas, aunque sea mucho trabajo, no siempre es muy efectivo en
términos de tiempo y resultados.

Los profesionales en un sistema convencional típicamente adquieren el 70% de sus clientes por
llamadas, clasificados, carteles, envíos de correo, llamadas recibidas en guardias y clientes que
entran a la oficina; por el contrario, los profesionales con destreza debido a su experiencia
obtienen el 70% de sus clientes de referidos y repetidos.

Además del profesionalismo de un típico Asociado de RE/MAX, el beneficio de la afiliación RE/MAX

va desde la imagen internacional hasta el entrenamiento en territorios y el uso de boletines de
noticias personalizados; todo esto contribuye a incrementar el número de prospectos.

3. La calidad de los prospectos

La calidad de tus prospectos depende en gran medida de cómo los obtuviste.

Los anuncios clasificados, por ejemplo, son muy caros y consumen mucho tiempo y aun así muchas
de las llamadas son de clientes no calificados. Algunas de esas llamadas son vecinos del propietario
tratando de saber por cuanto se vende la casa. Otras, son llamadas de propietarios que están
pensando en poner sus casas en venta y les gustaría saber cómo se comparan las que se están
anunciando con la de ellos. Los profesionales que adquieren sus clientes por anuncios, deben
manejar un gran número de personas para obtener un número razonable de clientes que quieran
ver casas y aun, un menor número de personas que estén calificados y de verdad deseen comprar
casa. Cuanto más experimentado eres, mejor separarás los clientes verdaderos de los que solo
andan viendo.

4. División de los honorarios

Hay tres tipos de honorarios que afectan el ingreso de los profesionales:

· El porcentaje de honorarios que el propietario acuerda pagar al agente inmobiliario.

· La división de los honorarios entre la oficina que tenía la propiedad y la oficina que la vendió.

· La división de honorarios que se hace entre el profesional y el dueño de la oficina donde trabaja.

Los honorarios que el dueño de la oficina carga al propietario puede ser una cantidad fija, pero
más comúnmente es un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Las organizaciones
convencionales comúnmente establecen un porcentaje de comisión y requieren que sus
vendedores utilicen solamente ese porcentaje. Un Asociado RE/MAX al contrario, tiene la libertad
de negociar su comisión con el propietario. Esta flexibilidad beneficia ambos, el propietario y el
Asociado.

La segunda clase de honorarios es la que se divide entre los agentes que captaron y vendieron la
propiedad.

En tercer lugar, los vendedores inmobiliarios que operan bajo el sistema tradicional de comisiones,
comúnmente dan a los dueños de oficina más de la mitad de sus comisiones. Bajo este sistema, los
mejores vendedores en esa oficina terminan injustamente manteniendo a los vendedores
mediocres y a los malos. RE/MAX por el contrario ofrece a los Asociados una alternativa a ese
método convencional de hacer negocios en el sector inmobiliario. Los Asociados RE/MAX reciben
la compensación máxima disponible en la industria (80%) a cambio de pagar en forma compartida
los gastos fijos de la oficina. Lo que es obvio aquí es que los Asociados pueden controlar el
porcentaje de comisión que ellos reciben a través de la elección de la compañía inmobiliaria a la
que se unen.

5. Precio Promedio de Venta

Cuando empecé a vender casas, tuve un gerente de ventas muy pulido y sofisticado que vivía en un
área muy exclusiva. Él tenía la confianza que da el tener 20 años de experiencia y tenía los
contactos necesarios para trabajar sólo con exclusivas. Yo era nuevo en el negocio, sin mucha
confianza en mi mismo y sin otro círculo de influencias más que el vecindario de gente trabajadora
en que yo vivía.

Mi gerente de ventas hacía como 6 ventas al año pero debido a su elevado circulo de influencias,
esas ventas eran de varios cientos de miles de euros. Mientras, yo trabajaba días, noches y fines de
semana con compradores no sofisticados, en un vecindario de trabajadores, donde el precio
promedio de cada casa era 100,000€. Aunque yo hacía 25 ventas al año en comparación a sus 6, el
trabajaba menos horas, disfrutaba mucho más que yo y hacía mucho más dinero que yo.

