¿QUÉ ES LA

PNL ?
¿Qué es la PNL?
 ¿Qué es la PNL?
Cada experiencia es un aprendizaje que queda
Programación codificado ordenadamente en nuestro cerebro y
sistema nervioso.
Una organización determinada conlleva determinados
resultados.

Los aprendizajes utilizan nuestra neurología y su

arquitectura bio y fisiológica para almacenarse y
Neuro manifestarse:
Todo comportamiento es resultado de procesos
neurológicos.

Nuestros procesos y experiencias de base neurológica,

se expresan a través de lenguaje verbal. El lenguaje así
Lingüística entendido opera como una segunda representación de
la experiencia subjetiva y es el vehículo de la
comunicación.
Con el lenguaje ordenamos nuestros comportamientos
y les damos sentido.
 Elementos básicos

Coaching Coach Coachee

Es el proceso El que facilita el La persona que

proceso: TÚ busca lograr sus
objetivos
Presupuestos teóricos
de la PNL y el Coaching Ontológico
 Presupuestos teóricos

1 Los recursos que necesita un individuo para realizar un

cambio están dentro de él.

2 El significado de tu comunicación es la respuesta que

obtienes.

3 La gente selecciona la mejor opción que tiene en el

momento.
 Presupuestos teóricos

1 Detrás de toda conducta hay una intensión positiva.

Existe algún contexto donde esta conducta es útil y tiene valor.

Retroalimentación vs error; todos los resultados y

2 comportamientos son logros, tanto si son resultados

deseados para una tarea o contexto en particular,
como si no.

3 El elemento del sistema con mayor flexibilidad tiene mayor

control sobre el resto de los elementos del sistema.
 Presupuestos teóricos
1 El cuerpo y la mente están interconectados, cada una afecta a la otra.

2 El mapa no es el territorio. En consecuencia la gente responde al mapa de la realidad y no a la

realidad misma.

3 El mapa se transforma en el territorio: lo que uno cree es cierto y verdadero, y lo que no es

cierto y verdadero también se transforma en cierto y verdadero.

4 La comunicación es tanto verbal como no verbal.

5 Es imposible no comunicar.

6 Tener claro lo que uno quiere ayuda a obtenerlo.

7 Si estas haciendo algo que no funciona haz algo diferente.

 ¿Cómo ayudo a encontrar creencias?

1. Haz una lista de lo que no puedes:

Ejemplo:
No puedo ser feliz.
No puedo comprar un edificio.
No puedo comunicarme con mi madre.

Nota:
* Debes buscar metas cercanas a la realidad del cliente.
* Debes buscar creencias relacionadas al área de trabajo.
 OBJETIVO

PENSAR
EXISTE UNA RELACIÓN
SISTEMICA ENTRE LOS 3
ELEMENTOS:

Significa que no hay ninguno

que sea más importante que
los demás, y que un cambio en
HACER SENTIR
uno de ellos influye
necesariamente en los otros 2

CONTEXTO
 Distinciones V.A.K.O.G.

• Todos los seres humanos tenemos 5 sentidos (Salvo que alguno esté
dañado), que nos permiten interactuar con el mundo y hacer
representaciones internas del mismo.

• La conducta humana se puede moldear organizando la experiencia interna

a través de las distinciones que se pueden hacer en cada uno de los
sentidos.

• En PNL se llama estrategia mental a una secuencia ordenada de

representaciones que nos lleva a un estado emocional o conducta
particular.
 En el cerebro el proceso es el siguiente:

ESTÍMULO Pensamiento Imágenes

Acción Bioquímicos

Adicción
Cerebro consciente e inconsciente

CONSCIENTE

INCONSCIENTE

INCONSCIENTE
COLECTIVO

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 ¿Cómo ayudo a encontrar creencias?

2. Línea de tiempo:

Pasado Futuro
B A

Presente

¿Cuáles son las emociones que te llevaron a adoptar esas creencias?

¿Qué no pudiste terminar y que emoción te produjo?
 El viejo Cascarrabias

El 90% de los
pacientes de bypass
no cambian su estilo
de vida.

Dr. Edward Miller

 1 2 3 4
¿Cuál es tu meta que no ¿Qué haces y dejas de
Caja de preocupaciones Si:
haz podido lograr? hacer para no lograrlo?

Estoy comprometido
Lo que no estoy haciendo No:
a no ser
1 Meta de mejoramiento

¿Qué necesitaría mejorar que haría una

gran diferencia?

Una meta fuerte te involucra.

Necesito tomarme mis

medicinas.
2 Lo que haces y dejas de hacer

Identifica conductas reales, no emociones.

• Espero hasta el almuerzo para tomar

mis píldoras.

• No llevo píldoras a la mesa.

• No compro mis píldoras cuando se

acaban.
3 La caja de preocupaciones

Imagínate haciendo lo contrario a lo que

escribiste en la columna #2

• Me preocupa verme y ser un viejo

enfermo.
• No quiero verme como mi papá
enfermo.
3 La caja de preocupaciones

Ahora comprométete a no ser:

• Estoy comprometido a no ser un

viejo enfermo.

• Estoy comprometido a no verme

como mi papá cuando estaba
enfermo.
4 La gran suposición / mi historia

Si____(lo inverso a la columna 3),

ENTONCES____(El pésimo resultado).

• Si me ven como un viejo enfermo,

entonces me sentiré así.

• No estoy comprometido a verme

como un viejo enfermo, entonces
me tomare mis píldoras.
No me gusta tomarme mis
píldoras en la mañana…

Pero ya no me siento ni
viejo ni enfermo
MAURICIOBENOIST