COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

COLABORATIVO FASE 3

PRESENTADO POR:

YURI PAOLA OCHOA

ANDERSON ALDEMAR GÓMEZ ORTEGA 80.175.800

RICARDO LAGUADO VILLAMIZAR 1.098´623.683

FRANKLIN ESTEBAN CASTILLO—1.014.193.181

CRISTIAN JULIAN LEON—80.657.507

PRESENTADO A:

HECTOR HERRERA RAMIREZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE

NEGOCIOS ECACEN

JULIO 2019
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como objetivo generar el estudio y la información requerida para

el producto escogido por nuestro grupo el cual es la exportación de flores, producto que

hemos venido trabajando desde las fases anteriores y de esta manera contextualizar y

aplicar los conceptos aprehendidos en la unidad 3.

También revisar y apropiar los conceptos y su aplicación, conceptos como el mercadeo

internacional y la negociación; Vista desde nuestra postura como expertos, pero muy

coloquiales negociadores, nosotros los colombianos. Volcaremos una lluvia de ideas, desde

nuestras experiencias logrando un comparativo de varios tipos de negociación.

 Individual

1. Realizar la Lectura de los contenidos de la unidad 3 disponibles en el entorno de

conocimiento, de igual manera visualizar los diferentes videos de los temas relacionados.

2. Realice cuadro sinóptico de forma individual donde se presente la negociación

internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio,

desarrolle un ejemplo de aplicación para cada una. Para el desarrollo de este el estudiante

deberá utilizar una de las siguientes herramientas las cuales son de libre utilización en la

web.

bubbl.us: A través de una herramienta sencilla y habilidad con la tecla de tabulación,

podréis dibujar diagramas en los que las ideas más diversas se plasmen perfectamente.

mindomo.com: Una de las opciones más completas, con una versión gratuita capaz de hacer

diagramas bastante eficaces.

3. Opine con argumentos y fundamentación, sobre los cuadros sinópticos de cada uno

de sus compañeros (cada estudiante debe en el foro brindar un comentario sobre el análisis

de sus compañeros).

APORTES INDIVIDUALES:

 RICARDO LAGUADO VILLAMIZAR

 ANDERSON ALDEMAR GÓMEZ ORTEGA

 CRISTIAN JULIAN LEON ESPITIA

APORTE RICARDO LAGUADO
APORTE ANDERSON GOMEZ
APORTE CRISTIAN JULIAN LEON ESPITIA
 FASE COLABORATIVA

1. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.

2. De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno necesita. Consulte

si su producto requiere permisos previos para la autorización de la exportación, en caso

de requerirlos debe especificarlos, en caso de no necesitarlos debe quedar registrado en el

documentos además de consulta que verifica que no los necesita.

3. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación tener en

cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas

de crédito, letras avaladas, garantías Standby.

4. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe incluir desde el precio en

fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye

una exportación, puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje práctico para este

proceso.

5. Para realizar los puntos colaborativos 1, 2, 3 y 4 se recomienda utilizar la Base de datos

de LEGISCOMEX (herramienta que se puede ingresando a la Biblioteca de la

universidad o después de iniciar sesión en la plataforma de la UNAD haciendo clic en el

siguiente enlace https://www.legiscomex.com/Landing/Index). De igual manera en el

entorno de aprendizaje práctico encontrara de manera detallada las instrucciones para

utilizar mejor esta base de datos de acuerdo a las tareas de cada unidad.
 IDENTIFICAR TERMINOS DE LA NEGOCIACION

Término de venta - INCOTERM

Es muy recomendable que las partes especifiquen, tan claramente como sea posible, el punto en

el lugar de entrega designado, puesto que los costos y riesgos hasta dicho punto son a cargo de la

empresa vendedora. La compradora corre con todos los costos y riesgos que implica hacerse

cargo de la mercancía desde el punto acordado, si lo hay, en el lugar de entrega designado.

Con base en la selección del sistema de términos de negociación del producto flores de

exportación con destino a los Estados Unidos.

La entrega de la carga inicia desde el aeropuerto / Frontera de su país

Franco A Bordo

Significa que la empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque designado por la

compradora en el puerto de embarque designado o proporciona la mercancía así ya entregada. El

riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está a bordo del buque,

y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante.

De acuerdo a lo expuesto coincidimos en cuanto al método FOB, el cual nos parece conveniente

para el tipo de exportación que vamos a hacer.

