Establecer el sistema de distribución y ventas

Sistema de Distribución del Producto o Servicio

Gestion De Mercados
Diana Paola Méndez Hurtado

Fichas 1749850
2. Introducción

En este punto abarcaremos el tema del sistema de distribución y

ventas para la empresa Gaseosas Pam, donde acreditaremos un
caso de servicio al clientes y seguido de la solución y cierre de
venta.

3. Identificación del producto o servicio.

Productos Presentaciones Componentes

Gaseosas Mini vidrio Cafeína
Mini plástico Acido fosfórico
Personal plástico Preservantes
Familiar artificiales
Agua
carbonatada
Aguas Mini plástico sodio y potasio,
Personal plástico y los óxidos de
En bolsa 350 calcio y
Bolsa 6ltros magnesio.
Te Personal plástico Sodio
Carbohidrato
Azucares
Proteína
4. Objetivo general del estudio.

forma de
venta

minoristas

sistema de
canaldirecto
ventas

canal de
distribucion independientes

sistema de
distribucion

canal tradicional

segun logistica de
tamaño y producion
propiedad y abastecimiento
5. Objetivos específicos del estudio:

 El sistema de venta o de distribución comercial:

Es el conjunto de relaciones que debe construir y sostener una

empresa con una serie de actores o intermediarios, para hacer
llegar su producto hasta el consumidor final. Estas relaciones
están mediadas, de acuerdo con -Vásquez y Trespalacios (2006)-
por actividades como la negociación de productos y servicios, la
promoción de los mismos y la transferencia de información.

 estrategia push

Es una estrategia de comunicación de presión, la mayor

parte del esfuerzo de marketing se concentra en las
iniciativas dirigidas a los mayoristas y los minoristas para
inducirlos a cooperar con la empresa, a referenciar la marca,
a mantener un nivel mínimo de existencias, a mostrar todos
los productos y darles suficiente visibilidad en sus
anaqueles. (Lambin, Galluci, & Sicurello, 2009)

6. Definición sistema de venta o distribución aplicado

Por medio de la venta directa al consumidor o usuario final, ya
que es una empresa que se encarga de generar productos de
tangibles (consumo) y este es nuestro foco llegar al cliente final
para que este genere utilización del mismo.
7. Definición análisis de la plataforma estratégica aplicada.

El análisis que plantee

Misión: Satisfacer las necesidades de los consumidores con la

mejor calidad, servicio, variedad y precio, de manera eficiente y
rentable, comprometidos con el bienestar y el desarrollo de
nuestra gente, con responsabilidad con la comunidad y el medio
ambiente
Visión:
1. llegar a ser la marca reconocida por los colombianos.

2. Mantener crecimiento sostenible de participación en el

mercado y presencia internacional.

3. Asegurar la lealtad de nuestros clientes a través de la

calidad del producto, de la innovación y de la excelencia en
el servicio.

Valores y principios corporativos

RESPETO: Damos un trato digno y equitativo a las personas y

valoramos sus diferencias.

CONFIANZA: Generamos credibilidad porque actuamos con

transparencia y hablamos con la verdad.

RESPONSABILIDAD: Actuamos con compromiso y respondemos

por las consecuencias de nuestros actos.
Metas y objetivos corporativos
Llegar a innovar con nuestros productos en más partes de
Colombia.
Crecimiento y desarrollo de nuevas marcas.

8. Definición de la comunicación en la distribución estratégica en

ventas

 estrategia push

Es una estrategia de comunicación de presión, la mayor

parte del esfuerzo de marketing se concentra en las
iniciativas dirigidas a los mayoristas y los minoristas para
inducirlos a cooperar con la empresa, a referenciar la marca,
a mantener un nivel mínimo de existencias, a mostrar todos
los productos y darles suficiente visibilidad en sus
anaqueles. (Lambin, Galluci, & Sicurello, 2009)

9. Informe final.

Teniendo en cuenta ya la estructura y los pasos a seguir para

establecer el sistema de distribución de ventas para así en un
futuro aplicarlo y llegar hacer una empresa sostenible.