Al entrar en el negocio inmobiliario, la mayoría de los vendedores hacen lo que yo hice. Tienden a
manejar propiedades de bajo costo porque los vendedores inexpertos se sienten más cómodos
trabajando en rangos de precios bajos. Al pasar los años, la inflación incrementa el precio
promedio de las propiedades y los clientes con familias en crecimiento construyen capital y
quieren vender y comprar casas más caras. En el mismo período, la confianza y experiencia del
profesional se ha desarrollado de tal manera que él o ella se siente más cómoda manejando rangos
de precios más altos.

No todo el mundo en la organización RE/MAX decide vender mansiones de millones de dólares. En

primer lugar, no hay suficientes propiedades a la venta de esos precios y en segundo lugar no hay
suficientes compradores. Sin embargo, cuando adquieren experiencia, los Asociados deben ser
más selectivos con las propiedades que escogen manejar. Deben captar en exclusiva y vender las
casas más caras que puedan en cualquier etapa de su carrera.

Para obtener un incremento del 10% en sus ingresos todo lo que un agente inmobiliario tiene que
hacer exclusivas y vender propiedades que son 10% más caras.

6. La Mezcla entre Exclusivas y Ventas

Todos hemos escuchado que si quieres tener éxito en el sector inmobiliario, debes ser un vendedor
que tenga muchas propiedades en exclusiva. Mientras tú como agente que contrata muchas
propiedades estás ocupado con otro cliente o de vacaciones, otros agentes muestran tus exclusivas
y tú tendrás tu parte de la transacción. Otro dicho en el negocio es que la persona que controla el
inventario de propiedades, controla el mercado. La mayoría de veces esto es cierto.

Las exclusivas tienen tremendas ventajas sobre los compradores, en cuanto que pones tus letreros
y pones tu nombre al frente del público. También, las personas que ponen en venta una propiedad
están comúnmente moviéndose a propiedades más caras, así que las exclusivas son de mucho
valor para ti. Finalmente, una exclusiva que anunciemos y no vendemos puede generar prospectos
que pueden convertirse en clientes en el futuro.

En el lado negativo, las exclusivas muchas veces requieren muchas más horas de trabajo y gasto
que atender compradores. Cuando tomas una propiedad, tú pagas el folleto, los anuncios y el
servicio de Internet, que obviamente tienes que mantener hasta que expira la exclusiva o hasta
que se venda.

Atender una propiedad significa mantener contacto con el propietario, hacer recorridos por las
propiedades, llevar ofertas, contra-ofertas y trabajar de cerca con el propietario para lograr una
reducción de precio. Cuanto más apretado está el mercado, más tiempo y más difícilmente vas a
tener que trabajar en esa propiedad.

Sin embargo, cuando trabajas con un comprador calificado tus costos no incluyen más que los
gastos de vehículo. Si el cliente no compra, no ganas comisión, pero no gastas tratando de vender
el inmueble.

La especialización que tengas, en exclusivas o compradores, depende en gran parte de la cantidad

de tiempo que has estado en el negocio. Cuando eres nuevo en el negocio inmobiliario, es difícil
adquirir exclusivas por tu falta de confianza en ti mismo, y tu falta de clientes repetidos y referidos.
La falta de experiencia te obliga a gastar la mayor parte de tu tiempo con compradores.

