FASE 2 - HACER

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL LAP SAS

LINDA PRICILA CERVERA DIAZ

PAULA ANDREA CASTAÑEDA PINEDA

JULIO 2019
 ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, esta a la vanguardia de las tendencias mundiales, que

buscan el crecimiento de la empresa y la calidad de vida de los trabajadores de la

misma, siempre pensando en el personal que conforma el equipo de trabajo,

manteniendo un ambiente de motivación y sentido de pertenencia de cada uno de

los que conforman nuestra organización. Por tal razón La Distribuidora, cree en el

personal de la organización, que es el talento humano más importante, lo cual le

debemos los buenos resultados de la organización, optamos por crear un plan de

compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e

incrementar la rentabilidad de la organización, entregando las herramientas

necesarias para incentivar al personal a trabajar y dar siempre los mejores

resultados.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general

para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

 OBJETIVOS

Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organización, empezando

por el área comercial.

Conservar el mejor talento humano.

Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área

comercial.

Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.

Crear sentido de pertenencia en cada miembro.

Generar ambiente de estabilidad laboral.

Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

Fomentar el buen clima organizacional.

 POBLACION OBJETIVO

Área comercial:

 Director Comercial.

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial Senior.

 Asesor comercial Junior.

BENEFICIARIOS
Los beneficiarios directos son los empleados de Distribuidora LAP.
El nº de beneficiarios directos:

 130 empleados de la oficina de Madrid

 20 guías

 7 Coordinadores en las principales ciudades.

Beneficiarios indirectos: (80 familias)
Y en consecuencia toda la empresa LAP.

PLAN DE COMPENSACIÓN EMOCIONAL

El plan de compensación emocional se articula en torno a 7 ejes de actuación:
flexibilidad laboral, lugar de trabajo, balance de la vida personal-profesional,
desarrollo profesional, integración y sentimiento de pertenencia, la promoción del
voluntariado e inversión socialmente responsable y otros beneficios.
El plan de compensación de la empresa LAP, que denominamos “salario
emocional”, son un conjunto de medidas sociales, medioambientales o cuasi
económicas y voluntarias de LAP y no una obligación legal de la empresa, que
se dan en un periodo determinado de tiempo y que se describen a continuación,
y que podrían cambiar según las necesidades de la empresa ampliándolas o
reduciéndolas.
 ETAPAS

1. Estudio de situación 2. Diagnostico

actual organizacional

4. Revisión por parte de 3. Propuesta de plan de

gerencia compensación

6. Presentación a
5. Aprobación gerencial
población objetivo
 RESPONSABLES

Se creara un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas

y verificar si se están logrando los resultados esperados.

El comité estará compuesto por un integrante de cada área:

 Contable

 Gestión Humana Recursos

RECURSOS

Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera

revisión de resultados.

INDICADORES

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas

 Recaudo cartera

 Ventas individuales

 Nuevos clientes

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos

TIPOS DE COMPENSACION

Compuesto salarial general

 BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
 CARGO: Coordinador Línea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
 CARGO: Coordinador Línea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:
 CARGO: Asesor De Ventas Senior - Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas 5%
en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo
personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
Becas para estudio *Asignado para empleados con
tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Otros Subsidio para vehículo.

CIUDAD:
FECHA DE
ELABORACIÓN:
ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ: