INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO ATLANTIC

Administración de Empresas

5° Nivel

Comercio Exterior

Consulta # 5

Mendoza Román Evelyn María

Docente: Andrea Zambrano

Santo Domingo-Ecuador

25/07/2019
 CONSULTA COMERCIO INTERNACIONAL

1.-Que son los grupos de mercado operativos en el mercado internacional que países lo
conforman y que es lo que se realiza dentro de este grupo

Una vez que la empresa ha seleccionado el mercado o mercados hacia los cuales dirigirá
su estrategia de expansión internacional, pasará a la fase de elección de la forma de entrada. La
decisión dependerá del tipo de producto o servicio a exportar, del compromiso financiero que esté
dispuesto a asumir la empresa, así como del nivel de control y coordinación de las operaciones
internacionales. (Mochon1998)

Básicamente, las alternativas para entrar en un mercado en el exterior comprenden cuatro grupos:

 Exportación directa: la empresa vende directamente desde su mercado doméstico a

clientes en el mercado exterior. Son dos las posibilidades para llevar a cabo la exportación:
1) venta directa mediante su propio equipo comercial y 2) el comercio electrónico de
exportación.

 Exportación indirecta: implica la colaboración con algún tipo de intermediario el

cual revende a detallistas o al cliente final, tal es el caso de los importadores, distribuidores,
mayoristas o compañías de trading.

 Acuerdos de cooperación: se buscan socios para compartir riegos y beneficios, más

allá del margen comercial de las operaciones, ejemplos de este grupo son los acuerdos
de piggyback, los consorcios, licencias o Joint Venture.

 Implantación: se trata de estar presente en el mercado destino para realizar in situ

la actividad comercial, establecer una delegación comercial, filial comercial o de
producción son ejemplos de este caso.
2.-Que se analiza en los mercados exteriores

Uno de los principales desafíos a los que se enfrentan las instituciones de apoyo al comercio es
cómo asesorar a las empresas exportadoras sobre las condiciones de los mercados y cómo
establecer prioridades a la hora de destinar sus escasos recursos a la promoción de los sectores y
mercados con el mayor potencial nacional para la exportación. Los asesores comerciales deben
informar a los exportadores sobre las condiciones competitivas que existen en los actuales
mercados, rastrear en busca de oportunidades en mercados nuevos o emergentes e identificar las
oportunidades de los exportadores para diversificar o añadir valor a su actual gama de productos.
El ITC abarca estas cuestiones con su colección de herramientas de análisis de mercados, que son
muy fáciles de utilizar y permiten a los exportadores, los importadores y a las instituciones de
apoyo al comercio estar siempre al tanto de las tendencias comerciales internacionales, hacer un
seguimiento de los resultados de las exportaciones nacionales, mejorar su selección de mercados
de exportación y de suplidores, investigar y analizar en profundidad los mercados y prosperar en
sus actividades económicas con el paso del tiempo. Las herramientas de análisis de mercados
proporcionan a las instituciones de apoyo al comercio los datos necesarios para que éstas aconsejen
a las empresas exportadoras sobre el tamaño y el crecimiento de los mercados en lo que respecta
a su valor y cantidad, los valores unitarios que se alcanzan en los diferentes mercados, las cuotas
de mercado y los resultados de otros países suplidores con los que competimos, así como los
impuestos de aduana que aplican los mercados – incluidos los tipos arancelarios preferenciales
derivados de los acuerdos comerciales regionales. Para consideraciones estratégicas sobre el
establecimiento de prioridades para destinar los recursos a la promoción comercial, las
instituciones de apoyo al comercio pueden obtener tablas que recogen los principales productos
que exporta el país, los principales mercados (en general y por productos), balances comerciales y
presentaciones gráficas de los resultados del país, desglosados en productos y mercados, en los
que se comparan simultáneamente varios indicadores utilizando gráficos de burbujas con matrices
de participación y crecimiento. (Terán, 2000)
3.- Que tipo de diferencias se encuentran en los mercados exteriores

La internacionalización puede ser percibida como una parte del proceso estratégico continuo de
muchas empresas (Melin, 1992). La principal diferencia, entre la internacionalización y otro tipo
de procesos estratégicos, radica, en primer lugar, en que cuando una empresa decide transferir
productos o servicios más allá de sus fronteras, entonces tendrá que seleccionar dónde o con quién
cerrará dichas transacciones internacionales. En segundo lugar, la empresa deberá seleccionar
cómo desea cerrar la transacción, lo que implica decidir el modo de entrada en los mercados
exteriores (Andersen, 1997; Bradley, 1995).

4.-Cuales son las características del entorno específico del mercado exterior

La revisión de la literatura sobre localización de la IDE nos revela que existen dos enfoques
claramente diferenciados: (a) el enfoque macroeconómico, centrado en explicar los flujos de IDE
entre países y (b) el enfoque microeconómico centrado en analizar las características de la empresa
multinacional y las motivaciones que influyen en la decisión de la localización de sus inversiones
exteriores. Dentro del enfoque macroeconómico cabe destacar la línea de investigación centrada
en analizar la senda de desarrollo de la IDE, International Development Path (Dunning, 1993;
Narula, 1996; Dunning y Narula, 1994, 1996; Durán y Úbeda, 2001). Este enfoque propone la
existencia de una relación sistemática entre el nivel de desarrollo de una economía y el tipo de
inversión que recibe (Dunning, 1993; Narula, 1996). Bajo esta perspectiva la transformación
estructural implícita en el desarrollo económico incide significativamente sobre la ventaja
competitiva de las empresas locales, por tanto sobre su capacidad de multinacionalización y sobre
las ventajas de localización ofrecidas. Sobre esta base, se propone la existencia de una interacción
dinámica entre la estructura económica de un país y el stock de IDE recibida y emitida (Durán y
Úbeda, 2001).
BIBLIOGRAFIA

 Bradley, L y Bryant, P. (1985) Rhyme and reason in reading and spelling. Ann Arbor:
University of Michigan Press.

 Juan José Durán Herrera, Cristina López Duarte, Información Comercial Española, ICE:
Revista de economía, ISSN 0019-977X, Nº 887, 2015 (Ejemplar dedicado a:
internacionalización de la inversión y la empresa), págs. 25-38

 Mochón, Francisco, "Economía: Teoría y Política", Ed. McGraw-Hill, 3ª ed., 1998.

 Terán, Juan Fernando, "Dolarización de Cristal", Editores Asociados, auspicio SAPRIN,

abril 2000.