Para obtener exclusivas, el profesional debe trabajar primero con territorios y hacer llamadas a
letreros “en venta por el dueño” (tratos directos). Los clientes de “en venta por el dueño” pueden
ser lucrativos para los vendedores experimentados, pero usualmente esas ventas toman mucho
esfuerzo y tiempo y resultan en pequeñas ganancias en términos de las horas invertidas. Los
Agentes inmobiliarios, al desarrollar habilidades, actitudes de servicio y clientela repetida,
comienzan a multiplicar sus exclusivas. El éxito al trabajar con exclusivas es parte del desarrollo de
un agente de ventas que está comprometido con su negocio. En ese punto de su desarrollo el
Agente inmobiliario necesita ser abierto al cambio, dispuesto a cambiar viejos patrones y a
acomodar nuevos.

Al mismo tiempo, como un profesional del sector inmobiliario tienes la necesidad de tener un plan
claro de lo que quieres alcanzar y tienes que entender que tu tiempo tiene un valor. Identifica por
ti mismo el promedio de horas que gastas sirviendo a una sola exclusiva y estima el retorno que
obtienes del dinero y tiempo que inviertes. Luego calcula el promedio de tiempo y dinero que
inviertes en un comprador en relación al retorno. Entonces compara y decide a qué te conviene
más dedicarte.

El punto más importante para tener en mente con las exclusivas versus los compradores, es que
necesitas ser flexible, abierto a cualquier tipo de negocio y debes permitir al mercado indicar la
clase de negocio que es más apropiado en un determinado momento.
7. El Número de Propiedades que Vendes

Si mantuviéramos todo igual (el precio de venta, el número de horas trabajadas y los gastos), la
persona que vende 30 propiedades ganará tres veces más que la persona que vende 10
propiedades. El objetivo de un profesional que quiere ganar más dinero, es maximizar el número
de propiedades vendidas en un determinado período de tiempo.

Una manera de hacerlo es delegando. Delegar trabajo a un colaborador pagado, por ejemplo,
puede liberarte para que dediques más tiempo a actividades más importantes como aquellas que
se dirigen directamente a las ventas.

8. El Porcentaje de Listados que Resultan en una Comisión

Los vendedores en oficinas convencionales tienden a aceptar cualquier inmueble que les ofrecen,
sin importarles que esté sobrevalorado, en mal estado o sea de difícil venta en el mercado actual.
Sabiendo que los dueños de oficina pagarán los anuncios, los Agentes pueden jugar la ley de los
promedios y asumir que un cierto porcentaje de sus exclusivas se venderán y que ellos harán
dinero.

Bajo el Sistema RE/MAX, en cambio, los Asociados pagan por su propios anuncios, folletos y
cualquier otro gasto asociado con la venta de su exclusiva porque son dueños de su propio
negocio. Porque son responsables de todos los gastos de promoción, los Asociados RE/MAX
necesitan ser particularmente selectivos en escoger las casas que promueven.

Los profesionales convencionales pueden llegar a tener muchas exclusivas, observar cómo expira la
mitad y conformarse con las comisiones que les dejan la mitad que sí vendieron. Si ese mismo
Agente estuviera en el Sistema RE/MAX y vendido la mitad de las propiedades, él o ella podría
haber ganado más dinero con el Concepto de Comisiones Máximas de RE/MAX, pero además,
podría haber pagado los gastos de comercialización de las exclusivas no vendidas.

El dinero invertido en publicidad en las exclusivas RE/MAX no fue totalmente perdido, porque
seguramente esa publicidad ha generado otros negocios para el Asociado; sin embargo el Asociado
podría haber sido más cuidadoso escogiendo las propiedades que lista, por decir un ejemplo, listar
6 propiedades y vender 4. Cualquiera que sean los números, es de verdad en provecho del
Asociado el ser más selectivo en vez de jugar el juego de las probabilidades.

Cuando te encuentras manejando casas que están sobrevaloradas debes mantener 3 cosas en
mente:

1. Determina la razón porque tus clientes quieren vender la propiedad. ¿Quiere vender el dueño
para moverse a una casa más cara y poner un sobreprecio a la que está vendiendo para cubrir la
diferencia de precios? ¿Es un trasladado corporativo y el dueño tiene que vender antes de 60 días
para evitar el pago de dos casas? ¿Está el dueño en problemas financieros o en proceso de
divorcio?