Obligaciones del vendedor

 Entregar la mercadería y documentos necesarios

 Empaque y embalaje

 Flete (de fábrica al lugar de exportación)

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

 Pago de la mercadería
 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

 Flete (lugar de importación a planta)

 PROCEDIMIENTO DE SALIDA DEL PRODUCTO

En efecto y teniendo en cuenta la riqueza de nuestro país en cuanto a Flora y Fauna se

refiere, es requerido un ente que controle su salida e ingreso, no solo por temas

monetarios, esto va mas allá y es la conservación del medio ambiente y por ende sus

habitantes, no solo la Fauna sino también la raza humana.

La encargada de llevar a cabo este control es: Autoridad Nacional de Licencias

Ambientales (ANLA).

La Autoridad Nacional de Licencias Ambientales (ANLA) en el marco del Decreto 3573

de 2011, es la entidad encargada de otorgar o negar los permisos y trámites ambientales

de competencia del Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible, de conformidad con

la ley y sus reglamentos. A continuación se relacionan los productos sujetos a control, a

través de la VUCE, por parte de dicha entidad. Permisos para la exportación de fauna y

flora silvestre - No Cites

El Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible expidió las resoluciones 1367 de

2000, 454 de 2001 y 2202 de 2006, por medio de las cuales se establece el procedimiento

para las autorizaciones de importación y exportación de especímenes de la diversidad

biológica que no se encuentran listados en los Apéndices de la Convención sobre el

comercio internacional de especies amenazadas de fauna y flora silvestre - Cites. ~o~

Para productos forestales terminados y flora silvestre que sean propagados artificialmente

en cultivos y viveros las empresas exportadoras dedicadas a estas actividades deben estar

registradas ante la autoridad ambiental competente.

Para los productos forestales primarios y de la flora silvestre obtenidos directamente del

medio natural, además de semillas y material vegetal de especies forestales con destino a

la reforestación deben adelantar el registro ante la autoridad ambiental correspondiente y

tramitar el Permiso No Cites de acuerdo con lo establecido en la Resolución 1367 de

2000, modificada en su artículo 7º con la Resolución 454 de 2001.

Asimismo, se debe dar cumplimiento de la normatividad ambiental vigente en materia de

vedas, prohibiciones y reglamentaciones.

Toda exportación de especímenes de la diversidad biológica que no se encuentran

listados en los Apéndices de la Convención, deberá estar acompañada del Permiso No

Cites.

Se requiere del Permiso No Cites para los especímenes señalados en el Anexo 5 -

Subpartidas arancelarias que amparan especies fauna y flora no listadas en los Apéndices

Cites sujetos al control por parte de la Autoridad Nacional de Licencias Ambientales

(ANLA).

RESOLUCION NÚMERO 1367 DE 2000

“Artículo 3º. Solicitud de autorización. El interesado en importar o exportar especímenes

de la diversidad biológica pertenecientes a especies no incluidas en los Apéndices de la

Convención CITES, deberá solicitar ante el Ministerio del Medio Ambiente autorización

de importación o exportación con fines comerciales o de investigación, según el caso,

diligenciando el correspondiente formato de solicitud, el cual se anexa a la presente

resolución y hace parte integral de ella. El formato en cuestión contendrá al menos la

siguiente información:

1. Nombre o razón social del solicitante y documento de identificación.

2. Certificado de Existencia y Representación Legal si se trata de persona Jurídica.

3. Domicilio y nacionalidad.

4. Poder debidamente otorgado cuando se actúe mediante apoderado.

5. Objeto de la importación o exportación.

6. Especie a que pertenecen los especímenes.

7. Características de los especímenes que se considere necesario señalar.

8. Lugar de procedencia y destino de los especímenes, según se trate de Importación o

exportación.

9. Nombre y domicilio del remitente y destinatario de los especímenes.

10. Documentación que acredite la obtención legal y procedencia de los especímenes,

tales como permisos o autorizaciones de aprovechamiento, registro de plantación forestal,

salvoconductos de movilización, entre otros.

11. Puerto de embarque o desembarque.

MEDIOS DE PAGO
 BIBLIOGRAFIA

 Puchol, M. L., y Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.). Madrid, ES:

Ediciones Díaz de Santos. Capítulo 6, (pp. 237-271). Recuperado

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID=110

01983&tm=1480363697304Noguera Potes, G. ( 26,06,2018). Términos Incoterms.

[Archivo de video]. Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/18814

 https://bubbl.us/

 http://bibliotecavirtual.unad.edu.co

 https://www.cocin-cartagena.es/comercio-exterior-internacionalizacion/incoterms/

 http://www.minambiente.gov.co/images/BosquesBiodiversidadyServiciosEcosistemicos/pdf/No

rmativa/Resoluciones/res_1367_291200.pdf

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ex_c71953da2d4d413eb24f48dc798e8de5