2. ¿Estás firmando el contrato por tus servicios profesionales por suficiente tiempo para que
tengas la oportunidad de ganarte la comisión? Si vas a invertir el dinero necesario en publicidad,
tienes que tener la certeza de que el dueño estará suficientemente impresionado con tus esfuerzos
iniciales para que después de cierto período de tiempo de ver que la propiedad no se vende
aceptará un ajuste en el precio.

3. Tienes que ser muy honesto con el propietario y estar seguro de que te entiende. Tienes que
decirle tu opinión profesional sobre la probabilidad de venta de la propiedad, qué es lo que
necesita arreglar y justificar el precio que sugieres con un análisis comparativo de mercado.

Si determinas basado en tu experiencia, que simplemente no vas a poder vender la propiedad,

será más ventajoso para ti decirle al dueño algo que un Asociado RE/MAX me dijo hace muchos
años: “Señor y Señora propietarios, prefiero que no hagamos negocio hoy a que no lo hagamos
dentro de 90 días”. Si eres honesto y hábil, talvez vuelvas a ver a ese dueño después que su
exclusiva ha expirado con otro profesional. En ese punto el dueño estará listo para escucharte.

9. El porcentaje de ventas contra las casas mostradas

Uno de los errores que cometen los nuevos Agentes inmobiliarios es gastar mucho tiempo y
esfuerzo en clientes que aparentan ser compradores serios pero que realmente sólo son curiosos.
Pasas tiempo con ellos día tras día, mostrándoles propiedades de diferentes precios en todos
lados, pero tu arduo trabajo nunca te lleva a cerrar la transacción. Después que le has mostrado
cientos de casas y no le has vendido, necesitas darte cuenta que talvez tu cliente potencial no está
suficientemente motivado para comprar o que no lo calificaste suficientemente bien para
encontrarle una propiedad que de verdad le gustara con el presupuesto que tenía disponible.

En el otro extremo, algunos conferencistas y formadores del sector inmobiliario tratan de

convencer a los vendedores principiantes que el ideal para enseñar propiedades es mostrar tres.
Mostrar una cara y en malas condiciones; otra que sea casi igual de mala y mostrarles tu mejor
exclusiva. Cuando los clientes ven finalmente la mejor casa, la teoría dice que ellos
inmediatamente la querrán y tu tendrás tu venta. La lección aquí es que no debes creer todo lo
que dicen los “expertos”. Esa teoría no tiene sentido.

Mostrar a cada cliente tres propiedades en diferentes rangos de precio es tanto una pérdida de
tiempo como un insulto al cliente. Los prospectos serios van a hacer probablemente la inversión
más importante de sus vidas y merecen ser tratados con profesionalismo y respeto. Para cualquier
agente inmobiliario que haga algo mecánicamente sin hacer ninguna variación, muestra una gran
falta de profesionalismo, lo que al final se traduce en un fracaso en las ventas.
 Aun si el profesional hace una venta a través de tal procedimiento, el comprador seguramente no
estará contento con el servicio recibido y siempre se preguntará si debía haber visto más
propiedades antes de tomar la decisión. Un cliente satisfecho siente que ha hecho una buena
compra dependiendo en alguna manera de la cantidad de propiedades que le mostraron.

No hace mucho tiempo yo estaba buscando una propiedad en Sevilla este, un Asociado RE/MAX
me mostró una propiedad. Me dijo que tenía 15 años de experiencia en el sector inmobiliario y me
pidió que confiara en él y que esa propiedad en particular era la que yo debía comprar. “Yo he
escuchado tus seminarios sobre manejo del tiempo”, me dijo, “así que te estoy ahorrando tiempo
al mostrarte la propiedad que debes comprar, la única propiedad que debes ver”. Yo le agradecí su
preocupación, pero le dije que no estaba interesado en ahorrar tiempo al ver propiedades. No
había visto muchas propiedades de anteriormente, así que para mi tranquilidad, quería ver unas
15 o 20 propiedades, es decir cualquier cosa que estuviera dentro de mi rango de precio.

Mostrar propiedades no es una ciencia exacta. Mostrar a un prospecto 20 o 30 propiedades es en

realidad excesivo, pero también lo es el mostrar solo dos o tres. Los clientes necesitan sentir que
han tenido tiempo para ver diferentes clases de propiedades en las diferentes áreas en que están
interesados para vivir. Esos clientes que atiendes bien se sentirán satisfechos de haber comprado la
casa de sus sueños. Ellos les dirán a otros sobre la casa que te compraron – no la que tu les
vendiste – y en el futuro cuando estén listos para comprar otra propiedad, te llamarán nuevamente
para que les vendas su casa actual y les encuentres su nueva casa.

Cuando brindas un servicio profesional, la mayoría de tus negocios vendrán de referidos y

repetidos. Eso es un uso adecuado del tiempo.

En general, los agentes inmobiliarios más exitosos son aquellos que analizan sus propias vidas, ven
cómo sus carreras encajan con sus metas en la vida y entonces organizan su carrera para que les
ayude a alcanzar esas metas. Como hemos visto, la carrera puede ser organizada de diferentes
maneras y en diferentes etapas del desarrollo profesional de cada uno.

Lo que es crucial para el éxito a largo plazo de tu carrera es que veas las ventas como un negocio.
Para manejar tu negocio exitosamente, necesitas estudiar los factores que influencian tu ingreso
de tal manera que puedas ajustar tus prácticas de negocios adecuadamente.

1. Tener una publicación propia física (revista, folleto…). Su objetivo no es vender inmuebles
a través de éste, es hacer ver a un propietario de un inmueble que hacemos cosas distintas
por él
2. Escanear la vivienda en 3D para facilitar su venta

3. Utilizar una propia app móvil para informar a un viandante de que cerca de la zona por
donde camina se vende una vivienda

4. Tener una red de contactos exclusiva que nos ayudan a vender la vivienda

5. Poner un nombre propio (o decir que es una metodología propia) al servicio de vender
cierto tipo de vivienda o de cierta manera.

6. Cuenta la historia (emocional) de la empresa, cómo habéis llegado hasta aquí

7. Haz preguntas que hagan ser consciente a tu posible cliente del desastre que sería no
vender la vivienda o dejarle la vivienda a otras empresas y que éstas no se la vendieran:
“Dígame, ¿cuáles serían las consecuencias de que usted dejara su vivienda a diez
inmobiliarias y que en un año no se hubiera vendido?“

8. Presenta tu producto/servicio exclusivo (“tu método DENTIX”)

9. Dile los beneficios de trabajar contigo y no con otra inmobiliaria

10. Dile las características de tu servicio, qué incluye, en qué consiste, cuánto dura…

11. Presenta los servicios exclusivos que se lleva sólo si te deja a ti la vivienda en exclusiva y
además ponles una valoración. Por ejemplo: “Haremos una visita 3D de tu vivienda para
duplicar las probabilidades de venta. Servicio valorado en 700€”

12. Cierre… “sólo tiene que darme sus datos y firmar aquí y empezamos a trabajar”

Además de esta estructura que funciona tendrás que acompañarla de otros elementos que
tienen más que ver con las habilidades personales y las neuroventas que con la estrategia.

Utilizar descripciones al detalle te ayudará a crear imágenes mentales en la mente de tu

potencial cliente lo cual te acerca más a la venta.

Contar los beneficios con todas las palabras haciendo hincapié en cómo mejora este servicio
la vida de tu cliente

Gusta: y con con esto me refiero a que vistas bien, ten un aspecto agradable, zapatos limpios,
aliento fresco, sonrisa.

Asertividad: di las cosas sin herir los sentimientos de la otra persona

Escucha asertiva: escucha y comprende los sentimientos de tu prospecto